Temukan Cara Membangun Agensi SEO dan Temukan Kesuksesan

Memulai agensi SEO adalah upaya besar.

Seperti semua jenis agen pemasaran, ada beragam pertimbangan yang perlu Anda ingat saat Anda mulai membangun bisnis, mengumpulkan modal, menyelesaikan masalah hukum dan keuangan, dan mencari tahu arah yang ingin Anda ambil. merek.  

Jika Anda bertanya-tanya apa langkah-langkahnya ketika bertanya pada diri sendiri bagaimana membangun agensi SEO, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Kami dapat membantu Anda dengan daftar sepuluh hal yang perlu Anda ketahui saat Anda membangun agensi SEO dan memulai karir Anda dalam memberikan layanan SEO kepada klien yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

1. Pilih Niche sebagai Perusahaan SEO

Salah satu hal pertama yang ingin Anda lakukan sebagai agen SEO adalah mencari tahu apa niche Anda nantinya.

Meskipun Anda mungkin memiliki asumsi bahwa menjadi jack of all trades adalah ide terbaik, lebih bermanfaat untuk mempersempit ke segmen tertentu dalam suatu industri.

Ini memberi Anda kesempatan untuk berspesialisasi dalam bidang tertentu dan mendapatkan nama untuk diri Anda sendiri.

Menemukan ceruk juga memungkinkan Anda untuk menonjol dari pesaing Anda. Dengan begitu banyak persaingan dan ribuan perusahaan SEO yang berbeda, penting bagi Anda untuk mengetahui cara menghindari tersesat di keramaian.

Pikirkan tentang apa minat pribadi Anda dan pengalaman apa yang Anda miliki yang dapat membantu Anda ketika Anda memilih area tertentu untuk membuat niche Anda.

2. Tentukan Layanan Anda sebagai Agensi SEO

Langkah selanjutnya yang perlu Anda ambil adalah mencari tahu layanan persis apa yang ingin Anda tawarkan kepada klien dan pelanggan Anda.

SEO adalah istilah yang mencakup sejumlah besar layanan.

Anda mungkin menawarkan SEO sebagai bagian dari paket pemasaran konten, melakukan SEO teknis untuk situs web baru, atau menyelesaikan audit SEO untuk perusahaan.

Dengan begitu banyak variasi dalam hal layanan, Anda pasti ingin membuat daftar yang jelas yang dapat Anda tawarkan kepada klien untuk menghindari kebingungan. Beberapa opsi mungkin termasuk:

• Analisis dan audit SEO
• Riset kata kunci
• Riset kompetitif
• SEO teknis di tempat
• Pembuatan tautan di luar situs
• Dukungan berkelanjutan
• PPC dan SEO media sosial
  
  

3. Pasarkan Agensi SEO Anda

Tidak ada bisnis yang dapat berhasil tanpa pelanggan. Dan cara terbaik untuk mendapatkan bisnis baru adalah dengan memasarkan agensi Anda.

Ada banyak cara berbeda untuk memasarkan layanan Anda dan mencari prospek baru saat bisnis Anda diluncurkan.

Pemasaran masuk adalah proses yang mungkin Anda kenal sebagai spesialis SEO.

Daripada langsung menyampaikan pesan di depan pelanggan, Anda mengizinkan pelanggan menemukan Anda secara online dan kemudian mendatangi Anda.

Metode pemasaran ini membantu Anda agar tidak terlihat terlalu fokus pada penjualan dan memaksa.

Metode inbound malah menempatkan penekanan tinggi pada konten. Kemudian klien potensial dapat menemukan Anda melalui hal-hal seperti pencarian Google, media sosial, atau konten blog.

4. Pelajari Cara Menutup Penawaran

Membawa prospek di bagian atas corong hanyalah bagian dari proses mendapatkan bisnis baru dan menandatangani klien baru.

Anda juga perlu mengetahui cara menutup transaksi dan memastikan bahwa Anda telah resmi mendapatkan pelanggan.

Taktik seperti mempersonalisasi pengalaman penjualan dan memastikan tim penjualan Anda tetap di atas prospek membantu Anda meningkatkan tingkat konversi.

Sebaiknya Anda juga mempraktikkan taktik penjualan seperti menekankan urgensi, menetapkan ekspektasi yang jelas, dan memberikan bukti seperti studi kasus dan testimoni kepada prospek Anda sehingga mereka memahami nilai layanan Anda.

Anda dapat mencoba memetakan setiap tahap perjalanan pelanggan ke taktik dan aset penjualan tertentu yang akan membantu Anda memindahkan prospek melalui corong penjualan.

Pendekatan ini akan membantu Anda menutup transaksi dan mengumpulkan gambaran besar tentang proses Anda.

5. Menjunjung Tinggi Kelangsungan Usaha dan Operasi

Sangat penting bahwa Anda memenuhi janji yang Anda buat selama proses penjualan.

Ini dapat sangat merusak reputasi Anda ketika Anda menawarkan hasil tertentu atau menjanjikan layanan tertentu, maka Anda tidak dapat memperbaiki jaminan tersebut.

Menjunjung tinggi operasi bisnis Anda dan memastikan Anda memiliki bakat dan bandwidth untuk mengelola klien adalah penting.

Anda harus memiliki perjanjian dan kontrak tingkat layanan yang jelas dengan klien Anda. Ketika Anda menetapkan kiriman dan tenggat waktu yang jelas untuk klien, ini membantu Anda tetap bertanggung jawab.

Anda juga dapat memastikan bahwa Anda memiliki proses yang jelas yang memungkinkan Anda mempertahankan konsistensi dan kontinuitas untuk memberikan hasil terbaik kepada klien.

6. Bangun Hubungan yang Kuat dengan Klien

Klien Anda adalah sumber kehidupan agensi SEO Anda. Mereka adalah sumber pendapatan untuk bisnis dan apa yang membuat Anda terus maju.

Jika semua yang Anda lakukan adalah fokus untuk membawa bisnis baru, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk mendapatkan hasil maksimal dari hubungan Anda yang ada dengan klien dan pelanggan.

Manajer akun dan pemimpin proyek di agensi SEO Anda harus menjadi ahli di perusahaan klien Anda.

Mereka harus mampu mengantisipasi kebutuhan dan harapan pelanggan Anda dan tahu bagaimana mendekati akun Anda saat ini dengan ide untuk meningkatkan atau meningkatkan operasi mereka sendiri.

Anda juga dapat menawarkan diskon, insentif, penghargaan, dan demonstrasi penghargaan lainnya kepada pelanggan setia Anda sebagai ucapan terima kasih atas bisnis mereka yang berkelanjutan.

7. Pahami bahwa Anda Perlu Melakukan Pekerjaan

Menjalankan perusahaan SEO tidak hanya mendapatkan klien baru dan mengupayakan kepuasan klien. Anda juga perlu melakukan pekerjaan nyata dalam mengelola SEO dan menyelesaikan layanan SEO untuk pelanggan Anda.

Anda harus dapat menjawab pertanyaan yang dimiliki klien, menangani setiap dan semua layanan yang Anda setujui untuk mereka lakukan, dan memastikan bahwa Anda memiliki anggota tim yang tepat untuk melakukan pekerjaan yang sangat baik.

Bagian menjalankan agensi SEO ini mungkin tampak seperti poin yang jelas, tetapi yang mengejutkan, ini adalah area yang bisa dilupakan oleh kepemimpinan demi ekspansi dan pertumbuhan.

Awasi terus tim operasi Anda dan hormati serta rayakan pekerjaan yang mereka lakukan untuk bisnis Anda saat Anda fokus pada area lain.

8. Menjaga Akuntabilitas

Sangat kecil kemungkinannya Anda akan menemukan klien potensial yang dengan senang hati membayar Anda untuk layanan Anda dan tidak pernah menerima umpan balik atau bukti layanan dari Anda sebagai imbalan atas investasi mereka.

Mempertahankan akuntabilitas dan melaporkan kembali ke klien Anda sangat penting untuk keberhasilan agensi SEO Anda.

Alat otomatis dapat melakukan banyak hal untuk mempermudah pelaporan. Platform dan alat ini akan melacak metrik penting dan dapat membantu Anda menjelaskan hasil Anda kepada klien.

Mereka juga membantu Anda menjaga akuntabilitas dengan menggunakan data nyata dalam laporan.

9. Pekerjakan Orang yang Tepat

Setiap bisnis tergantung pada orang-orang yang bekerja di sana. Karyawan adalah bahan bakar yang membuat bisnis tetap berjalan.

Oleh karena itu, penting untuk memastikan bahwa Anda telah mempekerjakan orang yang tepat untuk bergabung dengan agensi SEO Anda.

Anda ingin memastikan karyawan yang Anda pekerjakan berpengalaman, kompeten, dan berpengetahuan tentang SEO dan nilai yang diberikannya kepada pelanggan Anda.

Apa pun peran yang perlu Anda isi, dari manajer akun hingga staf penjualan, Anda perlu memastikan bahwa Anda telah menemukan pasangan yang tepat untuk bisnis Anda.

Luangkan waktu selama proses perekrutan untuk memeriksa kandidat dengan cermat dan memastikan mereka akan bermanfaat bagi bisnis Anda.

10. Terus Perbarui dan Tingkatkan

SEO terus beradaptasi dan berubah.

Ada perubahan pada Google dan algoritme mesin telusur, praktik terbaik yang diperbarui untuk SEO teknis, dan teknologi serta alat baru yang diperkenalkan ke industri.

Agar berhasil di biro iklan Anda, Anda harus mampu beradaptasi dan berubah untuk memberikan pengalaman dan layanan terbaik kepada pelanggan.

Terus-menerus memperbarui dan meningkatkan layanan Anda dan cara Anda melakukan bisnis akan memastikan bahwa Anda dapat menyenangkan pelanggan Anda dan mengembangkan bisnis Anda dengan sukses.

Mengetahui cara membangun agensi SEO adalah bagian penting dalam membangun merek yang sukses .

Meskipun ada banyak bagian yang bergerak yang Anda butuhkan untuk tetap berada di atas saat Anda membuat perusahaan Anda, penting untuk mengingat poin-poin penting ini sehingga Anda dapat mempersiapkan masa depan dan mengetahui langkah-langkah apa yang perlu diambil untuk mencapai kesuksesan .

Salah satu tantangan yang mungkin Anda temui saat memulai agensi SEO adalah menentukan peran yang tepat yang perlu diisi dalam bisnis Anda.

Jika ini adalah masalah yang Anda alami, lihat blog kami tentang cara menyusun tim SEO !

Di sana Anda akan mempelajari semua tentang cara menyusun dan membuat tim SEO yang berfungsi untuk merek dan bisnis Anda.