Perché la pubblicità programmatica è importante

Pubblicato: 2016-06-09

Se non hai ancora sentito parlare di pubblicità programmatica o sai come funziona, devi essere al passo con i tempi. Tradizionalmente, l'acquisto e la vendita di pubblicità display su Internet funzionava in modo molto simile alla pubblicità display su stampa, televisione e altri mezzi più vecchi. Richiedeva un'interazione tra un inserzionista e un addetto alle vendite, la negoziazione per l'acquisto di uno spazio pubblicitario e così via. In sostanza, aveva bisogno di due umani, che parlassero tra loro.

Non così con il programmatico. La pubblicità programmatica sta cambiando il modo in cui funziona la pubblicità display online (e anche alcune pubblicità più "tradizionali"). Secondo eMarketer, la spesa per pubblicità display digitale programmatica è balzata da $ 10 miliardi nel 2014 a $ 22 miliardi quest'anno e la pubblicità programmatica rappresenterà oltre due terzi di tutti gli acquisti di annunci display digitali.

Grafico della spesa pubblicitaria per display digitale programmatico di Emarketer negli Stati Uniti 2014-2017

Che tu sia un'agenzia di marketing che cerca di espandersi o un'azienda che vuole provare qualcosa di nuovo, dovresti sapere non solo cos'è il programmatic, ma cosa lo rende così fondamentale per il panorama del marketing digitale in evoluzione.

Allora, cos'è esattamente la pubblicità programmatica?

A seconda di chi chiedi, la pubblicità programmatica è una soluzione software o la semplice automazione dell'acquisto di annunci display. A volte sono entrambi. In realtà, può essere uno dei due. La pubblicità programmatica introduce i dati nell'equazione di acquisto degli annunci e rende il processo automatizzato e programmabile attraverso algoritmi e piattaforme software. Ciò elimina l'elemento chiave della vecchia interazione di acquisto di annunci che richiedeva un venditore e rende l'intero processo più efficiente.

illustrazione di diretta vs programmatica

Tuttavia, le persone sono ancora coinvolte. Le agenzie di marketing e le grandi aziende spesso dedicano interi team alla gestione degli acquisti programmatici, modificando il targeting e l'ottimizzazione degli acquisti e supervisionando tutte le parti del processo che non sono completamente automatizzate, che in realtà sono molte. Come con qualsiasi nuova tecnologia avanzata, l'acquisto di annunci programmatici non può fare tutto da solo (quindi non preoccuparti, non si tratta di lavori interamente sostituiti da robot); ha ancora bisogno del monitoraggio da parte di persone altamente qualificate che comprendano i dati e le tendenze di marketing e possano spingere la tecnologia nella giusta direzione quando necessario.

Esistono diversi tipi di programmatic da conoscere. Possono esserci diversi tipi a seconda di chi chiedi, ma ecco le basi:

  • Asta aperta/Mercato aperto/Offerte in tempo reale (RTB) : le offerte in tempo reale hanno così tanti nomi perché le offerte in tempo reale possono fare riferimento sia a un tipo di annuncio programmatico che a un tipo di transazione. Ecco perché viene anche chiamato Open Auction o Open Marketplace. RTB è il tipo più semplice e attualmente il più comune di programmatic, con lo spazio pubblicitario disponibile per tutti gli offerenti in un'asta aperta con, indovinate, offerte in tempo reale.
  • Mercato privato (PMP) – Questi mercati sono un po' più esclusivi. L'accesso ad essi è concesso solo a determinati acquirenti, o anche a un singolo acquirente, e anche l'inventario pubblicitario potrebbe essere limitato o selezionato in modo speciale. Lo scopo principale di PMP è esercitare il controllo su dove verranno pubblicati i tuoi annunci, motivo per cui gli acquirenti sono limitati.
  • Automatizzato garantito : come dice il nome, questo è il tipo di annuncio programmatico più automatizzato. In Automated Guaranteed, l'inventario pubblicitario viene prenotato in anticipo e il prezzo viene fissato. Inoltre, il processo di RFP e di instradamento della campagna è completamente automatizzato tramite una piattaforma software. Questo tipo sta rapidamente crescendo in popolarità rispetto a RTB.

Ora che sai di cosa tratta il programmatic, devi sapere perché è diventato così popolare così rapidamente negli ultimi due anni.

Perché la pubblicità programmatica è così importante?

Ci sono quattro ragioni principali. Analizziamoli:Scala : il potere del programmatic è la sua incredibile scalabilità a un volume che l'acquisto diretto non avrebbe mai potuto raggiungere. Ai tempi dell'acquisto diretto, o anche negli attuali acquisti di media "tradizionali", saresti limitato da scorte più piccole e una portata inferiore. Il potere del programmatic ti consente di raggiungere una vasta quantità di persone su Internet ovunque si trovino grazie al potere del retargeting. La pubblicità programmatica ti consente di acquistare qualsiasi inventario disponibile su Internet, a condizione che tu abbia il budget disponibile.

  • Flessibilità in tempo reale : un altro problema con l'acquisto diretto è che non consente alcun aggiustamento una volta effettuato l'acquisto. È impostato e tutto ciò che puoi fare è lasciare che faccia il suo corso indipendentemente dalle prestazioni che stai vedendo. Il programmatico, tuttavia, ti consente di apportare modifiche in tempo reale in base alle impressioni che stai ricevendo.
  • Targeting : con il programmatic, puoi anche sovrapporre più criteri di targeting in modo abbastanza economico per raggiungere esattamente il pubblico che desideri, il tutto sulla vasta scala menzionata in precedenza. Ad esempio, potresti sovrapporre migliaia di segmenti di pubblico in-market specifici nel tuo targeting che raggiunge tutto su Internet e rendere la tua pubblicità molto più efficiente, risparmiando denaro sulla spesa e facendoti guadagnare più denaro per impressione. Quando si tratta di big data, dati demografici, interessi, pubblico in-market e altro ancora sono solo l'inizio del tipo di livelli che potresti aggiungere al tuo targeting. La stratificazione dei criteri di targeting in un'unica piattaforma è uno dei maggiori vantaggi della pubblicità programmatica.
  • Efficienza : qui a Wpromote, utilizziamo la pubblicità programmatica per alcuni dei nostri più grandi clienti e lo facciamo per rendere più efficienti le loro spese. Ad esempio, se disponiamo di denaro extra nel budget pubblicitario di un cliente, possiamo collegarlo al suo partner programmatico e aggiungere criteri di targeting molto specifici di quel cliente. Poiché il programmatic è così efficiente in termini di costi, anche una piccola parte di budget può fare molto e quel cliente recupererà da quattro a cinque volte quello che ha speso.

    • Quindi la domanda con cui potresti essere uscito da tutto questo è: dovrei usare la pubblicità programmatica? Per deciderlo, dipende davvero dal fatto che tu abbia bisogno o meno di uno o tutti e quattro i motivi sopra indicati e se pensi che i tipi di programmatic funzionerebbero per te. Ciò che non è in discussione è l'importanza crescente del programmatic nella pubblicità display e perché è diventato così fondamentale per i marketer digitali!