Sześć liczb w sześć miesięcy: jak szybko zbudować swój biznes — DigitalMarketer

Nazywam się Adrian Boysel i mam coś wyjątkowego do podzielenia się ze społecznością Digital Marketerów. Ta rada jest czymś, czym wcześniej dzieliłem się tylko na scenie lub przed kamerą. Ale dzisiaj mam zamiar udokumentować jedną z najważniejszych i najbardziej osobistych prezentacji przewodnich, jakie kiedykolwiek wygłosiłem: jak wygenerować sześciocyfrowy przychód w ciągu sześciu miesięcy.

To jest coś, co robię od samego początku mojej kariery – a to dlatego, że miałem plan działania z krokami do wykonania. Tutaj podzielę się tymi krokami jeden po drugim i pokażę, jak zostać liderem w branży i wywołać eksplozję impetu dla swojej firmy.

Trzy kroki, sześć cyfr, sześć miesięcy

Zanim przejdę do kolejnych kroków, chcę podzielić się historią o tym, jak natknąłem się na tę zwycięską formułę generowania przychodów. Projektowanie graficzne było początkowo moim dodatkowym zajęciem, gdy pracowałem w sprzedaży. Niestety, w 2006 roku, pośród kilku wyzwań w moim życiu, poniosłem traumatyczne straty z dochodów i zrezygnowałem z ubezpieczenia samochodu. Po wypadku ta decyzja kosztowała mnie 30 dni wolności.

To był jeden z najniższych punktów w całym moim życiu, więc poprosiłem mojego mentora o radę. Powiedział mi: „Słuchaj, człowieku, to nie koniec twojego życia. Nadal jesteś młody. Masz jeszcze szansę wrócić z tego. To cios, ale możesz się z tego podnieść. Jesteś mądrym facetem, utalentowanym facetem i masz pasję. To nie powinno cię powstrzymywać, a to nie powinno rujnować ci życia. Nie pozwól, by cię to powstrzymało”.

Skorzystałem więc z okazji, tych 30 dni, które spędziłem w więzieniu, i właściwie napisałem cały biznesplan dla firmy poligraficznej. Już wcześniej zajmowałem się drukowaniem jako mały dodatek, jak powiedziałem, dla przyjaciół i rodziny oraz dla niego w barach i klubach nocnych, i naprawdę chciałem potraktować to poważnie i zmienić swoje życie. Wiedziałem, że muszę zrobić coś inaczej. Ostatecznie nie chciałem pracować dla nikogo poza sobą. Ale musiałem wymyślić sposób, aby to zrobić, i tak narodziły się trzy kroki.

Zdobądź plan marketingu cyfrowego …

Z Customer Value Journey, która strategicznie buduje relacje z nowymi potencjalnymi klientami i przekształca ich w lojalnych, stałych klientów. Kliknij tutaj

Krok 1: Zaplanuj

Planowanie jest pierwszym i najważniejszym aspektem sukcesu w biznesie i to właśnie w nim większość firm upada, zanim jeszcze zaczną działać. Tworzenie biznesplanu może wydawać się zastraszające, ale nie musi być skomplikowane. Sukces w sprzedaży to nic innego jak gra liczbowa, a biznesplan po prostu określa zasady gry. Musisz wiedzieć, co sprzedajesz, kto tego potrzebuje i ile musisz sprzedać.

Mój plan był prosty. Sprzedawałem doświadczenie związane z marką. Oznaczało to projektowanie logo, wizytówek i materiałów promocyjnych, takich jak ulotki. Moimi odbiorcami byli lokalni właściciele małych firm, ze szczególnym uwzględnieniem właścicieli klubów nocnych. Chciałem sprzedawać co najmniej 200 USD produktów poligraficznych i usług projektowych co najmniej trzem osobom dziennie przez sześć miesięcy, aby zarobić sześciocyfrową sprzedaż. Gdybym mógł sprzedać 2000 $ na klienta, potrzebowałbym tylko dwóch sprzedaży tygodniowo. To zrobiło miejsce na wiele „nie” między tymi „tak”.

Krok 2: Działaj

Cóż, jak tylko wyszedłem z więzienia, zacząłem trzymać się tego biznesplanu. Moje pierwsze biuro było maleńką przestrzenią 10 × 8 bez okien, biurkiem i futonem, na którym spałem. Kalifornia Printing narodziła się w tej ciasnej dziurze w ścianie, schowanej za zakładem fryzjerskim. Zadzwoniłem do setek ludzi

co tydzień, aby osiągnąć moje minimalne cele sprzedażowe, a ci klienci kierowali do mnie nowych klientów, gdy zobaczyli, z jaką pasją pomagam małym firmom w budowaniu ich marek.

Stwórz nieodpartą ofertę dostosowaną do docelowych odbiorców, która wyjaśni, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problem. Kiedy wyciągasz rękę, aby zbudować relację ze swoim

perspektywy, będą wdzięczni za poświęcenie czasu na zrozumienie ich problemów. Te relacje są podstawą sukcesu w sprzedaży, podobnie jak budowanie zespołu, na którym można polegać, jeśli chodzi o trzymanie się planu. Podejmij intensywne działania w ramach swojego biznesplanu i nie poddawaj się, dopóki nie dotrzesz tam, gdzie chcesz.

Krok 3: Rozwijaj się

Trzeba wreszcie dążyć do wzrostu. Musisz rozwijać swoje umiejętności, ucząc się nowych technik i dodając więcej usług do swojego repertuaru. Ten wzrost umiejętności z kolei spowoduje wzrost cen i dochodów w miarę oferowania klientom większej wartości i pełniejszych rozwiązań. Doprowadzi to do większej liczby rekomendacji, co zwiększy bazę klientów i przyniesie nowe relacje, aby rozpocząć proces od nowa. Od sprzedaży projektów logo i wizytówek przeszedłem do tworzenia marek od podstaw.

Po zwiększeniu dochodów możesz sobie pozwolić na rozwój zespołu. Są to ludzie, którzy cię wspierają i którym możesz delegować zadania, które nie leżą w twojej pasji. Na początku w Kalifornia Printing byłem tylko ja. Teraz w Adrian Agency mam dwóch niesamowitych partnerów biznesowych i zespół kreatywnych profesjonalistów, którzy pomagają agencji osiągnąć nowe wyżyny w sprzedaży, relacjach i spełnieniu.

Chcesz uzyskać certyfikat Content Marketingu?

Wykorzystaj narzędzia i kanały do ​​przewidywalnego i zyskownego zwiększania świadomości, pozyskiwania potencjalnych klientów, sprzedaży i rekomendacji — WSZYSTKO, co musisz wiedzieć, aby zostać prawdziwym mistrzem marketingu cyfrowego. Kliknij tutaj

Kluczowe dania na wynos za sześć cyfr w ciągu sześciu miesięcy

Otóż ​​to; po prostu planuj, działaj i rozwijaj swój biznes do sześciu cyfr w ciągu sześciu miesięcy, wykonując powyższe kroki. Jeśli Twój biznesplan będzie prosty i łatwy do naśladowania, łatwiej będzie działać zgodnie z planem. Tworząc oferty, którym nie można się oprzeć, ułatwiasz osiągnięcie celu sprzedaży, bez względu na to, jak duża lub mała może być cena Twojego produktu lub usługi.

Wreszcie, związki są warte więcej niż wszystkie pieniądze świata. Napędzają Twoją sprzedaż, budują Twoją firmę, poszerzają Twoją sieć i stwarzają możliwości rozwoju dla Ciebie i Twojej firmy. Pamiętaj o tych filozofiach, a zobaczysz eksplozję swojego pędu.