Altı Ayda Altı Rakam: İşinizi Nasıl Hızlı Kurarsınız - DigitalMarketer

Benim adım Adrian Boysel ve Dijital Pazarlamacı topluluğuyla paylaşacak özel bir şeyim var. Bu tavsiye, daha önce sadece sahnede veya kamera önünde paylaştığım bir şey. Ancak bugün, şimdiye kadar yaptığım en önemli ve kişisel açılış sunumlarından birini belgeleyeceğim: altı ayda altı rakamlı gelir nasıl elde edilir.

Bu, kariyerimin en başından beri yaptığım bir şey ve bunun nedeni, izlemem gereken adımları içeren bir eylem planım olmasıydı. Burada, o adımları tek tek paylaşacağım ve size nasıl sektör lideri olabileceğinizi ve işiniz için bir ivme patlaması yaratacağınızı göstereceğim.

Üç Adım, Altı Rakam, Altı Ay

Adımlara geçmeden önce, gelir elde etmek için bu kazanan formüle nasıl rastladığımın hikayesini paylaşmak istiyorum. Satışta çalışırken grafik tasarım aslında benim yan uğraşımdı. Ne yazık ki 2006 yılında, hayatımdaki bazı zorlukların ortasında, gelirimden bazı travmatik kayıplar yaşadım ve araba sigortamı iptal ettim. Bir kazadan sonra, bu karar bana 30 günlük özgürlüğüme mal oldu.

Bu, tüm hayatımın en alçak noktalarından biriydi, bu yüzden akıl hocamdan tavsiye istedim. Bana, “Bak dostum, bu hayatının sonu değil. Hala gençsin. Bundan geri dönmek için hala bir fırsatın var. Bu bir darbe, ama bundan geri dönebilirsin. Akıllı bir adamsın, yetenekli bir adamsın ve tutkulusun. Bu sizi engellememeli ve bu hayatınızı mahvetmemeli. Seni engellemesine izin verme.”

Ben de bu fırsatı değerlendirdim, hapiste geçirdiğim o 30 gün ve aslında bir matbaa şirketi için tüm iş planımı yazdım. Dediğim gibi, arkadaşlarım ve ailem için ve onun için barlar ve gece kulüpleri için baskı işi yapıyordum ve bunu gerçekten ciddiye alıp hayatımı değiştirmek istiyordum. Farklı bir şeyler yapmam gerektiğini biliyordum. Nihayetinde kendimden başka kimse için çalışmak istemedim. Ama bunu yapmanın bir yolunu bulmam gerekiyordu ve işte üç adım burada doğdu.

Dijital Pazarlama Planını Alın …

Yeni potansiyel müşterilerle stratejik olarak ilişki kuran ve onları sadık, devamlı müşterilere dönüştüren bir Müşteri Değer Yolculuğu ile. Buraya Tıkla

1. Adım: Planlayın

Planlama, iş başarısının ilk ve en önemli yönüdür ve çoğu işletmenin daha başlamadan başarısız olduğu noktadır. Bir iş planı oluşturmak göz korkutucu görünebilir, ancak karmaşık olması gerekmez. Satışta başarı, bir sayı oyunundan başka bir şey değildir ve bir iş planı, basitçe oyunun kurallarını tanımlar. Ne sattığınızı, kimin buna ihtiyacı olduğunu ve ne kadar satış yapmanız gerektiğini bilmeniz gerekir.

Planım basitti. Bir marka deneyimi satıyordum. Bu, logo tasarımı, kartvizitler ve el ilanları gibi promosyon malzemeleri anlamına geliyordu. Kitlem, gece kulübü sahiplerine odaklanan yerel küçük işletme sahipleriydi. Altı haneli satışlar yapmak için altı ay boyunca her gün en az üç kişiye en az 200 dolarlık baskı ürünleri ve tasarım hizmetleri satmak istedim. Müşteri başına 2000 $ satabilirsem, haftada yalnızca iki satış yapmam yeterliydi. Bu, evetler arasında pek çok hayır için yer açtı.

2. Adım: Harekete Geçin

Hapisten çıkar çıkmaz o iş planına bağlı kalmaya başladım. İlk ofisim penceresiz, masasız ve üzerinde uyuduğum şilteli 10×8 boyutunda küçük bir alandı. Kalifornia Printing, bir berber dükkanının arkasına sıkışmış, duvardaki o sıkışık delikte doğdu. yüzlerce kişiyi aradım

minimum satış hedeflerimi gerçekleştirmek için her hafta ve bu müşteriler, küçük işletmelerin markalarını oluşturmalarına yardımcı olma konusunda ne kadar tutkulu olduğumu gördüklerinde bana yeni müşteriler yönlendirdiler.

Ürün veya hizmetinizin onlar için bir sorunu nasıl çözdüğünü açıklayan, hedef kitlenize göre hazırlanmış, karşı konulamaz bir teklif oluşturun. Sizinle bir ilişki kurmak için ulaştığınızda

Potansiyel müşteriler, sorunlarını anlamak için zaman ayırdığınız için minnettar olacaklardır. Bu ilişkiler, satış başarısının yanı sıra planınıza sadık kalacağınıza güvenebileceğiniz bir ekip oluşturmanın da temelidir. İş planınız üzerinde büyük adımlar atın ve olmak istediğiniz yere ulaşana kadar pes etmeyin.

3. Adım: Büyümek

Son olarak, büyümeyi sürdürmek zorundasınız. Yeni teknikler öğrenerek ve repertuarınıza daha fazla hizmet ekleyerek becerilerinizi geliştirmeniz gerekiyor. Bu beceri artışı, siz müşterilerinize daha fazla değer ve daha eksiksiz çözümler sunarken, karşılığında fiyatlarınızı ve gelirinizi artıracaktır. Bu, müşteri tabanınızı büyütecek ve süreci yeniden başlatmak için yeni ilişkiler getirecek daha fazla tavsiyeye yol açacaktır. Logo tasarımları ve kartvizitler satmaktan sıfırdan markalar yaratmaya geçtim.

Gelirinizi artırdığınızda, ekibinizi büyütmeyi göze alabilirsiniz. Bunlar, arkanızı kollayan ve tutkunuzun yattığı yer olmayan görevleri devredebileceğiniz kişilerdir. Başlangıçta Kalifornia Printing'de sadece ben vardım. Şimdi, Adrian Agency'de, ajansın satış, ilişkiler ve tatminde yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olacak iki harika iş ortağım ve yaratıcı profesyonellerden oluşan bir ekibim var.

İçerik Pazarlama alanında sertifika almak ister misiniz?

Farkındalığı, olası satışları, satışları ve yönlendirmeleri öngörülebilir ve kârlı bir şekilde artırmak için araçlardan ve kanallardan yararlanın - gerçek bir dijital pazarlama ustası olmak için bilmeniz gereken HER ŞEY.​ Burayı Tıklayın

Altı Ayda Altı Rakam İçin Temel Çıkarımlar

Bu kadar; sadece planlayın, harekete geçin ve yukarıdaki adımları kullanarak işinizi altı ayda altı haneye çıkarın. İş planınızı basit ve takip etmesi kolay tutarsanız, planınıza göre hareket etmenizi kolaylaştırır. Karşı konulamaz teklifler oluşturarak, ürün veya hizmetiniz için fiyat etiketi ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, satış hedefinize ulaşmanızı kolaylaştırırsınız.

Son olarak, ilişkiler dünyadaki tüm paralardan daha değerlidir. Satışlarınızı artırır, şirketinizi kurar, ağınızı genişletir ve sizin ve işletmenizin gelişmesi için fırsatlar yaratır. Bu felsefeleri aklınızda tutun ve momentumunuzda bir patlama göreceksiniz.