Cara Membuat Strategi Konten Blog yang Efektif dalam Enam Langkah

Anda tidak ingin memublikasikan konten acak—jika tidak, Anda tidak akan berada di sini. Anda tahu bahwa membuat konten blog tanpa strategi seperti mengemudi tanpa peta. Anda tahu di mana Anda ingin berakhir, tetapi tidak tahu bagaimana tepatnya menuju ke sana. Mengikuti peta jauh lebih sulit ketika Anda harus menggambar seluruh peta sendiri. Untuk blog Anda, Anda bertanya-tanya:

• Topik apa yang harus saya tulis?
• Seberapa dalam saya harus pergi?
• Seberapa sering saya harus mempublikasikan posting blog baru?
• Konten apa yang akan membuat audiens saya mengambil tindakan alih-alih hanya membaca secara pasif?

Pertanyaan terus berlanjut. Untungnya, Anda tidak perlu memikirkan strategi konten blog Anda sendiri. Posting ini menguraikan enam langkah sederhana untuk mencapai tujuan Anda: strategi yang kuat dan berkelanjutan untuk blog Anda yang diterjemahkan menjadi pendapatan untuk bisnis Anda. Ambil template strategi konten blog Anda dan mari selami.

Klaim Template Strategi Konten Blog Anda

Sebelum Anda mulai membangun strategi konten blog Anda, pastikan Anda memiliki koleksi template ini yang akan membantu Anda menerapkan apa yang Anda pelajari dalam posting blog ini dan mengubahnya menjadi tindakan yang akan membantu membangun strategi konten Anda.

Elemen Strategi Konten Blog

Strategi konten blog adalah apa yang menghubungkan blog Anda dengan tujuan dan produk perusahaan. Itu memastikan konten blog Anda disengaja dan konsisten daripada bergantung pada serangan inspirasi tim Anda. Tapi itu tidak berarti itu harus rumit — justru sebaliknya. Strategi konten blog yang kuat didasarkan hanya pada tiga elemen:

• Audiens Anda , dan masalah yang ingin mereka pecahkan
• Produk Anda , dan cara mengatasi masalah tersebut
• Konten Anda , dan bagaimana menghubungkan masalah dengan solusi

Audiens Anda dan Masalah Mereka

Audiens target Anda adalah pelanggan ideal yang ingin Anda tarik ke produk atau layanan Anda dengan blog Anda. Untuk menentukan audiens target Anda , fokuslah pada hasil yang ingin mereka capai dan titik kesulitan yang berdiri di antara mereka dan hasil itu. Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri:

• Siapa pelanggan terbaik kami saat ini (misalnya, mereka dengan pembelanjaan tertinggi, kebutuhan dukungan terendah, dan/atau telah lama bersama Anda)?
• Kualitas apa yang dimiliki oleh pelanggan terbaik kami?
• Apa yang membuat mereka mencari solusi seperti produk atau layanan kami?
• Apa yang diperoleh pelanggan ini dengan memilih kami daripada pesaing kami (atau tidak melakukan apa-apa)?

Berdasarkan ini, perkuat audiens target Anda — persona pemasaran Anda — dengan pernyataan ini: [Perusahaan Anda] membuat konten blog untuk menarik [target audiens] sehingga mereka dapat [hasil yang diinginkan] lebih baik. Untuk CoSchedule, pernyataan audiens target dapat terlihat seperti ini: CoSchedule membuat konten blog untuk menarik manajer pemasaran profesional sehingga mereka dapat dengan mudah mengatur dan menskalakan proyek pemasaran mereka.

Produk Anda Sebagai Solusi

Produk Anda berkorelasi langsung dengan titik nyeri audiens target Anda. Baik itu langganan perangkat lunak, produk fisik, layanan yang Anda berikan, produk digital, atau campuran dari semuanya, produk Anda adalah penangkal dari apa yang diperjuangkan audiens Anda. Ketika Anda memahami audiens target Anda dan bagaimana produk Anda cocok dengan kehidupan dan/atau pekerjaan mereka, Anda dapat:

1. Luncurkan dan perbarui produk dan fitur yang mereka butuhkan dan akan benar-benar digunakan
2. Jelaskan dan posisikan produk Anda melalui pemasaran dan penjualan dengan cara yang dapat dipahami dan dihubungkan oleh audiens Anda

Seperti yang dikatakan April Dunford, seorang ahli penentuan posisi, dalam bukunya Jelas Luar Biasa : "Pelanggan harus dapat dengan mudah memahami apa produk Anda, mengapa itu istimewa, dan mengapa itu penting bagi mereka."

Konten Anda dan Perannya untuk Menghubungkan Masalah dengan Solusi

Konten adalah apa yang menjawab pertanyaan audiens Anda saat mereka mencari solusi. Audiens target Anda tidak selalu siap untuk membeli. Bahkan, mereka sering tidak tahu bagaimana menyebutkan titik nyeri yang mereka alami. Itulah mengapa blog Anda tidak hanya tentang Anda dan produk Anda, tetapi juga mencakup seluruh corong :

• Kesadaran (atas corong, atau TOFU): audiens Anda belajar tentang masalah yang mereka alami
• Evaluasi (tengah corong, atau MOFU): audiens Anda mengevaluasi jenis solusi untuk masalah mereka
• Keputusan (bagian bawah corong, atau BOFU): audiens Anda siap untuk memilih produk atau layanan tertentu untuk memecahkan masalah mereka

Perjalanan dari kesadaran ke keputusan jarang linier, dan tugas konten blog Anda adalah mendidik dan memberdayakan calon pelanggan Anda dalam perjalanan mereka menuju solusi. Karena jika tidak, pesaing Anda yang akan melakukannya.

Alat Perdagangan

Strategi konten blog Anda tidak harus berupa dokumen setebal 50 halaman yang tidak dilihat oleh siapa pun. Justru sebaliknya: itu harus menjadi rencana tindakan yang jelas dan lugas yang dapat Anda dan tim Anda andalkan. Untuk mewujudkannya, Anda memerlukan tiga alat sederhana:

1. Kalender editorial
2. Tumpukan ide konten
3. Template strategi konten blog

1. Kalender Editorial Anda

Posting blog mana yang dijadwalkan selanjutnya? Apa formatnya? Siapa yang bertanggung jawab untuk menulis, mengedit, menyetujui, dan menerbitkannya? Bagaimana itu cocok dengan dorongan pemasaran saat ini dari perusahaan? Pilihan untuk kalender editorial Anda berkisar dari kalender cetak hingga spreadsheet Excel dan aplikasi khusus. Pastikan pilihan Anda sesuai dengan kebutuhan Anda akan kolaborasi, alur kerja, otomatisasi, dan fleksibilitas. Alat seperti Kalender Pemasaran CoSchedule membantu Anda merencanakan dan menjadwalkan semua konten Anda dari satu tempat, tidak peduli apakah Anda adalah tim pemasaran yang terdiri dari satu atau 20 orang. Ini memberi Anda gambaran sekilas tentang konten blog Anda yang lalu dan yang akan datang dan membuatnya mudah untuk mengubah prioritas Anda jika diperlukan.

2. Backlog Ide Konten Anda

Selanjutnya, Anda memerlukan tempat sentral untuk menyimpan semua ide konten, yang mudah diakses oleh semua orang di tim Anda. Di sinilah Anda akan menyimpan ide konten Anda setelah sesi brainstorming, tetapi juga ide apa pun yang muncul di waktu lain, seperti dari:

• Sebuah email pelanggan
• Sebuah percakapan penjualan
• Mendengarkan media sosial
• Pertanyaan dari audiens target Anda di Reddit, Quora, dll.
• Survei audiens

Dewan Ide CoSchedule sangat ideal untuk tujuan ini. Ini memungkinkan Anda mengkategorikan ide konten, menetapkan anggota tim, dan topik drag-and-drop yang siap Anda tangani— dan mudah diakses oleh seluruh tim Anda untuk efisiensi maksimum. Dengan tumpukan ide, Anda tidak akan pernah merasa kehabisan topik untuk ditulis lagi.

3. Template Strategi Konten Blog Anda

Untuk mengisi kalender editorial dan backlog ide Anda, Anda memerlukan dokumen strategi konten blog sederhana. Ini harus menguraikan:

• Audiens target Anda dan karakteristik utamanya
• Daftar masalah teratas yang dihadapi audiens Anda
• Solusi Anda untuk masalah tersebut (produk, layanan, dan/atau fitur)
• Inti konten Anda
• Kategori blog Anda
• Kata kunci teratas Anda, dengan volume dan kesulitan

Tidak ingin membangun ini dari awal? Anda tidak harus! Unduh template dari posting ini dan mulai dengan template strategi konten blog yang kami buat untuk Anda. Kemudian, terus ikuti enam langkah kami di bawah ini untuk membuat strategi konten blog yang kuat yang mudah dijalankan.

Langkah 1: Mulailah Dengan Mengidentifikasi Inti Konten Anda

Inti konten Anda adalah tumpang tindih antara apa yang dipedulikan pelanggan Anda dan nilai yang diberikan bisnis Anda. Inti konten membantu Anda melampaui lalu lintas murni dan membangun audiens dan menciptakan konten yang mendapatkan pelanggan. Ini membantu pemasar menghindari dua jebakan:

• Perangkap lalu lintas . Apakah Anda membangun konten yang membuat orang tertarik, tetapi tidak mengubah lalu lintas menjadi pelanggan? Hal ini membuat pertumbuhan lalu lintas menjadi sinyal yang tampaknya positif, tetapi pendapatan tidak mengikuti.
• Perangkap promosi . Apakah konten Anda terlalu promosi dan hanya menambahkan sedikit atau tidak ada nilai bagi audiens Anda? Jika demikian, Anda akan kesulitan untuk menghasilkan lalu lintas dan daya tarik dengan pelanggan target Anda.

Inti konten memastikan konten Anda bermanfaat bagi pelanggan ideal Anda (sehingga Anda bisa masuk radar mereka) dan diresapi dengan proposisi nilai Anda (sehingga Anda dapat menghasilkan penjualan). Garrett Moon, CEO CoSchedule, menekankan dampak inti konten dalam bukunya, 10x Marketing Formula : “Melalui pendekatan ini, Anda membantu audiens Anda sambil benar-benar melatih mereka untuk menjadi pelanggan. Anda dapat mengajari mereka untuk berpikir persis seperti Anda, dan karena itu gunakan perangkat yang sama untuk memecahkan masalah nyata. Elemen penting adalah menemukan sudut yang bersinggungan dengan kebutuhan audiens dan bisnis Anda.” Untuk mengidentifikasi inti konten Anda, luangkan waktu untuk meneliti audiens Anda dan temukan topik yang mereka minati dan sudut pandang yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Riset audiens dapat mencakup survei email, panggilan dengan pelanggan saat ini dan sebelumnya, komentar tentang konten pesaing Anda, grup pengguna Facebook dan LinkedIn, serta percakapan dan subtopik apa pun seputar topik utama Anda. Saat mewawancarai pelanggan Anda, Anda dapat menggunakan pertanyaan-pertanyaan ini:

1. Apa yang mendorong Anda untuk mulai mencari solusi seperti [produk]?
2. Mengapa Anda memilih [produk]?
3. Apa perbedaan paling signifikan yang dibuat [produk] dalam bisnis Anda saat ini?
4. Bagaimana Anda menjelaskan [produk] secara singkat kepada orang lain?
5. Apa manfaat terbesar yang diberikan [produk]?

Ingin contoh inti konten beraksi? Ketika CoSchedule meluncurkan satu fitur produk beberapa tahun yang lalu, mereka bisa saja menerbitkan posting blog berjudul “10 Tren Pemasaran Paling Menarik tahun 2019.” Itu mungkin akan populer, tetapi tidak akan dikonversi karena produk CoSchedule tidak dapat membantu pembaca dengan tren pemasaran. Sebagai gantinya, ada posting ini: Proses Manajemen Proyek Pemasaran 16 Langkah Lengkap yang Akan Membuat Anda Terorganisir . Subjeknya adalah manajemen proyek pemasaran, dan sudutnya semakin terorganisir. Ini fitur CTA tunggal, jelas, menarik dan mengkonversi dengan sangat baik.

Langkah 2: Petakan Kategori Blog Anda

• Kategori blog Anda pada dasarnya adalah ember topikal
• Sejajarkan ini dengan topik tingkat tinggi yang menjadi perhatian audiens Anda
• Anda kemudian akan merencanakan ide konten yang sesuai dengan masing-masing ide

Kategori blog mengatur situs Anda dan memungkinkan pembaca menemukan informasi yang mereka inginkan. Itu adalah topik tingkat tinggi yang memudahkan orang untuk memahami tentang blog Anda dan menavigasi ke konten yang menarik minat mereka. Anggap saja seperti daftar isi. Kategori memberikan struktur ke situs Anda dengan mengatur setiap posting dan sub-topik di bawah beberapa topik utama. https://blog.hubspot.com/marketing/blog-category Kategori blog Anda adalah topik tingkat tinggi atau wadah topikal untuk posting blog Anda. Mereka membuat navigasi blog lebih mudah dan membantu dengan SEO. Kategori blog juga memudahkan untuk membangun strategi konten blog Anda karena berfungsi sebagai pagar pembatas—kerangka kerja untuk menyortir topik dan tidak pernah kehabisan ide. Mereka perlu diselaraskan dengan inti konten dan penawaran produk Anda, seperti:

• Perangkat lunak e-niaga: manajemen inventaris, otomatisasi, analitik, pemasaran omnichannel, pengiriman, perdagangan global
• Perangkat lunak CRM: taktik penjualan, manajemen penjualan, penskalaan, proses penjualan, psikologi penjualan, alat penjualan

Berikut adalah beberapa contoh nyata, seperti contoh dari Nextiva , platform komunikasi bisnis: Lainnya adalah dari Hotjar , alat analisis perilaku: Dan, tentu saja, CoSchedule , perangkat lunak manajemen kerja pemasaran: Perhatikan sebuah pola: blog yang sangat baik memiliki hingga 10 kategori. Jika Anda memiliki lebih dari itu, Anda akan mengacaukan blog Anda dan membingungkan pembaca Anda. Dengan menjaga nomor ini di cek, Anda akan membuat lebih mudah bagi pengunjung blog untuk mengetahui bahwa mereka berada di tempat yang tepat dan menyelami apa yang mereka butuhkan.

Langkah 3: Selami Riset Topik dan Kata Kunci

Selanjutnya adalah strategi kata kunci Anda. Meneliti kata kunci dan topik akan membantu Anda memastikan bahwa Anda:

• Gunakan kata-kata, frasa, dan pertanyaan yang sudah digunakan pelanggan target Anda untuk menggambarkan masalah dan tantangan mereka, sehingga mereka beresonansi dengan konten Anda
• Siapkan konten Anda untuk sukses dalam pencarian organik

Buat riset topik dan kata kunci Anda tetap sederhana—tujuannya adalah untuk membuat strategi konten blog Anda aktif dan berjalan dengan konten yang bermakna. Berikut adalah langkah-langkah penelitian kata kunci yang mudah untuk memulai.

1. Mulailah Dengan Kata Kunci Benih

Anda sudah memiliki daftar kategori blog—gunakan untuk memulai proses Anda. Ini bisa berupa kata kunci awal Anda, atau istilah umum yang luas yang menjelaskan topik yang relevan dengan audiens Anda. Bagian 'benih' berarti Anda dapat mengembangkan kata kunci awal ini menjadi ide dan konsep lain. Misalnya, untuk CoSchedule, ini bisa berupa:

• Alur kerja pemasaran, contoh alur kerja pemasaran, manajemen proyek pemasaran, daftar periksa pemasaran
• Pemasaran konten, strategi konten SEO, kalender editorial, podcast pemasaran
• Media sosial, kalender editorial media sosial, ide posting media sosial, keterlibatan media sosial

Lakukan brainstorming sebanyak mungkin topik terkait dan relevan yang dapat Anda pikirkan dan catat.

2. Perluas Daftar Anda Dengan Alat Kata Kunci

Berdasarkan anggaran Anda, selami alat kata kunci untuk mengembangkan daftar topik relevan yang sudah dicari pelanggan target Anda. Berikut daftar alat untuk membantu Anda memulai:

• Perencana Kata Kunci Google Ads (gratis)
• Kata kunci di mana-mana ekstensi browser ($10 untuk 100.000 kredit)
• AnswerThePublic (gratis)
• Penjelajah Kata Kunci Ahrefs ($99/bulan)
• Moz Keyword Explorer ($99/bulan, laporan gratis terbatas)

Tambahkan ide baru dari alat ini ke daftar topik awal Anda.

3. Gali Lebih Dalam Dengan Pertanyaan

Terakhir, periksa forum online dan media sosial untuk menemukan pertanyaan yang diajukan audiens target Anda. Anda dapat mencari di dalam subreddit yang relevan untuk pertanyaan dengan kata kunci Anda: Pastikan untuk menggali forum industri, komunitas Slack, dan grup serupa untuk pertanyaan juga. Tempat lain yang bagus untuk memeriksa adalah kotak 'Orang juga bertanya' Google (di bawah ini adalah salah satu istilah pencarian 'kalender konten'): Dan jika audiens Anda nongkrong di Twitter, Anda dapat menggunakan fungsi pencarian pencocokan tepat untuk mencari pertanyaan spesifik topik. Misalnya, untuk menemukan pertanyaan tentang alur kerja pemasaran, Anda akan menelusuri "alur kerja pemasaran" "?" (termasuk tanda kutip): Periksa balasan, kutipan tweet, dan tweet lain dari orang-orang yang terlibat dalam percakapan ini untuk mencari petunjuk dan frasa lebih lanjut yang mereka gunakan.

Langkah 4: Bangun Backlog Konten Anda

Sekarang, ubah penelitian kata kunci dan topik Anda menjadi tumpukan ide posting blog yang didukung kata kunci. Dalam spreadsheet, daftarkan satu ide posting blog per baris. Kemudian, tetapkan ini untuk setiap ide:

• Jenis posting: cara, daftar, pengumpulan ahli, posting kepemimpinan opini/pemikiran, wawancara, kisah sukses pelanggan
• Kata kunci utama
• Volume kata kunci (dari alat seperti Perencana Kata Kunci Google atau Kata Kunci Di Mana Saja)
• Kesulitan kata kunci (jika Anda menggunakan alat berbayar seperti Ahrefs)

Arah gambar: tabel ini dibuat dengan tajuk “Contoh Backlog Konten: Panduan Tukang Kebun” Jika Anda tidak ingin membuat spreadsheet ini dari awal, Anda akan menemukan template siap pakai di unduhan strategi konten blog. Ini juga merupakan kasus penggunaan yang sempurna untuk Dewan Ide CoSchedule. Dengan backlog konten blog Anda siap, Anda dapat memprioritaskan ide posting blog yang paling dekat dengan produk Anda dan memiliki potensi kuat untuk memecahkan masalah besar bagi pembaca Anda dan mengubahnya menjadi prospek atau pelanggan.

Langkah 5: Tetapkan Irama Penerbitan

Seberapa sering Anda ingin mempublikasikan konten baru di blog Anda? Strategi konten blog baru Anda yang mengkilap mungkin menginspirasi Anda untuk mengikuti irama mingguan, atau bahkan untuk menerbitkan beberapa kali per minggu. Beberapa penelitian telah menunjukkan bahwa lalu lintas bulanan berlipat ganda ketika Anda mempublikasikan 16 atau lebih posting blog (!) per bulan. Bagi banyak tim, frekuensi itu tidak berkelanjutan—setidaknya jika mereka ingin mempublikasikan konten yang benar-benar berharga. Kuantitas tidak menggantikan kualitas. Saran kami: mulailah dengan paling banyak satu posting per minggu, atau satu posting setiap dua minggu sebagai minimum yang nyaman. Anda akan mendapatkan 26 hingga 52 posting blog berkualitas dalam setahun—sebuah prestasi besar bagi tim pemasaran. Jika Anda mendorong kuantitas murni sejak awal, Anda berisiko kehabisan tenaga atau sekadar sibuk dan berjuang untuk mengikutinya. Anda akan berakhir dengan posting blog yang biasa-biasa saja, tanpa konsistensi yang dapat diandalkan oleh audiens Anda. Tetapi jika Anda memberi diri Anda cukup waktu sejak awal, Anda akan mengembangkan proses pemasaran konten yang kuat dan membangun perpustakaan posting blog yang terperinci, komprehensif, dan dapat ditindaklanjuti. Seiring waktu, seiring pertumbuhan tim Anda dan skala sumber daya, Anda dapat meningkatkan volume, tetapi selalu memprioritaskan nilai bagi pembaca Anda daripada kuantitas untuk kepentingan itu.

Langkah 6: Rencanakan Konten di Kalender Editorial Anda

Terakhir, buat jadwal blog Anda . Ambil ide posting blog terpenting Anda dan letakkan di kalender. Mulailah dengan memetakan konten Anda untuk bulan depan. Setelah Anda menjalankan beberapa bulan konten dengan cara ini, pertimbangkan untuk beralih ke perencanaan seperempat sekaligus. Untuk memberi kalender blog Anda peluang terbaik untuk berhasil, pertimbangkan kiat-kiat ini:

• Pertimbangkan untuk memasukkan proses Anda ke dalam kalender : sertakan langkah-langkah seperti penelitian, garis besar, penulisan, pengeditan, desain grafis, persetujuan, dan promosi
• Buat itu terlihat oleh seluruh tim : gunakan Google Spreadsheet, spreadsheet Excel di Dropbox, atau alat khusus seperti CoSchedule yang dibuat untuk tim dan kolaborasi
• Kode warna kalender Anda : gunakan warna tertentu untuk berbagai kategori blog, jenis posting, anggota tim, dll.

Terakhir, buat kalender editorial Anda tetap fleksibel. Apakah beberapa topik dan produk lebih populer selama musim tertentu (seperti musim panas/musim dingin, hari libur, akhir tahun, dll.)? Apakah ada perubahan besar yang terjadi (seperti perpindahan besar-besaran ke pekerjaan jarak jauh karena pandemi) yang memengaruhi audiens Anda dan cara mereka membeli? Apakah Anda berencana untuk mengubah penawaran produk Anda? Memperkenalkan atau menghentikan fitur atau tingkatan tertentu? Masuk pasar baru? Selalu perhatikan denyut nadi industri Anda—dan posisi perusahaan Anda di dalamnya—sehingga Anda bisa cerdas tentang strategi konten blog Anda dan menyesuaikannya jika diperlukan.

Mulai Strategi Konten Blog Anda

Dengan enam langkah ini, Anda dapat beralih dari kewalahan menjadi percaya diri tentang konten blog Anda dalam hitungan jam. Mulailah menghubungkan apa yang menjadi perhatian pelanggan target Anda dan bagaimana produk atau layanan Anda sesuai dengan gambaran itu. Itu inti konten Anda. Dari sana, gali alat penelitian kata kunci, percakapan online, dan wawancara pelanggan untuk membangun backlog konten Anda. Akhirnya, ketika Anda memetakan topik tersebut di kalender blog dan mulai mengeksekusi, Anda tidak akan terhentikan. Gunakan strategi konten blog Anda untuk memberdayakan setiap anggota tim untuk berkontribusi pada kesuksesan blog perusahaan Anda.