Influencer marketing e video: un modo sicuro per costruire la visibilità e la credibilità del tuo marchio

L'influencer marketing è da tempo una tendenza di marketing. Nel mondo B2C, i grandi marchi generano un ROI significativo con beauty e fashion blogger, e il mondo B2B ama ascoltare gli esperti e gli influencer del settore che ce l'hanno fatta. I post sui blog su rastrellamenti e consigli di esperti sono ovunque. E il marketing degli influencer è così amato dai marketer perché funziona davvero.

Innanzitutto, espande la tua portata. Non ho sentito parlare di te, ma ho sentito parlare di loro.

In secondo luogo, ti dà credibilità. Non conosco né te né il tuo marchio, ma mi fido di loro.

Terzo, consente la promozione incrociata. Mi piacciono, forse mi piacerai anche tu.

E poi c'è il video marketing.

Dall'ultima conferenza di marketing all'ultimo episodio di #AskGaryvee, ti è stato detto che devi incorporare video nel tuo marketing. Quel video è il nuovo nero. Che entro il 2019 l'80% di tutto il traffico Internet sarà video.

Quindi combinare le due tendenze più in voga - video marketing e influencer marketing - è solo una scelta naturale.

Sfruttare gli influencer nelle campagne di marketing video è perfetto per i marchi B2B che hanno appena iniziato con i video perché nessuno conosce ancora il tuo marchio, e soprattutto non i tuoi dipendenti. E includerli nei video non entusiasmerà il tuo pubblico.

Sapendo questo, quando abbiamo iniziato la nostra campagna di video marketing, abbiamo deciso di portare influencer di marketing B2B nei nostri video. Nella nostra serie di video Real Smart Marketing, abbiamo posto ai migliori influencer del settore una domanda incentrata sul marketing in ogni episodio.

Domande incluse:

• Quali previsioni di content marketing hai per il 2017?
• In che modo pensi che l'IA cambierà la SEO?
• Quali lezioni di business hanno imparato dai loro errori durante la crescita del loro marchio?

Questi video hanno generato molte visualizzazioni, condivisioni e coinvolgimento nei nostri canali di social media e hanno portato a più syndication, in particolare su Convince & Convert:

E sui social oggi:

Entrambi gli articoli ora si posizionano nella prima pagina di Google per il termine di ricerca "previsioni di content marketing 2017:"

Questa visibilità e questo riconoscimento non sarebbero stati possibili se non fosse stato per la partecipazione dell'influencer al video.

Certo, avrei potuto presentare io stesso le stesse idee in quei video, ma il pubblico di Mention non sarà così entusiasta di sentirmi parlare perché non mi conosce. Ma conoscono questi influencer. Potrei non avere abbastanza credibilità, ma loro ce l'hanno. E hanno dato credibilità alla nostra serie di video.

E la parte migliore è che qualsiasi marca può fare lo stesso. Dovresti fare lo stesso perché è facile e funziona.

Ecco come.

Come scegliere i giusti influencer di marketing per le tue campagne video

Prima di contattare gli influencer, chiediti:

• Sono disposti e disponibili a promuovere i tuoi contenuti?

Sarà fantastico far partecipare Guy Kawasaki o Seth Godin, ma le possibilità che uno dei due abbia il tempo e sia disposto a promuovere sono davvero poche. Naturalmente, se hai un influencer superstar che è anche entusiasta della promozione, è l'ideale.

Se devi scegliere, però, un influencer che è attivamente coinvolto nella promozione dei tuoi contenuti potrebbe rivelarsi 10 volte più efficace di una superstar che non può dedicare tempo al tuo progetto. Per noi, sia Sam Mallikarjunan che Larry Kim hanno accettato di scrivere post sul blog per promuovere la promozione, che hanno portato un numero significativo di visualizzazioni ai nostri video.

• Il pubblico dell'influencer è rilevante per il tuo marchio?

Anche quando gli influencer sono disposti a promuovere, devono promuovere al pubblico corretto. Ti rivolgi a liberi professionisti e imprenditori o ti rivolgi a società di medie dimensioni o grandi imprese? C'è una corrispondenza con l'influencer? Devi determinare se i loro follower sono quelli a cui vuoi fare marketing prima di produrre i video.

• Gli influencer conoscono già te (o i tuoi concorrenti)?

Gli influencer che stanno già parlando del tuo marchio hanno molte più probabilità di partecipare. Quindi concentrati sulla ricerca di quei VIP se sei appena agli inizi. In alternativa, puoi anche trovare influencer che parlano casualmente dei tuoi concorrenti (cioè non ufficialmente un ambasciatore o una partnership ufficiale). Se il suo pubblico è interessato ai tuoi concorrenti, probabilmente sarà interessato anche a te.

Quando abbiamo iniziato la nostra serie di esperti, abbiamo trovato influencer di marketing guardando la dashboard degli influencer di Mention per i pezzi grossi che erano già coinvolti con il nostro marchio. Abbiamo anche esaminato i loro interessi per assicurarci che ci fosse un mercato/pubblico adatto:

• Sono carismatici davanti alla telecamera?

Quest'ultimo è importantissimo. Per assicurarti che i tuoi video abbiano un aspetto professionale, assicurati di selezionare influencer che si presentino bene davanti alla videocamera. Alcune persone possono essere grandi scrittori o super talentuosi nella costruzione di codici complessi, ma non si sentono a proprio agio nel farsi filmare.

Quando abbiamo svolto la nostra ricerca sugli influencer, abbiamo selezionato specificamente i leader del settore che hanno già esperienza nella presentazione a conferenze o nella realizzazione di video (ad esempio, Rand ha filmato Whiteboard Friday prima che uscisse il primo iPhone). Ciò ha contribuito a garantire la qualità complessiva del video e ci ha anche risparmiato molto tempo di editing.

Dopo aver selezionato gli influencer che desideri, è il momento di contattarli.

Come convincere gli influencer a dire "sì"

Non esistono veri e propri trucchi per avvicinarsi agli influencer. Cosa ha funzionato per noi in questo progetto:

• Avere una grande idea
• Sii genuino
• Non chiedere loro di fare troppi sforzi

Se li hai capiti, la divulgazione è meno spaventosa di quanto tu possa pensare.

Ad esempio, questa è l'e-mail che abbiamo scritto a Rand Fishkin:

E il tweet che ho inviato a Larry Kim:

Niente di pazzo o strategico - semplicemente seguendo i passaggi sopra menzionati - che li ha invogliati entrambi a unirsi alla nostra serie di esperti.

Non esiste una formula magica, quindi se l'influencer dice sì o no dipenderà in gran parte dal tuo progetto, dal tuo prodotto e dal tuo marchio. Ma se aiuta, questo è stato il nostro approccio:

1. Scrivi una riga dell'oggetto originale.
2. Sii diretto e chiaro nella tua richiesta.
3. Usa la prova sociale (ad es. altri influencer con cui stai lavorando).
4. Non far sembrare che sia necessario molto lavoro.
5. (Prova a) Sii divertente. Una gif divertente può aiutare.
6. Non inviare messaggi di copia e incolla. Basta non farlo.

Ora, non ho ricevuto un "sì" da tutti. Raggiungere gli influencer richiede tempo e fatica. A meno che tu non stia pagando l'influencer, di solito chiedi loro di farti un favore, quindi dai loro un motivo per aiutarti. Questo può essere l'esposizione alle pubbliche relazioni, i lead, i backlink al loro sito Web, ecc.

Conversione di visualizzazioni in lead con una pagina di destinazione post clic

Quindi hai gli influencer, hai i tuoi video e hai le tue visualizzazioni. Ora cosa?

Quando abbiamo iniziato, volevamo solo saltare sul carro del marketing video e non avevamo un invito all'azione molto chiaro nei nostri video. Abbiamo semplicemente chiesto alle persone di controllare le nostre risorse e indicato alcuni post del blog e contenuti correlati nella casella di descrizione.

Questa strategia ci ha aiutato a ottenere oltre 12K visualizzazioni nel nostro primo video, ma non potevamo giustificare il ROI della produzione di più di questi video. I video sono divertenti da creare, ma richiedono un'incredibile quantità di preparazione e post-produzione. Essendo un piccolo team di contenuti con molte altre priorità, dovevamo vedere cosa possiamo ottenere concretamente da questi video oltre a "questo è bello".

Quindi, nel nostro ultimo video, ho creato una landing page post clic dedicata per convertire le visualizzazioni in lead. Ho scelto un'offerta di contenuti esistente - il nostro webinar con un altro influencer e imprenditore, Neil Patel - e ho riscritto la copia per renderla più rilevante per gli spettatori.

Poiché il nostro video riguardava le lezioni più importanti che i fondatori hanno imparato dai loro errori, ho cambiato il titolo del webinar originale da "Fai crescere il tuo marchio online con Nell Patel" a "Impara dagli errori di Neil Patel".

Ho anche modificato la descrizione per adattarla meglio al contesto del video, in modo che gli spettatori provenienti dal video riterranno che l'offerta sia più pertinente.

Ecco la pagina di destinazione post clic originale:

E questo è quello che ho ricreato per il nostro video:

Era lo stesso webinar, solo con una copia diversa.

Poiché questa pagina di destinazione post clic dedicata è stata collegata solo dal video e non può essere trovata da nessun'altra parte online, posso essere certo che tutti i lead generati da questa pagina provenissero dal nostro video.

E invece di limitarmi a collegarlo nella casella di descrizione che gli spettatori possono trovare, l'ho menzionato alla fine del video e l'ho presentato nella sezione "schede":

Come annotazione della schermata finale:

E collegato ad esso nella casella della descrizione come primo collegamento:

…Fondamentalmente ovunque in modo che gli spettatori fossero costretti a vederlo ed essere invogliati a fare clic sulla pagina.

Il risultato di tutto questo?

Per questo primo tentativo di convertire gli spettatori in lead, abbiamo raggiunto un tasso di conversione da visualizzazione a 10%. Non è spettacolare, ma abbastanza per incoraggiarci a continuare a provare.

Il video marketing è efficace, se lo fai bene

Sfruttare gli influencer del marketing nei video è un ottimo modo per espandere la portata del tuo marchio a un pubblico completamente nuovo e costruire l'autorità del marchio. Le chiavi sono identificare gli influencer giusti per il tuo pubblico, essere un po' creativo nel tuo discorso e rendere il più semplice possibile per loro partecipare.

Collega sempre tutti i tuoi annunci a pagine di destinazione post clic personalizzate per ridurre il costo per acquisizione del cliente. Inizia a creare le tue pagine post clic dedicate registrandoti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.

Circa l'autore
Joei è un content marketer di Mention.com con sede a Parigi. Quando non scrive, è impegnata a cercare il prossimo posto per il brunch e a girare filmati per i suoi vlog. Connettiti con lei su Twitter per tutto ciò che riguarda marketing, femminismo o cibo.