Scopri come creare un'agenzia SEO e trovare il successo

Avviare un'agenzia SEO è un grande sforzo.

Come qualsiasi tipo di agenzia di marketing, ci sono una vasta gamma di considerazioni che devi tenere a mente quando inizi a stabilirti come azienda, a raccogliere capitali, a risolvere questioni legali e finanziarie e a capire esattamente quale direzione vuoi prendere marca.  

Se ti stai chiedendo quali sono alcuni dei passaggi quando ti chiedi come costruire un'agenzia SEO, sei nel posto giusto.

Possiamo aiutarti con il nostro elenco di dieci cose che devi sapere mentre costruisci la tua agenzia SEO e inizi la tua carriera fornendo servizi SEO ai clienti che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.

1. Scegli una nicchia come azienda SEO

Una delle prime cose che vorrai fare come agenzia SEO è capire quale sarà la tua nicchia.

Sebbene tu possa presumere che essere un tuttofare sia l'idea migliore, è più vantaggioso restringere il campo a un segmento specifico all'interno di un settore.

Questo ti dà l'opportunità di specializzarti in un'area particolare e guadagnare un nome per te stesso.

Trovare una nicchia ti consente anche di distinguerti dalla concorrenza. Con così tanta concorrenza e migliaia di diverse società SEO, è importante sapere come evitare di perdersi tra la folla.

Pensa a quali sono i tuoi interessi personali e quale esperienza hai che potrebbe aiutarti quando scegli un'area specifica per creare la tua nicchia.

2. Definisci i tuoi servizi come un'agenzia SEO

Il prossimo passo che dovrai compiere è capire quali servizi esatti vuoi offrire ai tuoi clienti e clienti.

SEO è un termine che copre un ampio numero di servizi.

Potresti offrire SEO come parte di un pacchetto di marketing dei contenuti, fare SEO tecnico per nuovi siti Web o completare audit SEO per le aziende.

Con così tante varietà quando si tratta di servizi, ti consigliamo di creare un elenco chiaro che puoi offrire ai clienti per evitare confusione. Alcune opzioni potrebbero includere:

• Analisi e audit SEO
• Ricerca per parole chiave
• Ricerca competitiva
• SEO tecnico in loco
• Creazione di link fuori sede
• Supporto continuo
• SEO per PPC e social media
  
  

3. Commercializza la tua agenzia SEO

Nessuna azienda può avere successo senza clienti. E il modo migliore per ottenere nuovi affari è commercializzare la tua agenzia.

Esistono molti modi diversi per commercializzare i tuoi servizi e cercare nuovi potenziali clienti quando la tua attività viene lanciata.

L'inbound marketing è un processo che probabilmente conosci come specialista SEO.

Invece di inviare direttamente un messaggio davanti ai clienti, consenti ai clienti di trovarti online e poi venire da te.

Questo metodo di marketing ti aiuta a evitare di sembrare eccessivamente incentrato sulle vendite e invadente.

Il metodo inbound invece pone un forte accento sul contenuto. Quindi un potenziale cliente può trovarti attraverso cose come ricerche su Google, social media o contenuti del blog.

4. Scopri come chiudere le offerte

Portare i lead nella parte superiore della canalizzazione è solo una parte del processo per ottenere nuovi affari e acquisire nuovi clienti.

Devi anche sapere come concludere un affare e assicurarti di aver ufficialmente acquisito un cliente.

Tattiche come personalizzare l'esperienza di vendita e assicurarsi che il tuo team di vendita sia sempre al passo con i lead ti aiutano ad aumentare i tassi di conversione.

È anche una buona idea praticare tattiche di vendita come enfatizzare l'urgenza, stabilire aspettative chiare e fornire prove come casi di studio e testimonianze ai tuoi contatti in modo che comprendano il valore dei tuoi servizi.

Puoi provare a mappare ogni fase del percorso del cliente su tattiche e risorse di vendita specifiche che ti aiuteranno a spostare i tuoi contatti attraverso la canalizzazione di vendita.

Questo approccio ti aiuterà a concludere affari e a ottenere una visione d'insieme del tuo processo.

5. Sostenere la continuità operativa e le operazioni

È essenziale mantenere le promesse fatte durante il processo di vendita.

Può danneggiare seriamente la tua reputazione quando offri determinati risultati o prometti servizi specifici, quindi non puoi fare bene a quelle garanzie.

Sostenere le operazioni aziendali e assicurarsi di avere il talento e la larghezza di banda per gestire i clienti è importante.

Devi avere accordi e contratti chiari sul livello di servizio con i tuoi clienti. Quando stabilisci risultati chiari e scadenze per i clienti, ti aiuta a rimanere responsabile.

Puoi anche assicurarti di disporre di processi chiari che ti consentano di mantenere coerenza e continuità per fornire i migliori risultati ai clienti.

6. Costruisci solide relazioni con i clienti

I tuoi clienti sono la linfa vitale della tua agenzia SEO. Sono la fonte di reddito per l'azienda e ciò che ti fa andare avanti.

Se tutto ciò che fai è concentrarti sull'acquisizione di nuovi affari, potresti perdere l'opportunità di ottenere il massimo dalle tue relazioni esistenti con clienti e clienti.

Gli account manager e i project lead della tua agenzia SEO dovrebbero diventare esperti nelle aziende clienti.

Devono essere in grado di anticipare le esigenze e le aspettative dei tuoi clienti e sapere come approcciare i tuoi conti correnti con idee per upgrade o miglioramenti alle proprie operazioni.

Puoi anche offrire sconti, incentivi, premi e altre dimostrazioni di apprezzamento ai tuoi clienti fedeli come ringraziamento per la loro continua attività.

7. Comprendi che devi fare il lavoro

Gestire un'azienda SEO non significa solo acquisire nuovi clienti e lavorare sulla soddisfazione del cliente. Devi anche dedicarti al lavoro effettivo di gestione SEO e completamento dei servizi SEO per i tuoi clienti.

Devi essere in grado di rispondere alle domande dei clienti, gestire tutti i servizi che hai accettato di svolgere per loro e assicurarti di avere i membri del team giusti per svolgere un lavoro eccellente.

Questa parte della gestione di un'agenzia SEO potrebbe sembrare un punto ovvio, ma sorprendentemente è un'area che può essere dimenticata dalla leadership a favore dell'espansione e della crescita.

Tieni d'occhio il tuo team operativo e rispetta e celebra il lavoro che svolgono per la tua attività mentre ti concentri su altre aree.

8. Mantenere la responsabilità

È altamente improbabile che ti imbatterai mai in un potenziale cliente che è felice di pagarti per i tuoi servizi e non riceverà mai alcun feedback o prova dei servizi da te in cambio del loro investimento.

Mantenere la responsabilità e riferire ai tuoi clienti è essenziale per il successo della tua agenzia SEO.

Gli strumenti automatizzati possono fare molto per semplificare i rapporti. Queste piattaforme e strumenti terranno traccia di metriche importanti e possono aiutarti a spiegare i tuoi risultati ai clienti.

Ti aiutano anche a mantenere la responsabilità utilizzando dati reali nei rapporti.

9. Assumi le persone giuste

Ogni azienda dipende dalle persone che ci lavorano. I dipendenti sono il carburante che fa funzionare un'azienda.

Pertanto, è importante assicurarsi di aver assunto le persone giuste per entrare a far parte della tua agenzia SEO.

Vuoi assicurarti che i dipendenti che assumi siano esperti, competenti e ben informati sulla SEO e sul valore che porta ai tuoi clienti.

Indipendentemente dal ruolo che devi ricoprire, dagli account manager agli addetti alle vendite, devi assicurarti di aver trovato la corrispondenza giusta per la tua attività.

Prenditi del tempo durante il processo di assunzione per esaminare attentamente i candidati e assicurarti che saranno un vantaggio per la tua attività.

10. Aggiorna e migliora continuamente

La SEO si adatta e cambia costantemente.

Ci sono modifiche agli algoritmi di Google e dei motori di ricerca, best practice aggiornate per la SEO tecnica e nuove tecnologie e strumenti che vengono introdotti nel settore.

Per fare bene nella tua agenzia, devi essere in grado di adattarti e cambiare per fornire ai clienti la migliore esperienza e servizi possibili.

Aggiornare e migliorare costantemente i tuoi servizi e il tuo modo di fare affari ti garantirà di soddisfare i tuoi clienti e far crescere la tua attività con successo.

Sapere come costruire un'agenzia SEO è una parte importante della costruzione di un marchio di successo .

Sebbene ci siano molte parti in movimento su cui devi stare al passo mentre crei la tua azienda, è importante tenere a mente questi punti importanti in modo da poterti preparare per il futuro e sapere quali passi devono essere presi per raggiungere il successo .

Una sfida che potresti incontrare quando inizi la tua agenzia SEO è determinare i ruoli giusti che dovranno essere ricoperti nella tua attività.

Se questo è un problema che hai riscontrato, dai un'occhiata al nostro blog su come strutturare un team SEO !

Lì imparerai tutto su come strutturare e creare un team SEO che funzioni per il tuo marchio e la tua attività.