Marketing e vídeo influenciadores: uma maneira segura de construir a visibilidade e a credibilidade da sua marca

O marketing de influenciadores já é uma tendência de marketing há algum tempo. No mundo B2C, grandes marcas geram um ROI significativo com blogueiros de moda e beleza, e o mundo B2B adora ouvir de especialistas e influenciadores da indústria que fizeram isso. Postagens de blog sobre resumos e conselhos de especialistas estão por toda parte. E o marketing de influenciador é muito querido pelos profissionais de marketing porque realmente funciona.

Primeiro, ele expande seu alcance. Não ouvi falar de você, mas já ouvi falar deles.

Em segundo lugar, dá credibilidade. Não conheço você ou sua marca, mas confio neles.

Terceiro, permite a promoção cruzada. Eu gosto deles, talvez eu goste de você também.

E depois há o marketing de vídeo.

Desde a última conferência de marketing até o último episódio de #AskGaryvee, você foi informado de que precisa incorporar vídeos em seu marketing. Esse vídeo é o novo preto. Que em 2019, 80% de todo o tráfego da Internet será de vídeo.

Portanto, combinar as duas tendências mais importantes - marketing de vídeo e marketing de influenciador - é apenas uma escolha natural.

Aproveitar influenciadores em campanhas de marketing de vídeo é perfeito para marcas B2B que estão começando no vídeo, porque ninguém conhece sua marca ainda, e especialmente seus funcionários. E apresentá-los em vídeos não deixará seu público animado.

Sabendo disso, quando iniciamos nossa campanha de marketing de vídeo, decidimos trazer influenciadores de marketing B2B em nossos vídeos. Em nossa série de vídeos Real Smart Marketing, perguntamos aos principais influenciadores da indústria uma pergunta com foco em marketing em cada episódio.

Perguntas incluídas:

• Quais previsões de marketing de conteúdo você tem para 2017?
• Como você acha que a IA mudará o SEO?
• Que lições de negócios eles aprenderam com seus erros durante o crescimento de sua marca?

Esses vídeos geraram muitas visualizações, compartilhamentos e engajamento em nossos canais de mídia social e levaram a várias distribuições, principalmente no Convince & Convert:

E a mídia social hoje:

Ambos os artigos agora estão classificados na primeira página do Google para o termo de pesquisa "previsões de marketing de conteúdo para 2017:"

Essa visibilidade e reconhecimento não teriam sido possíveis se não fosse a participação do influenciador no vídeo.

Claro, eu poderia ter apresentado as mesmas ideias nesses vídeos, mas o público do Mention não ficará tão animado para me ouvir falar porque não me conhece. Mas eles conhecem esses influenciadores. Posso não ter credibilidade nas ruas, mas eles têm. E deram credibilidade à nossa série de vídeos.

E a melhor parte é que qualquer marca pode fazer o mesmo. Você deveria fazer o mesmo porque é fácil e funciona.

Veja como.

Como escolher os influenciadores de marketing certos para suas campanhas de vídeo

Antes de entrar em contato com influenciadores, pergunte-se:

• Eles estão dispostos e disponíveis para promover seu conteúdo?

Será ótimo conseguir que Guy Kawasaki ou Seth Godin participem, mas as chances de qualquer um ter tempo e estar dispostos a se promover são muito pequenas. Claro, se você tem um influenciador superstar que também está entusiasmado com a promoção, isso é o ideal.

Se você tiver que escolher, no entanto, um influenciador que está ativamente envolvido na promoção do seu conteúdo pode se provar 10 vezes mais eficaz do que um superstar que não consegue se dedicar ao seu projeto. Para nós, Sam Mallikarjunan e Larry Kim concordaram em escrever posts para ajudar na promoção, o que gerou um número significativo de visualizações de nossos vídeos.

• O público do influenciador é relevante para sua marca?

Mesmo quando os influenciadores estão dispostos a promover, eles precisam estar promovendo para o público correto. Você tem como alvo freelancers e solopreneurs ou tem como alvo empresas de médio porte ou corporativas? Existe um ajuste com o influenciador? Você precisa determinar se seus seguidores são para quem você deseja fazer o marketing antes de produzir os vídeos.

• Os influenciadores já conhecem você (ou seus concorrentes)?

Os influenciadores que já estão falando sobre sua marca são muito mais propensos a participar. Portanto, concentre-se em procurar esses VIPs se estiver apenas começando. Como alternativa, você também pode encontrar influenciadores que conversam casualmente sobre seus concorrentes (ou seja, não são oficialmente um embaixador ou têm uma parceria oficial). Se o público deles estiver interessado em seus concorrentes, eles provavelmente também estarão interessados ​​em você.

Quando começamos nossa série de especialistas, encontramos influenciadores de marketing observando o painel de influenciadores do Mention para grandes armas que já estavam engajadas com nossa marca. Também analisamos seus interesses para garantir que haja um ajuste de mercado / público-alvo:

• Eles são carismáticos na câmera?

Este último é super importante. Para ter certeza de que seus vídeos terão uma aparência profissional, certifique-se de selecionar influenciadores que se apresentem bem na câmera. Algumas pessoas podem ser ótimos escritores ou supertalentosos na construção de códigos complexos, mas não se sentem confortáveis ​​sendo filmadas.

Quando fizemos nossa pesquisa sobre influenciadores, escolhemos especificamente líderes da indústria que já tinham experiência em apresentações em conferências ou criação de vídeos (por exemplo, Rand estava filmando Whiteboard Fridays antes do lançamento do primeiro iPhone). Fazer isso ajudou a garantir a qualidade geral do vídeo e também nos economizou muito tempo de edição.

Depois de selecionar os influenciadores que você deseja, é hora de entrar em contato.

Como fazer os influenciadores dizerem “sim”

Não existem truques reais para abordar influenciadores. O que funcionou para nós neste projeto:

• Tenha uma ótima ideia
• Seja genuíno
• Não peça a eles que se esforcem demais

Se você já descobriu isso, o alcance é menos assustador do que você pode pensar.

Por exemplo, este é o e-mail que escrevemos para Rand Fishkin:

E o tweet que enviei para Larry Kim:

Nada louco ou estratégico - simplesmente seguir os passos mencionados acima - o que os levou a aderir à nossa série de especialistas.

Não existe uma fórmula mágica, portanto, se o influenciador diz sim ou não, dependerá muito do seu projeto, produto e marca. Mas se ajudar, esta foi a nossa abordagem:

1. Escreva uma linha de assunto original.
2. Seja direto e claro em seu pedido.
3. Use a prova social (por exemplo, outros influenciadores com quem você está trabalhando).
4. Não faça parecer que é necessário muito trabalho.
5. (Tente) Seja engraçado. Um GIF engraçado pode ajudar.
6. Não envie mensagens de copiar e colar. Apenas não faça isso.

Bem, eu não recebi um “sim” de todos. Chegar aos influenciadores leva tempo e esforço. A menos que você esteja pagando ao influenciador, normalmente está pedindo a ele que lhe faça um favor, então dê a ele um motivo para ajudá-lo. Isso pode ser exposição de RP, leads, backlinks para seu site, etc.

Conversão de visualizações em leads com uma página de destino pós-clique

Então você tem os influenciadores, seus vídeos e suas visualizações. O que agora?

Quando começamos, queríamos apenas entrar no movimento do marketing de vídeo e não tínhamos uma frase de chamariz muito clara em nossos vídeos. Apenas pedimos às pessoas que verificassem nossos recursos e apontamos algumas postagens de blog e conteúdo relacionado na caixa de descrição.

Essa estratégia nos ajudou a gerar mais de 12 mil visualizações em nosso primeiro vídeo, mas não podíamos justificar o ROI de produzir mais desses vídeos. Os vídeos são divertidos de criar, mas exigem uma quantidade incrível de preparação e pós-produção. Sendo uma pequena equipe de conteúdo com muitas outras prioridades, precisávamos ver o que podemos obter tangivelmente com esses vídeos além de “isso é legal”.

Portanto, em nosso vídeo mais recente, criei uma página de destino pós-clique dedicada para converter visualizações em leads. Eu escolhi uma oferta de conteúdo existente - nosso webinar com outro influenciador e empresário, Neil Patel - e reescrevi a cópia para torná-la mais relevante para os espectadores.

Como nosso vídeo era sobre as maiores lições que os fundadores aprenderam com seus erros, mudei o título do webinar original de “Aumente sua marca online com Nell Patel” para “Aprenda com os erros de Neil Patel”.

Também alterei a descrição para se ajustar melhor ao contexto do vídeo, de modo que os espectadores vindos do vídeo sentirão que a oferta é mais relevante.

Esta é a página inicial pós-clique original:

E este é o que recriei para o nosso vídeo:

Foi o mesmo webinar, mas com uma cópia diferente.

Como essa página de destino pós-clique dedicada foi vinculada apenas a partir do vídeo e não pode ser encontrada em nenhum outro lugar online, posso ter certeza de que todos os leads gerados a partir desta página vieram de nosso vídeo.

E em vez de apenas criar um link para ele na caixa de descrição para os espectadores encontrarem, mencionei no final do vídeo, bem como o destaquei na seção “cartões”:

Como uma anotação na tela final:

E vinculado a ele na caixa de descrição como o primeiro link:

… Basicamente, em todos os lugares, para que os espectadores sejam forçados a vê-lo e sejam induzidos a clicar na página.

O resultado de tudo isso?

Para esta primeira tentativa de converter espectadores em leads, alcançamos uma taxa de visualização para conversão de 10%. Não é espetacular, mas o suficiente para nos encorajar a continuar tentando.

O marketing de vídeo é eficaz, se você o fizer direito

Aproveitar os influenciadores de marketing em vídeos é uma ótima maneira de expandir o alcance de sua marca para um público totalmente novo e construir autoridade de marca. O segredo é identificar os influenciadores certos para o seu público, ser um pouco criativo em seu argumento de venda e tornar a participação deles o mais fácil possível.

Sempre conecte todos os seus anúncios a páginas de destino pós-clique personalizadas para reduzir seu custo por aquisição de cliente. Comece a criar suas páginas dedicadas de pós-clique, inscrevendo-se hoje para uma demonstração do Instapage Enterprise.

Sobre o autor
Joei é um profissional de marketing de conteúdo da Mention.com, com sede em Paris. Quando não está escrevendo, ela está ocupada procurando o próximo lugar para um brunch e filmando para seus vlogs. Conecte-se com ela no Twitter para tudo sobre marketing, feminismo ou comida.