Pemasaran dan Video Influencer: Cara Pasti untuk Membangun Visibilitas dan Kredibilitas Merek Anda

Pemasaran influencer telah menjadi tren pemasaran untuk sementara waktu sekarang. Di dunia B2C, merek besar menghasilkan ROI yang signifikan dengan blogger kecantikan dan mode, dan dunia B2B senang mendengar dari para ahli dan influencer industri yang telah berhasil. Posting blog tentang pengumpulan ahli dan saran ada di mana-mana. Dan pemasaran influencer sangat disukai oleh pemasar karena benar-benar berhasil.

Pertama, ini memperluas jangkauan Anda. Saya belum pernah mendengar tentang Anda, tetapi saya pernah mendengar tentang mereka.

Kedua, itu memberi Anda kredibilitas. Saya tidak mengenal Anda atau merek Anda, tetapi saya mempercayai mereka.

Ketiga, memungkinkan untuk promosi silang. Aku suka mereka, mungkin aku juga akan menyukaimu.

Dan kemudian ada pemasaran video.

Dari konferensi pemasaran terakhir hingga episode #AskGaryvee terbaru, Anda telah diberi tahu bahwa Anda perlu memasukkan video ke dalam pemasaran Anda. Video itu adalah hitam baru. Bahwa pada tahun 2019, 80% dari semua lalu lintas internet akan menjadi video.

Jadi menggabungkan dua tren terpanas — pemasaran video dan pemasaran influencer — adalah pilihan yang wajar.

Memanfaatkan influencer dalam kampanye pemasaran video sangat cocok untuk merek B2B yang baru memulai di video karena belum ada yang tahu merek Anda, dan terutama bukan karyawan Anda. Dan menampilkannya dalam video tidak akan membuat penonton Anda bersemangat.

Mengetahui hal ini, ketika kami memulai kampanye pemasaran video kami, kami memutuskan untuk membawa influencer pemasaran B2B dalam video kami. Dalam seri video Real Smart Marketing kami , kami mengajukan satu pertanyaan yang berfokus pada pemasaran kepada influencer industri teratas di setiap episode.

Pertanyaan termasuk:

• Prediksi pemasaran konten apa yang Anda miliki untuk 2017?
• Bagaimana menurut Anda AI akan mengubah SEO?
• Pelajaran bisnis apa yang mereka pelajari dari kesalahan mereka saat mengembangkan merek mereka?

Video-video ini telah menghasilkan banyak penayangan, pembagian, dan keterlibatan di saluran media sosial kami, dan menghasilkan banyak sindikasi, terutama di Convince & Convert:

Dan Media Sosial Hari Ini:

Kedua artikel tersebut sekarang berada di peringkat pertama Google untuk istilah pencarian “prediksi pemasaran konten 2017:”

Visibilitas dan pengakuan ini tidak akan mungkin terjadi jika bukan karena partisipasi influencer dalam video.

Tentu, saya sendiri bisa mempresentasikan ide yang sama dalam video tersebut, tetapi penonton Mention tidak akan begitu bersemangat mendengar saya berbicara karena mereka tidak mengenal saya. Tapi mereka tahu influencer ini. Saya mungkin tidak memiliki kredibilitas jalanan yang cukup, tetapi mereka memilikinya. Dan mereka memberikan kredibilitas pada serial video kami.

Dan bagian terbaiknya adalah, merek apa pun dapat melakukan hal yang sama. Anda harus melakukan hal yang sama karena mudah, dan berhasil.

Begini caranya.

Bagaimana memilih influencer pemasaran yang tepat untuk kampanye video Anda

Sebelum Anda menghubungi influencer, tanyakan pada diri Anda:

• Apakah mereka bersedia dan bersedia untuk mempromosikan konten Anda?

Akan sangat bagus untuk mengajak Guy Kawasaki atau Seth Godin untuk berpartisipasi, tetapi kemungkinan salah satu dari mereka memiliki waktu dan bersedia untuk berpromosi sangat kecil. Tentu saja, jika Anda memiliki influencer superstar yang juga antusias untuk mempromosikan, itu ideal.

Namun, jika Anda harus memilih, seorang influencer yang secara aktif terlibat dalam mempromosikan konten Anda mungkin terbukti 10x lebih efektif daripada seorang superstar yang tidak dapat mendedikasikan waktu untuk proyek Anda. Bagi kami, baik Sam Mallikarjunan dan Larry Kim setuju untuk menulis posting blog untuk membantu mempromosikan, yang telah mendorong sejumlah besar penayangan ke video kami.

• Apakah audiens influencer relevan dengan merek Anda?

Bahkan ketika influencer bersedia untuk mempromosikan, mereka perlu mempromosikan ke audiens yang tepat. Apakah Anda menargetkan pekerja lepas dan solopreneur, atau apakah Anda menargetkan pasar menengah atau perusahaan perusahaan? Apakah ada yang cocok dengan influencer? Anda perlu menentukan apakah pengikut mereka adalah tujuan pemasaran Anda sebelum memproduksi video.

• Apakah influencer sudah mengenal Anda (atau pesaing Anda)?

Influencer yang sudah membicarakan merek Anda jauh lebih mungkin untuk berpartisipasi. Jadi, fokuslah untuk mencari VIP itu jika Anda baru memulai. Atau, Anda juga dapat menemukan influencer yang dengan santai berbicara tentang pesaing Anda (yaitu tidak resmi menjadi duta besar atau memiliki kemitraan resmi). Jika audiens mereka tertarik pada pesaing Anda, kemungkinan besar mereka juga akan tertarik pada Anda.

Ketika kami memulai seri ahli kami, kami menemukan influencer pemasaran dengan melihat dasbor influencer Mention untuk senjata besar yang sudah terlibat dengan merek kami. Kami juga melihat minat mereka untuk memastikan ada kecocokan pasar/pemirsa:

• Apakah mereka karismatik di depan kamera?

Yang terakhir ini sangat penting. Untuk memastikan video Anda akan terlihat profesional, pastikan Anda memilih influencer yang tampil bagus di depan kamera. Beberapa orang bisa menjadi penulis hebat atau sangat berbakat dalam membuat kode yang rumit, tetapi tidak nyaman difilmkan.

Ketika kami melakukan penelitian tentang influencer, kami secara khusus memilih pemimpin industri yang sudah memiliki pengalaman dalam mempresentasikan di konferensi atau membuat video (misalnya Rand telah membuat film Whiteboard Fridays sebelum iPhone pertama keluar). Melakukan hal ini membantu memastikan kualitas video secara keseluruhan dan juga menghemat banyak waktu pengeditan.

Setelah memilih influencer yang Anda inginkan, saatnya untuk menjangkau.

Bagaimana membuat influencer mengatakan "ya"

Tidak ada trik nyata untuk mendekati influencer. Apa yang berhasil bagi kami dalam proyek ini:

• Punya ide bagus
• Jadilah asli
• Jangan meminta mereka untuk berusaha terlalu keras

Jika Anda sudah mengetahuinya, penjangkauan tidak seseram yang Anda kira.

Misalnya, ini adalah email yang kami tulis kepada Rand Fishkin:

Dan tweet yang saya kirim ke Larry Kim:

Tidak ada yang gila atau strategis — cukup dengan mengikuti langkah-langkah yang disebutkan di atas — yang membuat mereka berdua tertarik untuk bergabung dengan seri ahli kami.

Tidak ada formula ajaib, jadi apakah influencer mengatakan ya atau tidak akan sangat bergantung pada proyek Anda, produk Anda, dan merek Anda. Tetapi jika itu membantu, ini adalah pendekatan kami:

1. Tulis baris subjek asli.
2. Bersikaplah langsung dan jelas dalam permintaan Anda.
3. Gunakan bukti sosial (misalnya influencer lain yang bekerja dengan Anda).
4. Jangan membuatnya terdengar seperti banyak pekerjaan yang diperlukan.
5. (Cobalah) Jadilah lucu. Gif lucu dapat membantu.
6. Jangan mengirim pesan salin dan tempel. Jangan.

Sekarang, saya tidak mendapatkan "ya" dari semua orang. Menjangkau influencer membutuhkan waktu dan usaha. Kecuali Anda membayar influencer, Anda biasanya meminta mereka untuk membantu Anda, jadi beri mereka alasan untuk membantu Anda. Ini bisa berupa paparan PR, arahan, tautan balik ke situs web mereka, dll.

Mengubah tampilan menjadi prospek dengan halaman arahan pasca-klik

Jadi Anda punya influencer, Anda punya video Anda, dan Anda punya pandangan Anda. Sekarang apa?

Ketika kami pertama kali memulai, kami hanya ingin ikut-ikutan dalam pemasaran video dan tidak memiliki ajakan bertindak yang sangat jelas dalam video kami. Kami hanya meminta orang untuk memeriksa sumber daya kami dan menunjuk ke beberapa posting blog dan konten terkait di kotak deskripsi.

Strategi itu membantu kami mendorong lebih dari 12 ribu penayangan di video pertama kami, tetapi kami tidak dapat membenarkan ROI untuk memproduksi lebih banyak video ini. Video-videonya menyenangkan untuk dibuat, tetapi membutuhkan persiapan dan pascaproduksi yang luar biasa. Menjadi tim konten kecil dengan banyak prioritas lain, kami perlu melihat apa yang bisa kami dapatkan dari video ini selain "ini keren."

Jadi dalam video terbaru kami, saya membuat halaman arahan pasca-klik khusus untuk mengubah tampilan menjadi prospek. Saya memilih tawaran konten yang ada — webinar kami dengan influencer dan pengusaha lain, Neil Patel — dan menulis ulang salinannya agar lebih relevan bagi pemirsa.

Karena video kami adalah tentang pelajaran terbesar yang telah dipelajari para pendiri dari kesalahan mereka, saya mengubah judul webinar asli dari “Kembangkan Merek Anda Secara Online dengan Nell Patel” menjadi “Belajar dari Kesalahan Neil Patel.”

Saya juga mengubah deskripsi agar lebih sesuai dengan konteks video, sehingga penonton yang datang dari video akan merasa bahwa tawaran itu lebih relevan.

Inilah halaman arahan pasca-klik asli:

Dan ini yang saya buat ulang untuk video kami:

Itu adalah webinar yang sama, hanya dengan salinan yang berbeda.

Karena halaman arahan pasca-klik khusus ini hanya ditautkan dari video dan tidak dapat ditemukan di tempat lain secara online, saya dapat yakin bahwa semua prospek yang dihasilkan dari halaman ini berasal dari video kami.

Dan alih-alih hanya menautkannya di kotak deskripsi agar pemirsa dapat menemukannya, saya menyebutkannya di akhir video, serta menampilkannya di bagian "kartu":

Sebagai anotasi layar akhir:

Dan ditautkan ke dalam kotak deskripsi sebagai tautan pertama:

…Pada dasarnya di mana-mana sehingga pemirsa dipaksa untuk melihatnya dan tertarik untuk mengklik ke halaman.

Hasil dari semua ini?

Untuk upaya pertama untuk mengonversi pemirsa menjadi prospek, kami telah mencapai rasio lihat-untuk-konversi 10%. Memang tidak spektakuler, tapi cukup untuk menyemangati kami untuk terus berusaha.

Pemasaran video efektif, jika Anda melakukannya dengan benar

Memanfaatkan influencer pemasaran dalam video adalah cara yang bagus untuk memperluas jangkauan merek Anda ke pemirsa baru dan membangun otoritas merek. Kuncinya adalah mengidentifikasi influencer yang tepat untuk audiens Anda, sedikit kreatif dalam promosi Anda, dan buat semudah mungkin bagi mereka untuk berpartisipasi.

Selalu hubungkan semua iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk menurunkan biaya per akuisisi pelanggan Anda. Mulai buat halaman pasca-klik khusus Anda dengan mendaftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Joei adalah pemasar konten di Mention.com yang berbasis di Paris. Saat tidak menulis, dia sibuk mencari tempat makan siang berikutnya dan merekam cuplikan untuk vlognya. Terhubung dengannya di Twitter untuk semua hal tentang pemasaran, feminisme, atau makanan.