Probieren Sie diese 5 YouTube-Videotipps aus und beobachten Sie, wie sich Ihre Ergebnisse verbessern (oder nicht)

Wie ist das für eine Überschrift, die … nicht viel verspricht? Hier ist die Wahrheit: Es gibt keine Zauberformel für den Erfolg. Nicht auf YouTube, nicht in den sozialen Medien, nicht in Ihrem Blog.

Tim Schmoyer, Gründer von Video Creators, verspricht seinen Kunden keine schnellen und einfachen Tipps – und er hat der Ask the #CMWorld Community in seinem letzten Livestream-Interview auch keine versprochen.

Stattdessen rät er, sich auf eine Reihe „konsistenter Prinzipien zu verlassen, die vorhersehbarer als andere zu Wachstum führen“.

Aber wenn Sie mit Ihren Videos nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, müssen Sie irgendwo anfangen zu experimentieren. „Wir kennen die Definition, wenn Sie immer wieder dasselbe tun und andere Ergebnisse erwarten, oder?“ Tim sagt.

Hören Sie also auf, Videos so zu erstellen und zu bewerben, wie Sie es bisher getan haben – es sei denn, Sie sind mit Ihren Ergebnissen zufrieden. (Und wenn Sie mit Ihren Ergebnissen zufrieden sind, warum lesen Sie dann diesen Artikel? Senden Sie uns einen Gastbeitrag oder ein Video, um anderen Vermarktern von Videoinhalten zu helfen.)

Es gibt keine Zauberformel für @YouTube-Erfolg. Aber Sie können Prinzipien anwenden, die meistens zu Wachstum führen, sagt @timschmoyer über @CMIContent. #CMWorld Klicken Sie hier, um zu twittern

Tim schlägt vor, dass Sie sich zunächst auf diese Prinzipien konzentrieren:

Erzählen Sie eine tolle Geschichte

Eine großartige Geschichte kommt einer Zauberformel für Videoerfolg am nächsten, sagt Tim.

Wenn das Basteln nur so einfach wäre, wie es sich anhört.

Aber Tim bot einen Ort an, an dem er nach Orientierung suchen konnte: die bewährte Heldenreise. Sie kennen diesen Archetyp – der Held begibt sich auf ein Abenteuer, überwindet mehrere Herausforderungen und lernt dabei etwas, das sein Leben verändert. Es ist ein Modell, von dem Tim sagt, dass es „eine wirklich gute Geschichte produziert, die nachweislich die Aufmerksamkeit von jemandem erregt, ihre Aufmerksamkeit hält und sie dann dazu bringt, eine Art Aktion zu unternehmen“.

Die Reise des Helden hilft Ihnen, eine Geschichte zu erzählen, die die Aufmerksamkeit der Menschen im #Videomarketing fesselt und hält, sagt @timschmoyer über @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Klicken Sie hier, um zu twittern

Als ich Tims Rat hörte, dachte ich sofort an The Mirnavator, ein Juwel von einem Video von REI.

The Mirnavator erzählt die unglaubliche Geschichte der Ultraläuferin Mirna Valerio, die (wie es in der Videobeschreibung heißt) „die negativen Stimmen überwindet, die nicht glauben, dass sie in den Sport gehört.“

Sehen Sie sich auch nur die ersten 20 Sekunden an und Sie werden sehen, wie schnell die Geschichte Sie fesselt.

Lernen Sie Ihr Publikum wirklich kennen

Es gibt einen Grund, warum ich mich all die Jahre an The Mirnavator erinnerte. Die Geschichte ihrer Reise sollte alle außer den steinernsten Herzen bewegen.

Aber es hat mich auch angesprochen, weil ich wie Mirna eine Frau und (Langsam-)Läuferin bin, die sich im Sport oft wie eine Hochstaplerin fühlt. Es ist fast so, als hätte REI dieses Video erstellt, um Frauen wie mich zu erreichen.

Wie sich herausstellt, hat das Unternehmen genau das getan.

REI gab Anfang 2017 eine Umfrage zu den Outdoor-Erfahrungen von Frauen in Auftrag und stellte fest, dass Frauen den Mangel an weiblichen Vorbildern für Outdoor-Aktivitäten verspürten. Und sie stellten fest, dass die Outdoor-Interessen der Männer mehr Aufmerksamkeit erhielten. Der Mirnavator (und andere in der Force of Nature-Initiative von REI) entsprang dem Engagement des REI-Content-Teams, mehr Geschichten über Frauen in der Natur zu erzählen.

Ja, die Kenntnis Ihres Publikums ist ein grenzwertiger Klischee-Ratschlag, aber alle Inhalte und Marketingmaßnahmen müssen hier beginnen. Sie müssen die Menschen, die Sie erreichen wollen, verstehen, um überhaupt Hoffnung zu haben, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Sie zielen nicht auf ein Unternehmen. Sie zielen immer noch auf eine Person im Unternehmen ab, die ein Problem hat, das sie zu lösen versuchen, sagt @timschmoyer über @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Video Zum Tweeten klicken

Aber was bedeutet es, sein Publikum genau zu kennen? Tim sagt, es geht über die demografischen Details hinaus. Sie müssen in das psychografische Profil eintauchen:

• Was ist ihre emotionale Geschichte?
• Warum suchen sie nach solchen Inhalten?
• Was können wir erschaffen, damit sie sagen: „Wo warst du mein ganzes Leben lang? Das ist genau das, wonach ich suche!“

Emotion zählt mehr als Ausrüstung

Nicht jedes Unternehmen hat das Team oder das Budget, um Videos in REI-Qualität zu erstellen. Aber verdammt das ihre Videos zur Mittelmäßigkeit?

Wenn Ihre Geschichte Emotionen enthält, brauchen Sie kein großes Budget, um #Videos in REI-Qualität zu erstellen, sagt @timschmoyer über @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld Klicken Sie hier, um zu twittern

Nicht, wenn die Emotion da ist, sagt Tim.

Er erzählte die Geschichte seiner kürzlichen Reise zum 16-jährigen Hochzeitstag nach Rhode Island. Tim hat eine DSLR-Kamera, vier verschiedene Objektive, Filter und Mikrofone mitgebracht, um das Wochenende festzuhalten.

Aber er benutzte keine davon. Stattdessen benutzte er sein Smartphone. Und das Video hat immer noch funktioniert.

„Und das lag daran, dass die Geschichte fesselnd war: ein Typ und seine Frau, 16 Jahre Hochzeitstag, tanzen allein zusammen, während die Sonne am Strand aufgeht.“

Das ist ein persönliches Beispiel, aber es ist nicht schwer, sich die Geschäftsanalogie vorzustellen.

Tatsächlich hat Apple eine ganze Kampagne um das Konzept herum aufgebaut. Shot on iPhone begann als Initiative für nutzergenerierte Inhalte, sodass Sie viele Beispiele finden können, für die kein riesiges Budget erforderlich war.

Schließlich wurden von Apple in Auftrag gegebene Spots berühmter Regisseure gezeigt, darunter Life Is But a Dream aus Park Chan-wook (The Handmaiden, Oldboy).

Nein, Sie können sich Park Chan-wook wahrscheinlich nicht leisten. Ja, ein Smartphone kann man sich leisten. Dann investieren Sie in die Suche nach Geschichten, die es wert sind, erzählt zu werden.

Thumbnails und Titel sind wichtig – vielleicht mehr als alles andere

Die meisten von Tims bisherigen Tipps gelten für jede Form von Inhalten. Aber hier ist ein Videomarketing-Ratschlag, den Sie wahrscheinlich noch nicht gehört haben: Beginnen Sie mit dem Thumbnail.

Es ist so wichtig.

„Es spielt keine Rolle, wie erstaunlich deine Geschichte ist. Es spielt keine Rolle, wie emotional es ist … wenn überhaupt niemand darauf klickt“, sagt Tim.

Und wie bringt man Leute zum Klicken?

Erstellen Sie ein Miniaturbild zum Stoppen des Scrollens.

Erstellen Sie ein Miniaturbild mit Scrollstopp, damit die Leute zurückgehen und klicken, sagt @timschmoyer über @KMoutsos @CMIContent. #CMWorld #Video Zum Tweeten klicken

Das bedeutet, dass das Thumbnail den „Blicktest“, wie Tim es nennt, bestehen muss. Dazu gehört, dass Sie Ihr Miniaturbild so klein machen, wie es beim Scrollen sein wird. Schau weg, dann schau zurück. Frag dich selbst:

• Was stach heraus?
• Wo sind meine Augen geblieben?

Machen Sie diesen Test, sagt Tim, und Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass der Text von der Neugier ablenkt, von der Sie hoffen, dass Ihr Bild sie wecken könnte.

Was ist die optimale Textmenge auf einem Thumbnail? Tim sagt, dass man überhaupt keinen Text anstreben soll.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ein klares, auffälliges Bild zu finden, das die Leute sagen lässt: „Whoa, was war das?! Lass mich ein bisschen zurücktreten!“

Dann kann der Titel den Pitch bieten oder den Wert versprechen, den das Video liefern wird.

Die meisten Video-Vermarkter scheitern an diesem Schritt, da sie es versäumen, eine Frage zu erstellen, die die Zuschauer zum Klicken zwingt.

Aber einige von Tims Kunden (mit Millionen von Abonnenten, sagt er) konzentrieren sich vor allem auf das Thumbnail.

„Es ist nicht ungewöhnlich, dass sie einen Tag damit verbringen, alle Titel und Thumbnails zu brainstormen, von denen sie glauben, dass ihr Publikum darauf klicken würde“, sagt er. „Sie machen sich nicht die Mühe, das Video zu machen, es sei denn, sie haben zuerst einen guten Titel und ein Thumbnail.“

Ich bin ein bekennender Wort-Nerd, und ich fand Tims „Null-Text auf Thumbnails“-Ratschlag schwer zu befolgen. Also ging ich zu YouTube und scrollte durch ein paar Thumbnails.

Und … ich bin skeptisch. (Testen Sie dies im nächsten Schritt an der CMI-Zielgruppe.)

Aber ich fand genug, um mich davon zu überzeugen, dass Worte weniger zählen als das gewählte Bild.

Dieser Screenshot zeigt eine Reihe von Vorschaubildern für Trailer auf der YouTube-Homepage von HBO Max.

Ich habe Tims Blicktest verwendet, um zu sehen, was am meisten aufgefallen ist. Für mich ist es:

• Der Drache auf dem Thumbnail für den Trailer zum Haus des Drachen (ganz links)
• Das Gesicht des Mannes auf dem Thumbnail für House of the Dragon (zweiter von links)
• Das Gesicht der Frau auf dem Vorschaubild für Sweet Life Los Angeles (ganz rechts)

Danach das rote Bild auf dem Thumbnail für Harley Quinn Staffel 2 (dritte von links) und der rote Text auf dem Thumbnail von The Batman. Dann endlich die beiden Gesichter auf dem Rap Sh!t-Miniaturbild (drittes von rechts).

Also, ja, der Text spielte die geringste Rolle, um meine Aufmerksamkeit zu erregen. Klare, mutige Bilder haben die Arbeit erledigt.

Aber den Klick bekommen? Ich fühlte mich von Thumbnails angezogen, die Faszination auslösten, wie Tim vorgeschlagen hatte. Bei einigen spielt der Text eine Rolle (in Kombination mit dem Videotitel).

So wie dieses, das ich auf dem YouTube-Kanal von Video Creators gefunden habe:

Der Text „FORGET THIS“ in Kombination mit dem roten X, das das Google-Logo bedeckt, fiel mir auf. Die Geste „Sprich mit der Hand“ der Frau auf der rechten Seite sagte mir, dass dieses Video eine starke Sichtweise auf etwas hat. Was soll ich bei Google vergessen? Der Titel (auch wenn er im Bild teilweise abgeschnitten ist) hat mich gefesselt: „Die ‚Google-Mentalität‘ hält dich zurück auf …“

Ich klickte. Ich beobachtete. Ich lernte.

Trotzdem mache ich keine strategischen Schritte, die darauf basieren, Tims Rat an mir selbst zu testen. Aber ich werde mit unserer PR- und Videoproduzentin Amanda Subler zusammenarbeiten, um verschiedene Thumbnail-/Titelansätze für unsere Videos auszuprobieren (und wir werden über die Ergebnisse berichten).

Erstellen Sie eine Feedback-Schleife für das Video-Engagement

Wie finden wir die Signale in den Datenbergen von YouTube?

Auch hier kommt Tim mit guten Ratschlägen durch.

Schauen Sie sich die Daten an, die dem entsprechen, was er „die Betrachtungsreise“ nennt.

• Was bringt sie in das Video? Sehen Sie sich die Klickraten für Titel und Thumbnails an.
• Was erregt ihre Aufmerksamkeit? Studieren Sie das Diagramm zur Zuschauerbindung. Verlieren Sie regelmäßig in den ersten 10 Sekunden die Aufmerksamkeit? Wieso den? Was könntest du ändern, um mehr Zuschauer zu halten?
• Was bringt sie am Ende zum Handeln? Untersuchen Sie, ob Nutzer nach dem ersten geklickt haben, um ein weiteres Video anzusehen. Probieren Sie verschiedene Dinge aus, um die Leute zum Handeln zu bewegen.

Denken Sie daran, mit wem Sie sprechen

Tims Liste von Prinzipien begann mit der Erinnerung, sein Publikum zu kennen. Und es gibt eine Sache, die Sie über Ihre Zuschauer besonders wissen sollten. Sie sind alle Menschen.

Das scheint offensichtlich. Aber manchmal vergessen Vermarkter dies. Als ein Zuschauer Tim fragte, ob sich sein Ansatz für B2B-Videos gegenüber B2C ändere, sagte er, dass dies nicht der Fall sei. Hier ist der Grund:

„Sie zielen nicht auf ein Unternehmen. Sie zielen immer noch auf eine Person im Unternehmen, die ein Problem hat, das sie zu lösen versucht.“

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute