Cosa devi veramente sapere sul dropshipping nel 2023: una guida completa

Grazie alla crescita delle vendite al dettaglio di e-commerce durante la pandemia, il mercato globale del dropshipping ha registrato uno sviluppo notevole negli ultimi due anni. Da $ 128,60 miliardi nel 2020, il mercato ha raggiunto $ 159,08 miliardi nel 2021, registrando un'enorme crescita del 23,7%.

Ecco una buona notizia per le aziende di dropshipping! Secondo Statista, le dimensioni del mercato globale del dropshipping dovrebbero aumentare continuamente nei prossimi anni e raggiungere i 476,10 miliardi di dollari entro il 2026, con un CAGR del 27,82%.

Allora, cos'è il dropshipping e come funziona? Il dropshipping è un modo rapido, facile, economico e a basso rischio per iniziare a vendere online. È un semplice modello di business in cui è possibile evadere gli ordini dei clienti senza immagazzinare i prodotti o preoccuparsi della gestione dell'inventario e dei costi di spedizione.

Sembra interessante? Continua a leggere per sapere come fare dropshipping e quali sono i pro e i contro di esso. Condivideremo anche alcune idee di prodotti in dropshipping e ti aiuteremo a capire se questo business online fa al caso tuo.

Che cos'è Dropshipping?

Dropshipping è un modello di business al dettaglio di e-commerce in cui il negozio non tiene un inventario dei prodotti che vende. Invece, il negozio ha una partnership con uno o più fornitori che si occupano dell'imballaggio e della spedizione dell'ordine. Pertanto, il venditore qui è un partner di vendita al dettaglio responsabile dell'evasione degli ordini.

Quando il negozio riceve un ordine, inoltra i dettagli a un fornitore, che poi spedisce il/i prodotto/i al cliente.

Per esempio:

• Hai un negozio dropshipping online in cui promuovi o vendi diversi prodotti.
• Un cliente visita il tuo negozio online ed effettua un ordine.
• Confermi il loro ordine e trasmetti i dettagli dell'ordine al fornitore interessato.
• Il fornitore quindi imballa i prodotti e li spedisce direttamente al cliente.

In questo modo, non devi preoccuparti di mantenere un inventario dei prodotti o di imballare e spedire gli ordini.

Cos'è un Dropshipper?

Un dropshipper è un intermediario o intermediario online che facilita le transazioni tra fornitori e clienti. Pertanto, un dropshipper aiuta a soddisfare gli ordini dei clienti senza gestire i prodotti.

Ad esempio, se sei un dropshipper, non è necessario immagazzinare e spedire i prodotti ai clienti. Ogni volta che ricevi un nuovo ordine, lo reindirizzi al fornitore corretto. Tuttavia, come dropshipper, devi trattare con i fornitori, occuparti dei resi dei prodotti e fornire un servizio clienti tempestivo.

Ora che hai una buona idea del dropshipping e dei dropshipper, approfondiamo l'argomento e capiamo come fare dropshipping, come funziona il dropshipping e i pro e i contro di questo modello di business online.

Come funziona Dropshipping?

Un modello di business dropshipping funziona principalmente con l'aiuto di fornitori di terze parti. Quindi, quando inizi questa attività, cerca uno o più fornitori che vendono i prodotti elencati sul tuo sito web.

Un affidabile database di fornitori, come AliExpress e Worldwide Brand, può aiutarti a trovare i fornitori nella tua regione.

Sebbene il processo o la sequenza del dropshipping dipenda dal tuo accordo, la maggior parte delle aziende segue i seguenti passaggi:

1. Tu (dropshipper) avvii un'attività online e aggiungi prodotti al tuo negozio di e-commerce.
2. Un cliente visita il tuo negozio online, ordina un prodotto ed effettua il pagamento.
3. Condividi i dettagli dell'ordine con il fornitore.
4. Il fornitore elabora l'ordine e spedisce il prodotto al cliente.
5. Il cliente riceve il prodotto.

Ecco un esempio: un cliente visita il tuo negozio dropshipping online, effettua un ordine ed effettua il pagamento. Il prezzo al dettaglio del prodotto è di $ 350.

Inoltri i dettagli dell'ordine al fornitore e gli paghi il prezzo all'ingrosso che è di $ 250. In questo modo, guadagni un profitto di $ 100.

Il fornitore imballa il prodotto e lo spedisce direttamente al cliente. Il cliente riceve il prodotto e l'ordine è completo.

Vale la pena fare dropshipping nel 2023?

Sì, il dropshipping vale la pena nel 2023, soprattutto se stai cercando di avviare un negozio online a basso costo. Il dropshipping ha registrato un CAGR del 23,7% nel 2021. Da $ 159,08 miliardi nel 2021, il mercato del dropshipping dovrebbe raggiungere $ 196,79 miliardi nel 2022 e $ 243,42 miliardi nel 2023.

La pandemia di COVID-19 ha rimodellato il mondo e molti consumatori hanno iniziato a fare acquisti online. La pandemia ha limitato le interazioni fisiche e ha portato alla chiusura di molti negozi fisici. Ciò ha portato a un notevole aumento delle attività di dropshipping in tutto il mondo.

La facilità di avviare un'attività di dropshipping e i buoni margini di profitto hanno contribuito alla sua crescente popolarità. Anche l'aumento della penetrazione degli smartphone e l'impennata globale dell'e-commerce stanno aiutando i dropshipper a guadagnare buoni profitti.

La tabella seguente mostra come si prevede che le entrate dell'e-commerce al dettaglio aumenteranno negli Stati Uniti negli anni a venire.

In questo grafico, possiamo vedere che le entrate dell'e-commerce al dettaglio sono aumentate da $ 516,5 miliardi nel 2019 a $ 644,4 miliardi nel 2020, registrando una crescita del 24,8%. Nel 2018 e nel 2019, le entrate sono state rispettivamente del 10,2% e del 10,3%.

Quindi, il grafico indica chiaramente come la pandemia abbia cambiato i modelli di acquisto dei consumatori negli Stati Uniti. Grazie alla comodità dello shopping online e alla disponibilità di prodotti a tariffe scontate, molte persone che sono passate dallo shopping offline a quello online durante la pandemia hanno continuato a fare acquisti online anche quando le restrizioni legate alla pandemia hanno iniziato ad allentarsi.

Si prevede che le entrate dell'e-commerce al dettaglio negli Stati Uniti cresceranno a un ritmo costante anche nei prossimi anni, rendendo il dropshipping una buona opzione per coloro che desiderano investire in un negozio online.

Giocatori chiave

Dropshipping ha tre attori chiave:

1. Venditore o rivenditore: l'attività inizia con il venditore o il dropshipper. Sei tu quello che avvierà il negozio online, elencherà i prodotti sul tuo sito web, stabilirà il prezzo e prenderà gli ordini dai clienti. Anche se esternalizzerai la produzione, lo stoccaggio e la spedizione a terzi, sei il venditore registrato (SoR) per il cliente finale.
2. Fornitore o grossista: un fornitore o un grossista manterrà uno stock pronto di prodotti nel proprio magazzino. Non vendono prodotti direttamente ai clienti finali, ma eseguono ordini da rivenditori online o dropshipper.
3. Cliente: i clienti svolgono un ruolo fondamentale in questo business online. Quando un cliente visita un negozio dropshipping ed effettua un ordine, sia i dropshipper che i fornitori ne trarranno vantaggio.

Vantaggi del dropshipping

Ecco uno sguardo ai vantaggi della gestione di un'attività di dropshipping:

1. Meno capitale di avvio: puoi avviare un negozio di e-commerce e diventare un dropshipper o un rivenditore online con un investimento minimo. Un'attività di dropshipping non richiede di stoccare i prodotti in un magazzino o di pagare l'imballaggio e la spedizione del prodotto.
   
   Il capitale iniziale di cui hai bisogno è pagare per un dominio e la piattaforma di e-commerce che scegli per la tua attività. Alcune piattaforme di e-commerce popolari da considerare includono Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Square Online e Adobe Commerce.
2. Più facile da gestire: in un modello di business dropshipping , non è necessario acquistare prodotti per evadere gli ordini dei clienti. Quando ricevi un ordine, lo inoltri al venditore o al fornitore ed effettui il pagamento. Il fornitore prende il controllo da lì e spedisce l'ordine direttamente al tuo cliente. Questo ti salva dai fastidi di:
   • Affittare e gestire un magazzino
   • Imballaggio dei prodotti e spedizione ai clienti
   • Inventario o mantenimento di un conteggio dell'inventario fisico
   • Gestione delle spedizioni in entrata
   • Ordinare i prodotti e rifornire le scorte
3. Bassi costi generali: in qualità di dropshipper, non è necessario conservare i prodotti in un magazzino o spedirli ai clienti. Questo aiuta a ridurre i costi generali. Puoi persino scegliere di gestire un'attività di dropshipping da casa investendo in un laptop e una connessione Internet e affrontando piccole spese operative.
4. Flessibilità di gestione: puoi gestire un'attività di dropshipping da qualsiasi luogo, a condizione che tu abbia uno smartphone o un laptop con una connessione Internet.
   
   Puoi anche aggiungere nuovi prodotti in qualsiasi momento, decidere il prezzo al dettaglio, avvicinare nuovi fornitori e cambiare la strategia aziendale; le possibilità sono infinite.
5. Orario di lavoro flessibile: come proprietario di un negozio di e-commerce, puoi lavorare ovunque e in qualsiasi momento. Ad esempio, se hai un lavoro diurno, puoi lavorare alla tua attività di dropship per un paio d'ore di notte.
6. Più facile da espandere: se desideri espandere la tua attività, puoi contattare i fornitori ed elencare nuovi prodotti sul tuo sito Web senza preoccuparti dell'aumento del carico di lavoro. Una parte importante del lavoro aggiuntivo sarà gestita dai fornitori.

Contro di Dropshipping

Sebbene il dropshipping sia un modello di business interessante per coloro che desiderano avviare un'attività con un capitale minimo, ha anche i suoi lati negativi. Di seguito sono riportate le limitazioni della gestione di un negozio dropshipping .

1. Alta concorrenza: una società di dropshipping è facile da avviare e i costi generali sono nella parte inferiore. Pertanto, molte persone e aziende aprono i loro negozi online e vendono prodotti a prezzi competitivi.
   
   Poiché la maggior parte dei clienti confronta i prodotti e i loro prezzi su diverse piattaforme online, le possibilità di perdere ordini a causa di venditori che offrono prezzi migliori sono elevate.
   
   Come dropshipper, potresti non avere un accordo esclusivo con i tuoi fornitori. Ciò significa che i tuoi concorrenti con anni di esperienza e risorse migliori possono vendere gli stessi prodotti a prezzi inferiori. Quando un cliente ottiene lo stesso prodotto a un prezzo inferiore, perché dovrebbe acquistare dal tuo negozio?
   
   Ad esempio, il prezzo al dettaglio di un prodotto nel tuo negozio online è di $ 50 e un altro venditore offre lo stesso prodotto per $ 47. La maggior parte degli acquirenti sceglierà di acquistare dall'altro negozio per risparmiare $ 3. Questo può danneggiare il tuo potenziale margine di profitto.
2. Basso profitto: quando si gestisce un'attività di dropship , non è necessario mantenere e gestire un inventario di prodotti. Ciò riduce il lavoro e i costi generali. Tuttavia, anche i rendimenti sono nella parte inferiore.
   
   Una parte importante del denaro che guadagni dalla vendita di prodotti va al fornitore. Ci possono essere momenti in cui i margini di profitto bassi potrebbero non essere sufficienti per coprire le spese sostenute per la gestione degli ordini di vendita, la manutenzione del sito Web e il costo del marketing o della pubblicità dei prodotti.
   
   Per rimanere a galla, potresti dover lavorare di più e cercare modi per aumentare la tua base di clienti per aumentare le vendite. Raggiungere i potenziali clienti, affrontare prontamente le lamentele dei clienti esistenti, commercializzare i tuoi prodotti e offrire sconti interessanti di volta in volta può essere d'aiuto.
3. Controllo zero sulla catena di fornitura: se gestisci un'attività di e-commerce standard, devi mantenere uno stock dei prodotti elencati sul tuo sito web. Nel caso in cui un cliente si lamenti della qualità di un particolare prodotto o della consegna in ritardo, puoi esaminare la questione e risolverla.
   
   Con un'attività di dropship, sei in balia del fornitore. Se un cliente non è soddisfatto della qualità del prodotto o della politica di restituzione, lo comunichi al fornitore e attendi che risolva i problemi. Nel frattempo, rassicuri il cliente che stai esaminando il problema che è fuori dal tuo controllo.
4. Nessun controllo sulla tempistica di evasione degli ordini: in un'attività di dropship, i fornitori di terze parti gestiscono il processo di evasione degli ordini e tu non hai alcun controllo sullo stesso. Tuttavia, se un ordine viene ritardato a causa di problemi con il fornitore, sarai responsabile nei confronti del cliente.
5. Ritardi di comunicazione: un dropshipper è un intermediario tra il cliente e il fornitore. Pertanto, i ritardi di comunicazione sono naturali. Con tre diverse parti coinvolte, una risposta tardiva da una può rallentare l'intero processo di comunicazione.
6. Difficile personalizzare i prodotti o creare un marchio: quando gestisci un'attività di dropshipping, hai poco o nessun controllo sul design del prodotto o sul nome del marchio.
   
   Inoltre, i produttori e i venditori con cui hai a che fare probabilmente vendono i loro prodotti anche ad altri dropshipper e negozi. Con prodotti simili disponibili sul mercato, può essere difficile per te differenziare la tua offerta.

Dropshipping fa per te?

Ti stai chiedendo se il dropshipping fa per te?

Ecco alcune cose importanti da considerare prima di avviare un'attività di dropship .

1. Capitale iniziale: se stai cercando di avviare un'attività con un capitale limitato, il dropshipping è una buona opzione.
   
   Nel dropshipping, non è necessario fabbricare prodotti, mantenere un inventario o affittare un magazzino per immagazzinare i prodotti.
   
   Per essere un dropshipper di successo, hai solo bisogno di fornitori affidabili in grado di offrire servizi tempestivi. I costi generali sono minimi.
2. Margine di profitto target: hai in mente un margine di profitto target? Un'attività di dropshipping potrebbe non produrre profitti elevati a meno che non tratti prodotti esclusivi e crei una reputazione del marchio.
   
   Un'attività di dropshipping è facile da avviare ma altamente competitiva. Quindi, per acquisire nuovi clienti e mantenere quelli vecchi, è necessario offrire prodotti a prezzi bassi o competitivi. Questo riduce il tuo margine di profitto.
   
   Tuttavia, se hai a che fare con prodotti unici e personalizzabili, puoi fare bene in questo business. Scegliere una nicchia con bassa concorrenza e alta domanda è la chiave per ottenere buoni profitti. Alcuni esempi sono prodotti ecologici, alimenti biologici, prodotti per la cura degli animali domestici e attrezzature per l'home office.
3. Nicchia di dropshipping: se hai in mente una nicchia redditizia, puoi gestire un negozio di dropshipping di successo.
   
   A meno che tu non venda prodotti esclusivi o a marchio del distributore, dovrai affrontare una forte concorrenza sul mercato. Quando gli stessi prodotti sono disponibili da altri dropshipper o venditori, può essere difficile fidelizzare i clienti.
   
   Quindi, prima di iniziare il dropshipping, trova una nicchia di dropshipping gratificante che differenzierà il tuo negozio dalla concorrenza.
   
   Quando cerchi una nicchia di dropshipping, devi trovarne una che attiri più clienti e pubblico. Gestire un'attività con prodotti esclusivi ma pochi clienti non va bene.
   
   Ad esempio, se gestisci un normale fast food, la concorrenza sarà piuttosto alta. Tuttavia, se offri cibo vegano e cucine diverse nel tuo ristorante, ci sarà meno concorrenza. Aggiungi prelibatezze speciali per bambini nel menu e la concorrenza sarà ancora minore.
   
   Per trovare una nicchia redditizia, puoi selezionare alcune idee di prodotto e testarle per determinarne la popolarità. Una volta trovato uno, puoi avviare la tua attività di dropshipping.
4. Costruire un marchio: desideri creare una buona impressione del marchio? Bene, questo può essere difficile in un'attività di dropship .
   
   Nel dropshipping, hai un controllo minimo o nullo sulla qualità del prodotto, sull'imballaggio e sulla consegna. Se il fornitore non presta attenzione a questi importanti fattori, finirai per perdere alcuni preziosi clienti.
   
   Inoltre, ci sarà poco o nessun margine per la personalizzazione del prodotto. Queste limitazioni possono rendere difficile la creazione di un marchio popolare.
5. Qualità del prodotto: se desideri il controllo sulla qualità del prodotto, il dropshipping potrebbe non essere l'opzione commerciale giusta per te.
   
   La qualità dei prodotti che vendi gioca un ruolo importante nella costruzione della fedeltà al marchio e nella gestione di un'attività redditizia. Nel dropshipping, potresti non avere alcun controllo sulla qualità del prodotto.
   
   Mentre puoi testare la qualità del prodotto all'inizio della tua relazione di dropshipping, può essere difficile mantenere un controllo quando vendi su base continuativa. Nel caso in cui la qualità si deteriori in futuro, la tua attività ne risentirà.
6. Problemi di inventario e fornitura: in qualità di dropshipper, potresti non avere alcun controllo sulla catena di approvvigionamento. I ritardi nella produzione e nella spedizione da parte del fornitore possono lasciare i clienti scontenti.
   
   Per un'attività di dropshipping di successo, è necessario procurarsi prodotti da più fornitori per evitare di esaurire le scorte. Nel caso in cui un prodotto si esaurisca con uno, è possibile verificare con altri fornitori ed effettuare l'ordine. Tuttavia, tieni presente che lavorare con più fornitori aumenterà anche il tuo carico di lavoro e complicherà il processo.
7. Problemi di restituzione e sostituzione: questi sono parte integrante di un'attività di e-commerce. Tuttavia, quando gestisci un'attività di vendita al dettaglio mantenendo un inventario di prodotti, i resi e le sostituzioni sono abbastanza semplici.
   
   In un modello di business dropshipping , i processi di restituzione e sostituzione sono più complessi di quanto si pensi. Ecco un esempio:
   
   Supponiamo che un cliente riceva un prodotto rotto e desideri restituirlo. In questo caso:
   
   • Chi sosterrà le spese di spedizione per la restituzione?
   • Il fornitore accetterà di sostituire il prodotto gratuitamente?
   • Se il prodotto è esaurito, il fornitore fornirà un rimborso?
   
   Queste sono alcune domande importanti da porre a un fornitore prima di firmare un contratto con lui. Queste domande ti daranno anche un quadro chiaro delle potenziali spese che potresti dover sostenere in futuro.

Come posso avviare un'attività di dropshipping?

L'avvio di un'attività di dropshipping comporta i seguenti passaggi:

1. Scegli una nicchia di dropshipping redditizia.
2. Identificare i concorrenti attraverso l'analisi della concorrenza.
3. Cerca fornitori di dropshipping affidabili.
4. Costruisci il tuo negozio dropshipping online.
5. Commercializza la tua attività.
6. Fornire assistenza clienti quando richiesto.

Oltre a questi, devi anche concentrarti sulla comprensione del tuo pubblico di destinazione e cercare modi per migliorare la tua offerta.

Come avviare un'attività di dropshipping: passo dopo passo

Di seguito sono riportate alcune domande importanti da considerare quando si avvia un'attività di dropship .

Registra la tua entità commerciale su Dropship

Devi registrare la tua attività una volta che inizi a effettuare vendite in modo coerente. Questo creerà un'identità di marca e ti aiuterà a espandere la tua attività.

L'assenza di un marchio e di una registrazione aziendale ufficiale può lasciare i fornitori e i clienti scettici sulla tua attività. La registrazione farà apparire la tua attività autentica e professionale, aumentando così le vendite e i margini di profitto.

I fornitori preferiscono trattare con aziende incorporate per evitare di entrare in problemi legali in seguito.

Fai un brainstorming di idee per prodotti dropshipping

Per idee di prodotti in dropshipping, devi cercare nicchie con un volume di ricerca elevato e una concorrenza bassa. I seguenti sono alcuni esempi:

• Abbigliamento: vestiti lavorati a maglia, jeans larghi, tute sportive, leggings da yoga, berretti
• Prodotti per bambini: baby monitor, marsupio, sveglia, giocattoli per la dentizione, giocattoli da bagno a LED, piccola culla
• Prodotti di bellezza: olio per la crescita dei capelli, massaggiatore per il cuoio capelluto, rullo per il viso, shampoo antiforfora, crema antietà, prodotti per il trucco per le donne, prodotti per la cura degli uomini
• Accessori da gioco: cuffie, sedie, tastiere, mouse, altoparlanti stereo
• Dispositivi di sicurezza domestica: telecamera di sicurezza, rilevatore di fumo, allarme antintrusione
• Strumenti: kit di strumenti di riparazione, micrometro digitale
• Prodotti da cucina: friggitrice ad aria, cuociriso, frullatore per frullati, bollitore elettrico
• Altri prodotti: treppiedi, penna per agopuntura laser, tè biologico, irrigatori orali, compressore d'aria portatile

Determina il tuo budget da investire per avviare il dropshipping

È difficile prevedere l'importo esatto da investire per avviare un negozio dropshipping . Tuttavia, il capitale iniziale è minimo in quanto non è necessario investire nella produzione, nello stoccaggio o nella spedizione dei prodotti.

Fondamentalmente, è necessario investire un importo nominale per quanto segue:

• Creazione di un negozio dropshipping online
• Campionare i prodotti o controllare la qualità dei prodotti che intendi vendere
• Promuovi la tua attività tramite la pubblicità online

Per avviare il dropshipping con un investimento minimo, puoi scegliere una piattaforma di e-commerce come Shopify o BigCommerce.

Ecco un esempio:

L'immagine mostra che se scegli Shopify per il dropshipping, puoi avviare un'attività con un capitale iniziale di soli $ 140.

Tuttavia, assicurati di scegliere fornitori affidabili che vendono prodotti di qualità e offrono servizi tempestivi. La scarsa qualità del prodotto, l'imballo scadente o le spedizioni in ritardo possono essere una grande delusione per i clienti.

Scegli i migliori fornitori in dropshipping

Considerando che i fornitori svolgono il ruolo più importante in un'attività di dropshipping, devi sceglierli con saggezza.

Ecco cosa devi fare per trovare i migliori fornitori di dropshipping:

• Fai un elenco dei prodotti che intendi vendere sul tuo sito di e-commerce e cerca i fornitori di conseguenza.
• Seleziona i fornitori e testa i loro prodotti per assicurarti che siano come pubblicizzati.
• Controlla se le loro politiche di imballaggio e spedizione soddisfano i tuoi criteri.
• Poni loro alcune domande importanti, come:
  • Quanto tempo ci vuole per spedire un ordine?
  • Qual è la loro politica di restituzione?
  • Accetteranno resi di prodotti danneggiati e forniranno un rimborso?
  • Sostituiranno gratuitamente i prodotti danneggiati?
  • Assicureranno gli ordini?

Assicurati di chiarire tutto prima di firmare un contratto con il fornitore per evitare problemi in seguito.

Domande frequenti

Pronto per avviare un'attività di dropshipping?

Ora che conosci la risposta alla domanda su Cos'è il dropshipping, potresti pensare di avviare un'attività di dropshipping tutta tua.

Sebbene competitivo, il dropshipping può essere un modello di business redditizio con una pianificazione e una gestione adeguate. È anche abbastanza senza problemi; basta costruire un sito web, cercare fornitori e pubblicizzare i tuoi prodotti.

Quando ricevi gli ordini, inoltrali al fornitore interessato e loro si occuperanno del resto. L'assenza di produzione, immagazzinamento, imballaggio e spedizione dei prodotti rende le cose abbastanza facili per i dropshipper.

Tuttavia, non aspettarti di prosperare dall'oggi al domani con un modello di business dropship . Concentrati sul marketing dei prodotti e sulla costruzione del tuo marchio e vedrai i risultati abbastanza presto.

Questa è un'attività a basso rischio che puoi iniziare con un investimento nominale e guadagnare un margine di profitto decente. Quindi, se desideri avventurarti nel mercato al dettaglio online e guadagnare soldi extra, vale la pena provare il dropshipping.