Marketing d'influence et vidéo : un moyen infaillible de renforcer la visibilité et la crédibilité de votre marque

Le marketing d'influence est une tendance marketing depuis un certain temps déjà. Dans le monde B2C, les grandes marques génèrent un retour sur investissement important avec les blogueurs beauté et mode, et le monde B2B aime entendre les experts et les influenceurs de l'industrie qui l'ont fait. Les articles de blog sur les rafles et les conseils d'experts sont partout. Et le marketing d'influence est tellement apprécié des spécialistes du marketing parce qu'il fonctionne vraiment.

Premièrement, cela élargit votre portée. Je n'ai pas entendu parler de vous, mais j'ai entendu parler d'eux.

Deuxièmement, cela vous donne de la crédibilité. Je ne vous connais ni vous ni votre marque, mais je leur fais confiance.

Troisièmement, il permet la promotion croisée. Je les aime, peut-être que je t'aimerai aussi.

Et puis il y a le marketing vidéo.

De la dernière conférence marketing au dernier épisode #AskGaryvee, on vous a dit que vous deviez intégrer des vidéos dans votre marketing. Cette vidéo est le nouveau noir. Que d'ici 2019, 80% de tout le trafic Internet sera de la vidéo.

Donc, combiner les deux tendances les plus en vogue – le marketing vidéo et le marketing d'influence – n'est qu'un choix naturel.

Tirer parti des influenceurs dans les campagnes de marketing vidéo est parfait pour les marques B2B qui débutent en vidéo car personne ne connaît encore votre marque, et surtout pas vos employés. Et les présenter dans des vidéos n'excitera pas votre public.

Sachant cela, lorsque nous avons lancé notre campagne de marketing vidéo, nous avons décidé d'intégrer des influenceurs marketing B2B dans nos vidéos. Dans notre série de vidéos Real Smart Marketing, nous avons posé aux principaux influenceurs du secteur une question axée sur le marketing dans chaque épisode.

Questions incluses :

• Quelles prévisions de marketing de contenu avez-vous pour 2017 ?
• Comment pensez-vous que l'IA va changer le SEO ?
• Quelles leçons commerciales ont-ils tiré de leurs erreurs tout en développant leur marque ?

Ces vidéos ont généré beaucoup de vues, de partages et d'engagement sur nos réseaux sociaux, et ont conduit à de multiples syndications, notamment sur Convince & Convert :

Et les réseaux sociaux aujourd'hui :

Les deux articles se classent désormais sur la première page de Google pour le terme de recherche « prédictions de marketing de contenu 2017 : »

Cette visibilité et cette reconnaissance n'auraient pas été possibles sans la participation de l'influenceur à la vidéo.

Bien sûr, j'aurais pu présenter les mêmes idées dans ces vidéos moi-même, mais le public de Mention ne sera pas aussi enthousiaste à l'idée de m'entendre parler parce qu'il ne me connaît pas. Mais ils connaissent ces influenceurs. Je n'ai peut-être pas assez de crédit dans la rue, mais ils le font. Et ils ont donné de la crédibilité à notre série de vidéos.

Et le meilleur, c'est que n'importe quelle marque peut faire de même. Vous devriez faire la même chose parce que c'est facile et que ça marche.

Voici comment.

Comment choisir les bons influenceurs marketing pour vos campagnes vidéo

Avant de contacter les influenceurs, posez-vous les questions suivantes :

• Sont-ils disposés et disponibles pour promouvoir votre contenu ?

Ce sera formidable de faire participer Guy Kawasaki ou Seth Godin, mais les chances que l'un ou l'autre ait le temps et soit prêt à promouvoir sont très faibles. Bien sûr, si vous avez un influenceur superstar qui est également enthousiaste à l'idée de promouvoir, c'est l'idéal.

Si vous devez choisir, cependant, un influenceur activement impliqué dans la promotion de votre contenu peut s'avérer 10 fois plus efficace qu'une superstar qui ne peut pas consacrer de temps à votre projet. Pour nous, Sam Mallikarjunan et Larry Kim ont accepté d'écrire des articles de blog pour aider à la promotion, ce qui a généré un nombre important de vues sur nos vidéos.

• L'audience de l'influenceur est-elle pertinente pour votre marque ?

Même lorsque les influenceurs sont prêts à promouvoir, ils doivent le faire auprès du bon public. Ciblez-vous des indépendants et des solopreneurs, ou ciblez-vous des entreprises de taille moyenne ou des entreprises ? Y a-t-il un accord avec l'influenceur ? Vous devez déterminer si leurs abonnés sont ceux à qui vous souhaitez faire du marketing avant de produire les vidéos.

• Les influenceurs vous connaissent-ils déjà (ou vos concurrents) ?

Les influenceurs qui parlent déjà de votre marque sont bien plus susceptibles de participer. Alors concentrez-vous sur la recherche de ces VIP si vous débutez. Alternativement, vous pouvez également trouver des influenceurs qui parlent avec désinvolture de vos concurrents (c'est-à-dire qui ne sont pas officiellement ambassadeurs ou qui n'ont pas de partenariat officiel). Si leur public s'intéresse à vos concurrents, ils s'intéresseront probablement aussi à vous.

Lorsque nous avons commencé notre série d'experts, nous avons trouvé des influenceurs marketing en consultant le tableau de bord des influenceurs de Mention pour les gros calibres qui s'engageaient déjà avec notre marque. Nous avons également examiné leurs intérêts pour nous assurer qu'il y a une adéquation marché/audience :

• Sont-ils charismatiques devant la caméra ?

Ce dernier est super important. Pour vous assurer que vos vidéos auront l'air professionnelles, assurez-vous de sélectionner des influenceurs qui présentent bien à la caméra. Certaines personnes peuvent être de grands écrivains ou très douées pour créer des codes complexes, mais ne sont pas à l'aise d'être filmées.

Lorsque nous avons fait notre recherche d'influence, nous avons spécifiquement sélectionné des leaders de l'industrie qui ont déjà de l'expérience dans la présentation lors de conférences ou la réalisation de vidéos (par exemple, Rand a filmé Whiteboard Fridays avant la sortie du premier iPhone). Cela a permis de garantir la qualité globale de la vidéo et nous a également fait gagner beaucoup de temps de montage.

Après avoir sélectionné les influenceurs que vous souhaitez, il est temps de tendre la main.

Comment faire dire « oui » aux influenceurs

Il n'y a pas vraiment de trucs pour approcher les influenceurs. Ce qui a fonctionné pour nous dans ce projet :

• Avoir une bonne idée
• Soyez authentique
• Ne leur demandez pas de faire trop d'efforts

Si vous les avez compris, la sensibilisation est moins effrayante que vous ne le pensez.

Par exemple, voici l'e-mail que nous avons écrit à Rand Fishkin :

Et le tweet que j'ai envoyé à Larry Kim :

Rien de fou ou de stratégique - il suffit de suivre les étapes mentionnées ci-dessus - qui les a incités tous les deux à rejoindre notre série d'experts.

Il n'y a pas de formule magique, donc le fait que l'influenceur dise oui ou non dépendra en grande partie de votre projet, de votre produit et de votre marque. Mais si cela peut aider, voici notre approche :

1. Écrivez une ligne d'objet originale.
2. Soyez direct et clair dans votre demande.
3. Utilisez la preuve sociale (par exemple, d'autres influenceurs avec lesquels vous travaillez).
4. Ne donnez pas l'impression que beaucoup de travail est nécessaire.
5. (Essayez de) Soyez drôle. Un gif amusant peut aider.
6. N'envoyez pas de messages copier-coller. Ne le fais pas.

Maintenant, je n'ai pas obtenu de « oui » de tout le monde. Atteindre les influenceurs demande du temps et des efforts. À moins que vous ne payiez l'influenceur, vous lui demandez généralement de vous rendre service, alors donnez-lui une raison de vous aider. Cela peut être une exposition aux relations publiques, des prospects, des backlinks vers leur site Web, etc.

Conversion des vues en prospects avec une page de destination post-clic

Vous avez donc les influenceurs, vous avez vos vidéos et vous avez vos opinions. Maintenant quoi?

Lorsque nous avons commencé, nous voulions simplement sauter dans le train du marketing vidéo et nous n'avions pas d'incitation à l'action très claire dans nos vidéos. Nous avons simplement demandé aux gens de consulter nos ressources et avons signalé certains articles de blog et le contenu connexe dans la zone de description.

Cette stratégie nous a aidés à générer plus de 12 000 vues dans notre première vidéo, mais nous ne pouvions pas justifier le retour sur investissement de la production d'un plus grand nombre de ces vidéos. Les vidéos sont amusantes à créer, mais elles nécessitent une quantité incroyable de préparation et de post-production. Étant une petite équipe de contenu avec beaucoup d'autres priorités, nous avions besoin de voir ce que nous pouvons concrètement retirer de ces vidéos à part "c'est cool".

Ainsi, dans notre dernière vidéo, j'ai créé une page de destination post-clic dédiée pour convertir les vues en prospects. J'ai choisi une offre de contenu existante - notre webinaire avec un autre influenceur et entrepreneur, Neil Patel - et j'ai réécrit la copie pour la rendre plus pertinente pour les téléspectateurs.

Étant donné que notre vidéo portait sur les plus grandes leçons que les fondateurs ont tirées de leurs erreurs, j'ai changé le titre original du webinaire de « Développez votre marque en ligne avec Nell Patel » en « Apprenez des erreurs de Neil Patel ».

J'ai également modifié la description pour mieux l'adapter au contexte de la vidéo, afin que les spectateurs venant de la vidéo sentent que l'offre est plus pertinente.

Voici la page de destination post-clic d'origine :

Et voici celui que j'ai recréé pour notre vidéo :

C'était le même webinaire, mais avec une copie différente.

Étant donné que cette page de destination post-clic dédiée n'était liée qu'à partir de la vidéo et ne peut être trouvée nulle part ailleurs en ligne, je peux être sûr que tous les prospects générés à partir de cette page proviennent de notre vidéo.

Et au lieu de simplement y faire un lien dans la zone de description pour que les téléspectateurs puissent le trouver, je l'ai mentionné à la fin de la vidéo, ainsi que dans la section « cartes » :

En tant qu'annotation d'écran de fin :

Et lié à celui-ci dans la zone de description en tant que premier lien :

… Essentiellement partout, de sorte que les téléspectateurs étaient obligés de le voir et d'être incités à cliquer sur la page.

Le résultat de tout ça ?

Pour cette première tentative de conversion des téléspectateurs en prospects, nous avons atteint un taux de conversion de 10 %. Ce n'est pas spectaculaire, mais suffisant pour nous encourager à continuer d'essayer.

Le marketing vidéo est efficace, si vous le faites correctement

Tirer parti des influenceurs marketing dans les vidéos est un excellent moyen d'étendre la portée de votre marque à un tout nouveau public et de renforcer l'autorité de la marque. Les clés sont d'identifier les bons influenceurs pour votre public, d'être un peu créatif dans votre argumentaire et de leur permettre de participer aussi facilement que possible.

Connectez toujours toutes vos annonces à des pages de destination post-clic personnalisées pour réduire votre coût par acquisition de client. Commencez à créer vos pages post-clic dédiées en vous inscrivant à une démo Instapage Enterprise dès aujourd'hui.

A propos de l'auteur
Joei est content marketer chez Mention.com basé à Paris. Lorsqu'elle n'écrit pas, elle est occupée à chercher le prochain endroit pour le brunch et à filmer des séquences pour ses vlogs. Connectez-vous avec elle sur Twitter pour tout ce qui concerne le marketing, le féminisme ou la nourriture.