7 Halaman Arahan Pardot yang Membuat Pelanggan Potensial Bertindak

Sebagai salah satu vendor otomatisasi pemasaran terkemuka, Pardot bergabung dengan Salesforce pada tahun 2012 untuk membantu pemasar membangun dan menyebarkan kampanye pemasaran dari cloud. Bersama-sama, kedua platform memberdayakan setiap perwakilan untuk bertindak pada saat keterlibatan, dan setiap pemasar untuk mendorong hasil yang lebih besar dari kampanye mereka.

Untuk menghasilkan hasil yang bagus dan menangkap sebanyak mungkin prospek yang memenuhi syarat, Pardot membuat halaman arahan pasca-klik sehingga mereka dapat memelihara prospek di saluran penjualan mereka.

halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang menggunakan elemen persuasif seperti salinan yang menarik, citra yang relevan, bukti sosial, dan CTA yang dioptimalkan untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan. Tindakan itu bisa berupa mengunduh ebook atau whitepaper, mendaftar untuk webinar, mendaftar untuk demo produk, dll.

Mari kita evaluasi beberapa halaman arahan pasca-klik Pardot dan lihat seberapa baik mereka membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan.

7 halaman arahan pasca-klik Pardot untuk menginspirasi desain halaman Anda berikutnya

(Perlu diingat, untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas. Anda mungkin perlu mengeklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan dan beberapa halaman mungkin sedang menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif dari yang ditampilkan di bawah.)

1. Untuk membuat pengunjung menonton video demo mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul sekunder dengan jelas menjelaskan bahwa nilai yang diberikan: meningkatkan penjualan Anda melalui otomatisasi pemasaran.
• “Ikhtisar 1 menit” dalam salinan memberi tahu pengunjung seberapa besar komitmen yang harus mereka investasikan dengan video demo.
• Salinan berpoin membantu pengunjung dengan cepat memahami hasil yang dicapai Pardot oleh pelanggan.
• Bagian “Dipercaya oleh pemasar top” mencantumkan lencana nama merek yang menggunakan layanan Pardot, yang membangun kredibilitas dengan pengunjung.
• Judul formulir sangat deskriptif tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya untuk menonton video demo.
• Bidang formulir “Sistem CRM” membantu Pardot memenuhi syarat calon pelanggan dengan lebih baik saat mereka berbicara dengan mereka di telepon.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Pardot menautkan kembali ke beranda mereka, yang memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik dengan mudah.
• CTA header membawa pengunjung ke halaman arahan pasca-klik lain dengan penawaran terpisah. Ini mengurangi fokus pada penawaran video demo.
• Warna CTA telah digunakan dua kali pada halaman sehingga tidak terlalu terlihat.
• Salinan CTA dapat ditingkatkan. Salinan "Tonton Video Demo", tidak begitu jelas, dan dapat dipersonalisasi dengan lebih baik untuk pengunjung.

2. Untuk menghasilkan unduhan panduan pengasuhan utama mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi header yang membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran kertas putih dan tidak memberikan jalan keluar dari halaman.
• Gambar layar komputer menunjukkan seperti apa tawaran pengasuhan utama setelah mereka mengunduh.
• Salinan berpoin dengan cepat menyoroti takeaways utama dari tawaran pengasuhan utama.
• “10 Kampanye pengasuhan yang harus dicoba” menggoda pengunjung untuk mengunduh penawaran karena Pardot akan menampilkan contoh nyata.
• Lencana pelanggan menunjukkan beberapa perusahaan besar yang telah menemukan kesuksesan dengan Pardot.
• Tidak ada tautan footer berarti pengunjung tidak dapat terganggu dengan ikon media sosial, peta situs, dll.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Pesan yang tidak konsisten dapat membingungkan pengunjung. Apakah tawaran itu kertas putih atau panduan? Keduanya memiliki harapan yang berbeda: Buku putih biasanya lebih panjang dan diteliti secara menyeluruh dengan banyak konten yang bermakna. Panduan, di sisi lain biasanya lebih pendek dan tidak fokus pada penelitian dan analisis mendalam.
• Logo Pardot di -hyperlink ke beranda mereka, yang mengurangi kertas putih di halaman arahan pasca-klik ini.
• Setiap bidang formulir wajib diisi. Apakah tawaran itu panduan atau kertas putih, ini umumnya lebih tinggi di corong dan mungkin tidak menjamin delapan bidang, apalagi semua diperlukan.
• Warna tombol CTA tidak “muncul” dari halaman karena warnanya hampir sama dengan warna biru sebagai latar belakang formulir.
• Salinan CTA hambar. Alih-alih "Unduh kertas putih gratis" itu bisa lebih dipersonalisasi untuk pengunjung.
• CTA “Take it for a spin” bersaing dengan CTA kertas putih karena, ketika diklik, ia mengarahkan pengunjung ke halaman arahan pasca-klik lainnya. Ini mengalihkan fokus dari tawaran pengasuhan utama.

3. Untuk mendaftar webinar perjalanan pelanggan mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada tautan navigasi yang mengalihkan pengunjung dari halaman arahan pasca-klik dan webinar perjalanan pelanggan ini.
• Salinan berpoin merinci apa yang akan dipelajari pengunjung dari webinar.
• Garis biru formulir langsung menarik perhatian sebagai elemen terpenting di halaman ini. Ini dikenal sebagai enkapsulasi dan merupakan isyarat arah.
• Tautan pernyataan privasi di footer memberi prospek lebih banyak informasi tentang bagaimana data mereka akan dibagikan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Pardot ditautkan, sekali lagi, ke beranda mereka.
• Foto adalah presenter dan tidak sepenuhnya relevan dengan penawaran. Headshot-nya kemungkinan akan memberikan nilai lebih di bawah formulir (dengan bio singkat) dan bukan gambar utama di halaman arahan pasca-klik ini.
• Nomor telepon di header dan footer bisa berupa click-to-call, yang memberi prospek kesempatan lain untuk berinteraksi langsung dengan Pardot.
• Salinan CTA "Daftar Sekarang" ditingkatkan dan menginspirasi lebih banyak tindakan. Salinan CTA alternatif bisa lebih dipersonalisasi.
• Warna CTA mirip dengan elemen sekitarnya yang membuatnya lebih sulit untuk diperhatikan.
• Tautan footer seperti peta situs dan saluran media sosial mendorong pengunjung untuk meninggalkan halaman.
• Kurangnya testimonial yang telah menggunakan Pardot dapat menambah nilai signifikan pada halaman.

4. Untuk memberikan umpan balik pengalaman pengguna

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi header atau footer. Ini membuat pengunjung tetap fokus untuk memberikan umpan balik daripada terganggu oleh tautan lain.
• Logo tidak hyperlink sehingga pengunjung tidak dapat keluar dari halaman ini. Satu-satunya cara untuk keluar adalah menutup jendela browser atau melengkapi formulir.
• Bidang tarik-turun memungkinkan tim Pengalaman Pengguna mendapatkan lebih banyak wawasan dari responden apakah mereka adalah pelanggan Salesforce dan/atau Pardot.
• Tombol CTA adalah warna yang berbeda sehingga "muncul" dari halaman.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tidak ada headernya. Header dapat segera memberi gambaran kepada pengunjung tentang apa yang mereka lihat. Sesuatu seperti, “Kirim masukan Anda” atau “Bagaimana kabar kami?” dapat memberikan titik awal yang baik bagi pengunjung untuk memahami apa halaman tersebut
• Salinan dapat menjelaskan lebih lanjut tentang bagaimana umpan balik sebelumnya telah membantu Pardot meningkatkan layanannya.
• Salinan CTA "Kirim" agak lemah padahal bisa mengatakan sesuatu seperti, "Saya Ingin Memberikan Umpan Balik."

5. Untuk menghasilkan unduhan kertas putih penilaian prospek mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Header dengan jelas menyatakan penawaran karena pengunjung langsung mengerti bahwa mereka ditawari panduan penilaian dan penilaian prospek.
• Salinan berpoin menunjukkan takeaways utama yang akan dipelajari pengunjung dari panduan penilaian prospek.
• Salinan di atas formulir memberi tahu pengunjung bagaimana panduan akan dikirimkan.
• "Gratis" digunakan pada tombol CTA, yang membantu meyakinkan pengunjung untuk melengkapi formulir.
• Logo pelanggan menunjukkan merek terkenal yang menggunakan Pardot untuk otomatisasi pemasaran dan penilaian prospek.
• Tidak adanya footer membuat semua perhatian terfokus pada kertas putih.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo di header menautkan kembali ke situs web utama.
• Memiliki 8 bidang formulir meningkatkan gesekan dan mengurangi kemungkinan pengunjung akan mengisi formulir. Juga, apakah semua bidang harus diperlukan untuk kertas putih ini?
• Warna tombol CTA hampir tidak terlihat karena warnanya sama dengan latar belakang formulir. Mengubah warna menjadi hijau atau oranye, bagaimanapun, akan menarik lebih banyak perhatian.
• CTA "Ambil untuk putaran" bersaing untuk mendapatkan perhatian dan tidak diperlukan karena halaman arahan pasca-klik ini seharusnya didedikasikan untuk kertas putih penskoran utama.

6. Untuk meyakinkan pengunjung untuk mengikuti tur berpemandu

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Isyarat visual panah mengarahkan pengunjung ke formulir dan menyarankan agar mereka melengkapinya untuk menerima tur berpemandu Pardot.
• Salinan minimal membantu pengunjung memindai halaman dan mengevaluasi penawaran dengan cepat.
• Statistik yang mengesankan membantu menunjukkan bagaimana Pardot telah membantu perusahaan lain meningkatkan kampanye pemasaran mereka.
• Lencana pelanggan menambah kredibilitas halaman karena jika merek besar seperti Trulia dan Career Builder mempercayai Pardot, maka perangkat lunak mereka pasti bagus.
• Logo keamanan dari TRUSTe dan Norton membantu meringankan kekhawatiran pengunjung bahwa informasi mereka akan tetap aman.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Salesforce ditautkan kembali ke beranda Salesforce, yang berfungsi sebagai titik keluar dari penawaran ini.
• Halaman tidak memiliki gambar yang relevan. Sebuah gambar dapat memberi halaman lebih banyak keseimbangan dan membantu prospek memvisualisasikan penawaran.
• Nomor telepon di tajuk dapat berupa klik untuk menelepon, yang memberi prospek kesempatan lain untuk berkonversi.
• Tautan footer yang mencakup akses ke halaman "Kontak" dan "Karier" serta beberapa saluran media sosial dan peta situs semuanya menyediakan rute keluar yang mudah dari halaman.

7. Untuk mendaftar pembaruan Pardot

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi header yang membuat pengunjung tetap berada di halaman tanpa meninggalkan situs utama.
• Header segera memberi tahu pengunjung bahwa halaman arahan pasca-klik adalah tentang tetap berhubungan dengan Pardot.
• Salinan berpoin melakukan pekerjaan yang baik dalam menggambarkan berbagai cara Pardot dapat tetap berhubungan dengan prospek, seperti buletin dan undangan acara. Frase pilihan dicetak tebal, yang menarik lebih banyak perhatian daripada semua salinan lainnya.
• Salinan CTA dipersonalisasi untuk pengunjung — “Daftarkan saya !”

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Halaman tidak seimbang. Ruang terbuka yang besar terlihat tidak pada tempatnya, dan tampaknya tidak mengalir dengan baik dengan sisa halaman. Gambar, video, atau testimonial bisa masuk ke sini.
• Bidang formulir terlalu panjang. Perusahaan, kota, negara bagian, dan negara tidak memerlukan input, tetapi tetap disertakan. Itu bisa dilepas untuk mempersingkat bentuk dan mengurangi gesekan.
• Tombol CTA bisa didesain lebih besar sehingga lebih menarik perhatian.
• Warna CTA terlalu mirip dengan elemen di sekitarnya dan tidak cukup menonjol. Mengubah warna menjadi hijau atau oranye akan membantunya melompat dari halaman.
• CTA footer “Take It For a Spin” membawa pengunjung ke halaman arahan pasca-klik lain yang tidak terkait dengan penawaran.

Halaman arahan pasca-klik Pardot mana yang paling menonjol?

Pardot memahami bahwa pelanggannya adalah pemasar online berpengalaman, sehingga mereka perlu memiliki halaman arahan pasca-klik profesional yang meninggalkan kesan abadi. Pardot telah menemukan kesuksesan dengan mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik mereka yang menarik bagi audiens target mereka dan membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan.

Terlepas dari penawaran Anda, ciptakan kesan pertama terbaik Anda dengan membangun halaman arahan pasca-klik profesional dengan Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.