影響者營銷和視頻：建立品牌知名度和可信度的萬無一失的方式

影響者營銷一段時間以來一直是營銷趨勢。 在 B2C 世界中，大品牌通過美容和時尚博主產生顯著的投資回報率，而 B2B 世界喜歡聽取專家和行業影響者的意見。 關於專家綜述和建議的博客文章隨處可見。 網紅營銷深受營銷人員的喜愛，因為它確實有效。

首先，它擴大了你的影響力。 我沒聽說過你，但我聽說過他們。

其次，它給你可信度。 我不了解你或你的品牌，但我相信他們。

第三，它允許交叉推廣。 我喜歡他們，也許我也會喜歡你。

然後是視頻營銷。

從上次營銷會議到最新的#AskGaryvee 劇集，您都被告知需要在營銷中加入視頻。 該視頻是新的黑色。 到 2019 年，80% 的互聯網流量將是視頻。

因此，將兩個最熱門的趨勢——視頻營銷和影響者營銷——結合起來是很自然的選擇。

在視頻營銷活動中利用影響者對於剛開始使用視頻的 B2B 品牌來說是完美的選擇，因為沒有人了解您的品牌，尤其是您的員工。 在視頻中展示它們不會讓您的觀眾興奮。

知道這一點，當我們開始我們的視頻營銷活動時，我們決定在我們的視頻中加入 B2B 營銷影響者。 在我們的Real Smart Marketing 視頻系列中，我們在每一集中向頂級行業影響者詢問了一個以營銷為重點的問題。

問題包括：

• 您對2017年的內容營銷有哪些預測？
• 您認為 AI 將如何改變 SEO？
• 在發展品牌的過程中，他們從錯誤中吸取了哪些商業教訓？

這些視頻在我們的社交媒體渠道中產生了大量觀看、分享和參與，並引發了多個聯合組織，尤其是在 Convince & Convert 上：

和今天的社交媒體：

這兩篇文章現在都在搜索詞“2017 年內容營銷預測”的 Google 第一頁上排名：

如果沒有影響者參與視頻，這種可見性和認可是不可能的。

當然，我自己也可以在這些視頻中提出相同的想法，但 Mention 的觀眾聽我講話不會那麼興奮，因為他們不認識我。 但他們認識這些有影響力的人。 我可能沒有足夠的街頭信譽，但他們有。 他們為我們的視頻系列提供了可信度。

最好的部分是，任何品牌都可以做到這一點。 你應該做同樣的事情，因為它很容易，而且很有效。

就是這樣。

如何為您的視頻活動選擇合適的營銷影響者

在接觸有影響力的人之前，先問問自己：

• 他們是否願意並可以推廣您的內容？

讓Guy Kawasaki 或Seth Godin 參加會很棒，但其中任何一個有時間並願意推廣的機會真的很小。 當然，如果你有一個超級明星影響者也熱衷於推廣，那是理想的。

但是，如果您必須選擇，那麼積極參與推廣您的內容的影響者可能比無法將任何時間投入到您的項目的超級明星的效率高 10 倍。 對我們而言，Sam Mallikarjunan 和 Larry Kim 都同意撰寫博客文章來幫助宣傳，這為我們的視頻帶來了大量觀看次數。

• 影響者的受眾與您的品牌相關嗎？

即使有影響力的人願意進行宣傳，他們也需要向正確的受眾進行宣傳。 您的目標是自由職業者和個體創業者，還是中端市場或企業公司？ 與影響者有契合嗎？ 在製作視頻之前，您需要確定他們的粉絲是否是您想要營銷的對象。

• 有影響力的人是否已經認識您（或您的競爭對手）？

已經在談論您的品牌的影響者更有可能參與其中。 因此，如果您剛剛開始，請專注於尋找那些 VIP。 或者，您也可以找到隨意談論您的競爭對手的影響者（即不是正式的大使或有正式的合作夥伴關係）。 如果他們的受眾對您的競爭對手感興趣，他們很可能也會對您感興趣。

當我們開始我們的專家系列時，我們通過查看 Mention 的影響者儀表板來找到營銷影響者，這些影響者已經與我們的品牌互動。 我們還研究了他們的興趣，以確保市場/受眾適合：

• 他們在鏡頭前很有魅力嗎？

最後一個非常重要。 為確保您的視頻看起來專業，請確保您選擇在鏡頭前表現出色的影響者。 有些人可能是偉大的作家或在構建複雜代碼方面非常有才華，但被拍攝並不舒服。

當我們進行影響者研究時，我們特別挑選了已經在會議上發表演講或製作視頻的行業領導者（例如，在第一部 iPhone 問世之前，蘭德一直在拍攝 Whiteboard Fridays）。 這樣做有助於確保整體視頻質量，也為我們節省了大量編輯時間。

在將您想要的影響者列入候選名單後，是時候伸出援手了。

如何讓有影響力的人說“是”

接近影響者沒有真正的技巧。 在這個項目中對我們有用的東西：

• 有個好主意
• 真誠
• 不要要求他們付出太多努力

如果你已經弄清楚了這些，外展就沒有你想像的那麼可怕。

例如，這是我們寫給 Rand Fishkin 的電子郵件：

還有我發給 Larry Kim 的推文：

沒有什麼瘋狂的或戰略性的——只需按照上面提到的步驟——吸引他們加入我們的專家系列。

沒有神奇的公式，因此影響者是否同意在很大程度上取決於您的項目、產品和品牌。 但如果有幫助，這就是我們的方法：

1. 寫一個原始的主題行。
2. 在您的請求中要直接明確。
3. 使用社會證明（例如與您合作的其他影響者）。
4. 不要讓它聽起來像是需要做很多工作。
5. （嘗試）變得有趣。 一個有趣的 gif 可以提供幫助。
6. 不要發送複製和粘貼消息。 只是不要。

現在，我沒有得到每個人的“同意”。 接觸有影響力的人需要時間和精力。 除非你付錢給有影響力的人，否則你通常會要求他們幫你一個忙，所以給他們一個幫助你的理由。 這可以是公關曝光、潛在客戶、指向他們網站的反向鏈接等。

使用點擊後登錄頁面將視圖轉換為潛在客戶

所以你有影響者，你有你的視頻，你有你的觀點。 怎麼辦？

當我們剛開始時，我們只是想加入視頻營銷的潮流，並且在我們的視頻中沒有非常明確的號召性用語。 我們只是要求人們查看我們的資源，並在描述框中指出一些博客文章和相關內容。

該策略幫助我們在第一個視頻中獲得了超過 12K 的觀看次數，但我們無法證明製作更多這些視頻的投資回報率是合理的。 這些視頻製作起來很有趣，但它們需要大量的準備和後期製作。 作為一個有很多其他優先事項的小型內容團隊，我們需要看看除了“這很酷”之外，我們還能從這些視頻中得到什麼。

因此，在我們最新的視頻中，我創建了一個專門的點擊後登錄頁面，將觀看次數轉化為潛在客戶。 我選擇了一個現有的內容——我們與另一位有影響力的人和企業家 Neil Patel 的網絡研討會——並重寫了副本，使其與觀眾更相關。

由於我們的視頻是關於創始人從錯誤中吸取的最大教訓，因此我將最初的網絡研討會標題從“與 Nell Patel 一起在線發展您的品牌”更改為“從 Neil Patel 的錯誤中學習”。

我還更改了描述以更好地適應視頻的上下文，因此來自視頻的觀眾會覺得該優惠更相關。

這是原始的點擊後登錄頁面：

這是我為我們的視頻重新創建的：

這是同一個網絡研討會，只是副本不同。

由於此專用的點擊後登錄頁面僅從視頻鏈接，無法在線其他任何地方找到，因此我可以確定從此頁面生成的所有潛在客戶都來自我們的視頻。

而不是僅僅在描述框中鏈接到它供觀眾找到，我在視頻末尾提到了它，並在“卡片”部分中展示了它：

作為結束屏幕註釋：

並在描述框中鏈接到它作為第一個鏈接：

...基本上無處不在，以便觀眾被迫看到它並被誘使點擊進入頁面。

這一切的結果？

對於將觀眾轉化為潛在客戶的首次嘗試，我們實現了 10% 的瀏覽轉化率。 這並不壯觀，但足以鼓勵我們繼續嘗試。

視頻營銷是有效的，如果你做得對

在視頻中利用營銷影響者是將您的品牌影響力擴大到全新受眾並建立品牌權威的好方法。 關鍵是為你的聽眾確定合適的影響者，在你的推銷中有點創意，並讓他們盡可能容易地參與。

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關於作者
Joei 是位於巴黎的 Mention.com 的內容營銷人員。 不寫作時，她正忙於尋找下一個早午餐地點並為她的視頻博客拍攝鏡頭。 在 Twitter 上與她聯繫，了解營銷、女權主義或食品方面的所有內容。