การตลาดและวิดีโอของผู้มีอิทธิพล: วิธีที่แน่นอนในการสร้างการมองเห็นและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเทรนด์การตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว ในโลก B2C แบรนด์ใหญ่ ๆ จะสร้าง ROI ที่สำคัญกับบล็อกเกอร์ด้านความงามและแฟชั่น และโลก B2B ชอบที่จะได้ยินจากผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมที่ทำสิ่งนี้ บล็อกโพสต์เกี่ยวกับบทสรุปของผู้เชี่ยวชาญและคำแนะนำมีอยู่ทั่วไป และการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นที่ชื่นชอบของนักการตลาดเพราะมันใช้ได้ผลจริงๆ

ขั้นแรกให้ขยายการเข้าถึงของคุณ ฉันไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับคุณ แต่ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับพวกเขา

ประการที่สอง มันให้ความน่าเชื่อถือแก่คุณ ฉันไม่รู้จักคุณหรือแบรนด์ของคุณ แต่ฉันเชื่อพวกเขา

ประการที่สาม อนุญาตให้มีการโปรโมตข้ามช่อง ฉันชอบพวกเขา บางทีฉันก็ชอบคุณเหมือนกัน

แล้วมีการตลาดวิดีโอ

ตั้งแต่การประชุมการตลาดครั้งล่าสุดจนถึงตอนล่าสุดของ #AskGaryvee คุณได้รับแจ้งว่าคุณจำเป็นต้องรวมวิดีโอเข้ากับการตลาดของคุณ วิดีโอนั้นเป็นสีดำใหม่ ภายในปี 2019 80% ของปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมดจะเป็นวิดีโอ

ดังนั้นการผสมผสานระหว่างสองเทรนด์ที่ร้อนแรงที่สุด — การตลาดผ่านวิดีโอและการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ — เป็นเพียงทางเลือกที่เป็นธรรมชาติ

การใช้ประโยชน์จากอินฟลูเอนเซอร์ในแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ B2B ที่เพิ่งเริ่มต้นใช้งานวิดีโอเพราะยังไม่มีใครรู้จักแบรนด์ของคุณ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งพนักงานของคุณยังไม่ทราบ และการนำเสนอในวิดีโอจะไม่ทำให้ผู้ชมของคุณตื่นเต้น

เมื่อทราบสิ่งนี้ เมื่อเราเริ่มแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอ เราจึงตัดสินใจนำผู้มีอิทธิพลทางการตลาดแบบ B2B มาไว้ในวิดีโอของเรา ใน ซีรีส์วิดีโอ Real Smart Marketing ของ เรา เราได้ถามคำถามที่เน้นการตลาดในแต่ละตอนจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม

คำถามรวม:

• คุณมีการคาดการณ์การตลาดเนื้อหาอะไรบ้างในปี 2560
• คุณคิดว่า AI จะเปลี่ยน SEO ได้อย่างไร?
• พวกเขาเรียนรู้บทเรียนทางธุรกิจอะไรบ้างจากความผิดพลาดในขณะที่สร้างแบรนด์ให้เติบโต

วิดีโอเหล่านี้สร้างการดู การแชร์ และการมีส่วนร่วมมากมายในช่องโซเชียลมีเดียของเรา และนำไปสู่การเผยแพร่หลายครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน Convince & Convert:

และโซเชียลมีเดียวันนี้:

บทความทั้งสองตอนนี้อยู่ในหน้าแรกของ Google สำหรับข้อความค้นหา "การคาดคะเนการตลาดเนื้อหา 2017:"

การมองเห็นและการรับรู้นี้จะเป็นไปไม่ได้หากไม่ใช่เพราะการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลในวิดีโอ

แน่นอนว่าฉันสามารถนำเสนอแนวคิดแบบเดียวกันในวิดีโอเหล่านั้นได้ แต่ผู้ชมของ Mention คงไม่ตื่นเต้นที่จะได้ยินฉันพูดเพราะพวกเขาไม่รู้จักฉัน แต่พวกเขารู้จักผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ ฉันอาจมีเครดิตข้างถนนไม่เพียงพอ แต่พวกเขาก็มี และพวกเขาให้ความน่าเชื่อถือกับซีรีส์วิดีโอของเรา

และส่วนที่ดีที่สุดคือทุกยี่ห้อก็สามารถทำได้เช่นเดียวกัน คุณควรทำเช่นเดียวกันเพราะมันง่ายและได้ผล

นี่คือวิธีการ

วิธีเลือกผู้มีอิทธิพลทางการตลาดที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญวิดีโอของคุณ

ก่อนที่คุณจะติดต่อกับผู้มีอิทธิพล ให้ถามตัวเองว่า:

• พวกเขาเต็มใจและพร้อมที่จะโปรโมตเนื้อหาของคุณหรือไม่?

คงจะดีมากถ้าให้ Guy Kawasaki หรือ Seth Godin เข้าร่วมด้วย แต่โอกาสที่ทั้งคู่จะมีเวลาและเต็มใจที่จะโปรโมตนั้นน้อยมาก แน่นอน หากคุณมีอินฟลูเอนเซอร์ระดับซูเปอร์สตาร์ที่กระตือรือร้นในการโปรโมตด้วย นั่นก็เป็นสิ่งที่เหมาะ

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องเลือก อินฟลูเอนเซอร์ที่มีส่วนร่วมในการโปรโมตเนื้อหาของคุณอาจพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าซุปเปอร์สตาร์ถึง 10 เท่าที่ไม่สามารถอุทิศเวลาให้กับโครงการของคุณได้ สำหรับเรา ทั้ง Sam Mallikarjunan และ Larry Kim ตกลงที่จะเขียนบล็อกโพสต์เพื่อช่วยโปรโมต ซึ่งได้ผลักดันให้มีการดูวิดีโอของเราเป็นจำนวนมาก

• ผู้ชมของผู้มีอิทธิพลเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณหรือไม่?

แม้ว่าอินฟลูเอนเซอร์จะเต็มใจโปรโมต พวกเขาก็ต้องโปรโมตไปยังผู้ชมที่ถูกต้อง คุณตั้งเป้าคนทำงานอิสระและคนทำงานคนเดียว หรือคุณตั้งเป้าไปที่บริษัทระดับกลางหรือระดับองค์กร? มีความเหมาะสมกับผู้มีอิทธิพลหรือไม่? คุณต้องพิจารณาว่าผู้ติดตามของพวกเขาคือคนที่คุณต้องการทำการตลาดด้วยหรือไม่ก่อนที่จะผลิตวิดีโอ

• ผู้มีอิทธิพลรู้จักคุณ (หรือคู่แข่งของคุณ) อยู่แล้วหรือไม่?

ผู้มีอิทธิพลที่พูดถึงแบรนด์ของคุณอยู่แล้วมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้น ดังนั้นให้เน้นที่การค้นหา VIP เหล่านั้นหากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณยังสามารถหาผู้มีอิทธิพลที่พูดถึงคู่แข่งของคุณ โดยไม่ได้ตั้งใจ (เช่น ไม่ใช่ทูตอย่างเป็นทางการหรือมีหุ้นส่วนอย่างเป็นทางการ) หากผู้ชมของพวกเขาสนใจคู่แข่งของคุณ พวกเขาก็จะสนใจคุณเช่นกัน

เมื่อเราเริ่มซีรีส์ผู้เชี่ยวชาญของเรา เราพบผู้มีอิทธิพลทางการตลาดโดยดูที่แดชบอร์ดผู้มีอิทธิพลของ Mention สำหรับปืนใหญ่ที่มีส่วนร่วมกับแบรนด์ของเราอยู่แล้ว นอกจากนี้เรายังพิจารณาความสนใจของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเหมาะสมกับตลาด/ผู้ชม:

• พวกเขามีเสน่ห์ในกล้องหรือไม่?

อันสุดท้ายนี้สำคัญมาก เพื่อให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณจะดูเป็นมืออาชีพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกผู้มีอิทธิพลที่ปรากฏตัวต่อหน้ากล้องได้ดี บางคนสามารถเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยมหรือมีความสามารถพิเศษในการสร้างรหัสที่ซับซ้อน แต่ไม่สะดวกที่จะถ่ายทำ

เมื่อเราทำการวิจัยผู้มีอิทธิพล เราเลือกผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์ในการนำเสนอในการประชุมหรือทำวิดีโอโดยเฉพาะ (เช่น Rand ถ่ายทำ Whiteboard Fridays ก่อนที่ iPhone เครื่องแรกจะออกมา) การทำเช่นนี้ช่วยให้มั่นใจในคุณภาพวิดีโอโดยรวมและช่วยเราประหยัดเวลาในการแก้ไขได้มาก

หลังจากเลือกผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการแล้ว ก็ถึงเวลายื่นมือออกไป

วิธีทำให้อินฟลูเอนเซอร์ตอบตกลง

ไม่มีเคล็ดลับที่แท้จริงในการเข้าหาผู้มีอิทธิพล สิ่งที่ได้ผลสำหรับเราในโครงการนี้:

• มีความคิดที่ดี
• เป็นของแท้
• อย่าขอให้เขาทุ่มเทมากเกินไป

หากคุณเข้าใจสิ่งเหล่านี้แล้ว การเข้าถึงงานก็น่ากลัวน้อยกว่าที่คุณคิด

ตัวอย่างเช่น นี่คืออีเมลที่เราเขียนถึง Rand Fishkin:

และทวีตที่ฉันส่งถึง Larry Kim:

ไม่มีอะไรบ้าๆ บอๆ หรือเป็นกลยุทธ์ — เพียงทำตามขั้นตอนที่กล่าวถึงข้างต้น — ซึ่งดึงดูดให้ทั้งคู่เข้าร่วมซีรีส์ผู้เชี่ยวชาญของเรา

ไม่มีสูตรมหัศจรรย์ ดังนั้นไม่ว่าผู้มีอิทธิพลจะตอบว่าใช่หรือไม่นั้นจะขึ้นอยู่กับโครงการ ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์ของคุณเป็นส่วนใหญ่ แต่ถ้ามันช่วยได้ นี่คือแนวทางของเรา:

1. เขียนหัวเรื่องต้นฉบับ
2. ตรงไปตรงมาและชัดเจนในคำขอของคุณ
3. ใช้หลักฐานทางสังคม (เช่นผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ ที่คุณทำงานด้วย)
4. อย่าทำให้ดูเหมือนต้องทำงานมาก
5. (พยายาม) เป็นคนตลก gif ตลกสามารถช่วยได้
6. อย่าส่งข้อความคัดลอกและวาง อย่าเพิ่ง

ตอนนี้ฉันไม่ได้รับ "ใช่" จากทุกคน การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลต้องใช้เวลาและความพยายาม ถ้าคุณไม่จ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์ คุณมักจะขอให้พวกเขาช่วยเหลือคุณ ดังนั้นให้เหตุผลที่จะช่วยคุณ นี่อาจเป็นการประชาสัมพันธ์ โอกาสในการขาย ลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของตน ฯลฯ

แปลงการดูเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิก

ดังนั้นคุณจึงมีผู้มีอิทธิพล คุณมีวิดีโอ และคุณมีมุมมองของคุณ ตอนนี้อะไร?

เมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรก เราแค่อยากจะก้าวเข้าสู่ตลาดวิดีโอและไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในวิดีโอของเรา เราเพียงแค่ขอให้ผู้คนตรวจสอบแหล่งข้อมูลของเราและชี้ไปที่โพสต์ในบล็อกและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในกล่องคำอธิบาย

กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้เราเพิ่มการดูมากกว่า 12,000 ครั้งในวิดีโอแรกของเรา แต่เราไม่สามารถปรับ ROI ของการผลิตวิดีโอเหล่านี้ให้มากขึ้นได้ วิดีโอสร้างได้สนุก แต่ต้องใช้การเตรียมการและขั้นตอนหลังการผลิตที่เหลือเชื่อ ในฐานะทีมเนื้อหาขนาดเล็กที่มีความสำคัญอื่นๆ มากมาย เราจำเป็นต้องเห็นสิ่งที่เราสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนจากวิดีโอเหล่านี้ นอกเหนือจาก "เจ๋งมาก"

ดังนั้นในวิดีโอล่าสุดของเรา ฉันจึงสร้างหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิกเพื่อแปลงการดูเป็นลูกค้าเป้าหมาย ฉันเลือกข้อเสนอเนื้อหาที่มีอยู่ — การสัมมนาผ่านเว็บของเรากับ Neil Patel ผู้มีอิทธิพลและผู้ประกอบการรายอื่น — และเขียนสำเนาใหม่เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมมากขึ้น

เนื่องจากวิดีโอของเราเกี่ยวกับบทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้ก่อตั้งได้เรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขา ฉันจึงเปลี่ยนชื่อการสัมมนาผ่านเว็บดั้งเดิมจาก “Grow Your Brand Online with Nell Patel” เป็น “Learn from Neil Patel's Mistakes”

ฉันยังเปลี่ยนคำอธิบายให้เหมาะสมกับบริบทของวิดีโอมากขึ้นด้วย ดังนั้นผู้ดูที่มาจากวิดีโอจะรู้สึกว่าข้อเสนอมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

นี่คือหน้า Landing Page ดั้งเดิมหลังการคลิก:

และนี่คือสิ่งที่ฉันสร้างขึ้นใหม่สำหรับวิดีโอของเรา:

เป็นการสัมมนาทางเว็บเดียวกัน มีเพียงสำเนาที่ต่างกัน

เนื่องจากหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิกนี้ลิงก์จากวิดีโอเท่านั้นและไม่สามารถพบได้ในที่อื่นทางออนไลน์ เราจึงมั่นใจได้ว่าโอกาสในการขายทั้งหมดที่สร้างจากหน้านี้มาจากวิดีโอของเรา

และแทนที่จะลิงก์ไปที่ช่องคำอธิบายเพื่อให้ผู้ดูค้นพบ ฉันได้กล่าวถึงมันไว้ที่ตอนท้ายของวิดีโอ รวมทั้งแสดงไว้ในส่วน "การ์ด":

เป็นคำอธิบายประกอบตอนท้าย:

และเชื่อมโยงกับมันในกล่องคำอธิบายเป็นลิงค์แรก:

…โดยทั่วไปทุกที่เพื่อให้ผู้ชมถูกบังคับให้ดูและถูกล่อลวงให้คลิกผ่านไปยังหน้า

ผลลัพธ์ทั้งหมดนี้?

สำหรับความพยายามครั้งแรกในการแปลงผู้ดูเป็นโอกาสในการขาย เราได้บรรลุอัตราการดูเป็น Conversion 10% มันไม่น่าตื่นเต้น แต่เพียงพอที่จะกระตุ้นให้เราพยายามต่อไป

การตลาดวิดีโอมีประสิทธิภาพ ถ้าคุณทำถูกต้อง

การใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลทางการตลาดในวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมใหม่ทั้งหมดและสร้างอำนาจแบรนด์ กุญแจสำคัญคือการระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ มีความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อยในสำนวนการขายของคุณ และทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้ง่ายที่สุด

เชื่อมต่อโฆษณาทั้งหมดของคุณกับหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณเสมอเพื่อลดต้นทุนต่อการได้มาซึ่งลูกค้า เริ่มสร้างหน้าโพสต์คลิกโดยเฉพาะของคุณโดยสมัครใช้งานตัวอย่าง Instapage Enterprise วันนี้

เกี่ยวกับผู้เขียน
Joei เป็นนักการตลาดเนื้อหาที่ Mention.com ในปารีส เมื่อไม่ได้เขียน เธอกำลังยุ่งอยู่กับการหาร้านอาหารเช้ามื้อต่อไปและถ่ายวิดีโอบล็อกของเธอ เชื่อมต่อกับเธอทาง Twitter สำหรับทุกสิ่งด้านการตลาด สตรีนิยม หรืออาหาร