影响者营销和视频：建立品牌知名度和可信度的万无一失的方式

影响者营销一段时间以来一直是营销趋势。 在 B2C 世界中，大品牌通过美容和时尚博主产生显着的投资回报率，而 B2B 世界喜欢听取专家和行业影响者的意见。 关于专家综述和建议的博客文章随处可见。 网红营销深受营销人员的喜爱，因为它确实有效。

首先，它扩大了你的影响力。 我没听说过你，但我听说过他们。

其次，它给你可信度。 我不了解你或你的品牌，但我相信他们。

第三，它允许交叉推广。 我喜欢他们，也许我也会喜欢你。

然后是视频营销。

从上次营销会议到最新的#AskGaryvee 剧集，您都被告知需要在营销中加入视频。 该视频是新的黑色。 到 2019 年，80% 的互联网流量将是视频。

因此，将两个最热门的趋势——视频营销和影响者营销——结合起来是很自然的选择。

在视频营销活动中利用影响者对于刚开始使用视频的 B2B 品牌来说是完美的选择，因为没有人了解您的品牌，尤其是您的员工。 在视频中展示它们不会让您的观众兴奋。

知道这一点，当我们开始我们的视频营销活动时，我们决定在我们的视频中加入 B2B 营销影响者。 在我们的Real Smart Marketing 视频系列中，我们在每一集中向顶级行业影响者询问了一个以营销为重点的问题。

问题包括：

• 您对2017年的内容营销有哪些预测？
• 您认为 AI 将如何改变 SEO？
• 他们在发展品牌的过程中从错误中吸取了哪些商业教训？

这些视频在我们的社交媒体渠道中产生了大量观看、分享和参与，并引发了多个联合组织，尤其是在 Convince & Convert 上：

和今天的社交媒体：

这两篇文章现在都在搜索词“2017 年内容营销预测”的 Google 第一页上排名：

如果没有影响者参与视频，这种可见性和认可是不可能的。

当然，我自己也可以在这些视频中提出相同的想法，但是 Mention 的观众听我讲话不会那么兴奋，因为他们不认识我。 但他们认识这些有影响力的人。 我可能没有足够的街头信誉，但他们有。 他们为我们的视频系列提供了可信度。

最好的部分是，任何品牌都可以做到这一点。 你应该做同样的事情，因为它很容易，而且很有效。

就是这样。

如何为您的视频活动选择合适的营销影响者

在接触有影响力的人之前，先问问自己：

• 他们是否愿意并且可以推广您的内容？

让Guy Kawasaki 或Seth Godin 参加会很棒，但其中任何一个有时间并愿意推广的机会真的很小。 当然，如果你有一个超级明星影响者也热衷于推广，那是理想的。

但是，如果您必须选择，那么积极参与推广您的内容的影响者可能比无法将任何时间投入到您的项目的超级明星的效率高 10 倍。 对我们而言，Sam Mallikarjunan 和 Larry Kim 都同意撰写博客文章来帮助宣传，这为我们的视频带来了大量观看次数。

• 影响者的受众与您的品牌相关吗？

即使有影响力的人愿意进行宣传，他们也需要向正确的受众进行宣传。 您的目标是自由职业者和个体创业者，还是中端市场或企业公司？ 与影响者有契合吗？ 在制作视频之前，您需要确定他们的粉丝是否是您想要营销的对象。

• 有影响力的人是否已经认识您（或您的竞争对手）？

已经在谈论您的品牌的影响者更有可能参与其中。 因此，如果您刚刚开始，请专注于寻找那些 VIP。 或者，您也可以找到随意谈论您的竞争对手的影响者（即不是正式的大使或有正式的合作伙伴关系）。 如果他们的受众对您的竞争对手感兴趣，他们很可能也会对您感兴趣。

当我们开始我们的专家系列时，我们通过查看 Mention 的影响者仪表板来找到已经与我们品牌互动的大佬的营销影响者。 我们还研究了他们的兴趣，以确保市场/受众适合：

• 他们在镜头前很有魅力吗？

最后一个非常重要。 为确保您的视频看起来专业，请确保您选择在镜头前表现出色的影响者。 有些人可能是伟大的作家或在构建复杂代码方面非常有才华，但被拍摄并不舒服。

当我们进行影响者研究时，我们特别挑选了已经在会议上发表演讲或制作视频的行业领导者（例如，在第一部 iPhone 问世之前，兰德一直在拍摄 Whiteboard Fridays）。 这样做有助于确保整体视频质量，也为我们节省了大量编辑时间。

在将您想要的影响者列入候选名单后，是时候伸出援手了。

如何让有影响力的人说“是”

接近影响者没有真正的技巧。 在这个项目中对我们有用的东西：

• 有个好主意
• 真诚
• 不要要求他们付出太多努力

如果你已经弄清楚了这些，外展就没有你想象的那么可怕。

例如，这是我们写给 Rand Fishkin 的电子邮件：

还有我发给 Larry Kim 的推文：

没有什么疯狂的或战略性的——只需按照上面提到的步骤——吸引他们加入我们的专家系列。

没有神奇的公式，因此影响者是否同意在很大程度上取决于您的项目、产品和品牌。 但如果有帮助，这就是我们的方法：

1. 写一个原始的主题行。
2. 在您的请求中要直接明确。
3. 使用社会证明（例如与您合作的其他影响者）。
4. 不要让它听起来像是需要做很多工作。
5. （尝试）变得有趣。 一个有趣的 gif 可以提供帮助。
6. 不要发送复制和粘贴消息。 只是不要。

现在，我没有得到每个人的“同意”。 接触有影响力的人需要时间和精力。 除非你付钱给有影响力的人，否则你通常会要求他们帮你一个忙，所以给他们一个帮助你的理由。 这可以是公关曝光、潜在客户、指向他们网站的反向链接等。

使用点击后登录页面将视图转换为潜在客户

所以你有影响者，你有你的视频，你有你的观点。 怎么办？

当我们刚开始时，我们只是想加入视频营销的潮流，并且在我们的视频中没有非常明确的号召性用语。 我们只是要求人们查看我们的资源，并在描述框中指出一些博客文章和相关内容。

该策略帮助我们在第一个视频中获得了超过 12K 的观看次数，但我们无法证明制作更多这些视频的投资回报率是合理的。 这些视频制作起来很有趣，但它们需要大量的准备和后期制作。 作为一个有很多其他优先事项的小型内容团队，我们需要看看除了“这很酷”之外，我们还能从这些视频中切实得到什么。

因此，在我们最新的视频中，我创建了一个专门的点击后登录页面，将观看次数转化为潜在客户。 我选择了一个现有的内容——我们与另一位有影响力的人和企业家 Neil Patel 的网络研讨会——并重写了副本，使其与观众更相关。

由于我们的视频是关于创始人从错误中吸取的最大教训，因此我将原始网络研讨会的标题从“与 Nell Patel 一起在线发展您的品牌”更改为“从 Neil Patel 的错误中学习”。

我还更改了描述以更好地适应视频的上下文，因此来自视频的观众会觉得该优惠更相关。

这是原始的点击后登录页面：

这是我为我们的视频重新创建的：

这是同一个网络研讨会，只是副本不同。

由于此专用的点击后登录页面仅从视频中链接，无法在线其他任何地方找到，因此我可以确定从此页面生成的所有潜在客户都来自我们的视频。

而不是仅仅在描述框中链接到它供观众找到，我在视频末尾提到了它，并在“卡片”部分中展示了它：

作为结束屏幕注释：

并在描述框中链接到它作为第一个链接：

...基本上无处不在，以便观众被迫看到它并被诱使点击进入页面。

这一切的结果？

对于将观众转化为潜在客户的首次尝试，我们实现了 10% 的浏览转化率。 这并不壮观，但足以鼓励我们继续尝试。

视频营销是有效的，如果你做得对

在视频中利用营销影响者是将您的品牌影响力扩大到全新受众并建立品牌权威的好方法。 关键是为你的听众确定合适的影响者，在你的推销中有点创意，并让他们尽可能容易地参与。

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关于作者
Joei 是位于巴黎的 Mention.com 的内容营销人员。 不写作时，她正忙于寻找下一个早午餐地点并为她的视频博客拍摄镜头。 在 Twitter 上与她联系，了解营销、女权主义或食品方面的所有内容。