6 つのステップで効果的なブログ コンテンツ戦略を作成する方法

ランダムなコンテンツを公開したくはありません。そうでなければ、あなたはここにいません。 戦略なしでブログ コンテンツを作成することは、地図なしで運転するようなものです。 どこにたどり着きたいかはわかっていますが、そこにたどり着く方法が正確にはわかりません。 マップ全体を自分で描かなければならない場合、マップをたどるのは非常に困難です。 あなたのブログについて、あなたは疑問に思っています：

• どのトピックについて書くべきですか?
• どこまで掘り下げる必要がありますか？
• どのくらいの頻度で新しいブログ投稿を公開する必要がありますか?
• 受動的に読むのではなく、視聴者に行動を起こさせるコンテンツは何ですか?

質問は続きます。 幸いなことに、ブログのコンテンツ戦略を自分で考え出す必要はありません。 この投稿では、目的地に到達するための 6 つの簡単なステップの概要を説明します。それは、ビジネスの収益につながるブログの強力で持続可能な戦略です。 ブログのコンテンツ戦略テンプレートを手に入れて、飛び込みましょう。

ブログのコンテンツ戦略テンプレートを主張する

ブログのコンテンツ戦略の構築を開始する前に、このブログ投稿で学んだことを適用し、コンテンツ戦略の構築に役立つアクションに変えるのに役立つテンプレートのコレクションがあることを確認してください。

ブログコンテンツ戦略の要素

ブログのコンテンツ戦略は、ブログを会社の目標と製品に結び付けるものです。 チームのひらめきに依存するのではなく、ブログのコンテンツが意図的で一貫性のあるものになるようにします。 しかし、それは複雑でなければならないという意味ではなく、まったく逆です。 強力なブログ コンテンツ戦略は、次の 3 つの要素に基づいています。

• 視聴者と、彼らが解決しようとしている問題
• あなたの製品、そしてそれがそれらの問題をどのように解決するか
• あなたのコンテンツ、そしてそれがどのように問題を解決策に結び付けるか

あなたの聴衆と彼らの問題

ターゲット ユーザーは、ブログで製品やサービスに引き付けたい理想的な顧客です。 ターゲット ユーザーを定義するには、ユーザーが達成したい結果と、ユーザーとその結果の間にある問題点に焦点を当てます。 自問することから始めます：

• 現在の最良の顧客は?
• 私たちの最高の顧客が共有する資質は何ですか?
• 当社の製品やサービスのようなソリューションを検索した理由は何ですか?
• 競合他社の代わりに当社を選択する (または何もしない) ことで、これらの顧客は何を得ることができますか?

これに基づいて、ターゲット オーディエンス (マーケティング ペルソナ) を次のステートメントで固めます。 CoSchedule の場合、ターゲット オーディエンス ステートメントは次のようになります。CoSchedule はブログ コンテンツを作成してプロのマーケティング マネージャーを惹きつけ、マーケティング プロジェクトを簡単に編成および拡張できるようにします。

ソリューションとしての製品

あなたの製品は、ターゲットオーディエンスのペインポイントと直接相関しています。 ソフトウェア サブスクリプション、物理的な製品、提供するサービス、デジタル製品、またはこれらの組み合わせのいずれであっても、製品は視聴者が苦労していることに対する解毒剤です。 ターゲットオーディエンスと、製品が彼らの生活や仕事にどのように適合するかを理解すると、次のことができます。

1. 彼らが必要とし、実際に使用する製品と機能を立ち上げて更新する
2. オーディエンスが理解し、共感できる方法で、マーケティングとセールスを通じて製品を説明し、ポジショニングします。

ポジショニングの専門家であるエイプリル・ダンフォード氏は著書「明らかに素晴らしい」で次のように述べています。

問題を解決策につなげるためのコンテンツとその役割

コンテンツは、視聴者が解決策を探す際の質問に答えるものです。 あなたのターゲットオーディエンスは、常に購入する準備ができているわけではありません. 実際、彼らは自分が経験している問題点の名前を言う方法さえ知らないことがよくあります。 だからこそ、あなたのブログはあなたとあなたの製品についてだけではなく、目標到達プロセス全体をカバーすることができます:

• 認識(目標到達プロセスの最上部、または TOFU): 視聴者は、自分が経験している問題について学んでいます。
• 評価(目標到達プロセスの中間、または MOFU): 聴衆は、問題に対する解決策の種類を評価しています。
• 決定(ファネルの下部、または BOFU): 視聴者は、問題を解決するために特定の製品またはサービスを選択する準備ができています。

認識から決定までの道のりが直線的であることはめったにありません。ブログ コンテンツの仕事は、潜在的な顧客を教育し、ソリューションに向けた道のりに力を与えることです。 そうしないと、競合他社がそうするからです。

商売の道具

ブログのコンテンツ戦略は、誰も見たくない 50 ページのドキュメントである必要はありません。 まったく逆です。それは、あなたとあなたのチームが信頼できる、明確で率直なアクション プランでなければなりません。 これを実現するには、次の 3 つのシンプルなツールが必要です。

1. 編集カレンダー
2. コンテンツのアイデアのバックログ
3. ブログ コンテンツ戦略テンプレート

1. 編集カレンダー

次に予定されているブログ投稿はどれですか? フォーマットは何ですか？ 執筆、編集、承認、公開を担当するのは誰ですか? 会社からの現在のマーケティング プッシュにどのように適合しますか? エディトリアル カレンダーのオプションは、印刷されたカレンダーから Excel スプレッドシート、専用アプリまで多岐にわたります。 コラボレーション、ワークフロー、自動化、柔軟性のニーズに合わせて選択してください。 CoSchedule のマーケティング カレンダーのようなツールを使用すると、マーケティング チームが 1 人でも 20 人でも、すべてのコンテンツを 1 か所から計画およびスケジュールできます。これにより、過去および今後のブログ コンテンツの全体像を瞬時に把握でき、簡単に行うことができます。必要に応じて優先順位を変更します。

2. コンテンツのアイデア バックログ

次に、チームの全員が簡単にアクセスできる、すべてのコンテンツのアイデアを保存するための中心的な場所が必要です。 これは、ブレインストーミング セッションの後にコンテンツのアイデアを保存する場所ですが、次のような別の機会に思いついたアイデアも保存します。

• お客様のメール
• 営業の会話
• ソーシャルメディアのリスニング
• Reddit、Quora などでターゲット ユーザーからの質問。
• 視聴者アンケート

CoSchedule のアイデア ボードは、この目的に最適です。 コンテンツのアイデアを分類し、チーム メンバーを割り当て、取り組む準備ができているトピックをドラッグアンドドロップできます。また、チーム全体が簡単にアクセスして効率を最大限に高めることができます。 アイデアのバックログがあれば、書きたいトピックがなくなったと感じることはありません。

3. ブログのコンテンツ戦略のテンプレート

編集カレンダーと未処理のアイデアを埋めるには、簡単なブログ コンテンツ戦略ドキュメントが必要です。 概説する必要があります。

• ターゲットオーディエンスとその主な特徴
• 視聴者が直面する主な問題のリスト
• それらの問題に対するソリューション (製品、サービス、および/または機能)
• あなたのコンテンツコア
• ブログのカテゴリ
• ボリュームと難易度を含む上位キーワード

これをゼロから構築する気がしませんか？ あなたはする必要はありません！ この投稿からテンプレートをダウンロードし、私たちが作成したブログ コンテンツ戦略テンプレートから始めてください。 次に、以下の 6 つのステップに従って、実行しやすい強力なブログ コンテンツ戦略を作成します。

ステップ 1: コンテンツのコアを特定することから始めます

コンテンツ コアは、顧客が気にかけていることと、ビジネスが提供する価値との重複部分です。 コンテンツ コアは、単なるトラフィックや視聴者の構築を超えて、顧客を獲得するコンテンツの作成に役立ちます。 これにより、マーケティング担当者は次の 2 つの罠を回避できます。

• トラフィック トラップ。 人々が惹きつけられるコンテンツを構築しているが、トラフィックを顧客に変えていませんか? これにより、トラフィックの増加は一見ポジティブなシグナルになりますが、収益は続きません。
• 宣伝の罠。 あなたのコンテンツは過度に宣伝されており、視聴者にほとんどまたはまったく価値をもたらしていませんか? もしそうなら、ターゲット顧客とのトラフィックと牽引力を生み出すのに苦労するでしょう.

コンテンツ コアは、コンテンツが理想的な顧客にとって役立つ (彼らのレーダーに乗ることができるようにする) と同時に、価値提案を注入する (売上を上げることができるようにする) ことの両方を確実にします。 CoSchedule の CEO である Garrett Moon は、彼の著書10x Marketing Formulaでコンテンツ コアの影響を強調しています。 自分とまったく同じように考えるように教えることができるため、同じツールセットを使用して実際の問題を解決できます。 重要な要素は、視聴者とビジネスの両方のニーズと交差する角度を見つけることです。」 コンテンツのコアを特定するには、時間をかけて視聴者を調査し、視聴者が興味を持っているトピックとニーズに合った角度を見つけます。 オーディエンス調査には、電子メール調査、現在および過去の顧客との通話、競合他社のコンテンツに関するコメント、Facebook および LinkedIn のユーザー グループ、メイン トピックに関する会話やサブトピックが含まれます。 顧客にインタビューするときは、次の質問を使用できます。

1. [製品] のようなソリューションを探し始めたきっかけは何ですか?
2. 【商品】を選んだ理由は？
3. [製品] が現在のビジネスにもたらしている最も大きな違いは何ですか?
4. [製品] を他の人に簡単に説明するとしたら、どのように説明しますか?
5. [製品] が提供する最大のメリットは何ですか?

実際のコンテンツ コアの例が必要ですか? CoSchedule が数年前に 1 つの製品機能を発表したとき、「2019 年の最も興味深い 10 のマーケティング トレンド」というタイトルのブログ投稿を公開できたはずです。 それはおそらく人気があったでしょうが、CoSchedule の製品は読者のマーケティング トレンドに役立たないため、コンバージョンには至りませんでした。 代わりに、次の投稿がありました: The Complete 16-Step Marketing Project Management Process That Will Get You Organized . 主題はマーケティング プロジェクト管理であり、アングルは整理されています。 1 つの明確で説得力のある CTA が特徴で、コンバージョン率が非常に高いです。

ステップ 2: ブログのカテゴリを計画する

• ブログのカテゴリは基本的にトピックのバケットです
• これらを、視聴者が関心を持っている非常に高度なトピックに合わせます
• 次に、それぞれに適合するコンテンツのアイデアを計画します。

ブログ カテゴリはサイトを整理し、読者が必要な情報を見つけられるようにします。 これらは、人々がブログの内容を簡単に理解し、興味のあるコンテンツに移動できるようにする高レベルのトピックです。 目次のようなものと考えてください。 カテゴリは、いくつかのメイン トピックの下に個々の投稿とサブトピックを整理することで、サイトに構造を提供します。 https://blog.hubspot.com/marketing/blog-category ブログ カテゴリは、ブログ投稿の高レベルのトピックまたはトピック バケットです。 ブログのナビゲーションが容易になり、SEO に役立ちます。 また、ブログ カテゴリは、トピックを並べ替えてアイデアが尽きることのないようにするためのフレームワークであるガードレールとして機能するため、ブログ コンテンツ戦略の構築を容易にします。 次のように、コンテンツのコアと製品の提供に合わせて調整する必要があります。

• e コマース ソフトウェア: 在庫管理、自動化、分析、オムニチャネル マーケティング、配送、グローバル コマース
• CRM ソフトウェア: 販売戦略、販売管理、スケーリング、販売プロセス、販売心理学、販売ツール

ビジネス コミュニケーション プラットフォームであるNextivaのような実際の例を次に示します。 もう 1 つは、行動分析ツールであるHotjarからのものです。 そしてもちろん、マーケティング作業管理ソフトウェアのCoSchedule : パターンに注意してください。優れたブログには最大 10 個のカテゴリがあります。 それ以上の数があると、ブログが雑然として読者を混乱させることになります。 この数を抑えることで、ブログの訪問者が適切な場所にいることを理解し、必要なものに飛び込むことがずっと簡単になります。

ステップ 3: トピックとキーワードの調査に飛び込む

次はキーワード戦略です。 キーワードとトピックを調査すると、次のことを確認するのに役立ちます。

• ターゲット顧客が既に使用している単語、フレーズ、質問を使用して、問題点や課題を説明し、コンテンツに共感してもらえるようにします
• オーガニック検索で成功するようにコンテンツを設定する

トピックとキーワードの調査はシンプルに保ちます。その目的は、意味のあるコンテンツでブログのコンテンツ戦略を立ち上げて実行することです。 ここでは、簡単に始められるキーワード調査の手順を紹介します。

1.シードキーワードから始める

すでにブログ カテゴリのリストがあるので、それらを使用してプロセスを開始します。 これらは、シード キーワード、またはオーディエンスに関連するトピックを説明する幅広い一般的な用語です。 「シード」の部分は、これらの最初のキーワードを他のアイデアやコンセプトに成長させることができることを意味します。 たとえば、CoSchedule の場合、これは次のようになります。

• マーケティング ワークフロー、マーケティング ワークフローの例、マーケティング プロジェクト管理、マーケティング チェックリスト
• コンテンツ マーケティング、SEO コンテンツ戦略、編集カレンダー、マーケティング ポッドキャスト
• ソーシャル メディア、ソーシャル メディア編集カレンダー、ソーシャル メディア投稿のアイデア、ソーシャル メディア エンゲージメント

考えられる限り多くの関連するトピックについてブレインストーミングを行い、それらを書き留めます。

2. キーワード ツールでリストを拡張する

予算に基づいて、キーワード ツールを使用して、ターゲット ユーザーが既に検索している関連トピックのリストを増やします。 開始するためのツールのリストを次に示します。

• Google 広告 キーワード プランナー(無料)
• Keywords Everywhereブラウザー拡張機能 (100,000 クレジットで 10 ドル)
• AnswerThePublic （無料）
• Ahrefs キーワード エクスプローラー($99/月)
• Moz Keyword Explorer (月額 99 ドル、制限付きの無料レポート)

これらのツールから得た新しいアイデアを、トピックの最初のリストに追加してください。

3. 質問で深く掘り下げる

最後に、オンライン フォーラムやソーシャル メディアをチェックして、ターゲット ユーザーが尋ねる質問を見つけます。 関連するサブレディット内で、キーワードを使用して質問を検索できます。 業界フォーラム、Slack コミュニティ、および同様のグループで質問をすることも忘れないでください。 もう 1 つ確認するのに最適な場所は、Google の [他の人も質問する] ボックスです (以下は「コンテンツ カレンダー」検索語の 1 つです)。 また、視聴者が Twitter を利用している場合は、完全一致検索機能を使用して、トピック固有の質問を探すことができます。 たとえば、マーケティング ワークフローに関する質問を見つけるには、「マーケティング ワークフロー」「?」で検索します。 (引用符を含む): 返信をチェックし、ツイートを引用し、この会話に参加している人々からの他のツイートを見て、彼らが使用するさらなる手がかりやフレーズを探します。

ステップ 4: コンテンツ バックログを構築する

次に、キーワードとトピックの調査を、キーワードに裏打ちされたブログ投稿のアイデアのバックログに変えます。 スプレッドシートで、1 行に 1 つのブログ記事のアイデアをリストします。 次に、これらを各アイデアに割り当てます。

• 投稿の種類: ハウツー、リスト、専門家のまとめ、意見/ソート リーダーシップの投稿、インタビュー、お客様の成功事例
• 主なキーワード
• キーワードのボリューム (Google のキーワード プランナーや Keywords Everywhere などのツールから)
• キーワードの難易度 (Ahrefs などの有料ツールを使用する場合)

画像の方向: この表は、「コンテンツ バックログの例: ガーデナーズ ガイド」というヘッダーで作成されています。 このスプレッドシートを最初から作成したくない場合は、ブログ コンテンツ戦略のダウンロードですぐに使用できるテンプレートを見つけることができます。 これは、CoSchedule のIdea Boardの完璧な使用例でもあります。 ブログ コンテンツのバックログの準備ができたら、製品に最も近く、読者にとって大きな問題を解決し、見込み客や顧客に変える可能性が高いブログ投稿のアイデアに優先順位を付けることができます。

ステップ 5: 公開頻度を設定する

ブログに新しいコンテンツをどのくらいの頻度で公開しますか? あなたの輝かしい新しいブログ コンテンツ戦略は、週に 1 回の頻度で投稿したり、週に複数回投稿したりするきっかけになるかもしれません。 いくつかの調査では、1 か月に 16 個以上 (!) のブログ投稿を公開すると、月間トラフィックが増加することが示されています。 多くのチームにとって、その頻度は維持できません。少なくとも、本当に価値のあるコンテンツを公開したい場合はそうです。 量は質に取って代わるものではありません。 私たちの提案: せいぜい週に 1 回の投稿から始めるか、快適な最小値として 2 週間ごとに 1 回の投稿から始めることをお勧めします。 1 年間に 26 ～ 52 件の質の高いブログ投稿を行うことになります。これは、マーケティング チームにとって大きな偉業です。 最初から純粋な量を求めると、燃え尽きてしまうか、単に忙しくてついていけなくなるリスクがあります。 読者が信頼できる一貫性のない平凡なブログ投稿になってしまいます。 しかし、早い段階で十分な時間をとれば、強力なコンテンツ マーケティング プロセスを開発し、詳細で包括的で実用的なブログ投稿のライブラリを構築できます。 時間が経つにつれて、チームが成長し、リソースが拡大するにつれて、量を増やすことができますが、常に量よりも読者にとっての価値を優先してください。

ステップ 6: エディトリアル カレンダーのコンテンツを計画する

最後に、ブログのスケジュールを作成します。 最も重要なブログ投稿のアイデアをつかみ、カレンダーに入れます。 翌月のコンテンツを計画することから始めます。 この方法で数か月のコンテンツを実行したら、四半期ごとに計画を立てることを検討してください。 ブログ カレンダーが成功する可能性を最大限に高めるには、次のヒントを検討してください。

• プロセスをカレンダーに組み込むことを検討してください。調査、概要、執筆、編集、グラフィック デザイン、承認、宣伝などの手順を含めます。
• チーム全体に見えるようにする: Google スプレッドシート、Dropbox の Excel スプレッドシート、またはチームとコラボレーション用に構築された CoSchedule などの専用ツールを使用します。
• カレンダーの色分け : ブログのカテゴリ、投稿の種類、チーム メンバーなどに応じて特定の色を使用します。

最後に、編集カレンダーを柔軟に保ちます。 特定の季節 (夏/冬、休日、年末など) に人気のあるトピックや商品はありますか? 視聴者や購入方法に影響を与える、より大きな変化 (パンデミックによる圧倒的なリモートワークへの移行など) はありますか? 製品の提供を刷新する予定はありますか? 特定の機能または階層を導入または廃止しますか? 新しい市場に参入しますか？ ブログのコンテンツ戦略を賢く考え、必要に応じて調整できるように、業界の動向とその中での会社の位置を常に把握しておいてください。

ブログのコンテンツ戦略を開始する

これらの 6 つのステップを使用すると、数時間でブログのコンテンツに圧倒された状態から自信を持つことができます。 ターゲット顧客が気にかけていることと、製品やサービスがその状況にどのように適合するかを結び付け始めます。 それがあなたのコンテンツコアです。 そこから、キーワード調査ツール、オンライン会話、顧客インタビューを掘り下げて、コンテンツ バックログを構築します。 最後に、これらのトピックをブログ カレンダーにマッピングして実行を開始すると、止められなくなります。 ブログ コンテンツ戦略を使用して、すべてのチーム メンバーが会社のブログの成功に貢献できるようにします。