6 pagine di destinazione ottimizzate per modellare la tua prossima pagina dopo

Quando navighi su un sito web (tramite un elenco organico, un annuncio PPC o anche da un collegamento condiviso sui social media) se non vedi quello che stai cercando nella prima pagina, è probabile che tu fare clic e abbandonare la pagina.

“Se la nostra cliente non vede l'abito perfetto per lei nella prima pagina che visita, è probabile che vada avanti. È assolutamente necessario mostrarle ciò che vuole non appena viene da noi, anche se non sa ancora quale sia l'oggetto", ha affermato Grace Hong, VP di Product and Design presso Revolve

Optimizely è una piattaforma di ottimizzazione dell'esperienza che fornisce soluzioni di personalizzazione e test A/B di siti Web e dispositivi mobili.

Attualmente più di 330.000 siti Web utilizzano Optimizely, inclusi alcuni dei marchi leader a livello mondiale come The Walt Disney Company, HotWire, LiveStrong, Rocket Lawyer e The New York Times. Tutti questi marchi famosi utilizzano Optimizely per offrire esperienze connesse al proprio pubblico. La società di software ha migliaia di clienti in tutto il mondo e li ha supportati nella fornitura di oltre 700 miliardi di esperienze ottimizzate per i visitatori fino ad oggi.

Ma per arrivare dove sono oggi, abbiamo notato che usano le landing page post-clic come un modo per generare consapevolezza del marchio, far crescere le loro liste di e-mail e stabilire una leadership di pensiero. Oggi esamineremo come le pagine di destinazione post clic di Optimizely convertono i visitatori in lead e i lead in vendite.

Ma prima, iniziamo dall'alto con un rapido promemoria.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina autonoma che viene utilizzata per offrire ai tuoi visitatori qualcosa di prezioso in cambio delle loro informazioni di contatto attraverso un forte invito all'azione. Quel CTA potrebbe includere l'iscrizione a un webinar, il download di un ebook, l'avvio di una prova gratuita, l'acquisto di qualcosa, ecc.

Diamo un'occhiata ad alcuni modi in cui Optimizely utilizza le pagine di destinazione post clic.

6 modi in cui Optimizely utilizza le pagine di destinazione post clic

Optimizely riconosce che le pagine di destinazione post clic sono perfette per stabilire un'ottima prima impressione e sono una componente essenziale della loro strategia di marketing complessiva. L'azienda utilizza le pagine di destinazione post clic per indirizzare prodotti, marketing e gestori del marchio, offrendo una serie di risorse per le informazioni del proprio pubblico.

1. Libri bianchi

Perché è stata creata la pagina di destinazione post clic:

Per generare download di white paper e rendere le persone consapevoli di come Optimizely migliora i tempi di risposta con il bilanciamento CDN.

Cosa fa bene la pagina:

• Le statistiche nella copia aiutano a rafforzare il problema dei tempi di risposta lenti ed è la base per Optimizely per produrre il white paper. Aiuta anche a coinvolgere i potenziali clienti visualizzando in anteprima ciò che impareranno scaricando la risorsa.
• La copia puntata rende facile e veloce per i potenziali clienti vedere cosa possono aspettarsi riscattando l'offerta.
• Il modulo breve, ancora una volta, rende facile e veloce per i visitatori convertire e ottenere il white paper.
• I marchi noti fungono da segnali di fiducia che contribuiscono a fornire credibilità a Optimizely. Se aziende come Walt Disney e Yelp "si fidano di Optimizely", allora puoi farlo anche tu.

Cosa potrebbe migliorare e test A/B:

• L'aggiunta di un'immagine correlata , forse un'anteprima del white paper, darà alla pagina più appeal visivo. Potrebbe anche bilanciare un po' di più la pagina compilando lo spazio bianco sotto il modulo.
• Entrambi i loghi di Optimizely rimandano alla home page di Optimizely, che offre ai visitatori una via di fuga senza conversione.
• Il colore CTA è già stato utilizzato nella pagina. Quando progetti il ​​tuo CTA, vuoi che sia il più evidente possibile. In questo caso, Optimizely dovrebbe cambiare il colore del pulsante come verde o rosso
• I pulsanti di condivisione e le icone social non sono necessari perché distolgono l'attenzione dall'obiettivo principale della pagina.

2. Rapporto sulle tendenze dello shopping online

Perché è stata creata la pagina di destinazione post clic:

Per generare download di report basati sul sondaggio 2016 di Optimizely sulle abitudini di acquisto dei consumatori.

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo del modulo, "Ottieni il rapporto completo", è diretto e orientato all'azione. Quando le persone leggono questo, sanno esattamente cosa stanno ricevendo compilando il modulo e facendo clic sul pulsante CTA.
• Il modulo a 4 campi è interessante per i visitatori perché non devono divulgare molte informazioni per scaricare il rapporto.
• La copia concisa non è un lavoro ingrato da leggere. Va dritto al punto e fornisce più contesto sul motivo per cui il rapporto è prezioso e vale la pena scaricarlo.
• L'elenco puntato consente ai visitatori di scansionare facilmente la pagina e scoprire esattamente cosa include il rapporto.
• I badge aziendali situati direttamente sotto il modulo forniscono credibilità a Optimizely. Inoltre, l'aggiunta del fatto che Optimizely ha oltre 6.000 clienti soddisfatti aumenta anche l'affidabilità dell'azienda.
• "Oltre 6.000 aziende" sopra i badge aziendali fungono da riprova sociale e possono aiutare a persuadere i potenziali clienti a convertirsi.

Cosa potrebbe migliorare e test A/B:

• Il colore del pulsante CTA non contrasta affatto con la pagina. Se Optimizely vuole massimizzare i download dei rapporti e generare lead, perché nascondere il pulsante utilizzando un colore simile che è già stato utilizzato?
• Il titolo, "I consumatori cercano un coinvolgimento online migliore", non è molto specifico su ciò che offre la pagina o su ciò che mostra il rapporto.
• I pulsanti di condivisione nella parte inferiore della pagina fungono da punti di uscita, consentendo ai visitatori di lasciare la pagina di destinazione post clic senza prima scaricare il rapporto.
• Entrambi i loghi Optimizely nell'intestazione e nel piè di pagina della pagina rimandano alla home page di Optimizely. Collegandoti dalla pagina di destinazione post clic, le conversioni possono essere drasticamente ridotte.

3. Toolkit

Nota che questo modulo della pagina di destinazione post clic di Optimizely include gli stessi campi dei due esempi precedenti, tranne che questa volta richiedono anche un numero di telefono. Potrebbero credere che qualcuno interessato a questo toolkit sia un lead più qualificato e desiderano avere più di un modo per dare seguito.

Perché è stata creata la pagina di destinazione post clic:

Per generare lead in cima alla canalizzazione offrendo un kit di strumenti di test di risorse.

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo del modulo ("Ottieni il kit di strumenti di test 2016 di Optimizely") agisce come una sorta di CTA perché aiuta a guidare i visitatori al modulo e al pulsante CTA di seguito.
• Il modulo è above the fold, quindi non c'è possibilità che i visitatori lo perdano una volta atterrati sulla pagina.
• Il colore CTA contrasta molto bene con il resto della pagina.
• La copia CTA è scritta in prima persona ed è più pertinente all'offerta (invece di dire semplicemente "Download" sul pulsante).
• I badge aziendali dimostrano la credibilità del toolkit di test perché se Optimizely include suggerimenti e risorse per i test di marchi come The Next Web, Hotwire e American Medical Association, è probabile che il tuo marchio possa trarre vantaggio dal contenuto.
• La copia puntata below the fold si espande sulla copia puntata above the fold...

Cosa potrebbe migliorare e test A/B:

• La barra di navigazione in alto è un grande no-no, soprattutto perché è una delle prime cose che vedi quando atterri sulla pagina. La rimozione della navigazione potrebbe migliorare significativamente il tasso di conversione di questa pagina di destinazione post clic.
• L'immagine di sfondo non corrisponde all'obiettivo di questa pagina di destinazione post clic.
• Il piè di pagina schiacciante è un altro elemento da evitare nelle pagine di destinazione post clic. Se l'obiettivo di questa pagina è generare download di toolkit, perché offrire ai visitatori così tante altre opzioni selezionabili come Piani e prezzi, Academy e la sezione Chi siamo?
• I pulsanti di condivisione nella parte inferiore della pagina fungono da distrazioni/punti di uscita, poiché si collegano alla pagina di destinazione post clic e allontanano dall'obiettivo della pagina di destinazione post clic.

4. Guide all'ottimizzazione

Perché è stata creata la pagina di destinazione post clic:

Per generare nuovi lead da sviluppatori di app che desiderano ottimizzare la propria app.

Cosa fa bene:

• La copia puntata consente ai visitatori di sapere cosa impareranno scaricando la guida.
• Il modulo breve aiuta a incoraggiare le conversioni massime perché le "guide" sono in genere in cima alla canalizzazione, le offerte della fase di sensibilizzazione - e questi tipi di offerte di solito non richiedono moduli lunghi.
• Il colore CTA contrasta con la pagina, attirando quanta più attenzione possibile.
• Le immagini di app popolari aggiungono valore a questa pagina di destinazione post clic. Il rapporto include le tattiche utilizzate da molte app migliori della categoria, quindi Optimizely ha utilizzato la familiarità del marchio per aumentare il valore del rapporto.
• L' informativa sulla privacy e i termini di servizio sono inclusi, quindi se un visitatore è preoccupato per il modo in cui le sue informazioni verranno condivise da Optimizely, può leggere maggiori dettagli su tali collegamenti.

Cosa potrebbe migliorare e test A/B:

• Il titolo è una dichiarazione audace, ma non molto convincente, "Crea esperienze mobili straordinarie". Ok, ma in che modo Optimizely mi aiuterà a farlo?
• Ogni campo del modulo è obbligatorio. Comprendiamo che "e-mail" dovrebbe essere richiesto (e probabilmente anche nome) ma avere cognome e azienda come facoltativi potrebbe aumentare le conversioni.
• Il CTA "Download" è troppo vago. Il CTA dovrebbe leggere qualcosa di più sulla falsariga di "Scarica la mia guida gratuita all'ottimizzazione mobile" o "Aiutami a ottimizzare la mia app mobile".
• Il mini piè di pagina include collegamenti al blog di Optimizely, al loro centro assistenza, agli sviluppatori e persino alla loro pagina di lavoro. Questa pagina dovrebbe concentrare tutta la sua attenzione sulla guida all'ottimizzazione per dispositivi mobili e nient'altro.

5. Webinar su richiesta

Perché è stata creata la pagina di destinazione post clic:

Aumentare i lead e generare consapevolezza del marchio per Optimizely sottolineando l'importanza dei dati nel prendere decisioni aziendali e facendo sapere al pubblico che Optimizely è leader nei test A/B.

Cosa fa bene la pagina:

• Il modulo breve consente ai visitatori di convertire e guardare facilmente il webinar su richiesta.
• La copia concisa non è un lavoro ingrato da leggere. Arriva subito al punto in cui imparerai come differenziare il tuo marchio, promuovere la tua proposta di valore unica e come mettere il cliente in primo piano.
• Vengono forniti i primi piani del presentatore, il titolo e i nomi delle società . Questi sono tutti utili perché ai potenziali clienti piace sapere da chi stanno imparando. Inoltre, tutti questi elementi aiutano a stabilire la credibilità dei presentatori e se i visitatori sono curiosi di cercare le aziende e cosa fanno, possono farlo.
• Il titolo del modulo: "Guarda la registrazione" è diretto e orientato all'azione, una sorta di invito all'azione prima del modulo che dice al potenziale cliente cosa fare.

Cosa potrebbe migliorare e test A/B:

• Entrambi i loghi "Optimizely" sono cliccabili e indirizzano i visitatori da questa pagina alla home page. Sebbene sia importante includere il tuo logo per scopi di branding, il collegamento al sito Web principale funge da percorso di uscita e non è consigliato per le pagine di destinazione post clic.
• Il titolo non trasmette l'UVP di Optimizely né stuzzica il visitatore sul contenuto del webinar. Un titolo rivisto come "3 modi per distinguersi in un mercato saturo" può incoraggiare di più i visitatori, indurli a leggere il resto della pagina e a convertire.
• Il CTA è insignificante e apportare una modifica rapida potrebbe aumentare notevolmente le conversioni. Una copia CTA migliorata potrebbe essere "Send Me the Recording" perché è scritta in prima persona e include il tipo di offerta (registrazione).
• La pagina sembra sbilanciata con molto spazio bianco sul lato destro. La creazione di più di una gerarchia visiva potrebbe anche aiutare ad aumentare le conversioni.
• Aggiunta di un video alla pagina di destinazione post clic per offrire agli utenti un'anteprima di ciò che offrirà il webinar. Poiché si tratta di un webinar su richiesta, includere una breve clip della presentazione potrebbe essere il fattore persuasivo che convince i visitatori a completare il modulo.
• Le informazioni sull'oratore sono assenti. Includere una breve biografia di ciò che fa il presentatore e ciò che lo rende qualificato per parlare nel webinar aggiunge credibilità a loro e al contenuto del webinar.

6. Prova gratuita

Abbiamo cercato "software di test A/B" e abbiamo trovato la pagina di destinazione post clic di Google Ads di seguito dopo aver fatto clic su questo annuncio in Google:

Perché è stata creata la pagina di destinazione post clic:

Questa pagina di destinazione post clic PPC è stata creata per aumentare le iscrizioni alla prova gratuita.

Cosa fa bene:

• La prova gratuita è in primo piano perché non c'è nient'altro nella pagina che distragga un visitatore dall'obiettivo finale della registrazione.
• Il modulo breve rende la registrazione facile e veloce.
• L' informativa sulla privacy e le informazioni sui termini del servizio sono incluse in modo che gli utenti possano saperne di più su come verranno utilizzate le loro informazioni.
• I badge aziendali di marchi riconosciuti a livello mondiale danno agli utenti la certezza che se altri grandi nomi utilizzano i loro strumenti, dovrebbero esserlo anche loro.

Cosa potrebbe migliorare e test A/B:

• Rimozione del collegamento ipertestuale sui loghi di Optimizely in modo che l'utente non possa uscire dalla pagina di destinazione post clic senza registrarsi per la prova gratuita.
• Rimuovere nuovamente il piè di pagina e i pulsanti di condivisione social , in modo che l'utente non abbia modo di uscire dalla pagina senza registrarsi.
• Il colore CTA è una tonalità di blu simile a quella del banner in alto. Certo, questa pagina di destinazione post-clic di registrazione non include molti elementi per distrarre dal pulsante. Tuttavia, l'utilizzo di un colore contrastante come il verde o l'arancione potrebbe solo aiutare ad aumentare le conversioni.
• La copia CTA potrebbe essere migliorata e più allettante per fare clic con una sottile modifica, come "Avvia la Includere un breve video dimostrativo su Optimizely (o anche un breve video di case study) potrebbe aiutare ad aumentare le iscrizioni alla prova gratuita.
• L'aggiunta di testimonianze di aziende note potrebbe ulteriormente dimostrare che Optimizely è un software affidabile per i test A/B.

Cosa ne pensi dell'utilizzo delle pagine di destinazione post clic da parte di Optimizely?

Optimizely comprende che le pagine di destinazione post-clic sono una componente fondamentale della loro strategia di marketing digitale perché continuano a utilizzarle per riempire la canalizzazione di vendita e generare consapevolezza del marchio. E, poiché sono una piattaforma di ottimizzazione, garantiamo che stanno testando A/B le loro pagine di destinazione post clic per vedere cosa converte meglio con il loro pubblico.

Detto questo, non è necessario uno strumento separato per testare A/B le pagine di destinazione post clic. Scopri come fornire la personalizzazione degli annunci 1:1 per ogni pubblico che hai, iscriviti oggi a una demo di personalizzazione di Instapage.