Six chiffres en six mois : comment développer votre entreprise rapidement - DigitalMarketer

Je m'appelle Adrian Boysel et j'ai quelque chose de spécial à partager avec la communauté Digital Marketer. Ce conseil est quelque chose que je n'ai partagé auparavant que sur scène ou devant la caméra. Mais aujourd'hui, je vais documenter l'une des présentations les plus importantes et les plus personnelles que j'ai jamais faites : comment générer six chiffres de revenus en six mois.

C'est quelque chose que je fais depuis le tout début de ma carrière, et c'est parce que j'avais un plan d'action avec des étapes à suivre. Ici, je vais partager ces étapes une par une et vous montrer comment devenir un leader de l'industrie et créer une explosion d'élan pour votre entreprise.

Trois étapes, six chiffres, six mois

Avant d'entrer dans les étapes, je veux partager l'histoire de la façon dont je suis tombé sur cette formule gagnante pour la génération de revenus. Le graphisme était à l'origine mon activité secondaire lorsque je travaillais dans la vente. Malheureusement, en 2006, au milieu de quelques défis dans ma vie, j'ai subi des pertes traumatisantes de mon revenu et j'ai abandonné mon assurance automobile. Après un accident, cette décision m'a coûté 30 jours de liberté.

C'était l'un des points les plus bas de toute ma vie, alors j'ai demandé conseil à mon mentor. Il m'a dit : « Écoute, mec, ce n'est pas la fin de ta vie. Vous êtes encore jeune. Vous avez encore la possibilité de vous en remettre. C'est un coup dur, mais vous pouvez vous en remettre. Tu es un gars intelligent, tu es un gars talentueux et tu es passionné. Cela ne devrait pas vous retenir, et cela ne devrait pas gâcher votre vie. Ne laissez pas cela vous retenir.

J'ai donc saisi cette opportunité, ces 30 jours que j'ai passés en prison, et j'ai en fait rédigé tout mon plan d'affaires pour une imprimerie. J'avais déjà fait de l'imprimerie en tant que petite bousculade, comme je l'ai dit, pour des amis et de la famille et pour lui pour des bars et des boîtes de nuit, et je voulais vraiment prendre ça au sérieux et changer ma vie. Je savais que je devais faire quelque chose de différent. En fin de compte, je ne voulais travailler pour personne d'autre que moi-même. Mais j'avais besoin de trouver un moyen de le faire, et c'est là que les trois étapes sont nées.

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Étape 1 : planifier

La planification est le premier et le plus crucial aspect du succès d'une entreprise, et c'est là que la plupart des entreprises échouent avant même de démarrer. La création d'un plan d'affaires peut sembler intimidante, mais cela n'a pas besoin d'être compliqué. Le succès dans les ventes n'est rien de plus qu'un jeu de nombres, et un plan d'affaires définit simplement les règles du jeu. Vous devez savoir ce que vous vendez, qui en a besoin et combien de ventes vous devez réaliser.

Mon plan était simple. Je vendais une expérience de marque. Cela signifiait la conception de logos, des cartes de visite et du matériel promotionnel comme des dépliants. Mon public était composé de propriétaires de petites entreprises locales, avec un accent sur les propriétaires de boîtes de nuit. Je voulais vendre au moins 200 $ de produits d'impression et de services de conception à au moins trois personnes chaque jour pendant six mois pour réaliser des ventes à six chiffres. Si je pouvais vendre 2 000 $ par client, je n'avais besoin que de faire deux ventes par semaine. Cela a fait de la place pour beaucoup de non entre ces oui.

Étape 2 : Agir

Eh bien, dès que je suis sorti de prison, j'ai commencé à m'en tenir à ce plan d'affaires. Mon premier bureau était un petit espace 10 × 8 sans fenêtres, un bureau et un futon sur lequel je dormais. Kalifornia Printing est née dans ce petit trou dans le mur, niché derrière un salon de coiffure. J'ai appelé des centaines de personnes

chaque semaine pour atteindre mes objectifs de vente minimum, et ces clients m'ont référé de nouveaux clients une fois qu'ils ont vu à quel point j'étais passionné pour aider les petites entreprises à développer leurs marques.

Créez une offre irrésistible adaptée à votre public cible qui explique comment votre produit ou service résout un problème pour eux. Lorsque vous tendez la main pour établir une relation avec votre

prospects, ils apprécieront que vous preniez le temps de comprendre leurs problèmes. Ces relations sont au cœur du succès des ventes, ainsi que de la constitution d'une équipe sur laquelle vous pouvez compter pour respecter votre plan. Prenez des mesures massives sur votre plan d'affaires et ne lâchez pas jusqu'à ce que vous arriviez là où vous voulez être.

Étape 3 : Grandir

Enfin, il faut poursuivre la croissance. Vous devez développer vos compétences en apprenant de nouvelles techniques et en ajoutant plus de services à votre répertoire. Cette croissance des compétences augmentera à son tour vos prix et vos revenus à mesure que vous offrirez plus de valeur et des solutions plus complètes à vos clients. Cela conduira à plus de références, ce qui élargira votre clientèle et apportera de nouvelles relations pour recommencer le processus. Je suis passé de la vente de logos et de cartes de visite à la création de marques à partir de zéro.

Une fois que vous augmentez vos revenus, vous pouvez vous permettre d'agrandir votre équipe. Ce sont les personnes qui vous soutiennent et à qui vous pouvez déléguer des tâches qui ne sont pas votre passion. Au début, chez Kalifornia Printing, il n'y avait que moi. Maintenant, chez Adrian Agency, j'ai deux partenaires commerciaux incroyables et une équipe de professionnels créatifs pour aider l'agence à atteindre de nouveaux sommets en matière de ventes, de relations et d'épanouissement.

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Points clés à retenir pour six chiffres en six mois

C'est ça; planifiez, agissez et développez votre entreprise à six chiffres en six mois en suivant les étapes ci-dessus. Si vous gardez votre plan d'affaires simple et facile à suivre, il est plus facile d'agir sur votre plan. En créant des offres irrésistibles, vous simplifiez l'atteinte de votre objectif de vente, quel que soit le prix de votre produit ou service.

Enfin, les relations valent plus que tout l'argent du monde. Ils stimulent vos ventes, développent votre entreprise, élargissent votre réseau et créent des opportunités pour vous et votre entreprise de prospérer. Gardez ces philosophies à l'esprit et vous verrez une explosion de votre élan.