Come creare una strategia efficace per i contenuti del blog in sei passaggi

Non vuoi pubblicare contenuti casuali, altrimenti non saresti qui. Sai che creare contenuti per blog senza una strategia è come guidare senza una mappa. Sai dove vuoi finire, ma non hai idea di come arrivarci esattamente. Seguire la mappa è molto più difficile quando devi disegnare l'intera mappa da solo. Per il tuo blog ti stai chiedendo:

• Di quali argomenti dovrei scrivere?
• Quanto in profondità devo andare?
• Con quale frequenza devo pubblicare nuovi post sul blog?
• Quali contenuti faranno agire il mio pubblico invece di limitarsi a leggere passivamente?

Le domande continuano. Fortunatamente, non devi capire da solo la tua strategia per i contenuti del blog. Questo post delinea sei semplici passaggi per raggiungere la tua destinazione: una strategia forte e sostenibile per il tuo blog che si traduce in entrate per la tua attività. Prendi i modelli di strategia per i contenuti del tuo blog e tuffiamoci.

Richiedi i modelli di strategia per i contenuti del tuo blog

Prima di iniziare a costruire la tua strategia per i contenuti del blog, assicurati di avere questa raccolta di modelli che ti aiuteranno ad applicare ciò che hai appreso in questo post del blog e trasformarlo in azioni che ti aiuteranno a costruire la tua strategia per i contenuti.

Gli elementi di una strategia di contenuto del blog

Una strategia di contenuto del blog è ciò che collega il tuo blog con gli obiettivi e i prodotti dell'azienda. Si assicura che il contenuto del tuo blog sia intenzionale e coerente piuttosto che dipendente dallo sciopero dell'ispirazione del tuo team. Ma questo non significa che debba essere complicato, al contrario. Una forte strategia per i contenuti del blog si basa solo su tre elementi:

• Il tuo pubblico e i problemi che stanno cercando di risolvere
• Il tuo prodotto e come risolve questi problemi
• I tuoi contenuti e come collega i problemi alle soluzioni

Il tuo pubblico e i suoi problemi

Il tuo pubblico di destinazione è il cliente ideale che vuoi attirare sul tuo prodotto o servizio con il tuo blog. Per definire il tuo pubblico di destinazione , concentrati sul risultato che vogliono ottenere e sui punti deboli che si frappongono tra loro e quel risultato. Inizia chiedendoti:

• Chi sono i nostri migliori clienti attuali (ad esempio quelli con la spesa più alta, le esigenze di supporto più basse e/o sono stati con te per molto tempo)?
• Quali qualità condividono i nostri migliori clienti?
• Cosa li ha spinti a cercare una soluzione come il nostro prodotto o servizio?
• Cosa guadagnano questi clienti scegliendo noi invece dei nostri concorrenti (o non facendo nulla)?

Sulla base di ciò, consolida il tuo pubblico di destinazione, il tuo personaggio di marketing , con questa affermazione: [La tua azienda] crea contenuti del blog per attirare [pubblico di destinazione] in modo che possano [risultato desiderato] migliore. Per CoSchedule, la dichiarazione del pubblico di destinazione può assomigliare a questa: CoSchedule crea contenuti per blog per attirare manager di marketing professionisti in modo che possano organizzare e ridimensionare facilmente i loro progetti di marketing.

Il tuo prodotto come soluzione

Il tuo prodotto è direttamente correlato al punto dolente del tuo pubblico di destinazione. Che si tratti di un abbonamento software, di un prodotto fisico, di un servizio che offri, di un prodotto digitale o di un mix di questi, il tuo prodotto è l'antidoto a ciò con cui il tuo pubblico ha difficoltà. Quando capisci il tuo pubblico di destinazione e come il tuo prodotto si inserisce nella loro vita e/o lavoro, puoi:

1. Avvia e aggiorna i prodotti e le funzionalità di cui hanno bisogno e che utilizzeranno effettivamente
2. Descrivi e posiziona il tuo prodotto attraverso il marketing e le vendite in modo che il tuo pubblico possa capire e relazionarsi

Come ha affermato April Dunford, esperta di posizionamento, nel suo libro Ovviamente Awesome : "I clienti devono essere in grado di capire facilmente qual è il tuo prodotto, perché è speciale e perché è importante per loro".

Il tuo contenuto e il suo ruolo per collegare i problemi alle soluzioni

Il contenuto è ciò che risponde alle domande del tuo pubblico mentre cerca una soluzione. Il tuo pubblico di destinazione non è sempre pronto per l'acquisto. In effetti, spesso non sanno nemmeno come nominare il punto doloroso che stanno vivendo. Ecco perché il tuo blog non può riguardare solo te e i tuoi prodotti, ma coprire l'intera canalizzazione :

• Consapevolezza (parte superiore della canalizzazione o TOFU): il tuo pubblico sta imparando a conoscere il problema che sta riscontrando
• Valutazione (metà della canalizzazione o MOFU): il tuo pubblico sta valutando tipi di soluzioni per il loro problema
• Decisione (parte inferiore della canalizzazione o BOFU): il tuo pubblico è pronto a scegliere un prodotto o servizio specifico per risolvere il proprio problema

Il viaggio dalla consapevolezza alla decisione è raramente lineare e il compito dei contenuti del tuo blog è educare e responsabilizzare il tuo potenziale cliente nel suo viaggio verso una soluzione. Perché se non lo fai, lo farà il tuo concorrente.

Gli strumenti del mestiere

La tua strategia di contenuto del blog non deve essere un documento di 50 pagine che nessuno si preoccupa di guardare. Al contrario: dovrebbe essere un piano d'azione chiaro e diretto su cui tu e il tuo team potete fare affidamento. Per realizzarlo, hai bisogno di tre semplici strumenti:

1. Un calendario editoriale
2. Un backlog di idee di contenuto
3. Un modello di strategia per i contenuti del blog

1. Il tuo calendario editoriale

Quale post sul blog è programmato per il prossimo? Qual è il formato? Chi è incaricato di scriverlo, modificarlo, approvarlo e pubblicarlo? Come si inserisce nell'attuale spinta di marketing dell'azienda? Le opzioni per il tuo calendario editoriale vanno dai calendari stampati ai fogli di calcolo Excel e alle app specializzate. Assicurati che la tua scelta corrisponda alle tue esigenze di collaborazione, flussi di lavoro, automazione e flessibilità. Strumenti come il Calendario di marketing di CoSchedule ti aiutano a pianificare e programmare tutti i tuoi contenuti da un'unica posizione, indipendentemente dal fatto che tu sia un team di marketing di uno o 20 persone. Ti offre una panoramica istantanea del contenuto del tuo blog passato e futuro e lo rende facile per cambiare le tue priorità se necessario.

2. Il tuo arretrato di idee per i contenuti

Successivamente, hai bisogno di un posto centrale in cui archiviare tutte le idee di contenuto, facilmente accessibile da tutti i membri del tuo team. Qui è dove memorizzerai le tue idee di contenuto dopo le sessioni di brainstorming, ma anche tutte le idee che emergono in altri momenti, come da:

• Un'e-mail del cliente
• Una conversazione di vendita
• Ascolto sui social
• Domande dal tuo pubblico di destinazione su Reddit, Quora, ecc.
• Indagini sul pubblico

Idea Board di CoSchedule è l'ideale per questo scopo. Ti consente di classificare le idee per i contenuti, assegnare i membri del team e trascinare gli argomenti che sei pronto ad affrontare ed è facilmente accessibile da tutto il tuo team per la massima efficienza. Con un arretrato di idee, non ti sentirai mai più a corto di argomenti di cui scrivere.

3. Il tuo modello di strategia per i contenuti del blog

Per riempire il tuo calendario editoriale e il tuo arretrato di idee, hai bisogno di un semplice documento di strategia per i contenuti del blog. Dovrebbe delineare:

• Il tuo pubblico di destinazione e le sue caratteristiche chiave
• Un elenco dei principali problemi che il tuo pubblico deve affrontare
• Le vostre soluzioni per questi problemi (prodotti, servizi e/o funzionalità)
• Il tuo nucleo di contenuti
• Le categorie del tuo blog
• Le tue parole chiave migliori, con volume e difficoltà

Non hai voglia di costruirlo da zero? Non devi! Scarica i modelli da questo post e inizia con il modello di strategia per i contenuti del blog che abbiamo creato per te. Quindi, continua a seguire i nostri sei passaggi di seguito per creare una solida strategia per i contenuti del blog che sia facile da eseguire.

Passaggio 1: inizia identificando il tuo nucleo di contenuti

Il tuo nucleo di contenuti è la sovrapposizione tra ciò che interessa ai tuoi clienti e il valore fornito dalla tua attività. Content Core ti aiuta ad andare oltre il puro traffico e la costruzione del pubblico e a creare contenuti che guadagnino clienti. Aiuta gli esperti di marketing a evitare due trappole:

• La trappola del traffico . Stai creando contenuti da cui le persone sono attratte, ma non trasforma il traffico in clienti? Ciò rende la crescita del traffico un segnale apparentemente positivo, ma le entrate non seguono.
• La trappola promozionale . I tuoi contenuti sono eccessivamente promozionali e aggiungono poco o nessun valore al tuo pubblico? In tal caso, farai fatica a generare traffico e trazione con i tuoi clienti target.

Content Core si assicura che i tuoi contenuti siano sia utili per i tuoi clienti ideali (in modo da poter entrare nel loro radar) sia infusi con la tua proposta di valore (in modo da poter effettuare vendite). Garrett Moon, CEO di CoSchedule, ha sottolineato l'impatto del nucleo dei contenuti nel suo libro, 10x Marketing Formula : “Attraverso questo approccio, stai aiutando il tuo pubblico mentre lo stai effettivamente addestrando a diventare clienti. Puoi insegnare loro a pensare esattamente come te e quindi utilizzare gli stessi set di strumenti per risolvere problemi reali. L'elemento importante è trovare l'angolo che interseca le esigenze sia del tuo pubblico che della tua attività". Per identificare il nucleo dei tuoi contenuti, prenditi del tempo per ricercare il tuo pubblico e trovare argomenti a cui sono interessati e angolazioni che corrispondono alle loro esigenze. La ricerca sul pubblico può includere sondaggi e-mail, chiamate con clienti attuali e passati, commenti sui contenuti della concorrenza, gruppi di utenti di Facebook e LinkedIn e qualsiasi conversazione e argomento secondario sui tuoi argomenti principali. Quando intervisti i tuoi clienti, puoi utilizzare queste domande:

1. Cosa ti ha spinto a iniziare a cercare una soluzione come [prodotto]?
2. Perché hai scelto [prodotto]?
3. Qual è la differenza più significativa che [prodotto] sta facendo nella tua attività oggi?
4. Come descriveresti brevemente [prodotto] a qualcun altro?
5. Qual è il più grande vantaggio offerto da [prodotto]?

Vuoi un esempio di contenuto core in azione? Quando CoSchedule ha lanciato una funzionalità di prodotto alcuni anni fa, avrebbe potuto pubblicare un post sul blog intitolato "Le 10 tendenze di marketing più interessanti del 2019". Probabilmente sarebbe stato popolare, ma non si sarebbe convertito poiché il prodotto di CoSchedule non può aiutare un lettore con le tendenze di marketing. Invece, c'era questo post: Il processo completo di gestione dei progetti di marketing in 16 fasi che ti organizzerà . L'argomento è la gestione dei progetti di marketing e l'angolo si sta organizzando. È dotato di un unico, chiaro, avvincente CTA e converte molto bene.

Passaggio 2: mappa le categorie del tuo blog

• Le categorie del tuo blog sono essenzialmente secchi di attualità
• Allinea questi con argomenti di altissimo livello che interessano al tuo pubblico
• Pianificherai quindi idee di contenuto che si adattano a ciascuna di esse

Le categorie del blog organizzano il tuo sito e consentono ai lettori di trovare le informazioni che desiderano. Sono argomenti di alto livello che rendono facile per le persone capire di cosa tratta il tuo blog e navigare verso i contenuti che li interessano. Pensalo come un sommario. Le categorie forniscono una struttura al tuo sito organizzando i singoli post e gli argomenti secondari in diversi argomenti principali. https://blog.hubspot.com/marketing/blog-categoria Le categorie del tuo blog sono argomenti di alto livello o bucket di argomenti per i post del tuo blog. Rendono più facile la navigazione del blog e aiutano con la SEO. Le categorie del blog semplificano anche la creazione della strategia per i contenuti del tuo blog poiché fungono da guardrail, una struttura per ordinare gli argomenti e non rimanere mai senza idee. Devono essere allineati con il core di contenuti e l'offerta di prodotti, come:

• Software di e-commerce: gestione dell'inventario, automazione, analisi, marketing omnicanale, spedizione, commercio globale
• Software CRM: tattiche di vendita, gestione delle vendite, ridimensionamento, processo di vendita, psicologia delle vendite, strumenti di vendita

Ecco alcuni esempi di vita reale, come quello di Nextiva , una piattaforma di comunicazione aziendale: Un altro è di Hotjar , uno strumento di analisi del comportamento: E, naturalmente, CoSchedule , un software di gestione del lavoro di marketing: Nota uno schema: i blog eccellenti hanno fino a 10 categorie. Se ne hai molti di più, ingombrerai il tuo blog e confonderai i tuoi lettori. Tenendo sotto controllo questo numero, renderai molto più facile per i visitatori del blog sapere che sono nel posto giusto e tuffarsi direttamente in ciò di cui hanno bisogno.

Passaggio 3: immergiti nella ricerca di argomenti e parole chiave

Il prossimo passo è la tua strategia per le parole chiave . La ricerca di parole chiave e argomenti ti aiuterà ad assicurarti di:

• Usa le parole, le frasi e le domande già utilizzate dai tuoi clienti target per descrivere i loro punti deboli e le loro sfide, in modo che risuonino con i tuoi contenuti
• Imposta i tuoi contenuti per il successo nella ricerca organica

Mantieni semplice la ricerca di argomenti e parole chiave: l'obiettivo è rendere operativa la strategia dei contenuti del tuo blog con contenuti significativi. Ecco i semplici passaggi per la ricerca di parole chiave da cui partire.

1. Inizia con parole chiave seme

Hai già un elenco di categorie di blog: usale per dare il via al tuo processo. Queste possono essere le tue parole chiave iniziali o termini generali e generali che descrivono argomenti rilevanti per il tuo pubblico. La parte "seme" significa che puoi far crescere queste parole chiave iniziali in altre idee e concetti. Ad esempio, per CoSchedule, questo potrebbe essere:

• Flusso di lavoro di marketing, esempi di flusso di lavoro di marketing, gestione dei progetti di marketing, liste di controllo di marketing
• Content marketing, strategia di contenuti SEO, calendario editoriale, podcast di marketing
• Social media, calendario editoriale sui social media, idee per post sui social media, coinvolgimento sui social media

Pensa a quanti più argomenti correlati e pertinenti ti vengono in mente e annotali.

2. Espandi la tua lista con gli Strumenti per le parole chiave

In base al tuo budget, immergiti negli strumenti per le parole chiave per ampliare il tuo elenco di argomenti pertinenti che i tuoi clienti target già cercano. Ecco un elenco di strumenti per iniziare:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads (gratuito)
• Estensione del browser Parole chiave Everywhere ($ 10 per 100.000 crediti)
• AnswerThePublic (gratuito)
• Esplora parole chiave Ahrefs ($ 99/mese)
• Moz Keyword Explorer ($ 99/mese, rapporti gratuiti limitati)

Aggiungi nuove idee da questi strumenti al tuo elenco iniziale di argomenti.

3. Scava più a fondo con le domande

Infine, controlla i forum online e i social media per trovare le domande poste dal tuo pubblico di destinazione. Puoi cercare all'interno di subreddit pertinenti le domande con la tua parola chiave: Assicurati di entrare in qualsiasi forum del settore, comunità Slack e gruppi simili anche per domande. Un altro ottimo posto da controllare è la casella "Anche le persone chiedono" di Google (di seguito è riportato uno per il termine di ricerca "calendario dei contenuti"): E se il tuo pubblico frequenta Twitter, puoi utilizzare le funzioni di ricerca di corrispondenza esatta per cercare domande specifiche per argomento. Ad esempio, per trovare domande sui flussi di lavoro di marketing, devi cercare "flusso di lavoro di marketing" "?" (incluse le virgolette): Controlla le risposte, cita tweet e altri tweet di persone coinvolte in questa conversazione per cercare ulteriori indizi e frasi che usano.

Passaggio 4: crea il tuo backlog di contenuti

Ora, trasforma la ricerca di parole chiave e argomenti in un arretrato di idee per post di blog supportate da parole chiave. In un foglio di lavoro, elenca un'idea di post di blog per riga. Quindi, assegna questi a ciascuna idea:

• Tipo di messaggio: istruzioni, elenco, riepilogo di esperti, post di leadership di opinione/pensiero, intervista, storia di successo del cliente
• Parola chiave primaria
• Volume delle parole chiave (da strumenti come Keyword Planner di Google o Parole chiave ovunque)
• Difficoltà delle parole chiave (se utilizzi strumenti a pagamento come Ahrefs)

Direzione dell'immagine: questa tabella è stata costruita con l'intestazione "Esempio di arretrato di contenuti: Guide dei giardinieri" Se non vuoi creare questo foglio di lavoro da zero, troverai un modello pronto per l'uso nei download della strategia dei contenuti del blog. Questo è anche un caso d'uso perfetto per Idea Board di CoSchedule. Con il backlog di contenuti del tuo blog pronto, puoi dare la priorità alle idee per i post del blog che sono più vicine al tuo prodotto e hanno un forte potenziale per risolvere un grosso problema per il tuo lettore e trasformarlo in un lead o in un cliente.

Passaggio 5: imposta una cadenza di pubblicazione

Con quale frequenza vuoi pubblicare nuovi contenuti sul tuo blog? La tua nuova brillante strategia per i contenuti del blog potrebbe ispirarti a scegliere una cadenza settimanale o persino a pubblicare più volte alla settimana. Alcuni studi hanno dimostrato che il traffico mensile si moltiplica quando pubblichi 16 o più (!) post di blog al mese. Per molti team, tale frequenza è insostenibile, almeno se vogliono pubblicare contenuti davvero preziosi. La quantità non sostituisce la qualità. Il nostro consiglio: inizia con un post al massimo a settimana, o un post ogni due settimane come minimo confortevole. Finirai con 26-52 post di blog di qualità in un anno, un'impresa enorme per un team di marketing. Se spingi per la quantità pura fin dall'inizio, stai rischiando di esaurirti o semplicemente di darti da fare e lottare per tenere il passo. Ti ritroverai con post di blog mediocri, senza coerenza su cui il tuo pubblico può fare affidamento. Ma se ti dedichi abbastanza tempo all'inizio, svilupperai un solido processo di marketing dei contenuti e creerai una libreria di post di blog dettagliati, completi e fruibili. Nel tempo, man mano che il tuo team cresce e le risorse si ridimensionano, puoi aumentare il volume, ma dare sempre la priorità al valore per il tuo lettore rispetto alla quantità per il gusto di farlo.

Passaggio 6: pianifica i contenuti sul tuo calendario editoriale

Infine, crea il programma del tuo blog . Prendi le idee per i tuoi post più importanti sul blog e mettile su un calendario. Inizia mappando i tuoi contenuti per il mese successivo. Dopo aver eseguito un paio di mesi di contenuti in questo modo, considera di passare alla pianificazione di un trimestre alla volta. Per dare al calendario del tuo blog le migliori possibilità di successo, considera questi suggerimenti:

• Prendi in considerazione la possibilità di inserire il tuo processo nel calendario : includi passaggi come ricerca, struttura, scrittura, modifica, progettazione grafica, approvazioni e promozione
• Rendilo visibile a tutto il team : usa Fogli Google, un foglio di calcolo Excel in Dropbox o uno strumento specializzato come CoSchedule creato per i team e la collaborazione
• Codifica a colori il tuo calendario : usa colori specifici per diverse categorie di blog, tipi di post, membri del team, ecc.

Infine, mantieni flessibile il tuo calendario editoriale. Alcuni argomenti e prodotti sono più popolari in determinate stagioni (come estate/inverno, vacanze, fine anno, ecc.)? C'è un cambiamento più grande in corso (come il travolgente passaggio al lavoro a distanza a causa della pandemia) che colpisce il tuo pubblico e il modo in cui acquista? Hai intenzione di rinnovare la tua offerta di prodotti? Introdurre o deprecare determinate funzionalità o livelli? Entrare in un nuovo mercato? Tieni sempre il dito sul polso del tuo settore e sulla posizione della tua azienda in esso, così puoi essere intelligente riguardo alla strategia dei contenuti del tuo blog e adattarla se necessario.

Avvia la tua strategia di contenuto del blog

Con questi sei passaggi, puoi passare da sopraffatto a sicuro dei contenuti del tuo blog in poche ore. Inizia a collegare ciò che interessa ai tuoi clienti target e in che modo i tuoi prodotti o servizi si adattano a quell'immagine. Questo è il tuo nucleo di contenuti. Da lì, approfondisci gli strumenti di ricerca delle parole chiave, le conversazioni online e le interviste ai clienti per creare il tuo backlog di contenuti. Infine, quando mapperai quegli argomenti in un calendario del blog e inizierai a eseguirli, sarai inarrestabile. Usa la strategia dei contenuti del tuo blog per consentire a ogni membro del team di contribuire al successo del tuo blog aziendale.