ستة أرقام في ستة أشهر: كيف تبني عملك بسرعة - DigitalMarketer

اسمي Adrian Boysel ، ولدي شيء خاص أشاركه مع مجتمع المسوق الرقمي. هذه النصيحة لم أشاركها سابقًا إلا على خشبة المسرح أو أمام الكاميرا. لكن اليوم ، سأقوم بتوثيق أحد أهم العروض التقديمية الرئيسية والشخصية التي قدمتها على الإطلاق: كيفية توليد ستة أرقام للإيرادات في ستة أشهر.

هذا شيء كنت أفعله منذ بداية مسيرتي المهنية - وذلك لأن لدي خطة عمل مع الخطوات التي يجب اتباعها. هنا ، سأشارك هذه الخطوات واحدة تلو الأخرى ، وسأوضح لك كيف تصبح رائدًا في الصناعة وأن تحدث انفجارًا قويًا لعملك.

ثلاث خطوات ، ست شخصيات ، ستة أشهر

قبل أن أخوض في الخطوات ، أريد أن أشارك قصة كيف عثرت على هذه الصيغة الفائزة لتوليد الإيرادات. كان تصميم الجرافيك في الأصل صخب جانبي أثناء عملي في المبيعات. لسوء الحظ ، في عام 2006 ، وسط بعض التحديات في حياتي ، عانيت من بعض الخسائر المؤلمة من الدخل وتخلت عن تأمين سيارتي. بعد وقوع حادث ، كلفني هذا القرار 30 يومًا من الحرية.

كانت هذه واحدة من أدنى النقاط في حياتي كلها ، لذلك طلبت من معلمي النصيحة. قال لي ، "انظر ، يا رجل ، هذه ليست نهاية حياتك. أنت ما زلت صغيرا. لا يزال لديك فرصة للعودة من هذا. هذه ضربة ، لكن يمكنك العودة من هذا. أنت رجل ذكي ، أنت رجل موهوب ، وأنت متحمس. هذا لا ينبغي أن يعيقك ، ولا ينبغي أن يفسد حياتك. لا تدع ذلك يعيقك ".

لذا انتهزت هذه الفرصة ، تلك الثلاثين يومًا التي قضيتها في السجن ، وكتبت بالفعل خطة عملي بالكامل لشركة طباعة. كنت أقوم بالفعل بالطباعة على أنها صخب جانبي صغير ، كما قلت ، للأصدقاء والعائلة وله في الحانات والنوادي الليلية ، وأردت حقًا أن آخذ الأمر على محمل الجد وأن أغير حياتي. كنت أعلم أنه يجب أن أفعل شيئًا مختلفًا. في النهاية ، لم أرغب في العمل مع أي شخص غير نفسي. لكنني كنت بحاجة إلى اكتشاف طريقة للقيام بذلك ، وهنا ولدت الخطوات الثلاث.

احصل على مخطط التسويق الرقمي ...

من خلال رحلة قيمة العميل التي تبني بشكل استراتيجي علاقة مع آفاق جديدة وتحولهم إلى عملاء مخلصين ومتكررين. انقر هنا

الخطوة 1: التخطيط

التخطيط هو الجانب الأول والأكثر أهمية لنجاح الأعمال ، وهو المكان الذي تفشل فيه معظم الشركات قبل أن تبدأ. قد يبدو إنشاء خطة عمل أمرًا مخيفًا ، لكن لا يجب أن تكون معقدة. النجاح في المبيعات ليس أكثر من لعبة أرقام ، وخطة العمل تحدد ببساطة قواعد اللعبة. تحتاج إلى معرفة ما تبيعه ، ومن يحتاج إليه ، وعدد المبيعات التي تحتاجها.

كانت خطتي بسيطة. كنت أبيع تجربة العلامة التجارية. وهذا يعني تصميم الشعار وبطاقات العمل والمواد الترويجية مثل النشرات. كان جمهوري من أصحاب الأعمال الصغيرة المحليين ، مع التركيز على مالكي النوادي الليلية. أردت بيع ما لا يقل عن 200 دولار من منتجات الطباعة وخدمات التصميم لثلاثة أشخاص على الأقل كل يوم لمدة ستة أشهر لتحقيق ستة أرقام في المبيعات. إذا كان بإمكاني بيع 2000 دولار لكل عميل ، فأنا بحاجة فقط إلى عمليتي بيع في الأسبوع. أتاح ذلك مساحة لكثير من اللاءات بين تلك النعم.

الخطوة الثانية: التصرف

حسنًا ، بمجرد خروجي من السجن ، بدأت في الالتزام بخطة العمل هذه. كان مكتبي الأول عبارة عن مساحة صغيرة بحجم 10 × 8 بدون نوافذ ومكتب وفوتون كنت أنام عليه. ولدت شركة Kalifornia للطباعة في ذلك الثقب الضيق في الحائط ، والموجود خلف صالون حلاقة. اتصلت بالمئات من الناس

كل أسبوع لتحقيق الحد الأدنى من أهداف المبيعات الخاصة بي ، وقام هؤلاء العملاء بإحالة عملاء جدد إلي بمجرد أن رأوا مدى شغفي بمساعدة الشركات الصغيرة على بناء علاماتهم التجارية.

قم بإنشاء عرض لا يقاوم مصمم خصيصًا لجمهورك المستهدف الذي يشرح كيف يحل منتجك أو خدمتك مشكلة لهم. عندما تتواصل لبناء علاقة مع

آفاق ، سيقدرون استغراقك الوقت لفهم مشاكلهم. هذه العلاقات هي جوهر نجاح المبيعات ، بالإضافة إلى بناء فريق يمكنك الاعتماد عليه للالتزام بخطتك أيضًا. اتخذ إجراءً هائلاً بشأن خطة عملك ولا تتوقف حتى تصل إلى حيث تريد أن تكون.

الخطوة 3: تنمو

أخيرًا ، عليك متابعة النمو. تحتاج إلى تنمية مهاراتك من خلال تعلم تقنيات جديدة وإضافة المزيد من الخدمات إلى ذخيرتك. سيؤدي نمو هذه المهارة ، بدوره ، إلى زيادة أسعارك ودخلك حيث تقدم المزيد من القيمة والحلول الأكثر اكتمالاً لعملائك. سيؤدي ذلك إلى مزيد من الإحالات ، مما سيزيد من قاعدة عملائك ويجلب علاقات جديدة لبدء العملية مرة أخرى. انتقلت من بيع تصميمات الشعارات وبطاقات العمل إلى إنشاء علامات تجارية من البداية.

بمجرد زيادة دخلك ، يمكنك تنمية فريقك. هؤلاء هم الأشخاص الذين يدعمونك والذين يمكنك تفويض المهام التي لا تكمن فيها شغفك. في البداية ، في Kalifornia Printing ، كنت أنا فقط. الآن ، في Adrian Agency ، لدي شريكان تجاريان مذهلان وفريق من المحترفين المبدعين لمساعدة الوكالة على تحقيق آفاق جديدة في المبيعات والعلاقات والإنجاز.

هل ترغب في الحصول على شهادة في تسويق المحتوى؟

استفد من الأدوات والقنوات لزيادة الوعي والعملاء المحتملين والمبيعات والإحالات بشكل متوقع ومربح - كل ما تحتاج إلى معرفته لتصبح خبيرًا حقيقيًا في التسويق الرقمي. انقر هنا

الوجبات الجاهزة الرئيسية لستة أرقام في ستة أشهر

هذا هو؛ ما عليك سوى التخطيط والعمل وتنمية أعمالك إلى ستة أرقام في ستة أشهر باستخدام الخطوات المذكورة أعلاه. إذا حافظت على خطة عملك بسيطة وسهلة المتابعة ، فهذا يجعل من السهل العمل وفقًا لخطتك. من خلال إنشاء عروض لا تقاوم ، فإنك تجعل من السهل الوصول إلى هدف مبيعاتك ، بغض النظر عن حجم السعر الكبير أو الصغير الذي قد يكون لمنتجك أو خدمتك.

أخيرًا ، العلاقات تساوي أكثر من كل الأموال الموجودة في العالم. إنهم يقودون مبيعاتك ، ويبنون شركتك ، ويوسعون شبكتك ، ويخلقون فرصًا لك ولعملك لتزدهر. ضع هذه الفلسفات في الاعتبار ، وسترى انفجارًا في زخمك.