Come creare e costruire un elenco di e-mail fino a 100.000 e oltre

Se non hai ancora una mailing list, cosa stai aspettando?

Imparare a creare un elenco di e-mail da zero è un must quando si tratta di marketing. Questi elenchi sono un ottimo modo per aumentare le tue entrate e ricevere una valutazione più elevata per la tua attività.

Se hai provato a crearne uno e non sta costruendo i numeri che speravi, non preoccuparti. Dopo aver letto questo, avrai creato un'e-mail aziendale, impostato un autoresponder per fare il lavoro per te e avrai tutto pronto per creare un elenco di e-mail con 100.000 iscritti e oltre.

Come creare un elenco di e-mail

Ci sono alcuni passaggi che devi compiere prima di poter iniziare a creare un elenco di e-mail. Il primo di questi è rendere i tuoi sforzi di email marketing professionali.

Creare un'e-mail aziendale

In un mondo in cui le persone sono costantemente bombardate da spam e messe in guardia dalla minaccia dei truffatori, devi prendere le distanze il più possibile da ciò. Il modo migliore per farlo è creare un'e-mail aziendale.

Quando si tratta di e-mail marketing, gli account standard di Outlook e Gmail come [email protected] o [email protected] non lo faranno. Perché dovresti aspettarti che le persone aprano la tua email se non sanno da chi proviene? Anche se metti prima il nome della tua attività, non sembra professionale e un'attività che non sembra professionale farà scappare i clienti.

Per risolvere questo problema, collega la tua email al tuo dominio, in modo che venga letto [email protected]. Questo sembra molto meglio e consente alle persone di sapere esattamente con chi hanno a che fare prima di aprire la tua email.

SUGGERIMENTO: l'utilizzo di un nome all'inizio di un'e-mail aziendale aumenterà il tasso di apertura. Ad esempio, [email protected] è migliore di una variazione di [email protected]. I tocchi personali faranno molto per migliorare i tuoi risultati.

Inoltre, le società di hosting possono includere un indirizzo e-mail aziendale come parte del piano che stai già pagando. Prima di passare al passaggio successivo, accedi al tuo provider di hosting o google e "e-mail aziendale" per controllare e vedere cosa c'è in offerta. In caso contrario, continua a leggere e ti mostreremo come creare un'email aziendale con G Suite.

Come nota a margine, poiché invieremo le nostre e-mail regolari, è consuetudine impostare un pulsante "annulla iscrizione" nel piè di pagina delle tue e-mail.

Come creare un'email aziendale di Google

Esistono molti fornitori diversi che offrono questo servizio, ma abbiamo deciso di utilizzare uno dei più grandi: Gmail. La maggior parte delle persone ha già familiarità con l'interfaccia utente di Gmail, ma se non lo sei, è incredibilmente facile da usare. Anche se vuoi rimanere con il tuo attuale client di posta elettronica, è completamente integrabile.

G Suite offre una prova gratuita di 14 giorni e un piano di base che in seguito costa $ 6 al mese per utente, che è più che sufficiente per ciò di cui abbiamo bisogno. La loro pagina di registrazione ti guiderà attraverso ciò che devi fare.

La creazione di un'e-mail aziendale implica il collegamento di un indirizzo e-mail al tuo dominio. In questo modo possono verificarti come proprietario del dominio e includere la parte del marchio del nuovo indirizzo email.

Google offre istruzioni dettagliate specifiche per il tuo provider di hosting per aiutarti a verificare il tuo dominio. Il completamento del processo non dovrebbe richiedere più di dieci minuti, anche se dovrai accedere ai tuoi record DNS. A volte, ci può essere un po' di attesa per il tuo provider di hosting per aggiornarli, quindi preparati a dare fino a 24 ore, ma di solito ci vuole meno.

Fatto ciò, è il momento di porre le basi che ti permetteranno di automatizzare l'intero processo e creare una lista di email dal nulla.

Che cos'è un autoresponder?

Un autoresponder è un servizio che consente di automatizzare il processo di invio di email per migliaia di persone contemporaneamente.

Con un autoresponder, puoi creare una sequenza di email che vengono inviate a intervalli scelti da te. Ad esempio, potresti redigere le seguenti email da inviare a pochi giorni di distanza:

• Una mail di benvenuto
• Un invito a un webinar
• Un'offerta di sconto
• Ulteriori offerte di vendita

Quando un visitatore invia il proprio indirizzo e-mail sul tuo sito Web, l'autorisponditore si attiva e invia loro l'e-mail di benvenuto e la sequenza inizia. Il visitatore riceve ogni e-mail in ordine senza ulteriori input da parte tua.

Il bello è che, una volta che li hai scritti e caricati nell'autorisponditore, tutto ciò che devi fare è sederti. Beh, non proprio. Il duro lavoro è fatto, ma le email possono sempre essere ottimizzate per migliorare i risultati. Testare le righe dell'oggetto, gli stili di copia e i tempi di invio possono aiutare a migliorare i risultati delle tue campagne di email marketing.

L'invio di e-mail periodiche è solo la funzionalità di base; ci sono molte più possibilità quando si tratta di spedire la tua nuova lista. Che ne dici di inviare e-mail di sconto sui compleanni dei clienti o offerte speciali durante le festività nazionali? Ora è anche possibile creare una newsletter via email per mantenere aggiornato il tuo elenco di contatti con la tua attività. Porta il tuo gioco di email marketing al livello successivo scegliendo un autoresponder.

Qual è il risponditore automatico migliore?

Ci sono diverse scelte quando si tratta di scegliere un autoresponder e quello che scegli dipenderà in gran parte dal tuo tipo di attività.

Ciò di cui ha bisogno un sito affiliato sarà leggermente diverso da un'azienda SaaS. Ecco perché abbiamo compilato un elenco per mostrarti le differenze e le somiglianze dell'autorisponditore in modo da non perdere tempo prezioso nella ricerca; è tutto qui.

Non siamo affiliati a nessuno di questi e, a differenza di molti altri siti, abbiamo scelto questi autorisponditori in base a quelli che pensiamo siano i migliori. Non c'è bisogno di conoscere la codifica HTML, ci sarà un'opzione facile da usare che tu sia un blogger, un negozio di e-commerce o qualsiasi altra via di mezzo.

Mailchimp

Forse il più noto tra gli autorisponditori, Mailchimp è stato a lungo nel gioco dell'email marketing.

La loro versione gratuita consente agli utenti di avere un elenco di e-mail fino a 2.000 abbonati e-mail e di inviare un massimo di 10.000 e-mail al mese. Se vuoi superare questi limiti, dovrai passare ai piani a pagamento, che partono da $ 9,99 al mese per la versione essenziale. Questo è uno stratagemma di marketing piuttosto standard per i prezzi freemium.

Tutti i tipi di funzionalità sono inclusi nella versione gratuita di Mailchimp e alcuni dei migliori sono i modelli di posta elettronica di base, i moduli pop-up e i rapporti di approfondimento di base. Tuttavia, tutte le e-mail inviate utilizzando la versione gratuita avranno il marchio Mailchimp nel piè di pagina dell'e-mail. Devi diventare un cliente pagante per rimuoverlo.

Le opzioni disponibili gratuitamente sono piuttosto buone e un ottimo modo per creare un elenco di e-mail gratuitamente. Ti danno l'opportunità di iniziare a guadagnare dalla tua mailing list prima di dover pagare per un autoresponder.

Una volta che inizi a far crescere la tua lista di e-mail, diventerai troppo grande per il piano tariffario gratuito. Detto questo, inizierai a ottenere più funzionalità per i tuoi soldi, come i test divisi, l'automazione in più passaggi e la possibilità di inviare 500.000 e-mail al mese.

Mezzo milione di email al mese sembra schiacciante... finché non ti ricordi che l'obiettivo qui è avere una lista con almeno 100.000 iscritti. Se invii a ciascun abbonato un'e-mail a settimana e un mese con cinque venerdì utilizzerà tutta quella capacità. Parleremo di come costruire la tua mailing list in seguito, ma una volta ottimizzata potresti rimanere sorpreso dalla rapidità con cui acquisisci nuovi iscritti.

Mailchimp ha una politica sul marketing di affiliazione che può influire su di te se hai intenzione di monetizzare la tua lista di e-mail. Il marketing di affiliazione è vietato dai termini di servizio di Mailchimp, ma i link di affiliazione sono generalmente consentiti. Confuso? Anche noi.

Mailchimp considera queste due cose come diverse e afferma:

"Le pubblicità per un'altra azienda nella tua campagna dovrebbero apparire sotto il tuo marchio, essere nella tua voce ed essere pertinenti per i tuoi contatti. Anche la raccomandazione di prodotti o servizi è perfettamente accettabile, a condizione che il contenuto e i settori non siano vietati dalle nostre Condizioni d'uso e dalla Politica di utilizzo accettabile.

Scansioneranno anche le tue campagne e-mail alla ricerca di URL nella lista nera e potrebbero sospendere il tuo account se ne pubblichi uno, intenzionalmente o meno. Dicono che verrai bannato solo se scoprirai di utilizzare intenzionalmente tali URL, ma è qualcosa a cui prestare attenzione.

Nel complesso, Mailchimp è uno dei modi migliori per creare un elenco di e-mail gratuitamente, grazie al suo generoso piano gratuito.

Aweber

Il prossimo è Aweber, dove la semplicità è il nome del gioco.

Aweber si concentra sul rendere l'email marketing per le piccole imprese il più privo di stress possibile. Questo viene fatto tramite modelli predefiniti e un designer di pagine drag-and-drop che ti consente di creare e-mail con facilità.

Questa semplicità attraversa Aweber poiché non ci sono prezzi a più livelli. Paghi un canone mensile a seconda del numero di abbonati che hai, ma indipendentemente dalle dimensioni della tua lista, hai accesso a tutte le funzionalità. Ciò include l'invio di un numero illimitato di e-mail.

I prezzi partono da $ 19 al mese per un massimo di 500 abbonati, ma i prezzi sono molto simili al pacchetto essenziale di Mailchimp oltre quel punto. Aweber offre un servizio di migrazione gratuito, che consente di creare il tuo elenco di e-mail nella versione gratuita di Mailchimp e di migrarlo su un piano Aweber a pagamento in un secondo momento, se preferisci.

Per iniziare a far crescere la tua lista di e-mail, Aweber ti offrirà una prova gratuita di 30 giorni con accesso completo alle funzionalità, rendendola un'ottima opzione per le aziende che stanno cercando di creare un'e-mail senza la necessità di pesanti personalizzazioni. Non dovrai preoccuparti di quali funzionalità hai bisogno perché tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo con l'email marketing è qui.

Klaviyo

Klaviyo si allontana dall'essere un puro autoresponder e si sposta nella gestione dei clienti.

Se sei il proprietario di un negozio di e-commerce, Klaviyo ha realizzato un prodotto progettato per te. Ha un lungo elenco di piattaforme con cui puoi integrarti (inclusi Shopify, Magneto e Woocommerce) e puoi persino aggiungere la loro API se stai utilizzando il tuo sistema.

Klaviyo ti consente di creare moduli di invio e creare un elenco di e-mail, consentendoti anche di segmentare i tuoi clienti. Se vuoi creare un segmento comportamentale per i clienti che hanno speso una certa somma di denaro o stanno acquistando un certo tipo di prodotto, è possibile.

Il prezzo si basa sul numero di contatti, con 500 che costano $ 20 al mese e 5.000 al prezzo di $ 100. Tuttavia, il servizio è completamente personalizzabile in base al numero di contatti o abbonati che hai e ti consente di inviare un numero illimitato di e-mail.

Klaviyo offre anche SMS marketing, che è lo stesso concetto dell'email marketing ma con messaggi di testo per i tuoi clienti. Puoi inviare aggiornamenti sull'ordine di un cliente o persino inviare un SMS a un cliente per ricordargli di un carrello abbandonato. Il marketing via SMS è offerto separatamente dall'email marketing e può essere pagato come servizio autonomo o in aggiunta al costo del servizio di posta elettronica.

Per i proprietari di e-commerce, le funzionalità di Klaviyo ti permetteranno non solo di creare un elenco di e-mail, ma anche di testare strategie di marketing per miglioramenti reali delle entrate.

Campagna attiva

Il pacchetto lite di ActiveCampaign funge da autoresponder con un buon livello di automazione del marketing. Simile a Klaviyo, ti consente di segmentare il tuo pubblico di destinazione e tenere traccia delle loro azioni, ma dovrai sborsare per i livelli più alti per ottenere più funzionalità.

Questa non è necessariamente una cosa negativa in quanto il pacchetto lite ha un prezzo molto ragionevole di $ 15 al mese per 500 abbonati. Iniziare con questo pacchetto ti consente di concentrarti prima sulla creazione della tua lista di e-mail. Man mano che la tua attività cresce, una serie di funzionalità più complesse diventa disponibile nei pacchetti superiori.

Questo inizia a entrare nel territorio della gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e i prezzi lo riflettono. Per questo motivo, i livelli di prezzo più alti potrebbero non essere necessari per le piccole imprese, ma ActiveCampaign offre un'ottima opzione per le aziende con un team di vendita o per coloro che sperano di arrivare a quel punto.

Hubspot

Hubspot è molto più di un autoresponder, sembra quasi ingiusto includerlo qui. Tuttavia, le sue funzionalità disponibili lo rendono un'opzione che le grandi aziende devono considerare.

Quello che potrebbe non essere noto è che Hubspot CRM (una versione limitata di Hubspot) è disponibile gratuitamente. Ciò consentirà alle piccole imprese di utilizzare le funzionalità di email marketing di Hubspot. Come parte di questo, puoi creare un elenco di e-mail, impostare moduli di acquisizione e creare alcune segmentazioni di base dell'elenco. Il limite principale è che puoi inviare solo fino a 2.000 email al mese prima di raggiungere i piani a pagamento.

Hubspot è un potente strumento di marketing che ha la capacità di gestire le tue esigenze di marketing in entrata e di vendita in un unico posto. Probabilmente potremmo scrivere un intero articolo che spieghi le sue caratteristiche, ma se gestisci un'azienda di livello medio-alto, dovresti esaminare cosa può fare Hubspot per te.

Come creare un elenco di e-mail

Con un autoresponder impostato e la tua sequenza di email scritta, è ora di iniziare a costruire la lista!

Sebbene ci siano molti trucchi per l'ottimizzazione del tasso di conversione che puoi eseguire per migliorare i tuoi risultati, la base per creare un elenco di email è il traffico. Esamineremo tutti i trucchi con te, ma è necessario che il traffico arrivi al tuo sito Web per ottenere risultati.

Indipendentemente dal fatto che il tuo traffico provenga dall'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), dai social media o da pubblicità a pagamento, la quantità di traffico in arrivo sarà probabilmente il fattore più importante nel determinare il numero di abbonati che ottieni.

C'è anche un elemento di qualità rispetto alla quantità. Se segui il percorso del traffico a pagamento, assicurati che gli annunci siano mirati alla tua fascia demografica. Ricorda che pagherai per il tuo autoresponder in base al numero di iscritti che hai.

Quando hai traffico, ottimizzare il modo in cui acquisisci gli indirizzi e-mail delle persone è il secondo fattore più importante per il successo. Una volta che hai queste due cose, non c'è limite a quanto puoi far crescere la tua lista di email. Abbiamo utilizzato questi metodi per superare i 100.000 iscritti e puoi farlo anche tu.

Creazione di un modulo di acquisizione

Che tu lo chiami modulo di acquisizione, modulo di iscrizione o modulo di adesione, il risultato dovrebbe essere lo stesso. Vuoi creare un modulo che invogli le persone a inserire il proprio indirizzo e-mail.

Tutti gli autorisponditori di cui abbiamo parlato in precedenza includono una sorta di generatore di moduli di acquisizione, in cui puoi creare moduli da visualizzare sul tuo sito web. La creazione di un modulo in questo modo elimina la necessità di scrivere codice, consentendoti di concentrarti sul design mentre crea il codice per te. Dopodiché, copia e incolla il codice nel tuo sito Web e guarda crescere la tua lista di email.

SUGGERIMENTO: assicurati che i moduli di acquisizione abbiano un bell'aspetto sia su dispositivi mobili che desktop. Quasi la metà del tuo traffico verrà visualizzato su un dispositivo mobile.

Magneti al piombo

I lead magnet sono uno dei modi migliori per convincere le persone a separarsi dal proprio indirizzo e-mail. Offrire qualcosa gratuitamente ti aiuterà a creare rapidamente un elenco di e-mail poiché alle persone piace ottenere qualcosa per niente.

Alcuni dei lead magnet più popolari includono:

• eBook
• PDF
• Codici Sconto
• Concorsi

Questo può sembrare un sacco di lavoro, ma non devi creare eBook o PDF da solo. Possono essere affidati in outsourcing agli scrittori di Upwork a un costo relativamente basso. Esistono persino siti in cui è possibile acquistare eBook già pronti; assicurati solo che ciò che acquisti abbia i diritti per usarli commercialmente.

Per ottenere il massimo dai lead magnet, ti consigliamo di creare contenuti sempreverdi. Se puoi regalare qualcosa che può essere usato ripetutamente, questo può solo aiutare il tuo marchio.

Se sei un sito Web di fitness, ad esempio, potresti offrire un libro di cucina scaricabile o un PDF che aiuti i lettori a tenere traccia dei loro allenamenti. Questo contenuto può essere utilizzato più e più volte e può anche essere segmentato con una sequenza di e-mail basata sugli interessi per una migliore conversione.

Anche la pubblicazione di report sui dati può fornire un ottimo lead magnet. All'inizio di ogni anno pubblichiamo il nostro rapporto sullo stato del settore che analizza i dati del nostro mercato. Rapporti come questo diventano altamente condivisibili e aiutano a costruire credibilità nel tuo campo correlato.

L'invito all'azione

I moduli di acquisizione dovrebbero essere il più semplici possibile da completare.

La riduzione del numero di campi del modulo da quattro a tre ha aumentato le conversioni del 50%, come mostrato dopo che Hubspot ha analizzato 40.000 pagine di destinazione.

Quali informazioni devi raccogliere per la tua lista di e-mail? Un nome e un indirizzo e-mail sono più che sufficienti per la maggior parte delle aziende per creare un elenco di e-mail e mantenere il modulo di acquisizione semplice per i tuoi visitatori.

"Fai clic qui", "Vai", "Download" e "Registrati" sono segnalati come il testo con le migliori prestazioni per i pulsanti.

Dove posizionare un modulo di acquisizione

Potrebbe sembrare che ci sia un elenco infinito di opzioni per il posizionamento dei moduli di acquisizione quando si tratta di creare un elenco di e-mail e la verità è che non ti sbagli.

I moduli di acquisizione possono essere posizionati in molte posizioni, tra cui

• Banner pubblicitari
• Moduli pop-up
• Moduli all'interno dell'articolo
• Pagine di destinazione

Per cominciare, ti aiuterà a mantenere le cose semplici in modo da poter ottenere una base di dati per l'ottimizzazione. Dopo aver eseguito un test di base, prova a testare altri posizionamenti. L'esecuzione di split test A/B ti aiuterà a capire cosa funziona meglio per la tua attività.

La cosa più importante da ricordare durante la creazione e il posizionamento dei moduli di acquisizione è che non dovrebbero influire negativamente sull'esperienza dell'utente. Se sembra che ti stai impegnando troppo, le persone si allontaneranno dalla tua lista di e-mail e dal tuo sito web.

Inizia con i moduli che appaiono all'interno o intorno ai tuoi articoli, in quanto possono essere meno fonte di distrazione. Il lead magnet e l'invito all'azione dovrebbero essere sufficienti per suscitare l'interesse delle persone.

Se utilizzi moduli pop-up, valuta la possibilità di impostare alcuni parametri in modo che vengano visualizzati solo se un utente trascorre un determinato periodo di tempo sul tuo sito, ad esempio cinque secondi o più.

Dal nulla a 100k

La parte più difficile della crescita di una mailing list è l'inizio. Preparati a investire tempo per comporre la sequenza di e-mail o ad assumere qualcuno che lo faccia per te.

L'implementazione di tutti i passaggi di cui abbiamo parlato in questo articolo ti farà decollare. Andare da zero a 10k sarà più difficile che passare da 10k a 100k. Pensalo allo stesso modo del lancio di un sito Web, devi impegnarti prima di ottenere il ritorno.

Le prime migliaia di iscritti sono la tua opportunità per testare ciò che funziona meglio. Il posizionamento del modulo di acquisizione, la copia dell'e-mail, c'è un numero illimitato di test di conversione che puoi eseguire ma non rimanere trattenuto sui minimi dettagli. Trova qualcosa che sta ottenendo risultati di cui sei soddisfatto e rivedilo una volta alla settimana. Alla fine, arriverà al punto in cui puoi eseguire le cose senza mani.

Il traffico è un fattore importante per la crescita della tua lista di e-mail, ma non è tutto. Arrivare a 100k e oltre è possibile per un sito più piccolo ma richiederà più tempo rispetto a un sito con traffico più elevato.

I grandi vantaggi della creazione di un elenco di e-mail

Quando inizi a creare una mailing list, capirai quanto può diventare potente.

Avere il potere di raggiungere i tuoi clienti tramite e-mail aumenterà il loro valore di vita perché sarai il proprietario del canale di traffico invece di dover fare affidamento sulle persone che navigano sul tuo sito web. Questo ti apre la porta per andare da loro.

Gli abbonati sono anche un pubblico mirato perché sono interessati alla tua stessa nicchia. Ciò li rende molto più propensi a convertire rispetto al traffico freddo e posiziona l'email marketing come uno dei migliori ritorni sull'investimento nel marketing.

Questo è uno dei motivi per cui far crescere un elenco di e-mail aumenta il multiplo a cui viene valutata la tua attività. Diversificare il tuo traffico è interessante per un acquirente in quanto significa che la tua attività non dipende esclusivamente dall'algoritmo di Google o da campagne pubblicitarie di successo.

Creare un elenco di e-mail da zero potrebbe sembrare scoraggiante, ma i vantaggi sono evidenti. Come mercato, sappiamo che un'azienda con un elenco di e-mail avrà un prezzo più alto.

Se vuoi vedere quanto vale la tua attività online, prova il nostro strumento di valutazione gratuito. Ottenere una valutazione non significa che devi vendere in questo momento, ma potresti essere sorpreso dal valore della tua attività.

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