3 motivi per cui dovresti pubblicare pagine di destinazione su un CMS

Se hai creato pagine di destinazione post clic con una piattaforma come Instapage e utilizzi anche un sistema di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress, è possibile che tu stia commettendo un errore di pubblicazione che ti sta costando un bel po' di marketing digitale benefici.

Potresti aumentare i tassi di conversione imparando di più sui tuoi visitatori, rafforzando l'identità del tuo marchio e guidando traffico di qualità superiore. Richiede alcuni passaggi aggiuntivi per pubblicare la pagina di destinazione post clic tramite il tuo CMS, ma ne vale la pena.

Che cos'è un sistema di gestione dei contenuti (CMS)?

Un sistema di gestione dei contenuti è uno strumento utilizzato sia dai designer professionisti che dai fai-da-te per creare e gestire i contenuti su un sito web.

Con un'interfaccia facile da usare, consente agli utenti di manipolare i contenuti (pagine web costruite, pubblicare post di blog, ecc.) con poca o nessuna conoscenza della codifica.

Le tre grandi piattaforme CMS

Gli esperti di marketing e gli utenti CMS avranno familiarità con i tre grandi sistemi di gestione dei contenuti: WordPress, Drupal e Joomla. Insieme, dominano oltre l'85% del mercato CMS:

Tutti rendono più semplice la gestione dei contenuti di un sito Web, ma individualmente sono noti per cose diverse.

WordPress è la scelta della maggior parte degli utenti di software CMS. La sua facilità d'uso lo rende perfetto per le persone senza molta esperienza tecnologica per creare siti Web di base. Essendo una soluzione open source con quasi 50.000 plug-in realizzati da sviluppatori di tutto il mondo, è ampiamente personalizzabile per soddisfare le esigenze della maggior parte delle aziende.

Drupal è la scelta delle aziende che desiderano creare un'esperienza web più solida. I siti che richiedono l'organizzazione di dati complessi, come quelli che devono ospitare una comunità di utenti, spesso si rivolgono a questo CMS per farlo.

Joomla è come un ibrido dei due: flessibile e relativamente facile da gestire, pur consentendo un'esperienza versatile per i visitatori, ad esempio, di un negozio di e-commerce o di una piattaforma di social network.

Collegamento del tuo sito web alla tua pagina di destinazione post clic

Se hai letto uno dei nostri altri articoli sulle pagine di destinazione post clic, probabilmente hai guardato quell'intestazione e hai pensato: "Ma, le pagine di destinazione post clic non dovrebbero essere 'autonome', come in, non collegate a il tuo sito web principale?"

Prima di tutto - sì, hai ragione - un po'. La tua pagina di destinazione post clic non dovrebbe essere collegata al tuo sito Web principale tramite la navigazione perché, dillo con noi...

I link di navigazione uccidono il tasso di conversione.

Tuttavia, ciò non significa che non debba essere collegato al tuo sito Web principale . Dai un'occhiata above the fold a questa pagina di destinazione post clic di Google Ads di Likeable Local per vedere cosa intendiamo:

Vedi quei link di navigazione in alto? Danno alle prospettive dell'azienda un modo semplice per uscire dalla loro pagina. Così come i link di navigazione a piè di pagina, come quelli in fondo a questa pagina di destinazione post clic di LocalVox:

Questi sono i modi sbagliati per collegare la tua pagina di destinazione post clic al tuo sito web. Qualsiasi link in uscita che ha il potenziale per allontanare un visitatore dalla tua pagina prima che abbia la possibilità di convertirsi non dovrebbe essere incluso nella tua pagina di destinazione post clic. In termini di marketing, lo chiamiamo "ottimizzazione del rapporto di conversione".

Il rapporto di conversione di una pagina si riferisce al numero di link che portano gli utenti fuori dalla pagina rispetto al numero di obiettivi di conversione su quella pagina. Il rapporto di conversione di ciascuna delle tue pagine di destinazione post clic dovrebbe essere uno a uno, il che significa che dovrebbe esserci un solo link sulla tua pagina e un solo obiettivo di conversione. Quel link dovrebbe essere collegato al tuo pulsante di invito all'azione, che indirizza i visitatori alla tua pagina di ringraziamento.

Quindi, se questi sono i modi sbagliati per collegare il tuo sito Web alla tua pagina di destinazione post clic, quali sono i modi giusti ... e perché vale la pena perseguirli?

Il modo giusto per pubblicare la tua landing page post clic tramite il tuo CMS

Connettere la tua pagina di destinazione post clic di Instapage al tuo CMS nel modo giusto è facile. Inizia accedendo al tuo account e facendo clic sul grande pulsante blu "crea nuova pagina". Successivamente, scegli il tipo di modello con cui desideri lavorare (generazione di lead, click-through, webinar, app per dispositivi mobili, pagina di ringraziamento) in base all'obiettivo della tua campagna.

Dopo aver personalizzato il design a tuo piacimento, facendo clic per modificare il testo e caricando i media pertinenti, premi il pulsante "Pubblica" nell'angolo in alto a destra. Ora vedrai apparire una finestra pop-up simile a questa:

Tutto quello che devi fare ora è scegliere quale provider CMS usi (attualmente ci integriamo con WordPress e Drupal) e installare il nostro plugin/modulo seguendo questi passaggi: istruzioni per utenti WordPress, utenti Drupal clicca qui.

Quindi, perché fare dei passaggi aggiuntivi per connettere la tua pagina di destinazione post clic al tuo CMS in questo modo? Alcuni motivi…

1. Per attirare traffico qualificato dal tuo sito web

Supponiamo che tu abbia un nuovo ebook di cui desideri guidare i download. Potresti promuoverlo sui social media o persino creare annunci PPC per questo come hanno fatto questi ragazzi:

Ma una tecnica potenzialmente ancora più efficace è attirare visitatori dal tuo sito web.

Pensaci. Queste sono persone che hanno già mostrato interesse per la tua attività, quindi ha senso solo che siano più propensi a scaricare la tua offerta rispetto a un potenziale cliente casuale che cerca su Google "ebook sui social media".

Per sfruttare il traffico del tuo sito, prendi in considerazione il collegamento alla tua pagina di destinazione post clic come fa Convince and Convert, ad esempio, con questo invito all'azione per visualizzare in anteprima un nuovo corso nell'intestazione della loro home page:

Quando viene cliccato, il pulsante indirizza i visitatori a questa pagina di vendita:

Qui, brevi frammenti di testo danno ai potenziali clienti un'idea di cosa comporta il corso, una testimonianza del noto influencer del marketing Guy Kawasaki offre elogi all'autore del corso e una garanzia di rimborso insieme a una promessa di sicurezza aumenta l'affidabilità dell'azienda .

E inserendo tutti questi contenuti su una pagina di destinazione post clic senza un menu di navigazione e collegamenti in uscita nel piè di pagina, l'azienda mantiene i suoi visitatori concentrati sulla conversione. Nota che puoi accedere alla pagina di destinazione post clic dalla home page, ma non tornare alla home page dalla pagina di destinazione post clic.

È lì nella home page, tra gli altri luoghi del tuo sito (come il blog, la pagina "risorse" e il piè di pagina), che puoi integrare altre fonti di traffico della pagina di destinazione post clic come la pubblicità sui social media e il PPC. È una tecnica che anche l'esperto di marketing digitale Neil Patel ha utilizzato in passato:

Quindi, utilizzando il software di analisi, puoi capire quali pagine stanno fornendo i migliori potenziali clienti, il che ci porta al prossimo grande vantaggio di collegare la tua pagina di destinazione post-clic al tuo CMS.

2. Guarda come si comportano gli utenti, ottieni idee per l'ottimizzazione

Collegando la tua landing page post clic al tuo CMS potrai anche vedere come si comportano i tuoi utenti prima che la raggiungano.

Quanto tempo trascorrono sulle tue pagine web? Che aspetto ha il loro viaggio verso la conversione? Quali risorse rivendicano e in quale ordine?

Con una combinazione di analisi di Instapage e quelle offerte dal tuo CMS (insieme a plug-in compatibili), sarai in grado di dirlo e quella visione di come si comportano ti aiuterà a migliorare il tasso di conversione sulle principali pagine di destinazione post-clic.

Ad esempio, quando integri Google Analytics con la tua pagina di destinazione post clic e CMS, puoi utilizzare la potenza dei rapporti sul flusso comportamentale per vedere come le persone di una specifica campagna o posizione geografica, ad esempio, interagiscono e si muovono attraverso il tuo sito:

E con la funzione User ID, puoi tenere traccia di diversi punti di contatto nel percorso del cliente per vedere quali dispositivi utilizzano le persone per interagire con la tua attività online:

Alcune altre cose che sarai in grado di capire:

• Attraverso quali pagine i tuoi visitatori accedono al tuo sito
• Quanto tempo trascorrono su ciascuna delle tue pagine web
• Quante volte un utente ha visitato una sola pagina del tuo sito web e l'ha abbandonata
• Il valore delle tue pagine web
• E molto altro ancora

Dati come questi possono aiutarti a capire come le persone interagiscono con la tua pagina di destinazione post-clic nel contesto del tuo sito web e darti idee su cose da testare A/B per ottimizzare il percorso del cliente.

3. Rafforza la tua identità di marca

La pubblicazione della tua pagina di destinazione post clic tramite il tuo CMS aiuta anche con qualcos'altro che ha un grande impatto sulle decisioni di acquisto. Così grande, infatti, che il 63% degli acquirenti afferma che ha un ruolo nella loro spesa.

Stiamo parlando di coerenza del marchio.

Se un marchio, definito al meglio dal leggendario pubblicitario David Ogilvy, è "la somma intangibile degli attributi di un prodotto: il suo nome, la confezione e il prezzo, la sua storia, la sua reputazione e il modo in cui viene pubblicizzato", allora l'atto di crearlo il marchio si chiama "marchio".

Perché il brand abbia successo, deve essere coerente. L'autore di best-seller Bryan Eisenberg afferma che aiuta a comprendere i principi di Ivan Pavlov. "Perché il branding funzioni", dice, "devi avere:

• Consistenza. Pavlov non offriva mai cibo senza suonare il campanello e non suonava mai il campanello senza offrire cibo.
• Frequenza. La campanella suonava più volte al giorno, giorno dopo giorno.
• Ancoraggio. Pavlov ha legato l'esperimento a qualcosa per cui il cane era emotivo. Frequenza e coerenza creano branding solo quando il messaggio è associato a un'ancora emotiva. Questo è l'elemento più difficile ed essenziale da correggere”.

Considera che alcuni dei marchi più potenti del mondo, come Coca-Cola e Nike per esempio, non sono cambiati per la maggior parte della loro esistenza. Decenni di branding coerente, frequente ed emotivo hanno creato una maggiore brand equity, il che significa una maggiore affinità per entrambe le attività.

Per fare lo stesso per il tuo marchio, cose come il tuo logo, lo slogan e l'indirizzo web dovrebbero rimanere, per la maggior parte, invariati. Questo diventa un problema quando pubblichi la tua pagina di destinazione post clic sul nostro server demo invece che tramite il tuo CMS o su un dominio personalizzato poiché il suo URL avrà ".instapage" al suo interno.

La domanda allora diventa: i tuoi clienti riconosceranno la pagina come tua? O diventerà un punto di attrito, facendoli domandare: "Sono nel posto giusto? Che cos'è Instapage?"

La pubblicazione della tua pagina tramite il tuo CMS assicurerà che ciò non accada mantenendo il tuo URL coerente con quello del tuo sito web.

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