如何通过六个步骤创建有效的博客内容策略

您不想发布随机内容——否则，您将不会在这里。 您知道创建没有策略的博客内容就像开车没有地图一样。 你知道你想最终到达哪里，但不知道如何到达那里。 当您必须自己绘制整个地图时，遵循地图要困难得多。 对于您的博客，您想知道：

• 我应该写哪些主题？
• 我需要走多远？
• 我应该多久发布一次新的博客文章？
• 哪些内容会让我的观众采取行动，而不是被动地阅读？

问题还在继续。 幸运的是，您不必自己弄清楚您的博客内容策略。 这篇文章概述了到达目的地的六个简单步骤：为您的博客制定一个强大、可持续的策略，转化为您的业务收入。 抓住你的博客内容策略模板，让我们开始吧。

声明您的博客内容策略模板

在开始构建博客内容策略之前，请确保您拥有此模板集合，这些模板将帮助您应用您在此博客文章中学到的知识，并将其转化为有助于构建内容策略的行动。

博客内容策略的要素

博客内容策略是将您的博客与公司的目标和产品联系起来。 它确保您的博客内容是有意和一致的，而不是依赖于您团队的灵感。 但这并不意味着它必须很复杂——恰恰相反。 强大的博客内容策略仅基于三个要素：

• 您的观众，以及他们想要解决的问题
• 你的产品，以及它如何解决这些问题
• 您的内容，以及它如何将问题与解决方案联系起来

你的观众和他们的问题

您的目标受众是您希望通过博客吸引您的产品或服务的理想客户。 要定义您的目标受众，请关注他们想要实现的结果以及他们与该结果之间的痛点。 首先问自己：

• 谁是我们目前最好的客户（例如，那些支出最高、支持需求最低和/或与您在一起很长时间的客户）？
• 我们最好的客户有什么共同特点？
• 是什么让他们寻找像我们的产品或服务这样的解决方案？
• 这些客户通过选择我们而不是我们的竞争对手（或什么都不做）可以获得什么？

在此基础上，通过以下声明巩固您的目标受众 - 您的营销角色： [您的公司] 创建博客内容以吸引 [目标受众]，以便他们能够 [期望的结果] 更好。 对于 CoSchedule，目标受众声明可能如下所示： CoSchedule 创建博客内容以吸引专业营销经理，以便他们轻松组织和扩展营销项目。

您的产品作为解决方案

您的产品与目标受众的痛点直接相关。 无论是软件订阅、实体产品、您提供的服务、数字产品还是这些产品的混合，您的产品都是您的受众所苦苦挣扎的解毒剂。 当您了解您的目标受众以及您的产品如何融入他们的生活和/或工作时，您可以：

1. 启动和更新他们需要并将实际使用的产品和功能
2. 以您的受众可以理解和相关的方式通过营销和销售描述和定位您的产品

正如定位专家 April Dunford 在她的《明显很棒》一书中所说： “客户需要能够轻松地理解你的产品是什么，为什么它很特别，为什么它对他们很重要。”

您的内容及其将问题与解决方案联系起来的作用

内容是在观众寻找解决方案时回答他们的问题。 您的目标受众并不总是准备好购买。 事实上，他们通常甚至不知道如何命名他们正在经历的痛点。 这就是为什么您的博客不仅是关于您和您的产品，而是涵盖整个渠道：

• 意识（漏斗顶部，或 TOFU）：您的观众正在了解他们遇到的问题
• 评估（漏斗中部，或 MOFU）：您的受众正在评估他们问题的解决方案类型
• 决策（漏斗底部，或 BOFU）：您的受众已准备好选择特定的产品或服务来解决他们的问题

从意识到决策的过程很少是线性的，您的博客内容的工作是教育和授权您的潜在客户在他们寻求解决方案的过程中。 因为如果你不这样做，你的竞争对手就会这样做。

交易工具

您的博客内容策略不必是一份 50 页的文档，没有人会费心看。 恰恰相反：它应该是您和您的团队可以依赖的清晰直接的行动计划。 要做到这一点，您需要三个简单的工具：

1. 编辑日历
2. 内容创意积压
3. 博客内容策略模板

1. 你的编辑日历

接下来安排哪篇博文？ 格式是什么？ 谁负责编写、编辑、批准和发布它？ 它如何适应公司当前的营销推动？ 编辑日历的选项范围从打印日历到 Excel 电子表格和专用应用程序。 确保您的选择符合您对协作、工作流程、自动化和灵活性的需求。 CoSchedule 的营销日历等工具可帮助您从一个地方计划和安排所有内容，无论您是 1 人还是 20 人的营销团队。它可以让您即时鸟瞰您过去和即将发布的博客内容，让您轻松必要时转移您的优先事项。

2. 你的内容创意积压

接下来，您需要一个中心位置来存储所有内容创意，团队中的每个人都可以轻松访问。 这是您在头脑风暴会议后存储您的内容创意的地方，也可以存储在其他时间出现的任何创意，例如：

• 客户电子邮件
• 销售对话
• 社交媒体收听
• 您的目标受众在 Reddit、Quora 等上提出的问题。
• 观众调查

CoSchedule 的创意板非常适合此目的。 它使您可以对内容创意进行分类、分配团队成员以及拖放您准备解决的主题，并且整个团队都可以轻松访问以实现最大效率。 有了积压的想法，您将永远不会觉得自己没有话题可写了。

3.您的博客内容策略模板

要填写您的编辑日历和您的想法积压，您需要一个简单的博客内容策略文档。 它应该概述：

• 您的目标受众及其主要特征
• 您的受众面临的主要问题列表
• 您对这些问题的解决方案（产品、服务和/或功能）
• 您的内容核心
• 您的博客类别
• 您的热门关键词，数量和难度

不想从头开始构建它？ 你不必！ 从这篇文章下载模板，然后从我们为您构建的博客内容策略模板开始。 然后，继续按照以下六个步骤创建易于执行的强大博客内容策略。

第 1 步：首先确定您的内容核心

您的内容核心是您的客户关心的内容与您的业务提供的价值之间的重叠。 内容核心可帮助您超越纯粹的流量和受众建设，并创建能够吸引客户的内容。 它可以帮助营销人员避免两个陷阱：

• 交通陷阱。 您是否正在构建人们被吸引的内容，但不会将流量转化为客户？ 这使得流量增长成为一个看似积极的信号，但收入并没有随之而来。
• 促销陷阱。 您的内容是否过度宣传并且对您的受众几乎没有价值？ 如果是这样，您将很难在目标客户中产生流量和牵引力。

内容核心确保您的内容既对您的理想客户有帮助（这样您就可以引起他们的注意）并融入您的价值主张（这样您就可以进行销售）。 CoSchedule 的首席执行官 Garrett Moon 在他的书10x Marketing Formula中强调了内容核心的影响： “通过这种方法，您可以帮助您的受众，同时实际培训他们成为客户。 您可以教他们像您一样思考，因此使用相同的工具集来解决实际问题。 重要的因素是找到与受众和业务需求相交的角度。” 要确定您的内容核心，请花一些时间研究您的受众，并找到他们感兴趣的主题和符合他们需求的角度。 受众研究可以包括电子邮件调查、与当前和过去客户的电话、对竞争对手内容的评论、Facebook 和 LinkedIn 用户组，以及围绕您的主要主题的任何对话和子主题。 在采访客户时，您可以使用以下问题：

1. 是什么促使您开始寻找像 [product] 这样的解决方案？
2. 为什么选择【产品】？
3. [产品] 对您今天的业务产生的最大影响是什么？
4. 您将如何向其他人简要描述 [产品]？
5. [产品] 提供的最大好处是什么？

想要一个内容核心的例子吗？ 几年前，当 CoSchedule 推出一项产品功能时，他们本可以发表一篇题为“2019 年 10 个最有趣的营销趋势”的博客文章。 它可能会很受欢迎，但它不会转换，因为 CoSchedule 的产品无法帮助读者了解营销趋势。 取而代之的是这篇文章：完整的 16 步营销项目管理流程，让您井井有条。 主题是营销项目管理，角度越来越有条理。 它具有单一、清晰、引人注目的 CTA，并且转换效果非常好。

第 2 步：规划您的博客类别

• 您的博客类别本质上是主题桶
• 将这些与您的受众关心的非常高级的主题保持一致
• 然后，您将计划出适合每个内容的内容创意

博客类别组织您的网站并允许读者找到他们想要的信息。 它们是高级主题，可让人们轻松了解您的博客内容并导航到他们感兴趣的内容。 把它想象成一个目录。 这些类别通过在几个主要主题下组织单个帖子和子主题来为您的站点提供结构。 https://blog.hubspot.com/marketing/blog-category 您的博客类别是博客文章的高级主题或主题桶。 它们使博客导航更容易，并有助于 SEO。 博客类别还可以更轻松地构建您的博客内容策略，因为它们充当了护栏——一个对主题进行排序并且永远不会耗尽想法的框架。 它们需要与您的内容核心和产品供应保持一致，例如：

• 电子商务软件：库存管理、自动化、分析、全渠道营销、运输、全球商务
• CRM 软件：销售策略、销售管理、规模化、销售流程、销售心理学、销售工具

以下是一些现实生活中的示例，例如来自商业通信平台Nextiva的示例： 另一个来自行为分析工具Hotjar ： 当然，还有 CoSchedule ，一个营销工作管理软件： 注意一个模式：优秀的博客最多有 10 个类别。 如果你有更多，你会弄乱你的博客并使你的读者感到困惑。 通过控制这个数字，您可以让博客访问者更容易知道他们在正确的位置并深入了解他们需要的内容。

第 3 步：深入研究主题和关键词

接下来是您的关键字策略。 研究关键字和主题将帮助您确保：

• 使用您的目标客户已经使用的单词、短语和问题来描述他们的痛点和挑战，以便他们与您的内容产生共鸣
• 设置您的内容以在自然搜索中取得成功

保持您的主题和关键字研究简单——目的是让您的博客内容策略启动并运行有意义的内容。 以下是开始的简单关键字研究步骤。

1.从种子关键字开始

您已经有了一个博客类别列表——使用它们来启动您的流程。 这些可以是您的种子关键字，也可以是描述与您的受众相关的主题的广泛通用术语。 “种子”部分意味着您可以将这些初始关键字发展成其他想法和概念。 例如，对于 CoSchedule，这可能是：

• 营销工作流程、营销工作流程示例、营销项目管理、营销清单
• 内容营销、SEO 内容策略、编辑日历、营销播客
• 社交媒体、社交媒体编辑日历、社交媒体帖子创意、社交媒体参与

集思广益，尽可能多地思考你能想到的相关主题并记下它们。

2.使用关键字工具扩展您的列表

根据您的预算，深入研究关键字工具，以增加您的目标客户已经搜索的相关主题列表。 以下是帮助您入门的工具列表：

• Google Ads 关键字规划师（免费）
• Keywords Everywhere浏览器扩展（100,000 积分 10 美元）
• AnswerThePublic （免费）
• Ahrefs 关键字浏览器（每月 99 美元）
• Moz 关键字资源管理器（每月 99 美元，有限的免费报告）

将这些工具的新想法添加到您的初始主题列表中。

3.深入挖掘问题

最后，查看在线论坛和社交媒体，找出目标受众提出的问题。 您可以在相关的 subreddits 中搜索与您的关键字有关的问题： 一定要深入研究任何行业论坛、Slack 社区和类似的团体以寻求问题。 另一个检查的好地方是谷歌的“人们也问”框（下面是“内容日历”搜索词）： 如果您的观众在 Twitter 上闲逛，您可以使用完全匹配搜索功能来查找特定主题的问题。 例如，要查找有关营销工作流程的问题，您可以搜索“营销工作流程”“？” （包括引号）： 检查参与此对话的人的回复、引用推文和其他推文，以寻找他们使用的更多线索和短语。

第 4 步：构建您的内容积压

现在，将您的关键字和主题研究转变为关键字支持的博客文章创意的积压。 在电子表格中，每行列出一个博客文章创意。 然后，将这些分配给每个想法：

• 帖子类型：指南、列表、专家综述、意见/思想领导帖子、访谈、客户成功案例
• 主要关键字
• 关键字量（来自 Google 的关键字规划师或关键字无处不在的工具）
• 关键字难度（如果您使用 Ahrefs 等付费工具）

图像方向：此表使用标题“内容积压示例：园丁指南”构建 如果您不想从头开始构建此电子表格，您可以在博客内容策略下载中找到一个现成的模板。 这也是 CoSchedule 的Idea Board的完美用例。 准备好博客内容积压后，您可以优先考虑与您的产品最接近的博客帖子创意，并具有为您的读者解决大问题并将他们变成潜在客户或客户的强大潜力。

第 5 步：设置发布节奏

您希望多久在博客上发布一次新内容？ 您闪亮的新博客内容策略可能会激发您每周的节奏，甚至每周发布多次。 一些研究表明，当您每月发布 16 篇或更多（！）博客文章时，每月流量会成倍增加。 对于许多团队来说，这种频率是不可持续的——至少如果他们想要发布真正有价值的内容的话。 数量不能代替质量。 我们的建议：从每周最多发布一篇文章开始，或者每两周发布一篇文章作为舒适的最低限度。 您将在一年内收到 26 到 52 篇高质量的博客文章——这对营销团队来说是一项巨大的壮举。 如果你从一开始就追求纯粹的数量，你就会冒着精疲力竭的风险，或者只是变得忙碌而难以跟上。 你最终会得到平庸的博客文章，没有你的观众可以依赖的一致性。 但是，如果您尽早给自己足够的时间，您将开发一个强大的内容营销流程并建立一个详细、全面、可操作的博客文章库。 随着时间的推移，随着团队的成长和资源的扩展，您可以增加数量，但始终优先考虑读者的价值而不是数量。

第 6 步：在编辑日历上规划内容

最后，创建您的博客时间表。 抓住你最重要的博客文章想法并将它们放在日历上。 首先规划下个月的内容。 一旦您以这种方式执行了几个月的内容，请考虑一次计划一个季度。 为了让您的博客日历获得成功的最佳机会，请考虑以下提示：

• 考虑将您的流程构建到日历中：包括研究、大纲、写作、编辑、图形设计、批准和推广等步骤
• 让整个团队都能看到：使用 Google 表格、Dropbox 中的 Excel 电子表格，或专为团队和协作而构建的 CoSchedule 等专用工具
• 对您的日历进行颜色编码：为不同的博客类别、帖子类型、团队成员等使用特定颜色。

最后，保持编辑日历灵活。 某些主题和产品是否在某些季节（如夏/冬、节假日、年终等）更受欢迎？ 是否发生了更大的转变（例如由于大流行而导致的大量远程工作）影响您的受众以及他们的购买方式？ 您是否打算改进您的产品供应？ 引入或弃用某些功能或层级？ 进入新市场？ 始终掌握行业脉搏——以及贵公司在其中的地位——这样您就可以明智地了解您的博客内容策略，并在需要时进行调整。

启动您的博客内容策略

通过这六个步骤，您可以在几个小时内对您的博客内容从不知所措变为自信。 开始联系您的目标客户关心的内容以及您的产品或服务如何适应该图片。 那是您的内容核心。 从那里开始，深入研究关键字研究工具、在线对话和客户访谈，以构建您的内容积压。 最后，当您将这些主题映射到博客日历中并开始执行时，您将势不可挡。 使用您的博客内容策略来授权每个团队成员为您公司博客的成功做出贡献。