Qu'est-ce que le marketing d'influence et comment tirer parti de cette stratégie ?

Avez-vous déjà pensé à créer une promotion et à pouvoir inviter les personnes les plus influentes de votre secteur à vous aider ?

Ce serait comme un rêve devenu réalité, même si pour l'instant, ce n'est qu'une simple illusion. Mais parfois, les rêves deviennent réalité, comme nous le verrons dans l'article d'aujourd'hui, grâce au marketing d'influence. Découvrez comment tirer parti de cette stratégie fantastique.

Je pense que ce que je vais dire est indéniable. Vous souhaitez créer le meilleur business en ligne de votre secteur, pour gagner beaucoup d'argent, créer une marque forte et devenir une référence pour d'autres entreprises et entrepreneurs.

Tout a plus de sens quand il y a des entreprises qui ont déjà réussi. Si vous pensez à des produits ou services, vous pouvez penser aux meilleures marques qui les proposent.

Vous connaissez certainement des histoires d'entreprises qui ont démarré sans aucun client, avec juste une bonne idée. En peu de temps, ils gagnaient de l'argent et sont maintenant une référence dans leur industrie.

Vous, qui vous considérez comme une personne entreprenante et audacieuse, pensez que vous pourriez obtenir les mêmes résultats (ou les améliorer) dans votre secteur car vous rêvez de créer une entreprise prospère.

Pourquoi ne pouvez-vous pas avoir autant de succès qu'eux ?

Cependant, vous avez déjà démarré votre entreprise et vous avez lutté pendant des mois pour gagner de l'argent, en travaillant dur dès le premier jour, mais vous n'avez pas obtenu les résultats que vous vouliez.

Vous avez le sentiment que quelque chose ne fonctionne pas, mais vous ne savez pas comment trouver une solution au problème ou identifier exactement ce qui ne fonctionne pas comme prévu.

Principalement parce que vous avez un site Web conçu pour offrir une bonne expérience utilisateur, vous partagez du contenu précieux sur votre blog, vous êtes participatif dans les réseaux sociaux et travaillez avec le marketing par e-mail. Sachant que vous faites tout votre possible pour obtenir des résultats positifs, cette situation vous laisse confus et inquiet.

Comme si cela ne suffisait pas, vous participez à des forums et laissez des commentaires sur des blogs, dans le but d'attirer des visiteurs sur votre site.

Le problème est que vous avez réussi à attirer quelques visiteurs, mais pas le nombre de clients que vous attendiez.

Après mûre réflexion, vous arrivez à la conclusion que vous avez fait absolument tout pour créer une entreprise prospère, mais vous ne pourrez pas trouver de solution au problème.

Alors, que se passe-t-il exactement ? Pourquoi ne pouvez-vous pas obtenir de bons résultats et que d'autres les obtiennent en un rien de temps ? Savent-ils quelque chose que vous ne savez peut-être pas ? Ou peut-être que le problème est dans votre stratégie ?

Peut-être qu'ils suivent une stratégie que vous ne connaissez toujours pas. Cette stratégie est appelée marketing d'influence.

En utilisant des techniques de marketing d'influence, vous pouvez améliorer les résultats de votre entreprise ou de votre projet.

Cependant, si votre planification n'est pas correcte, le résultat peut être le contraire. Autrement dit, dans ce cas, les effets seraient négatifs.

Mais avant d'approfondir le sujet, j'aimerais vous parler un peu des bases du marketing d'influence, afin que vous puissiez comprendre comment cette stratégie peut aider à améliorer votre marketing digital.

Le réseautage : la meilleure arme pour obtenir des collaborations et améliorer les résultats commerciaux en ligne.

L'une des principales erreurs de nombreuses entreprises et entrepreneurs est de penser qu'ils ne devraient pas chercher une opportunité de créer des partenariats et de collaborer avec d'autres entités et personnes.

Ils pensent qu'ils n'ont pas besoin de conclure de marché avec qui que ce soit parce qu'ils pensent que leur entreprise pourrait être en danger s'ils demandent de l'aide, ou parce que, selon eux, ils n'ont tout simplement besoin de l'aide de personne.

Cependant, le monde de l'entrepreneuriat n'est pas loin de la vraie vie. Par exemple, si vous voulez une vie meilleure, vous devrez partager des moments et des expériences avec les autres. Et dans les affaires, la même chose se produit.

La collaboration signifie partager le travail plus efficacement. Une fois que vous comprenez cette logique ; il est facile de comprendre que le réseautage sera votre meilleur allié.

Le réseautage est l'une des solutions les plus efficaces et les plus rentables pour obtenir des résultats satisfaisants avec une entreprise en ligne.

Si nous pensons également que nous sommes à l'ère numérique et qu'il est possible de se connecter avec des personnes du monde entier en quelques secondes, nous pouvons en déduire qu'il s'agit d'une arme puissante dans votre arsenal.

Si vous utilisez déjà cette technique, vous savez exactement ce que je veux dire.

Par conséquent, à mon avis, le réseautage est la meilleure arme pour créer un réseau de collaborateurs.

Mais qu'est-ce que tout cela a à voir avec le marketing d'influence ? Ne t'inquiète pas; nous allons commencer à parler du sujet principal de cet article.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence n'est rien de plus qu'une collaboration entre une entreprise ou un entrepreneur avec une personne influente dans une industrie (influenceur) pour que les deux parties en profitent.

Cependant, vous pensez probablement qu'il vous suffirait de contacter certains influenceurs pour commencer à recevoir un grand nombre d'offres de collaborations.

Mais comme la logique l'indique, ne vous attendez pas à d'excellents résultats en peu de temps, surtout si vous créez une nouvelle entreprise.

Si vous souhaitez augmenter les possibilités de collaboration avec les influenceurs, vous n'avez qu'une alternative : vous devrez commencer à planifier une stratégie de marketing d'influence.

Cela vous permettra de faire des pas petits mais très pertinents.

Comment planifier une stratégie de marketing d'influence ?

Avant de planifier toute stratégie de marketing d'influence, vous devez avoir au moins un site Web ou une chaîne YouTube.

Ce sont les outils essentiels pour tout type d'entreprise.

Sans au moins une de ces options, vous ne pourrez pas trouver de personnes intéressées à collaborer avec vous, ce qui signifie qu'il ne sera pas possible d'obtenir des résultats positifs.

Cela dit, je vais vous expliquer comment concevoir une stratégie de marketing d'influence afin que vous puissiez vous lancer immédiatement :

► Quelle est votre intention ?

Peut-être pensez-vous que cette question n'a pas de sens, car la plupart des entreprises sont créées dans le but de vendre.

Cependant, vouloir vendre ne suffit pas. De plus, toutes les entreprises ne sont pas créées uniquement pour essayer de vendre quelque chose. Vous devez comprendre ce point avant que nous puissions continuer.

Vous devez réfléchir à la manière dont vous souhaitez vendre un produit, aux services que vous proposez ou à la manière dont vous souhaitez promouvoir votre marque personnelle.

Avant de planifier ces aspects, personne ne peut vous aider, car les influenceurs auront besoin de ces informations pour voir quelle est la meilleure façon de travailler avec vous.

Maintenant, je vais vous expliquer comment je travaille pour planifier une stratégie de marketing d'influence :

► Comment allez-vous planifier votre promotion ?

En d'autres termes, vous devez définir quand la promotion est disponible pour vos clients, ce que vous offrirez aux utilisateurs et quelles sont les règles pour y participer.

Ceci est important car c'est le point de départ de la stratégie et sans cette information, vous ne pourrez pas planifier vos activités marketing.

Vous pouvez retarder la date de début de la promotion s'il y a un imprévu s'il n'y a pas d'autre alternative, mais il est préférable de faire ce que vous avez promis, car votre image de marque pourrait être endommagée, surtout si vous démarrez tout juste votre entreprise et vos clients ne te connais pas.

► Quel est le profil des influenceurs que vous souhaitez contacter ?

Tous les influenceurs n'ont pas le même profil. Si vous ne sélectionnez pas ceux qui peuvent vous offrir la stratégie que vous recherchez, vous pourriez être déçu.

Cela signifie que vous devrez contacter des utilisateurs qui travaillent avec des produits ou services similaires, ou qui parlent de ces produits car s'ils ne savent pas ce qu'ils proposent, ils ne pourront pas convaincre leurs abonnés. Si vous faites les choses correctement, votre stratégie apportera des résultats satisfaisants aux deux parties.

Vous devriez penser que dans chaque secteur, il y a toujours des sous-secteurs. Et dans l'un de ces sous-secteurs, vous pouvez trouver les influenceurs idéaux pour vous.

Une fois que vous avez le profil des influenceurs, vous pouvez passer à l'étape suivante.

► Quel type de contenu utiliserez-vous pour promouvoir votre marque ?

Comment voulez-vous promouvoir votre produit ? Avec un post, avec une newsletter, via une vidéo ou avec toutes les options possibles ?

Ces questions, à leur tour, vous aideront à définir les meilleurs influenceurs pour le type de campagne que vous créez.

Mais la question la plus cruciale est de savoir quel type de contenu vous souhaitez promouvoir et quel canal vous souhaitez utiliser pour promouvoir votre marque auprès de nouveaux clients.

Par exemple, si vous travaillez avec un influenceur qui possède une chaîne YouTube pertinente, vous pouvez augmenter les conversions de manière exponentielle en quelques secondes.

Parce que YouTube peut vous aider à diffuser votre marque auprès de milliers ou de millions de personnes en un clin d'œil.

Pouvez-vous imaginer combien de conversions vous pourriez obtenir ? Cela pourrait changer le cours de votre entreprise.

► Comment allez-vous contacter les influenceurs ?

La partie la plus difficile, même si elle semble paradoxale, est d'entrer en contact avec les influenceurs de votre secteur.

Ne vous contentez pas d'écrire un e-mail, d'envoyer un tweet ou de leur parler via un autre réseau social ; vous devrez les convaincre de collaborer avec vous.

Beaucoup ne répondront même pas, d'autres montreront de l'intérêt mais au bout d'un moment ignoreront vos messages, mais ne vous découragez pas car vous finirez certainement par en trouver qui seraient intéressés à vous aider.

Votre objectif principal devrait être d'obtenir les meilleurs résultats possibles.

Parfois, si vous êtes original, vous pouvez obtenir d'excellents résultats.

► Mesurez les résultats de votre stratégie après avoir contacté les influenceurs

Vous devez également mesurer les résultats de votre stratégie. C'est-à-dire combien d'influenceurs ont accepté de commencer à collaborer avec vous.

La vérité est que certains influenceurs vous diront qu'ils veulent vous aider, mais tous ne le feront pas, pour certaines raisons.

► Quelles sont les possibilités d'accords avec les influenceurs ?

Il existe une grande variété d'options d'accord, mais les plus courantes sont :

Si les influenceurs que vous contactez demandent de l'argent, ne soyez pas surpris. Bienvenue dans le monde virtuel. Ils ont besoin de survivre ; ils ne font pas cela par charité.

S'il s'agit de personnes très influentes, ils ont le pouvoir de le faire, bien que la décision finale vous appartienne. Si vous ne pouvez pas payer le coût de l'action, vous n'êtes pas obligé d'accepter leur proposition.

L'échange d'actions est une excellente option, même si vous devrez consacrer le temps nécessaire pour remplir votre part de l'accord, ce qui peut être un problème lorsque vous travaillez à temps plein sur un nouveau projet.

Dans ce type d'accord, vous échangerez des « faveurs », c'est-à-dire que vous ferez quelque chose pour l'autre personne, et elle fera de son mieux pour vous aider.

Pour avoir de bons résultats, il faut être un bon négociateur, afin d'obtenir ce que l'on veut, en proposant quelque chose de pertinent en échange.

Après avoir posé les bases des accords, il est temps de commencer à travailler : si tout se passe comme prévu, vous commencerez bientôt à voir les avantages de votre stratégie de marketing d'influence.

Quel sera le résultat de votre stratégie de marketing d'influence ?

Vous avez déjà terminé la négociation pour travailler avec vos partenaires, mais vous devez savoir exactement ce que vous voulez obtenir avec ces accords. Si vous ne le savez pas, vous ne pourrez pas mesurer les résultats de votre stratégie.

En règle générale, les entrepreneurs collaborent en offrant :

► Mention dans les réseaux sociaux

Les influenceurs qui ont une large base de fans sur Facebook ou Twitter, par exemple, peuvent proposer de parler de vous dans leurs profils, faisant de la publicité pour votre marque auprès de tous ces followers.

Bien que, d'après mon expérience, il existe des moyens plus efficaces d'augmenter les conversions.

► Mention dans les campagnes d'email marketing d'influence

Il est de plus en plus courant pour les entrepreneurs de s'entraider via des campagnes de marketing par e-mail.

Si, par exemple, vous allez promouvoir un cours, vous pourriez offrir la possibilité aux influenceurs qui acceptent votre proposition de gagner de l'argent grâce à un programme d'affiliation. De cette façon, vous obtiendrez de nouveaux clients et ils gagneront de l'argent car leurs abonnés achèteront très probablement le cours en cliquant sur leur lien d'affiliation.

► Campagnes publicitaires gérées par un influenceur

Poursuivant le sujet précédent, si vous autorisez un influenceur à créer une campagne publicitaire pour vous, les bénéfices peuvent également être élevés.

Une personne qui travaille depuis longtemps avec le marketing aura plus d'expérience dans la création et la gestion de campagnes, ce qui peut être avantageux pour vous, car vous venez de démarrer votre entreprise.

► Rédigez un article invité sur un blog influent.

Si vous avez la possibilité d'écrire un article invité sur un blog pertinent, vos taux de conversion augmenteront, car vous écrivez directement à des personnes intéressées par les mêmes sujets.

Quel est l'avantage de ce genre de stratégie? Eh bien, vous allez générer de la confiance, car si cette personne influente vous permet d'écrire sur son blog, ses utilisateurs sauront que c'est parce que vous êtes au moins quelqu'un en qui ils peuvent avoir confiance.

Et cela, à toutes fins utiles, peut faire toute la différence.

► Publier une vidéo sur la chaîne d'un influenceur

J'appelle cette stratégie « express boost » car avec une vidéo sur Youtube, votre message peut être transmis en quelques secondes à des millions de personnes.

Dans ce cas, vous devez vous préparer au flot de demandes, tant que tout a été fait correctement et que votre stratégie a été bien planifiée.

Je pense avec toutes ces informations ; vous disposez de suffisamment de ressources pour commencer à faire connaître votre marque sur Internet. Si vous faites les choses avec soin, cette stratégie peut apporter des résultats fantastiques.

Il est temps de commencer à travailler et de ressentir le pouvoir du marketing d'influence pour votre entreprise.

Avez-vous déjà utilisé une stratégie de marketing d'influence ? Avez-vous obtenu les résultats escomptés ? Partagez votre histoire avec nous.