Sechs Zahlen in sechs Monaten: So bauen Sie Ihr Geschäft schnell auf - DigitalMarketer

Mein Name ist Adrian Boysel, und ich habe etwas Besonderes, das ich der Community der Digital Marketer mitteilen möchte. Diesen Ratschlag habe ich bisher nur auf der Bühne oder vor der Kamera gegeben. Aber heute werde ich eine der wichtigsten und persönlichsten Keynote-Präsentationen dokumentieren, die ich je gehalten habe: Wie man in sechs Monaten sechsstellige Umsätze generiert.

Das mache ich seit Beginn meiner Karriere – und das liegt daran, dass ich einen Aktionsplan mit Schritten hatte, denen ich folgen musste. Hier werde ich diese Schritte nacheinander vorstellen und Ihnen zeigen, wie Sie ein Branchenführer werden und Ihrem Unternehmen eine Dynamik verleihen können.

Drei Schritte, sechs Zahlen, sechs Monate

Bevor ich auf die Schritte eingehe, möchte ich die Geschichte erzählen, wie ich auf diese Erfolgsformel zur Umsatzgenerierung gestoßen bin. Grafikdesign war ursprünglich meine Nebenbeschäftigung, während ich im Vertrieb arbeitete. Leider erlitt ich 2006 inmitten einiger Herausforderungen in meinem Leben einige traumatische Verluste von meinem Einkommen und ließ meine Autoversicherung fallen. Nach einem Unfall hat mich diese Entscheidung 30 Tage Freiheit gekostet.

Das war einer der Tiefpunkte meines ganzen Lebens, also bat ich meinen Mentor um Rat. Er sagte zu mir: „Schau, Mann, das ist nicht das Ende deines Lebens. Du bist noch jung. Sie haben immer noch die Möglichkeit, davon zurückzukommen. Das ist ein Schlag, aber du kannst davon zurückkommen. Du bist ein kluger Kerl, du bist ein talentierter Typ und du bist leidenschaftlich. Dies sollte Sie nicht zurückhalten und Ihr Leben nicht ruinieren. Lass dich nicht davon abhalten.“

Also nutzte ich diese Gelegenheit, diese 30 Tage, die ich im Gefängnis verbrachte, und schrieb tatsächlich meinen gesamten Businessplan für eine Druckerei. Ich hatte, wie gesagt, schon als kleinen Nebenjob gedruckt, für Freunde und Familie und für ihn für Bars und Nachtclubs, und ich wollte es wirklich ernst nehmen und mein Leben ändern. Ich wusste, dass ich etwas anders machen musste. Schließlich wollte ich für niemanden außer für mich selbst arbeiten. Aber ich musste einen Weg finden, das zu tun, und so wurden die drei Schritte geboren.

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Schritt 1: Planen

Planung ist der erste und wichtigste Aspekt des Geschäftserfolgs, und hier scheitern die meisten Unternehmen, bevor sie überhaupt angefangen haben. Das Erstellen eines Businessplans mag einschüchternd erscheinen, muss aber nicht kompliziert sein. Verkaufserfolg ist nichts anderes als ein Zahlenspiel und ein Businessplan definiert lediglich die Spielregeln. Sie müssen wissen, was Sie verkaufen, wer es braucht und wie viele Verkäufe Sie tätigen müssen.

Mein Plan war einfach. Ich habe ein Markenerlebnis verkauft. Das bedeutete Logodesign, Visitenkarten und Werbematerialien wie Flyer. Meine Zielgruppe waren lokale Kleinunternehmer mit einem Schwerpunkt auf Nachtklubbesitzern. Ich wollte sechs Monate lang jeden Tag Druckprodukte und Designdienstleistungen im Wert von mindestens 200 US-Dollar an mindestens drei Personen verkaufen, um einen sechsstelligen Umsatz zu erzielen. Wenn ich 2000 $ pro Kunde verkaufen könnte, müsste ich nur zwei Verkäufe pro Woche machen. Das machte Platz für viele Neins zwischen diesen Jas.

Schritt 2: Handeln

Nun, sobald ich aus dem Gefängnis kam, fing ich an, mich an diesen Geschäftsplan zu halten. Mein erstes Büro war ein winziger 10×8-Raum ohne Fenster, mit einem Schreibtisch und einem Futon, auf dem ich schlief. Kalifornia Printing wurde in diesem engen Loch in der Wand, versteckt hinter einem Friseurladen, geboren. Ich habe Hunderte von Leuten angerufen

jede Woche, um meine Mindestumsatzziele zu erreichen, und diese Kunden haben mir neue Kunden empfohlen, als sie sahen, wie leidenschaftlich ich kleinen Unternehmen beim Aufbau ihrer Marken helfe.

Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot, das auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist und erklärt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem für sie löst. Wenn Sie sich melden, um eine Beziehung zu Ihnen aufzubauen

Interessenten werden es zu schätzen wissen, dass Sie sich die Zeit nehmen, ihre Probleme zu verstehen. Diese Beziehungen sind der Kern des Vertriebserfolgs sowie der Aufbau eines Teams, auf das Sie sich verlassen können, um Ihren Plan einzuhalten. Ergreifen Sie massive Maßnahmen für Ihren Geschäftsplan und lassen Sie nicht nach, bis Sie dort angekommen sind, wo Sie sein möchten.

Schritt 3: Wachsen

Schließlich müssen Sie Wachstum anstreben. Sie müssen Ihre Fähigkeiten erweitern, indem Sie neue Techniken erlernen und Ihrem Repertoire weitere Dienste hinzufügen. Dieses Kompetenzwachstum wird wiederum Ihre Preise und Ihr Einkommen steigern, da Sie Ihren Kunden mehr Wert und umfassendere Lösungen anbieten. Das wird zu mehr Empfehlungen führen, was Ihren Kundenstamm vergrößern und neue Beziehungen einbringen wird, um den Prozess erneut zu starten. Ich ging vom Verkauf von Logodesigns und Visitenkarten zum Erstellen von Marken von Grund auf.

Sobald Sie Ihr Einkommen steigern, können Sie es sich leisten, Ihr Team zu vergrößern. Das sind die Leute, die Ihnen den Rücken freihalten und an die Sie Aufgaben delegieren können, die nicht Ihre Leidenschaft sind. Am Anfang, bei Kalifornia Printing, war es nur ich. Jetzt habe ich bei Adrian Agency zwei großartige Geschäftspartner und ein Team von Kreativprofis, die der Agentur helfen, neue Höhen in Bezug auf Verkauf, Beziehungen und Erfüllung zu erreichen.

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Key Takeaways für sechs Zahlen in sechs Monaten

Das ist es; Planen Sie einfach, handeln Sie und bauen Sie Ihr Unternehmen mit den oben genannten Schritten in sechs Monaten auf einen sechsstelligen Betrag aus. Wenn Sie Ihren Geschäftsplan einfach und leicht zu befolgen halten, erleichtert dies die Umsetzung Ihres Plans. Indem Sie unwiderstehliche Angebote erstellen, machen Sie es einfach, Ihr Verkaufsziel zu erreichen, egal wie hoch oder niedrig der Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein mag.

Schließlich sind Beziehungen mehr wert als alles Geld der Welt. Sie kurbeln Ihren Umsatz an, bauen Ihr Unternehmen auf, erweitern Ihr Netzwerk und schaffen Möglichkeiten für Sie und Ihr Unternehmen, erfolgreich zu sein. Behalten Sie diese Philosophien im Hinterkopf und Sie werden eine Explosion in Ihrem Momentum sehen.