Enam Angka dalam Enam Bulan: Cara Membangun Bisnis Anda Dengan Cepat - DigitalMarketer

Nama saya Adrian Boysel, dan saya memiliki sesuatu yang istimewa untuk dibagikan kepada komunitas Pemasar Digital. Nasihat ini adalah sesuatu yang sebelumnya hanya saya bagikan di atas panggung atau di depan kamera. Tapi hari ini, saya akan mendokumentasikan salah satu presentasi keynote paling penting dan pribadi yang pernah saya sampaikan: bagaimana menghasilkan enam angka pendapatan dalam enam bulan.

Ini adalah sesuatu yang telah saya lakukan sejak awal karir saya—dan itu karena saya memiliki rencana tindakan dengan langkah-langkah yang harus diikuti. Di sini, saya akan membagikan langkah-langkah tersebut satu per satu, dan menunjukkan kepada Anda bagaimana menjadi pemimpin industri dan menciptakan ledakan momentum untuk bisnis Anda.

Tiga Langkah, Enam Angka, Enam Bulan

Sebelum saya masuk ke langkah-langkahnya, saya ingin berbagi cerita tentang bagaimana saya menemukan formula kemenangan untuk menghasilkan pendapatan ini. Desain grafis awalnya adalah pekerjaan sampingan saya saat saya bekerja di bidang penjualan. Sayangnya, pada tahun 2006, di tengah beberapa tantangan dalam hidup saya, saya mengalami beberapa kerugian traumatis dari penghasilan saya dan membatalkan asuransi mobil saya. Setelah kecelakaan, keputusan itu membuat saya bebas selama 30 hari.

Itu adalah salah satu poin terendah sepanjang hidup saya, jadi saya meminta nasihat dari mentor saya. Dia mengatakan kepada saya, “Dengar, bung, ini bukan akhir dari hidupmu. Kamu masih muda. Anda masih memiliki kesempatan untuk kembali dari ini. Ini merupakan pukulan, tetapi Anda dapat kembali dari ini. Anda pria yang cerdas, Anda pria yang berbakat, dan Anda bersemangat. Ini seharusnya tidak menahan Anda, dan ini seharusnya tidak merusak hidup Anda. Jangan biarkan hal itu menghambat Anda.”

Jadi saya mengambil kesempatan itu, 30 hari yang saya habiskan di penjara, dan saya benar-benar menulis seluruh rencana bisnis saya untuk sebuah perusahaan percetakan. Saya sudah melakukan pencetakan sebagai pekerjaan sampingan, seperti yang saya katakan, untuk teman dan keluarga dan untuk dia untuk bar dan klub malam, dan saya benar-benar ingin menganggapnya serius dan mengubah hidup saya. Saya tahu bahwa saya harus melakukan sesuatu yang berbeda. Pada akhirnya, saya tidak ingin bekerja untuk siapa pun kecuali diri saya sendiri. Tapi saya perlu mencari cara untuk melakukan itu, dan dari situlah lahir tiga langkah.

Dapatkan Cetak Biru Pemasaran Digital …

Dengan Perjalanan Nilai Pelanggan yang secara strategis membangun hubungan dengan prospek baru dan mengubah mereka menjadi pelanggan setia dan berulang. Klik disini

Langkah 1: Rencanakan

Perencanaan adalah aspek pertama dan terpenting dari kesuksesan bisnis, dan di situlah sebagian besar bisnis gagal sebelum mereka memulai. Membuat rencana bisnis mungkin tampak mengintimidasi, tetapi tidak harus rumit. Sukses dalam penjualan tidak lebih dari permainan angka, dan rencana bisnis hanya mendefinisikan aturan permainan. Anda perlu tahu apa yang Anda jual, siapa yang membutuhkannya, dan berapa banyak penjualan yang perlu Anda lakukan.

Rencanaku sederhana. Saya menjual pengalaman merek. Itu berarti desain logo, kartu nama, dan materi promosi seperti selebaran. Audiens saya adalah pemilik bisnis kecil lokal, dengan fokus pada pemilik klub malam. Saya ingin menjual setidaknya $200 produk percetakan dan jasa desain kepada setidaknya tiga orang setiap hari selama enam bulan untuk menghasilkan enam angka penjualan. Jika saya dapat menjual $2000 per klien, saya hanya perlu menghasilkan dua penjualan per minggu. Itu memberi ruang bagi banyak jawaban tidak di antara jawaban ya itu.

Langkah 2: Tindakan

Nah, begitu saya keluar dari penjara, saya mulai berpegang teguh pada rencana bisnis itu. Kantor pertama saya adalah ruang kecil berukuran 10x8 tanpa jendela, meja, dan futon tempat saya tidur. Kalifornia Printing lahir di lubang sempit di dinding itu, terselip di belakang tempat pangkas rambut. Saya menelepon ratusan orang

setiap minggu untuk mencapai sasaran penjualan minimum saya, dan klien tersebut merujuk pelanggan baru kepada saya begitu mereka melihat betapa bersemangatnya saya membantu bisnis kecil membangun merek mereka.

Buat penawaran menarik yang disesuaikan dengan audiens target Anda yang menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah bagi mereka. Ketika Anda menjangkau untuk membangun hubungan dengan Anda

prospek, mereka akan menghargai Anda meluangkan waktu untuk memahami masalah mereka. Hubungan itu adalah inti dari kesuksesan penjualan, serta membangun tim yang dapat Anda andalkan untuk tetap berpegang pada rencana Anda. Ambil tindakan besar-besaran pada rencana bisnis Anda dan jangan berhenti sampai Anda mencapai tujuan yang Anda inginkan.

Langkah 3: Tumbuh

Akhirnya, Anda harus mengejar pertumbuhan. Anda perlu mengembangkan keterampilan Anda dengan mempelajari teknik baru dan menambahkan lebih banyak layanan ke repertoar Anda. Pertumbuhan keterampilan itu, pada gilirannya, akan meningkatkan harga dan penghasilan Anda saat Anda menawarkan lebih banyak nilai dan solusi yang lebih lengkap kepada klien Anda. Itu akan menghasilkan lebih banyak rujukan, yang akan menumbuhkan basis klien Anda dan membawa hubungan baru untuk memulai proses lagi. Saya beralih dari menjual desain logo dan kartu nama menjadi membuat merek dari nol.

Setelah Anda meningkatkan pendapatan Anda, Anda mampu mengembangkan tim Anda. Inilah orang-orang yang mendukung Anda dan kepada siapa Anda dapat mendelegasikan tugas-tugas yang tidak sesuai dengan minat Anda. Awalnya di Kalifornia Printing hanya saya. Sekarang, di Adrian Agency, saya memiliki dua mitra bisnis yang luar biasa dan tim profesional kreatif untuk membantu agensi mencapai level baru dalam penjualan, hubungan, dan kepuasan.

Ingin mendapatkan sertifikasi dalam Pemasaran Konten?

Manfaatkan alat dan saluran untuk mendorong kesadaran, prospek, penjualan, dan rujukan yang dapat diprediksi dan menguntungkan—SEMUANYA yang perlu Anda ketahui untuk menjadi ahli pemasaran digital sejati.​ Klik Di Sini

Pengambilan Kunci untuk Enam Angka dalam Enam Bulan

Itu dia; cukup rencanakan, bertindak, dan kembangkan bisnis Anda menjadi enam angka dalam enam bulan dengan menggunakan langkah-langkah di atas. Jika Anda menjaga rencana bisnis Anda tetap sederhana dan mudah diikuti, akan lebih mudah untuk menindaklanjuti rencana Anda. Dengan membuat penawaran yang menarik, Anda membuatnya mudah untuk mencapai target penjualan Anda, tidak peduli seberapa besar atau kecilnya label harga untuk produk atau layanan Anda.

Akhirnya, hubungan lebih berharga daripada semua uang di dunia. Mereka mendorong penjualan Anda, membangun perusahaan Anda, memperluas jaringan Anda, dan menciptakan peluang bagi Anda dan bisnis Anda untuk berkembang. Ingatlah filosofi ini, dan Anda akan melihat ledakan dalam momentum Anda.