Sei cifre in sei mesi: come costruire velocemente il tuo business - DigitalMarketer

Mi chiamo Adrian Boysel e ho qualcosa di speciale da condividere con la community di Digital Marketer. Questo consiglio è qualcosa che in precedenza ho condiviso solo sul palco o davanti alla telecamera. Ma oggi documenterò una delle presentazioni principali più importanti e personali che abbia mai tenuto: come generare entrate a sei cifre in sei mesi.

Questo è qualcosa che ho fatto fin dall'inizio della mia carriera, e questo perché avevo un piano d'azione con i passaggi da seguire. Qui, condividerò questi passaggi uno per uno e ti mostrerò come diventare un leader del settore e creare un'esplosione di slancio per la tua attività.

Tre passi, sei cifre, sei mesi

Prima di entrare nei passaggi, voglio condividere la storia di come mi sono imbattuto in questa formula vincente per la generazione di entrate. Il design grafico era originariamente il mio lavoro secondario mentre lavoravo nelle vendite. Sfortunatamente, nel 2006, in mezzo ad alcune sfide della mia vita, ho subito alcune perdite traumatiche dal mio reddito e ho abbandonato l'assicurazione dell'auto. Dopo un incidente, quella decisione mi è costata 30 giorni di libertà.

Quello è stato uno dei punti più bassi di tutta la mia vita, quindi ho chiesto consiglio al mio mentore. Mi ha detto: “Guarda, amico, questa non è la fine della tua vita. Sei ancora giovane. Hai ancora un'opportunità per tornare da questo. Questo è un duro colpo, ma puoi riprenderti da questo. Sei un ragazzo intelligente, sei un ragazzo di talento e sei appassionato. Questo non dovrebbe trattenerti e questo non dovrebbe rovinarti la vita. Non lasciare che ti trattenga.”

Quindi ho colto l'occasione, quei 30 giorni che ho trascorso in prigione, e ho effettivamente scritto il mio intero business plan per una tipografia. Avevo già fatto la stampa come un piccolo trambusto secondario, come ho detto, per amici e parenti e per lui per bar e discoteche, e volevo davvero prenderlo sul serio e cambiare la mia vita. Sapevo che dovevo fare qualcosa di diverso. Alla fine, non volevo lavorare per nessuno tranne me stesso. Ma avevo bisogno di trovare un modo per farlo, ed è qui che sono nati i tre passaggi.

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Passaggio 1: pianificare

La pianificazione è il primo e più cruciale aspetto del successo aziendale ed è qui che la maggior parte delle aziende fallisce prima ancora di iniziare. La creazione di un business plan può sembrare intimidatoria, ma non deve essere complicata. Il successo nelle vendite non è altro che un gioco di numeri e un business plan definisce semplicemente le regole del gioco. Devi sapere cosa stai vendendo, chi ne ha bisogno e quante vendite devi fare.

Il mio piano era semplice. Stavo vendendo un'esperienza di marca. Ciò significava design del logo, biglietti da visita e materiale promozionale come volantini. Il mio pubblico era costituito da piccoli imprenditori locali, con particolare attenzione ai proprietari di locali notturni. Volevo vendere almeno $ 200 in prodotti di stampa e servizi di progettazione ad almeno tre persone ogni giorno per sei mesi per realizzare vendite a sei cifre. Se potessi vendere $ 2000 per cliente, avrei solo bisogno di fare due vendite a settimana. Ciò ha fatto spazio a molti no tra quei sì.

Passaggio 2: agire

Beh, non appena sono uscito di prigione, ho iniziato ad attenermi a quel piano aziendale. Il mio primo ufficio era un minuscolo spazio 10 × 8 senza finestre, una scrivania e un futon su cui dormivo. Kalifornia Printing è nata in quell'angusto buco nel muro, nascosto dietro un barbiere. Ho chiamato centinaia di persone

ogni settimana per raggiungere i miei obiettivi di vendita minimi e quei clienti mi hanno indirizzato nuovi clienti una volta visto quanto ero appassionato di aiutare le piccole imprese a costruire i loro marchi.

Crea un'offerta irresistibile su misura per il tuo pubblico di destinazione che spieghi in che modo il tuo prodotto o servizio risolve un problema per loro. Quando raggiungi per costruire una relazione con il tuo

potenziali clienti, apprezzeranno il tempo dedicato a comprendere i loro problemi. Queste relazioni sono il fulcro del successo delle vendite, oltre a creare un team su cui fare affidamento per attenersi anche al tuo piano. Intraprendi azioni massicce sul tuo piano aziendale e non mollare fino a quando non arrivi dove vuoi essere.

Passaggio 3: crescere

Infine, devi perseguire la crescita. Devi accrescere le tue capacità imparando nuove tecniche e aggiungendo più servizi al tuo repertorio. Tale crescita delle competenze, a sua volta, aumenterà i tuoi prezzi e il tuo reddito mentre offri più valore e soluzioni più complete ai tuoi clienti. Ciò porterà a più rinvii, che aumenteranno la tua base di clienti e porteranno nuove relazioni per ricominciare il processo. Sono passato dalla vendita di loghi e biglietti da visita alla creazione di marchi da zero.

Una volta aumentato il tuo reddito, puoi permetterti di far crescere la tua squadra. Queste sono le persone che ti coprono le spalle e alle quali puoi delegare compiti che non sono la tua passione. All'inizio, alla Kalifornia Printing, ero solo io. Ora, presso Adrian Agency, ho due fantastici partner commerciali e un team di professionisti creativi per aiutare l'agenzia a raggiungere nuovi traguardi nelle vendite, nelle relazioni e nella realizzazione.

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Punti chiave per sei cifre in sei mesi

Questo è tutto; pianifica, agisci e fai crescere la tua attività a sei cifre in sei mesi utilizzando i passaggi precedenti. Se mantieni il tuo piano aziendale semplice e facile da seguire, sarà più facile agire in base al tuo piano. Creando offerte irresistibili, semplifichi il raggiungimento del tuo obiettivo di vendita, indipendentemente da quanto grande o piccolo possa essere il prezzo del tuo prodotto o servizio.

Infine, le relazioni valgono più di tutti i soldi del mondo. Guidano le tue vendite, costruiscono la tua azienda, ampliano la tua rete e creano opportunità per far prosperare te e la tua azienda. Tieni a mente queste filosofie e vedrai un'esplosione nel tuo slancio.