如何通過六個步驟創建有效的博客內容策略

您不想發布隨機內容——否則，您將不會在這裡。 您知道創建沒有策略的博客內容就像開車沒有地圖一樣。 你知道你想最終到達哪裡，但不知道如何到達那裡。 當您必須自己繪製整個地圖時，遵循地圖要困難得多。 對於您的博客，您想知道：

• 我應該寫哪些主題？
• 我需要走多遠？
• 我應該多久發布一次新的博客文章？
• 哪些內容會讓我的觀眾採取行動，而不是被動地閱讀？

問題還在繼續。 幸運的是，您不必自己弄清楚您的博客內容策略。 這篇文章概述了到達目的地的六個簡單步驟：為您的博客制定一個強大、可持續的策略，轉化為您的業務收入。 抓住你的博客內容策略模板，讓我們開始吧。

聲明您的博客內容策略模板

在開始構建博客內容策略之前，請確保您擁有此模板集合，這些模板將幫助您應用您在此博客文章中學到的知識，並將其轉化為有助於構建內容策略的行動。

博客內容策略的要素

博客內容策略是將您的博客與公司的目標和產品聯繫起來。 它確保您的博客內容是有意和一致的，而不是依賴於您團隊的靈感。 但這並不意味著它必須很複雜——恰恰相反。 強大的博客內容策略僅基於三個要素：

• 您的觀眾，以及他們想要解決的問題
• 你的產品，以及它如何解決這些問題
• 您的內容，以及它如何將問題與解決方案聯繫起來

你的觀眾和他們的問題

您的目標受眾是您希望通過博客吸引您的產品或服務的理想客戶。 要定義您的目標受眾，請關注他們想要實現的結果以及他們與該結果之間的痛點。 首先問自己：

• 誰是我們目前最好的客戶（例如，那些支出最高、支持需求最低和/或與您在一起很長時間的客戶）？
• 我們最好的客戶有什麼共同特點？
• 是什麼讓他們尋找像我們的產品或服務這樣的解決方案？
• 這些客戶通過選擇我們而不是我們的競爭對手（或什麼都不做）可以獲得什麼？

在此基礎上，通過以下聲明鞏固您的目標受眾 - 您的營銷角色： [您的公司] 創建博客內容以吸引 [目標受眾]，以便他們能夠 [期望的結果] 更好。 對於 CoSchedule，目標受眾聲明可能如下所示： CoSchedule 創建博客內容以吸引專業營銷經理，以便他們輕鬆組織和擴展營銷項目。

您的產品作為解決方案

您的產品與目標受眾的痛點直接相關。 無論是軟件訂閱、實體產品、您提供的服務、數字產品還是這些產品的混合，您的產品都是您的受眾所苦苦掙扎的解毒劑。 當您了解您的目標受眾以及您的產品如何融入他們的生活和/或工作時，您可以：

1. 啟動和更新他們需要並將實際使用的產品和功能
2. 以您的受眾可以理解和相關的方式通過營銷和銷售描述和定位您的產品

正如定位專家 April Dunford 在她的《明顯很棒》一書中所說： “客戶需要能夠輕鬆地理解你的產品是什麼，為什麼它很特別，為什麼它對他們很重要。”

您的內容及其將問題與解決方案聯繫起來的作用

內容是在觀眾尋找解決方案時回答他們的問題。 您的目標受眾並不總是準備好購買。 事實上，他們通常甚至不知道如何命名他們正在經歷的痛點。 這就是為什麼您的博客不僅是關於您和您的產品，而是涵蓋整個渠道：

• 意識（漏斗頂部，或 TOFU）：您的觀眾正在了解他們遇到的問題
• 評估（漏斗中部，或 MOFU）：您的受眾正在評估他們問題的解決方案類型
• 決策（漏斗底部，或 BOFU）：您的受眾已準備好選擇特定的產品或服務來解決他們的問題

從意識到決策的過程很少是線性的，您的博客內容的工作是教育和授權您的潛在客戶在他們尋求解決方案的過程中。 因為如果你不這樣做，你的競爭對手就會這樣做。

交易工具

您的博客內容策略不必是一份 50 頁的文檔，沒有人會費心看。 恰恰相反：它應該是您和您的團隊可以依賴的清晰直接的行動計劃。 要做到這一點，您需要三個簡單的工具：

1. 編輯日曆
2. 內容創意積壓
3. 博客內容策略模板

1. 你的編輯日曆

接下來安排哪篇博文？ 格式是什麼？ 誰負責編寫、編輯、批准和發布它？ 它如何適應公司當前的營銷推動？ 編輯日曆的選項範圍從打印日曆到 Excel 電子表格和專用應用程序。 確保您的選擇符合您對協作、工作流程、自動化和靈活性的需求。 CoSchedule 的營銷日曆等工具可幫助您從一個地方計劃和安排所有內容，無論您是 1 人還是 20 人的營銷團隊。它可以讓您即時鳥瞰您過去和即將發布的博客內容，讓您輕鬆必要時轉移您的優先事項。

2. 你的內容創意積壓

接下來，您需要一個中心位置來存儲所有內容創意，團隊中的每個人都可以輕鬆訪問。 這是您在頭腦風暴會議後存儲您的內容創意的地方，也可以存儲在其他時間出現的任何創意，例如：

• 客戶電子郵件
• 銷售對話
• 社交媒體收聽
• 您的目標受眾在 Reddit、Quora 等上提出的問題。
• 觀眾調查

CoSchedule 的創意板非常適合此目的。 它使您可以對內容創意進行分類、分配團隊成員以及拖放您準備解決的主題，並且整個團隊都可以輕鬆訪問以實現最大效率。 有了積壓的想法，您將永遠不會覺得自己沒有話題可寫了。

3.您的博客內容策略模板

要填寫您的編輯日曆和您的想法積壓，您需要一個簡單的博客內容策略文檔。 它應該概述：

• 您的目標受眾及其主要特徵
• 您的受眾面臨的主要問題列表
• 您對這些問題的解決方案（產品、服務和/或功能）
• 您的內容核心
• 您的博客類別
• 您的熱門關鍵詞，數量和難度

不想從頭開始構建它？ 你不必！ 從這篇文章下載模板，然後從我們為您構建的博客內容策略模板開始。 然後，繼續按照以下六個步驟創建易於執行的強大博客內容策略。

第 1 步：首先確定您的內容核心

您的內容核心是您的客戶關心的內容與您的業務提供的價值之間的重疊。 內容核心可幫助您超越純粹的流量和受眾建設，並創建能夠吸引客戶的內容。 它可以幫助營銷人員避免兩個陷阱：

• 交通陷阱。 您是否正在構建人們被吸引的內容，但不會將流量轉化為客戶？ 這使得流量增長成為一個看似積極的信號，但收入並沒有隨之而來。
• 促銷陷阱。 您的內容是否過度宣傳並且對您的受眾幾乎沒有價值？ 如果是這樣，您將很難在目標客戶中產生流量和牽引力。

內容核心確保您的內容既對您的理想客戶有幫助（這樣您就可以引起他們的注意）並融入您的價值主張（這樣您就可以進行銷售）。 CoSchedule 的首席執行官 Garrett Moon 在他的書10x Marketing Formula中強調了內容核心的影響： “通過這種方法，您可以幫助您的受眾，同時實際培訓他們成為客戶。 您可以教他們像您一樣思考，因此使用相同的工具集來解決實際問題。 重要的因素是找到與受眾和業務需求相交的角度。” 要確定您的內容核心，請花一些時間研究您的受眾，並找到他們感興趣的主題和符合他們需求的角度。 受眾研究可以包括電子郵件調查、與當前和過去客戶的電話、對競爭對手內容的評論、Facebook 和 LinkedIn 用戶組，以及圍繞您的主要主題的任何對話和子主題。 在採訪客戶時，您可以使用以下問題：

1. 是什麼促使您開始尋找像 [product] 這樣的解決方案？
2. 為什麼選擇【產品】？
3. [產品] 對您今天的業務產生的最大影響是什麼？
4. 您將如何向其他人簡要描述 [產品]？
5. [產品] 提供的最大好處是什麼？

想要一個內容核心的例子嗎？ 幾年前，當 CoSchedule 推出一項產品功能時，他們本可以發表一篇題為“2019 年 10 個最有趣的營銷趨勢”的博客文章。 它可能會很受歡迎，但它不會轉換，因為 CoSchedule 的產品無法幫助讀者了解營銷趨勢。 取而代之的是這篇文章：完整的 16 步營銷項目管理流程，讓您井井有條。 主題是營銷項目管理，角度越來越有條理。 它具有單一、清晰、引人注目的 CTA，並且轉換效果非常好。

第 2 步：規劃您的博客類別

• 您的博客類別本質上是主題桶
• 將這些與您的受眾關心的非常高級的主題保持一致
• 然後，您將計劃出適合每個內容的內容創意

博客類別組織您的網站並允許讀者找到他們想要的信息。 它們是高級主題，可讓人們輕鬆了解您的博客內容並導航到他們感興趣的內容。 把它想像成一個目錄。 這些類別通過在幾個主要主題下組織單個帖子和子主題來為您的站點提供結構。 https://blog.hubspot.com/marketing/blog-category 您的博客類別是博客文章的高級主題或主題桶。 它們使博客導航更容易，並有助於 SEO。 博客類別還可以更輕鬆地構建您的博客內容策略，因為它們充當了護欄——一個對主題進行排序並且永遠不會耗盡想法的框架。 它們需要與您的內容核心和產品供應保持一致，例如：

• 電子商務軟件：庫存管理、自動化、分析、全渠道營銷、運輸、全球商務
• CRM 軟件：銷售策略、銷售管理、規模化、銷售流程、銷售心理學、銷售工具

以下是一些現實生活中的示例，例如來自商業通信平台Nextiva的示例： 另一個來自行為分析工具Hotjar ： 當然，還有 CoSchedule ，一個營銷工作管理軟件： 注意一個模式：優秀的博客最多有 10 個類別。 如果你有更多，你會弄亂你的博客並使你的讀者感到困惑。 通過控制這個數字，您可以讓博客訪問者更容易知道他們在正確的位置並深入了解他們需要的內容。

第 3 步：深入研究主題和關鍵詞

接下來是您的關鍵字策略。 研究關鍵字和主題將幫助您確保：

• 使用您的目標客戶已經使用的單詞、短語和問題來描述他們的痛點和挑戰，以便他們與您的內容產生共鳴
• 設置您的內容以在自然搜索中取得成功

保持您的主題和關鍵字研究簡單——目的是讓您的博客內容策略啟動並運行有意義的內容。 以下是開始的簡單關鍵字研究步驟。

1.從種子關鍵字開始

您已經有了一個博客類別列表——使用它們來啟動您的流程。 這些可以是您的種子關鍵字，也可以是描述與您的受眾相關的主題的廣泛通用術語。 “種子”部分意味著您可以將這些初始關鍵字發展成其他想法和概念。 例如，對於 CoSchedule，這可能是：

• 營銷工作流程、營銷工作流程示例、營銷項目管理、營銷清單
• 內容營銷、SEO 內容策略、編輯日曆、營銷播客
• 社交媒體、社交媒體編輯日曆、社交媒體帖子創意、社交媒體參與

集思廣益，盡可能多地思考你能想到的相關主題並記下它們。

2.使用關鍵字工具擴展您的列表

根據您的預算，深入研究關鍵字工具，以增加您的目標客戶已經搜索的相關主題列表。 以下是幫助您入門的工具列表：

• Google Ads 關鍵字規劃師（免費）
• Keywords Everywhere瀏覽器擴展（100,000 積分 10 美元）
• AnswerThePublic （免費）
• Ahrefs 關鍵字瀏覽器（每月 99 美元）
• Moz 關鍵字資源管理器（每月 99 美元，有限的免費報告）

將這些工具的新想法添加到您的初始主題列表中。

3.深入挖掘問題

最後，查看在線論壇和社交媒體，找出目標受眾提出的問題。 您可以在相關的 subreddits 中搜索與您的關鍵字有關的問題： 一定要深入研究任何行業論壇、Slack 社區和類似的團體以尋求問題。 另一個檢查的好地方是谷歌的“人們也問”框（下面是“內容日曆”搜索詞）： 如果您的觀眾在 Twitter 上閒逛，您可以使用完全匹配搜索功能來查找特定主題的問題。 例如，要查找有關營銷工作流程的問題，您可以搜索“營銷工作流程”“？” （包括引號）： 檢查參與此對話的人的回复、引用推文和其他推文，以尋找他們使用的更多線索和短語。

第 4 步：構建您的內容積壓

現在，將您的關鍵字和主題研究轉變為關鍵字支持的博客文章創意的積壓。 在電子表格中，每行列出一個博客文章創意。 然後，將這些分配給每個想法：

• 帖子類型：指南、列表、專家綜述、意見/思想領導帖子、訪談、客戶成功案例
• 主要關鍵字
• 關鍵字量（來自 Google 的關鍵字規劃師或關鍵字無處不在的工具）
• 關鍵字難度（如果您使用 Ahrefs 等付費工具）

圖像方向：此表使用標題“內容積壓示例：園丁指南”構建 如果您不想從頭開始構建此電子表格，您可以在博客內容策略下載中找到一個現成的模板。 這也是 CoSchedule 的Idea Board的完美用例。 準備好博客內容積壓後，您可以優先考慮與您的產品最接近的博客帖子創意，並具有為您的讀者解決大問題並將他們變成潛在客戶或客戶的強大潛力。

第 5 步：設置發布節奏

您希望多久在博客上發布一次新內容？ 您閃亮的新博客內容策略可能會激發您每週的節奏，甚至每週發布多次。 一些研究表明，當您每月發布 16 篇或更多（！）博客文章時，每月流量會成倍增加。 對於許多團隊來說，這種頻率是不可持續的——至少如果他們想要發布真正有價值的內容的話。 數量不能代替質量。 我們的建議：從每週最多發布一篇文章開始，或者每兩週發布一篇文章作為舒適的最低限度。 您將在一年內收到 26 到 52 篇高質量的博客文章——這對營銷團隊來說是一項巨大的壯舉。 如果你從一開始就追求純粹的數量，你就會冒著精疲力竭的風險，或者只是變得忙碌而難以跟上。 你最終會得到平庸的博客文章，沒有你的觀眾可以依賴的一致性。 但是，如果您儘早給自己足夠的時間，您將開發一個強大的內容營銷流程並建立一個詳細、全面、可操作的博客文章庫。 隨著時間的推移，隨著團隊的成長和資源的擴展，您可以增加數量，但始終優先考慮讀者的價值而不是數量。

第 6 步：在編輯日曆上規劃內容

最後，創建您的博客時間表。 抓住你最重要的博客文章想法並將它們放在日曆上。 首先規劃下個月的內容。 一旦您以這種方式執行了幾個月的內容，請考慮一次計劃一個季度。 為了讓您的博客日曆獲得成功的最佳機會，請考慮以下提示：

• 考慮將您的流程構建到日曆中：包括研究、大綱、寫作、編輯、圖形設計、批准和推廣等步驟
• 讓整個團隊都能看到：使用 Google 表格、Dropbox 中的 Excel 電子表格，或專為團隊和協作而構建的 CoSchedule 等專用工具
• 對您的日曆進行顏色編碼：為不同的博客類別、帖子類型、團隊成員等使用特定顏色。

最後，保持編輯日曆靈活。 某些主題和產品是否在某些季節（如夏/冬、節假日、年終等）更受歡迎？ 是否發生了更大的轉變（例如由於大流行而導致的大量遠程工作）影響您的受眾以及他們的購買方式？ 您是否打算改進您的產品供應？ 引入或棄用某些功能或層級？ 進入新市場？ 始終掌握行業脈搏——以及貴公司在其中的地位——這樣您就可以明智地了解您的博客內容策略，並在需要時進行調整。

啟動您的博客內容策略

通過這六個步驟，您可以在幾個小時內對您的博客內容從不知所措變為自信。 開始聯繫您的目標客戶關心的內容以及您的產品或服務如何適應該圖片。 那是您的內容核心。 從那裡開始，深入研究關鍵字研究工具、在線對話和客戶訪談，以構建您的內容積壓。 最後，當您將這些主題映射到博客日曆中並開始執行時，您將勢不可擋。 使用您的博客內容策略來授權每個團隊成員為您公司博客的成功做出貢獻。