Cum să creezi o strategie eficientă de conținut pentru blog în șase pași

Nu doriți să publicați conținut aleatoriu - altfel, nu ați fi aici. Știi că a crea conținut de blog fără o strategie este ca și cum ai conduce fără o hartă. Știi unde vrei să ajungi, dar nu ai idee exact cum să ajungi acolo. Urmărirea hărții este mult mai dificilă atunci când trebuie să desenați singur întreaga hartă. Pentru blogul tău, te întrebi:

• Despre ce subiecte ar trebui să scriu?
• Cât de aprofundat trebuie să merg?
• Cât de des ar trebui să public articole noi pe blog?
• Ce conținut va determina publicul meu să ia măsuri în loc să citească pasiv?

Întrebările continuă. Din fericire, nu trebuie să-ți dai seama singur strategia de conținut a blogului. Această postare prezintă șase pași simpli pentru a ajunge la destinație: o strategie puternică, durabilă pentru blogul tău, care se traduce în venituri pentru afacerea ta. Luați șabloanele de strategie de conținut pentru blogul dvs. și haideți să ne aruncăm.

Revendicați-vă șabloanele de strategie de conținut pentru blog

Înainte de a începe să construiți strategia de conținut pentru blog, asigurați-vă că aveți această colecție de șabloane care vă vor ajuta să aplicați ceea ce ați învățat în această postare de blog și să o transformați în acțiune care vă va ajuta să vă construiți strategia de conținut.

Elementele unei strategii de conținut blog

O strategie de conținut blog este ceea ce leagă blogul tău cu obiectivele și produsele companiei. Se asigură că conținutul blogului tău este intenționat și consecvent, mai degrabă decât depinde de inspirația echipei tale. Dar asta nu înseamnă că trebuie să fie complicat – dimpotrivă. O strategie puternică de conținut de blog se bazează pe doar trei elemente:

• Publicul tău și problemele pe care încearcă să le rezolve
• Produsul dvs. și cum rezolvă aceste probleme
• Conținutul dvs. și modul în care acesta conectează problemele cu soluțiile

Audiența dvs. și problemele lor

Publicul tău țintă este clientul ideal pe care vrei să-l atragi către produsul sau serviciul tău cu blogul tău. Pentru a -ți defini publicul țintă , concentrează-te pe rezultatul pe care doresc să-l obțină și pe punctele de durere care se află între ei și acel rezultat. Începe prin a te întreba:

• Care sunt cei mai buni clienți actuali ai noștri (de exemplu, cei cu cele mai mari cheltuieli, cele mai mici nevoi de asistență și/sau care sunt cu tine de mult timp)?
• Ce calități au cei mai buni clienți ai noștri?
• Ce i-a determinat să caute o soluție precum produsul sau serviciul nostru?
• Ce câștigă acești clienți alegându-ne pe noi în locul concurenților noștri (sau fără a face nimic)?

Pe baza acestui fapt, consolidați-vă publicul țintă - persoana dvs. de marketing - cu această afirmație: [Compania dvs.] creează conținut de blog pentru a atrage [publicul țintă], astfel încât să poată [rezultatul dorit] mai bine. Pentru CoSchedule, declarația publicului țintă poate arăta astfel: CoSchedule creează conținut de blog pentru a atrage manageri de marketing profesioniști, astfel încât să își poată organiza și scala cu ușurință proiectele de marketing.

Produsul dvs. ca soluție

Produsul dvs. se corelează direct cu punctul dureros al publicului țintă. Fie că este un abonament software, un produs fizic, un serviciu pe care îl oferiți, un produs digital sau o combinație a acestora, produsul dvs. este antidotul cu care se luptă publicul dvs. Când înțelegeți publicul țintă și modul în care produsul dvs. se potrivește în viața și/sau munca sa, puteți:

1. Lansați și actualizați produsele și funcțiile de care au nevoie și le vor folosi efectiv
2. Descrieți și poziționați produsul dvs. prin marketing și vânzări într-un mod în care publicul dvs. poate înțelege și să se relaționeze

După cum a spus April Dunford, expertă în poziționare, în cartea ei Obviously Awesome : „Clienții trebuie să poată înțelege cu ușurință ce este produsul tău, de ce este special și de ce contează pentru ei.”

Conținutul dvs. și rolul său de a conecta problemele cu soluții

Conținutul este ceea ce răspunde la întrebările publicului dvs. în timp ce caută o soluție. Publicul țintă nu este întotdeauna pregătit să cumpere. De fapt, adesea nici nu știu cum să numească punctul dureros pe care îl întâmpină. De aceea, blogul tău nu poate fi doar despre tine și produsele tale, ci poate acoperi întregul canal :

• Conștientizare (în partea de sus a pâlniei sau TOFU): publicul dvs. învață despre problema pe care o întâmpină
• Evaluare (în mijlocul pâlniei sau MOFU): publicul dvs. evaluează tipuri de soluții pentru problema lor
• Decizie (partea de jos a pâlniei sau BOFU): publicul dvs. este pregătit să aleagă un anumit produs sau serviciu pentru a-și rezolva problema

Călătoria de la conștientizare la decizie este rareori liniară, iar misiunea conținutului blogului tău este de a-ți educa și împuternici clienții potențiali în călătoria lor către o soluție. Pentru că dacă nu o faci, concurenta o va face.

Instrumentele comertului

Strategia dvs. de conținut blog nu trebuie să fie un document de 50 de pagini pe care nimeni nu se deranjează să se uite. Dimpotrivă: ar trebui să fie un plan de acțiune clar și direct pe care tu și echipa ta să te poți baza. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de trei instrumente simple:

1. Un calendar editorial
2. Un acumulat de idei de conținut
3. Un șablon de strategie de conținut pentru blog

1. Calendarul dvs. editorial

Ce postare de blog este programată următoare? Care este formatul? Cine este responsabil cu scrierea, editarea, aprobarea și publicarea acestuia? Cum se încadrează în impulsul actual de marketing din partea companiei? Opțiunile pentru calendarul dvs. editorial variază de la calendare tipărite la foi de calcul Excel și aplicații specializate. Asigurați-vă că alegerea dvs. corespunde nevoilor dvs. de colaborare, fluxuri de lucru, automatizare și flexibilitate. Instrumente precum Calendarul de marketing al CoSchedule vă ajută să vă planificați și să programați tot conținutul dintr-un singur loc, indiferent dacă sunteți o echipă de marketing formată din unul sau 20 de persoane. Vă oferă o privire de ansamblu instantanee asupra conținutului blogului dvs. trecut și viitor și face acest lucru ușor. pentru a vă schimba prioritățile dacă este necesar.

2. Backlogul de idei de conținut

Apoi, aveți nevoie de un loc central pentru a stoca toate ideile de conținut, ușor accesibil de către toți membrii echipei dvs. Aici îți vei stoca ideile de conținut după sesiunile de brainstorming, dar și orice idei care apar în alte momente, cum ar fi de la:

• Un e-mail de client
• O conversație de vânzări
• Ascultarea rețelelor sociale
• Întrebări de la publicul țintă pe Reddit, Quora etc.
• Sondajele de audiență

Consiliul de idei al CoSchedule este ideal în acest scop. Vă permite să clasificați ideile de conținut, să atribuiți membri ai echipei și să trageți și să plasați subiecte pe care sunteți gata să le abordați - și este ușor de accesat de către întreaga echipă pentru o eficiență maximă. Cu un acumulat de idei, nu veți simți niciodată că nu mai aveți subiecte despre care să scrieți din nou.

3. Șablonul dvs. de strategie de conținut pentru blog

Pentru a vă completa calendarul editorial și acumularea ideilor, aveți nevoie de un document simplu de strategie de conținut pentru blog. Ar trebui să sublinieze:

• Publicul dvs. țintă și caracteristicile sale cheie
• O listă cu principalele probleme cu care se confruntă publicul dvs
• Soluțiile dvs. pentru acele probleme (produse, servicii și/sau caracteristici)
• Nucleul tău de conținut
• Categoriile dvs. de blog
• Cuvinte cheie de top, cu volum și dificultate

Nu ai chef să construiești asta de la zero? Nu trebuie! Descărcați șabloanele din această postare și începeți cu șablonul de strategie de conținut blog pe care l-am creat pentru dvs. Apoi, continuă să urmezi cei șase pași de mai jos pentru a crea o strategie puternică de conținut pentru blog, ușor de executat.

Pasul 1: Începeți prin a vă identifica nucleul de conținut

Nucleul tău de conținut este suprapunerea între ceea ce le pasă clienților tăi și valoarea pe care o oferă afacerea ta. Nucleul de conținut vă ajută să depășiți traficul pur și construirea de public și să creați conținut care câștigă clienți. Îi ajută pe marketerii să evite două capcane:

• Capcana de trafic . Creați conținut de care oamenii sunt atrași, dar nu transformă traficul în clienți? Acest lucru face ca creșterea traficului să fie un semnal aparent pozitiv, dar veniturile nu urmează.
• Capcana promoțională . Este conținutul tău excesiv de promoțional și adaugă puțină sau deloc valoare publicului tău? Dacă da, te vei lupta să generezi trafic și atracție cu clienții țintă.

Nucleul de conținut se asigură că conținutul dvs. este atât util pentru clienții dvs. ideali (astfel încât să puteți intra pe radarul lor) , cât și infuzat cu propunerea dvs. de valoare (pentru a putea face vânzări). Garrett Moon, CEO-ul CoSchedule, a subliniat impactul nucleului de conținut în cartea sa, 10x Marketing Formula : „Prin această abordare, vă ajutați publicul, în timp ce îl instruiți să devină clienți. Îi poți învăța să gândească exact ca tine și, prin urmare, să folosești aceleași seturi de instrumente pentru a rezolva probleme reale. Elementul important este găsirea unghiului care intersectează nevoile atât ale publicului dvs., cât și ale afacerii dvs..” Pentru a identifica nucleul de conținut, alocați-vă timp pentru a vă cerceta publicul și pentru a găsi subiecte de care sunt interesați și unghiuri care se potrivesc nevoilor lor. Cercetarea audienței poate include sondaje prin e-mail, apeluri cu clienții actuali și anteriori, comentarii la conținutul concurenților tăi, grupuri de utilizatori Facebook și LinkedIn și orice conversații și subiecte secundare despre subiectele tale principale. Când intervieviți clienții, puteți utiliza aceste întrebări:

1. Ce v-a determinat să începeți să căutați o soluție precum [produs]?
2. De ce ați ales [produsul]?
3. Care este cea mai semnificativă diferență pe care [produsul] o face în afacerea dvs. astăzi?
4. Cum ați descrie pe scurt [produsul] altcuiva?
5. Care este cel mai mare beneficiu oferit de [produsul]?

Doriți un exemplu de nucleu de conținut în acțiune? Când CoSchedule a lansat o funcție de produs cu câțiva ani în urmă, ar fi putut publica o postare pe blog intitulată „Cele 10 cele mai interesante tendințe de marketing din 2019”. Probabil că ar fi fost popular, dar nu s-ar converti deoarece produsul CoSchedule nu poate ajuta un cititor cu tendințele de marketing. În schimb, a existat această postare: Procesul complet de management al proiectelor de marketing în 16 pași care te va organiza . Subiectul este managementul proiectelor de marketing, iar unghiul se organizează. Dispune de un CTA unic, clar și convingător și face conversii foarte bine.

Pasul 2: Hartați-vă categoriile de blog

• Categoriile dvs. de blog sunt, în esență, găleți de actualitate
• Aliniați-le cu subiectele de nivel foarte înalt la care ține publicul dvs
• Veți planifica apoi idei de conținut care se potrivesc în fiecare dintre ele

Categoriile de blog vă organizează site-ul și permit cititorilor să găsească informațiile pe care le doresc. Sunt subiecte de nivel înalt care facilitează utilizatorilor să înțeleagă despre ce este blogul tău și să navigheze la conținutul care îi interesează. Gândește-te la asta ca la un cuprins. Categoriile oferă structură site-ului dvs. prin organizarea de postări individuale și sub-subiecte sub mai multe subiecte principale. https://blog.hubspot.com/marketing/blog-category Categoriile dvs. de blog sunt subiecte de nivel înalt sau găleți de actualitate pentru postările dvs. de blog. Ele ușurează navigarea pe blog și ajută la SEO. Categoriile de blog facilitează construirea strategiei de conținut a blogului, deoarece servesc drept balustrade – un cadru pentru a sorta subiectele și nu rămâne niciodată fără idei. Acestea trebuie să fie aliniate cu nucleul de conținut și cu oferta de produse, cum ar fi:

• Software de comerț electronic: managementul inventarului, automatizare, analiză, marketing omnicanal, transport maritim, comerț global
• Software CRM: tactici de vânzări, management al vânzărilor, scalare, proces de vânzări, psihologie vânzări, instrumente de vânzări

Iată câteva exemple din viața reală, cum ar fi cel de la Nextiva , o platformă de comunicare de afaceri: Un altul este de la Hotjar , un instrument de analiză a comportamentului: Și, bineînțeles, CoSchedule , un software de management al activității de marketing: Observați un model: blogurile excelente au până la 10 categorii. Dacă aveți mai multe decât atât, vă veți aglomera blogul și vă veți deruta cititorii. Păstrând acest număr sub control, veți face mult mai ușor pentru vizitatorii blogului să știe că sunt în locul potrivit și să se scufunde direct în ceea ce au nevoie.

Pasul 3: Aprofundați în cercetarea subiectelor și a cuvintelor cheie

Următorul este strategia dvs. de cuvinte cheie . Cercetarea cuvintelor cheie și a subiectelor vă va ajuta să vă asigurați că:

• Folosiți cuvintele, expresiile și întrebările pe care clienții dvs. țintă le folosesc deja pentru a-și descrie punctele dureroase și provocările, astfel încât să rezoneze cu conținutul dvs.
• Configurați-vă conținutul pentru succes în căutarea organică

Păstrați-vă simplă cercetarea subiectelor și a cuvintelor cheie - scopul este să vă puneți în funcțiune strategia de conținut pentru blog cu conținut semnificativ. Iată pași simpli de cercetare a cuvintelor cheie pentru a începe.

1. Începeți cu cuvintele cheie semințe

Aveți deja o listă de categorii de bloguri - folosiți-le pentru a începe procesul. Acestea pot fi cuvintele cheie de bază sau termeni generali largi care descriu subiecte relevante pentru publicul dvs. Partea „sămânță” înseamnă că puteți dezvolta aceste cuvinte cheie inițiale în alte idei și concepte. De exemplu, pentru CoSchedule, acesta ar putea fi:

• Flux de lucru de marketing, exemple de flux de lucru de marketing, management de proiect de marketing, liste de verificare de marketing
• Marketing de conținut, strategie de conținut SEO, calendar editorial, podcasturi de marketing
• Rețelele de socializare, calendarul editorial al rețelelor sociale, ideile de postări pe rețelele sociale, implicarea în rețelele sociale

Gândește-te la cât mai multe subiecte relevante și relevante la care te poți gândi și notează-le.

2. Extindeți-vă lista cu instrumente pentru cuvinte cheie

Pe baza bugetului dvs., accesați instrumentele pentru cuvinte cheie pentru a vă extinde lista de subiecte relevante pe care clienții țintă le caută deja. Iată o listă de instrumente pentru a începe:

• Planificator de cuvinte cheie Google Ads (gratuit)
• Extensie de browser Keywords Everywhere (10 USD pentru 100.000 de credite)
• AnswerThePublic (gratuit)
• Ahrefs Keywords Explorer (99 USD/lună)
• Moz Keyword Explorer (99 USD/lună, rapoarte gratuite limitate)

Adăugați idei noi din aceste instrumente la lista inițială de subiecte.

3. Sapă mai adânc cu întrebări

În cele din urmă, verificați forumurile online și rețelele sociale pentru a găsi întrebările pe care le pune publicul țintă. Puteți căuta în subreddite relevante întrebări cu cuvântul cheie: Asigurați-vă că căutați și în orice forumuri din industrie, comunități Slack și grupuri similare pentru întrebări. Un alt loc minunat de verificat este caseta Google „Oamenii întreabă și ei” (mai jos este unul pentru termenul de căutare „calendarul de conținut”): Iar dacă publicul tău se petrece pe Twitter, poți folosi funcțiile de căutare a potrivirii exacte pentru a căuta întrebări specifice unui subiect. De exemplu, pentru a găsi întrebări despre fluxurile de lucru de marketing, ați căuta „flux de lucru de marketing” „?” (inclusiv ghilimele): Verificați răspunsurile, citați tweet-uri și alte tweet-uri de la persoane implicate în această conversație pentru a căuta mai multe indicii și expresii pe care le folosesc.

Pasul 4: Construiți-vă backlogul de conținut

Acum, transformați-vă cercetarea de cuvinte cheie și de subiecte într-un stoc de idei de postări de blog susținute de cuvinte cheie. Într-o foaie de calcul, enumerați o idee de postare pe blog pe rând. Apoi, atribuiți-le fiecărei idei:

• Tipul postării: instrucțiuni, listă, rezumat al experților, post de conducere de părere/gând, interviu, poveste de succes a clienților
• Cuvânt cheie principal
• Volumul cuvintelor cheie (din instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie de la Google sau Cuvinte cheie peste tot)
• Dificultatea cuvintelor cheie (dacă utilizați instrumente plătite precum Ahrefs)

Direcția imaginii: acest tabel construit cu antetul „Exemplu de acumulare de conținut: Ghiduri pentru grădinari” Dacă nu doriți să construiți această foaie de calcul de la zero, veți găsi un șablon gata de utilizat în descărcările strategiei de conținut pentru blog. Acesta este, de asemenea, un caz de utilizare perfect pentru bordul de idei al CoSchedule. Cu stocul de conținut de blog pregătit, puteți prioritiza ideile de postări de blog care sunt cele mai apropiate de produsul dvs. și au un potențial puternic de a rezolva o problemă mare pentru cititorul dvs. și de a le transforma într-un client potențial sau client.

Pasul 5: Setați o cadență de publicare

Cât de des doriți să publicați conținut nou pe blogul dvs.? Strategia dvs. strălucitoare de conținut nou blog vă poate inspira să mergeți pentru o cadență săptămânală sau chiar să publicați de mai multe ori pe săptămână. Unele studii au arătat că traficul lunar se înmulțește atunci când publicați 16 sau mai multe (!) postări pe blog pe lună. Pentru multe echipe, această frecvență este nesustenabilă – cel puțin dacă doresc să publice conținut cu adevărat valoros. Cantitatea nu înlocuiește calitatea. Sugestia noastră: începeți cu o postare pe săptămână cel mult sau cu o postare la două săptămâni, ca minim confortabil. Veți ajunge cu 26 până la 52 de postări de blog de calitate într-un an - o faptă uriașă pentru o echipă de marketing. Dacă insistați pentru cantitatea pură de la început, riscați să vă epuizați sau pur și simplu să vă ocupați și să vă străduiți să țineți pasul. Veți ajunge cu postări mediocre pe blog, fără consecvență pe care publicul dvs. se poate baza. Dar dacă vă acordați suficient timp devreme, veți dezvolta un proces puternic de marketing de conținut și veți construi o bibliotecă de postări de blog detaliate, cuprinzătoare și acționabile. De-a lungul timpului, pe măsură ce echipa dvs. crește și resursele cresc, puteți crește volumul, dar de dragul acesteia puteți da întotdeauna prioritate valorii pentru cititorul dvs.

Pasul 6: Planificați conținutul în calendarul dvs. editorial

În cele din urmă, creați -vă programul de blog . Luați cele mai importante idei de postări pe blog și puneți-le pe un calendar. Începeți prin a vă mapa conținutul pentru luna următoare. Odată ce executați câteva luni de conținut în acest fel, luați în considerare trecerea la planificarea trimestrial. Pentru a oferi calendarului blogului dvs. cele mai bune șanse de a reuși, luați în considerare aceste sfaturi:

• Luați în considerare integrarea procesului dvs. în calendar : includeți pași precum cercetare, schiță, scriere, editare, design grafic, aprobări și promovare
• Faceți-l vizibil pentru întreaga echipă : utilizați Google Sheets, o foaie de calcul Excel în Dropbox sau un instrument specializat, cum ar fi CoSchedule, creat pentru echipe și colaborare
• Codează-ți calendarul cu culori: folosește culori specifice pentru diferite categorii de blog, tipuri de postări, membri ai echipei etc.

În cele din urmă, păstrați calendarul editorial flexibil. Sunt unele subiecte și produse mai populare în anumite anotimpuri (cum ar fi vara/iarna, vacanțele, sfârșitul de an etc.)? Are loc o schimbare mai mare (cum ar fi trecerea copleșitoare la munca la distanță din cauza pandemiei) care vă afectează publicul și modul în care achiziționează? Intenționați să vă reînnoiți oferta de produse? Introduceți sau renunțați la anumite caracteristici sau niveluri? Intră pe o nouă piață? Țineți-vă întotdeauna degetul pe pulsul industriei dvs. și al poziției companiei dvs. în ea, astfel încât să puteți fi inteligent cu privire la strategia de conținut a blogului și să o ajustați dacă este necesar.

Porniți-vă strategia de conținut pentru blog

Cu acești șase pași, puteți trece de la copleșit la încrezător în ceea ce privește conținutul blogului dvs. în câteva ore. Începeți să conectați ceea ce le pasă clienților dvs. țintă și modul în care produsele sau serviciile dvs. se potrivesc în imaginea respectivă. Acesta este nucleul tău de conținut. De acolo, cercetează instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie, conversațiile online și interviurile cu clienții pentru a-ți construi restul de conținut. În cele din urmă, când mapați acele subiecte într-un calendar de blog și începeți să executați, veți fi de neoprit. Folosește-ți strategia de conținut blog pentru a da putere fiecărui membru al echipei să contribuie la succesul blogului companiei tale.