6개월 만에 6자리 숫자: 비즈니스를 빠르게 구축하는 방법 - DigitalMarketer

제 이름은 Adrian Boysel이고 디지털 마케터 커뮤니티와 공유할 특별한 것이 있습니다. 이 조언은 이전에 무대나 카메라에서만 공유했던 것입니다. 하지만 오늘은 제가 지금까지 전달한 것 중 가장 중요하고 개인적인 기조 연설 중 하나인 6개월 동안 6자리 수의 수익을 창출하는 방법을 문서화할 것입니다.

이것은 제가 경력 초기부터 해온 일입니다. 그 이유는 따라야 할 단계가 있는 행동 계획이 있었기 때문입니다. 여기서는 이러한 단계를 하나씩 공유하고 업계 리더가 되는 방법과 비즈니스를 위한 모멘텀 폭발을 만드는 방법을 보여 드리겠습니다.

3단계, 6자리 숫자, 6개월

단계를 시작하기 전에 수익 창출을 위한 이 성공적인 공식을 우연히 발견한 이야기를 나누고 싶습니다. 그래픽 디자인은 원래 영업을 하면서 부업이었습니다. 불행하게도 2006년에 제 인생에서 약간의 어려움을 겪고 있던 와중에 저는 수입에서 약간의 충격적인 손실을 입었고 자동차 보험을 해지했습니다. 사고 후 그 결정으로 인해 30일간의 자유가 필요했습니다.

그것은 내 인생에서 가장 낮은 지점 중 하나였기 때문에 멘토에게 조언을 구했습니다. 그는 나에게 “이봐, 이게 네 인생의 끝이 아니야. 당신은 아직 어리다. 당신은 아직 이것에서 돌아올 기회가 있습니다. 이것은 타격이지만 이것에서 돌아올 수 있습니다. 당신은 똑똑한 사람이고, 재능 있는 사람이고, 열정적입니다. 이것은 당신을 방해해서는 안되며 당신의 삶을 망치지 않아야 합니다. 그것이 당신을 방해하게 두지 마십시오.”

그래서 저는 감옥에서 보낸 30일의 기회를 잡았고 실제로 인쇄 회사를 위한 전체 사업 계획을 썼습니다. 나는 이미 내가 말했듯이 친구와 가족을 위해 그리고 그를 위해 바와 나이트클럽을 위해 약간의 부업으로 인쇄 작업을 하고 있었고 정말 진지하게 받아들이고 내 인생을 바꾸고 싶었습니다. 뭔가 다르게 해야 한다는 것을 알았습니다. 궁극적으로 나는 나 자신 외에는 누구와도 일하고 ​​싶지 않았습니다. 하지만 저는 그렇게 하는 방법을 찾아야 했고, 거기서 세 단계가 탄생했습니다.

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1단계: 계획

계획은 비즈니스 성공의 첫 번째이자 가장 중요한 측면이며 대부분의 비즈니스가 시작하기 전에 실패하는 곳입니다. 사업 계획을 세우는 것이 겁이 날 수도 있지만 복잡할 필요는 없습니다. 판매 성공은 숫자 게임에 지나지 않으며 사업 계획은 단순히 게임의 규칙을 정의합니다. 무엇을 판매하고 있는지, 누구에게 필요한지, 얼마나 많이 판매해야 하는지 알아야 합니다.

내 계획은 간단했다. 나는 브랜드 경험을 팔고 있었다. 이는 로고 디자인, 명함, 전단지와 같은 홍보 자료를 의미했습니다. 내 청중은 나이트 클럽 소유자에 초점을 맞춘 지역 소규모 비즈니스 소유자였습니다. 나는 6개월 동안 매일 최소 3명에게 인쇄 제품과 디자인 서비스에서 최소 200달러를 판매하여 6자리 수의 매출을 올리고 싶었습니다. 고객당 $2000를 판매할 수 있다면 일주일에 두 번만 판매하면 됩니다. 그것은 그 예 사이에 많은 아니오를위한 여지를 만들었습니다.

2단계: 행동

글쎄요, 감옥에서 나오자마자 저는 그 사업 계획을 고수하기 시작했습니다. 나의 첫 번째 사무실은 창문도 없고 책상과 이불이 깔린 작은 10×8 공간이었습니다. Kalifornia Printing은 이발소 뒤편에 있는 비좁은 구멍에서 태어났습니다. 나는 수백 명에게 전화를 걸었다.

매주 최소 판매 목표를 달성하기 위해 노력했고, 그 고객들은 내가 소규모 기업의 브랜드 구축을 돕는 데 얼마나 열정적인지 보고 새로운 고객을 추천했습니다.

당신의 제품이나 서비스가 그들의 문제를 어떻게 해결하는지 설명하는 당신의 타깃 청중에 맞는 거부할 수 없는 제안을 만드세요. 당신이 당신과 관계를 구축하기 위해 손을 뻗을 때

잠재 고객은 시간을 내어 자신의 문제를 이해하는 데 감사할 것입니다. 이러한 관계는 판매 성공의 핵심일 뿐만 아니라 계획을 고수하기 위해 의지할 수 있는 팀을 구축하는 것입니다. 사업 계획에 대대적인 조치를 취하고 원하는 곳에 도달할 때까지 포기하지 마십시오.

3단계: 성장

마지막으로 성장을 추구해야 합니다. 새로운 기술을 배우고 레퍼토리에 더 많은 서비스를 추가하여 기술을 향상시켜야 합니다. 이러한 기술 성장은 고객에게 더 많은 가치와 더 완벽한 솔루션을 제공할 때 가격과 수입을 증가시킬 것입니다. 이는 더 많은 추천으로 이어져 고객 기반을 확장하고 프로세스를 다시 시작하기 위한 새로운 관계를 가져올 것입니다. 로고 디자인과 명함을 판매하는 것부터 처음부터 브랜드를 만드는 데까지 이르렀습니다.

수입이 늘어나면 팀을 성장시킬 수 있습니다. 이들은 당신의 등을 돌릴 수 있고 당신의 열정이 있는 곳이 아닌 작업을 위임할 수 있는 사람들입니다. 처음에 Kalifornia Printing에서는 저 혼자였습니다. 이제 Adrian Agency에는 두 명의 놀라운 비즈니스 파트너와 대행사가 판매, 관계 및 이행에서 새로운 차원을 달성하도록 돕는 창의적인 전문가 팀이 있습니다.

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6개월 동안 6자리 숫자에 대한 주요 시사점

그게 다야. 위의 단계를 사용하여 6개월 내에 계획하고 실행하여 비즈니스를 6자리 숫자로 성장시키십시오. 사업 계획을 간단하고 따르기 쉽게 유지하면 계획에 따라 행동하기가 더 쉬워집니다. 거부할 수 없는 제안을 생성함으로써 귀하의 제품이나 서비스에 대한 가격표가 크든 작든 관계없이 판매 목표를 간단하게 달성할 수 있습니다.

마지막으로 관계는 세상의 모든 돈보다 더 가치가 있습니다. 그들은 판매를 촉진하고, 회사를 구축하고, 네트워크를 넓히고, 귀하와 귀하의 비즈니스가 번창할 수 있는 기회를 만듭니다. 이러한 철학을 마음에 새기면 추진력이 폭발적으로 증가하는 것을 보게 될 것입니다.