インフルエンサーマーケティングとビデオ：ブランドの可視性と信頼性を構築するための確実な方法

公開: 2017-03-23

インフルエンサーマーケティングは、しばらくの間、マーケティングのトレンドとなっています。 B2Cの世界では、大手ブランドが美容とファッションのブロガーとの大きなROIを生み出しており、B2Bの世界は、それを実現した専門家や業界のインフルエンサーからの意見を聞くのが大好きです。専門家のまとめやアドバイスに関するブログ投稿はいたるところにあります。そして、インフルエンサーマーケティングは、実際に機能するため、マーケターにとても愛されています。

まず、それはあなたの範囲を拡大します。 あなたのことは聞いたことがありませんが、聞いたことはあります。

第二に、それはあなたに信頼性を与えます。 私はあなたやあなたのブランドを知りませんが、私は彼らを信頼しています。

第三に、それはクロスプロモーションを可能にします。 私は彼らが好きです、多分私もあなたが好きになるでしょう。

そして、ビデオマーケティングがあります。

前回のマーケティング会議から最新の#AskGaryveeエピソードまで、マーケティングにビデオを組み込む必要があると言われました。そのビデオは新しい黒です。 2019年までに、すべてのインターネットトラフィックの80％がビデオになります。

したがって、ビデオマーケティングとインフルエンサーマーケティングという2つの最もホットなトレンドを組み合わせるのは、当然の選択です。

2019年までに、すべてのインターネットトラフィックの80％がビデオになります。

クリックしてツイート

ビデオマーケティングキャンペーンでインフルエンサーを活用することは、ビデオを始めたばかりのB2Bブランドに最適です。なぜなら、まだ誰もあなたのブランドを知らず、特に従業員も知らないからです。そして、それらをビデオで紹介しても、視聴者を興奮させることはありません。

これを知って、私たちがビデオマーケティングキャンペーンを開始したとき、私たちはビデオにB2Bマーケティングインフルエンサーを含めることにしました。 リアルスマートマーケティングのビデオシリーズでは、業界のトップインフルエンサーに各エピソードでマーケティングに焦点を当てた質問を1つ行いました。

含まれる質問：

2017年のコンテンツマーケティングの予測は何ですか？
AIがSEOをどのように変えると思いますか？
ブランドを成長させている間、彼らは彼らの過ちからどのようなビジネスの教訓を学びましたか？

これらの動画は、ソーシャルメディアチャネルで多くの視聴、共有、エンゲージメントを生み出し、特にConvince＆Convertで複数のシンジケートにつながりました。

そして今日のソーシャルメディア：

どちらの記事も、「コンテンツマーケティング予測2017」という検索用語でGoogleの最初のページにランク付けされています。

インフルエンサーがビデオに参加していなければ、この可視性と認識は不可能でした。

確かに、私はそれらのビデオで同じアイデアを自分で提示することもできましたが、メンションの聴衆は私を知らないので、私が話すのを聞いてそれほど興奮しません。しかし、彼らはこれらのインフルエンサーを知っています。私は十分な通りの信用を持っていないかもしれませんが、彼らは持っています。 そして、彼らは私たちのビデオシリーズに信頼を与えました。

そして最良の部分は、どのブランドでも同じことができるということです。簡単で機能するので、同じことをする必要があります。

方法は次のとおりです。

ビデオキャンペーンに適切なマーケティングインフルエンサーを選択する方法

インフルエンサーに連絡する前に、次のことを自問してください。

彼らはあなたのコンテンツを宣伝する用意があり、利用可能ですか？

ガイ・カワサキまたはセス・ゴーディンに参加してもらうのは素晴らしいことですが、どちらかが時間に余裕があり、積極的に宣伝する可能性は非常に低いです。もちろん、宣伝にも熱心なスーパースターのインフルエンサーがいるなら、それは理想的です。

ただし、選択する必要がある場合は、コンテンツの宣伝に積極的に関与しているインフルエンサーが、プロジェクトにいつでも専念できないスーパースターよりも10倍効果的であることがわかる場合があります。私たちにとって、SamMallikarjunanとLarryKimの両方が、宣伝に役立つブログ投稿を書くことに同意しました。これにより、動画の視聴回数が大幅に増加しました。

インフルエンサーのオーディエンスはあなたのブランドに関連していますか？

インフルエンサーが宣伝する意思がある場合でも、適切なオーディエンスに宣伝する必要があります。フリーランサーやソロプレナーをターゲットにしていますか、それとも中堅企業や企業をターゲットにしていますか？インフルエンサーとの適合性はありますか？あなたは彼らのフォロワーがあなたがビデオを制作する前にあなたがマーケティングしたい人であるかどうかを決定する必要があります。

インフルエンサーはすでにあなた（またはあなたの競争相手）を知っていますか？

すでにあなたのブランドについて話しているインフルエンサーは、参加する可能性がはるかに高くなります。したがって、始めたばかりの場合は、これらのVIPを探すことに集中してください。あるいは、競合他社について何気なく話しているインフルエンサーを見つけることもできます（つまり、公式に大使ではないか、公式のパートナーシップを持っていません）。彼らの聴衆があなたの競争相手に興味を持っているなら、彼らもあなたに興味を持っているでしょう。

エキスパートシリーズを開始したとき、すでにブランドに関与しているビッグガンのメンションのインフルエンサーダッシュボードを見て、マーケティングインフルエンサーを見つけました。また、市場と視聴者の適合性を確認するために、彼らの関心を調べました。

彼らはカメラでカリスマ的ですか？

この最後のものは非常に重要です。動画がプロフェッショナルに見えるようにするには、カメラによく映るインフルエンサーを選択してください。一部の人々は、優れた作家であるか、複雑なコードを作成するのに非常に才能があるかもしれませんが、撮影されることに抵抗があります。

インフルエンサー調査を行ったとき、会議でのプレゼンテーションやビデオの作成の経験がすでにある業界リーダーを特に選びました（たとえば、ランドは最初のiPhoneが発売される前にホワイトボードの金曜日を撮影していました）。これを行うことで、全体的なビデオ品質が確保され、編集時間も大幅に節約されました。

必要なインフルエンサーを候補に挙げたら、連絡を取りましょう。

インフルエンサーに「はい」と言わせる方法

インフルエンサーにアプローチするための本当のトリックはありません。このプロジェクトで私たちのために働いたこと：

素晴らしいアイデアを持っている
本物であること
彼らにあまり努力するように頼まないでください

あなたがそれらを理解しているなら、アウトリーチはあなたが思っているよりも怖くないです。

たとえば、これは私たちがRandFishkinに書いた電子メールです。

そして、私がラリー・キムに送ったツイート：

クレイジーで戦略的なものは何もありません—上記の手順に従うだけで—両方とも私たちのエキスパートシリーズに参加するように誘惑しました。

魔法の公式はないので、インフルエンサーが「はい」と言うかどうかは、プロジェクト、製品、ブランドに大きく依存します。しかし、それが役立つ場合、これは私たちのアプローチでした：

オリジナルの件名を書いてください。
リクエストは直接的かつ明確にしてください。
社会的証明を使用します（たとえば、協力している他のインフルエンサー）。
たくさんの作業が必要だと思わせないでください。
（してみてください）面白くしてください。面白いgifが役立ちます。
コピーアンドペーストメッセージを送信しないでください。しないでください。

今、私は皆から「はい」を得ませんでした。インフルエンサーに手を差し伸べるには、時間と労力がかかります。インフルエンサーにお金を払っていない限り、あなたは通常彼らにあなたに恩恵を与えるように頼んでいるので、彼らにあなたを助ける理由を与えてください。これは、PRの露出、リード、Webサイトへのバックリンクなどです。

クリック後のランディングページでビューをリードに変換する

つまり、インフルエンサー、動画、視聴回数があります。それで？

私たちが最初に始めたとき、私たちはビデオマーケティングの時流に飛びつきたかっただけで、私たちのビデオにはあまり明確な行動の呼びかけがありませんでした。私たちは単に人々に私たちのリソースをチェックするように頼み、説明ボックスでいくつかのブログ投稿と関連コンテンツを指摘しました。

この戦略は、最初の動画で12K回以上の再生を促進するのに役立ちましたが、これらの動画をさらに制作することのROIを正当化することはできませんでした。ビデオは作成するのが楽しいですが、信じられないほどの量の準備とポストプロダクションが必要です。他にも多くの優先事項がある小さなコンテンツチームであるため、「これはかっこいい」以外に、これらの動画から具体的に何が得られるかを確認する必要がありました。

そのため、最新の動画では、ビューをリードに変換するための専用のクリック後のランディングページを作成しました。私は既存のコンテンツオファー（別のインフルエンサーであり起業家であるニールパテルとのウェビナー）を選び、視聴者にとってより関連性のあるものにするためにコピーを書き直しました。

私たちのビデオは創設者が彼らの過ちから学んだ最大の教訓についてだったので、私は元のウェビナーのタイトルを「NellPatelでオンラインでブランドを成長させる」から「NeilPatelの過ちから学ぶ」に変更しました。

また、動画のコンテキストに合わせて説明を変更したため、動画からの視聴者は、オファーの関連性が高いと感じるようになりました。

クリック後の元のランディングページは次のとおりです。

そして、これは私が私たちのビデオのために再作成したものです：

同じウェビナーでしたが、コピーが異なりました。

この専用のクリック後のランディングページはビデオからのみリンクされており、オンラインの他の場所では見つけることができないため、このページから生成されたすべてのリードは私たちのビデオからのものであると確信できます。

そして、視聴者が見つけられるように説明ボックスでリンクするのではなく、ビデオの最後で言及し、「カード」セクションで紹介しました。

終了画面の注釈として：

そして、最初のリンクとして説明ボックスでそれにリンクされています：

…基本的にどこでも、視聴者はそれを見るように強制され、クリックしてページに移動するように誘惑されます。

このすべての結果？

視聴者をリードに変換するこの最初の試みでは、10％の視聴からコンバージョンへの割合を達成しました。それは壮観ではありませんが、私たちが挑戦し続けることを奨励するのに十分です。

あなたがそれを正しく行えば、ビデオマーケティングは効果的です

動画でマーケティングインフルエンサーを活用することは、ブランドリーチをまったく新しいオーディエンスに拡大し、ブランドの権威を構築するための優れた方法です。重要なのは、オーディエンスに適したインフルエンサーを特定し、ピッチで少しクリエイティブになり、できるだけ簡単に参加できるようにすることです。

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著者について
Joeiは、パリを拠点とするMention.comのコンテンツマーケティング担当者です。執筆していないときは、次のブランチの場所を探したり、Vlogの映像を撮影したりするのに忙しい。マーケティング、フェミニズム、または食べ物のすべてについて、Twitterで彼女とつながりましょう。