Marketing și video pentru influențatori: o modalitate sigură de a construi vizibilitatea și credibilitatea mărcii dvs.

Marketingul de influență a fost o tendință de marketing de ceva vreme. În lumea B2C, mărcile mari generează un rentabilitate semnificativă a investițiilor cu bloggeri de frumusețe și modă, iar lumii B2B îi place să audă de la experți și influenți din industrie care au reușit. Postările de blog despre rezumate și sfaturi ale experților sunt peste tot. Iar marketingul influencer este atât de îndrăgit de specialiștii în marketing, deoarece chiar funcționează.

În primul rând, vă extinde acoperirea. Nu am auzit de tine, dar am auzit de ele.

În al doilea rând, vă oferă credibilitate. Nu te cunosc pe tine sau pe marca ta, dar am încredere în ele.

În al treilea rând, permite promovarea încrucișată. Îmi plac, poate și eu mă voi plăcea.

Și apoi există marketing video.

De la ultima conferință de marketing până la cel mai recent episod #AskGaryvee, vi s-a spus că trebuie să încorporați videoclipuri în marketing. Videoclipul respectiv este noul negru. Că până în 2019, 80% din tot traficul de internet va fi video.

Așadar, combinarea celor mai tari tendințe - marketing video și marketing influencer - este doar o alegere firească.

Folosirea influențatorilor în campaniile de marketing video este perfectă pentru mărcile B2B care tocmai au început video, deoarece nimeni nu vă cunoaște încă marca și, mai ales, nu angajații. Iar prezentarea lor în videoclipuri nu vă va emoționa publicul.

Știind acest lucru, când am început campania noastră de marketing video, am decis să aducem influențatori de marketing B2B în videoclipurile noastre. În seria noastră de videoclipuri Real Smart Marketing, am adresat celor mai influenți din industrie o întrebare axată pe marketing în fiecare episod.

Întrebări incluse:

• Ce predicții de marketing pentru conținut aveți pentru 2017?
• Cum crezi că AI va schimba SEO?
• Ce lecții de afaceri au învățat din greșelile lor în timp ce își dezvoltau marca?

Aceste videoclipuri au generat o mulțime de vizualizări, distribuiri și implicare în canalele noastre de socializare și au condus la sindicalizări multiple, în special pe Convince & Convert:

Și social media astăzi:

Ambele articole se clasează acum pe prima pagină Google pentru termenul de căutare „predicții de marketing pentru conținut 2017:”

Această vizibilitate și recunoaștere nu ar fi fost posibilă dacă nu ar fi participarea influențatorului la videoclip.

Sigur, aș fi putut prezenta eu aceleași idei în acele videoclipuri, dar publicul Mention nu va fi la fel de încântat să mă audă vorbind pentru că nu mă cunosc. Dar ei cunosc acești influențatori. Poate că nu am suficiente credite de stradă, dar au. Și au dat credibilitate seriei noastre video.

Și cea mai bună parte este că orice marcă poate face același lucru. Ar trebui să faci același lucru pentru că este ușor și funcționează.

Iată cum.

Cum să alegeți influenții de marketing potriviți pentru campaniile dvs. video

Înainte de a ajunge la influențatori, întrebați-vă:

• Sunt dispuși și disponibili pentru a vă promova conținutul?

Va fi minunat să-l fac pe Guy Kawasaki sau Seth Godin să participe, dar șansele ca oricare dintre ei să aibă timp și să fie dispuși să promoveze sunt foarte mici. Desigur, dacă aveți un influencer superstar care este, de asemenea, entuziasmat de promovare, este ideal.

Dacă trebuie să alegeți, totuși, un influencer care este implicat activ în promovarea conținutului dvs. se poate dovedi de 10 ori mai eficient decât un superstar care nu își poate dedica niciun timp proiectului. Pentru noi, atât Sam Mallikarjunan, cât și Larry Kim au fost de acord să scrie postări pe blog pentru a promova, ceea ce a condus un număr semnificativ de vizualizări la videoclipurile noastre.

• Este publicul influencerului relevant pentru marca dvs.?

Chiar și atunci când influențatorii sunt dispuși să promoveze, trebuie să promoveze către publicul corect. Te orientezi către profesioniști independenți și solopreneurs sau te orientezi către companii de piață sau întreprinderi? Există o potrivire cu influencerul? Trebuie să stabiliți dacă urmăritorii lor sunt cei pe care doriți să îi promovați înainte de a produce videoclipurile.

• Influenții vă cunosc deja (sau concurenții dvs.)?

Influențatorii care vorbesc deja despre marca dvs. au mult mai multe șanse să participe. Așadar, concentrați-vă pe căutarea acestor VIP-uri dacă abia începeți. Alternativ, puteți găsi, de asemenea, influențatori care vorbesc întâmplător despre concurenții dvs. (adică nu oficial ambasador sau care au un parteneriat oficial). Dacă publicul lor este interesat de concurenții dvs., probabil că vor fi interesați și de dvs.

Când am început seria noastră de experți, am găsit influențatori de marketing uitându-ne la tabloul de bord al influențatorilor Mention pentru arme mari care se angajau deja cu marca noastră. De asemenea, ne-am uitat la interesele lor pentru a ne asigura că există o potrivire pe piață / public:

• Sunt carismatice pe cameră?

Acesta din urmă este foarte important. Pentru a vă asigura că videoclipurile dvs. vor arăta profesioniste, asigurați-vă că selectați influențatori care prezintă bine pe cameră. Unii oameni pot fi mari scriitori sau super talentați în construirea de coduri complexe, dar nu se simt confortabil să fie filmați.

Când am făcut cercetarea influențatorilor, am ales în mod special lideri din industrie care au deja experiență în prezentarea la conferințe sau realizarea de videoclipuri (de exemplu, Rand a filmat vinerea Whiteboard înainte de apariția primului iPhone). Acest lucru a contribuit la asigurarea calității globale a videoclipului și, de asemenea, ne-a economisit mult timp de editare.

După ce ați selectat influenții pe care îi doriți, este timpul să vă contactați.

Cum să îi faci pe influențatori să spună „da”

Nu există trucuri adevărate pentru abordarea influențatorilor. Ce a funcționat pentru noi în acest proiect:

• Ai o idee grozavă
• Fii autentic
• Nu le cereți să depună prea mult efort

Dacă le-ai dat seama, accesul este mai puțin înfricoșător decât ai putea crede.

De exemplu, acesta este e-mailul pe care i l-am scris lui Rand Fishkin:

Și tweet-ul pe care i l-am trimis lui Larry Kim:

Nimic nebun sau strategic - pur și simplu urmând pașii menționați mai sus - care i-a determinat pe amândoi să se alăture seriei noastre de experți.

Nu există o formulă magică, deci dacă influențatorul spune sau nu va depinde în mare măsură de proiectul dvs., de produsul dvs. și de marca dvs. Dar dacă ajută, aceasta a fost abordarea noastră:

1. Scrieți un subiect original.
2. Fiți direct și clar în cererea dvs.
3. Folosiți dovezi sociale (de exemplu, alți influențatori cu care lucrați).
4. Nu face să pară că este nevoie de multă muncă.
5. (Încearcă) Fii amuzant. Un gif amuzant vă poate ajuta.
6. Nu trimiteți mesaje de copiere și lipire. Doar nu.

Acum, nu am primit un „da” de la toată lumea. Pentru a ajunge la influențatori este nevoie de timp și efort. Dacă nu plătiți influențatorului, de obicei îi cereți să vă facă o favoare, așa că dați-le un motiv pentru a vă ajuta. Aceasta poate fi expunerea la PR, clienți potențiali, backlinks către site-ul lor web etc.

Conversia vizualizărilor în clienți potențiali cu o pagină de destinație după clic

Așa că ai influențatorii, ai videoclipurile tale și ai vizionările tale. Acum ce?

Când am început pentru început, am vrut doar să ne apucăm de vehiculele de marketing video și nu aveam un îndemn foarte clar în videoclipurile noastre. Am cerut doar oamenilor să verifice resursele noastre și am indicat câteva postări de blog și conținut conex în caseta de descriere.

Această strategie ne-a ajutat să obținem peste 12.000 de vizionări în primul nostru videoclip, dar nu am putut justifica rentabilitatea investiției pentru a produce mai multe dintre aceste videoclipuri. Videoclipurile sunt distractive de creat, dar necesită o cantitate incredibilă de pregătire și postproducție. Fiind o mică echipă de conținut cu multe alte priorități, trebuia să vedem ce putem scoate în mod tangibil din aceste videoclipuri, în afară de „este minunat”.

Așadar, în cel mai recent videoclip al nostru, am creat o pagină de destinație dedicată post-clic pentru a converti vizualizările în clienți potențiali. Am ales o ofertă de conținut existentă - webinarul nostru cu un alt influent și antreprenor, Neil Patel - și am rescris copia pentru a o face mai relevantă pentru spectatori.

Întrucât videoclipul nostru a fost despre cele mai mari lecții pe care fondatorii le-au învățat din greșelile lor, am schimbat titlul original de webinar din „Crește-ți marca online cu Nell Patel” în „Învață din greșelile lui Neil Patel”.

De asemenea, am schimbat descrierea pentru a se potrivi mai bine contextului videoclipului, astfel încât spectatorii care vin din videoclip vor simți că oferta este mai relevantă.

Iată pagina de destinație originală după clic:

Și acesta este cel pe care l-am recreat pentru videoclipul nostru:

A fost același seminar web, doar cu o copie diferită.

Deoarece această pagină de destinație post-clic dedicată a fost conectată numai din videoclip și nu poate fi găsită nicăieri altundeva online, pot fi sigur că toate oportunitățile generate de această pagină au provenit din videoclipul nostru.

Și, în loc să mă conectez doar la acesta în caseta de descriere pentru ca spectatorii să o găsească, l-am menționat la sfârșitul videoclipului, precum și l-am prezentat în secțiunea „carduri”:

Ca adnotare a ecranului final:

Și legat de acesta în caseta de descriere ca primul link:

… Practic peste tot, astfel încât spectatorii au fost obligați să o vadă și să fie atrași să facă clic pe pagină.

Rezultatul tuturor acestor lucruri?

Pentru această primă încercare de a converti spectatorii în clienți potențiali, am obținut o rată de vizualizare în conversie de 10%. Nu este spectaculos, dar suficient pentru a ne încuraja să continuăm să încercăm.

Marketingul video este eficient, dacă îl faci bine

Utilizarea influențelor de marketing în videoclipuri este o modalitate excelentă de a extinde acoperirea mărcii către un public complet nou și de a construi autoritatea mărcii. Cheile sunt să identificați influențatorii potriviți pentru publicul dvs., să fiți puțin creativi în pitch și să le facilitați participarea cât mai ușoară.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație personalizate după clic pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să creați paginile dedicate post-clic înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.

Despre autor
Joei este marketer de conținut la Mention.com cu sediul la Paris. Când nu scrie, este ocupată să caute următorul loc de brunch și să filmeze imagini pentru vlogurile ei. Conectează-te cu ea pe Twitter pentru toate lucrurile de marketing, feminism sau mâncare.