O que é marketing de influenciador e como tirar proveito dessa estratégia?

Você já pensou em criar uma promoção e poder convidar as pessoas mais influentes em seu setor para ajudá-lo?

Seria como um sonho se tornando realidade, embora, por enquanto, isso seja apenas uma mera ilusão. Mas às vezes, os sonhos se tornam realidade, como veremos no artigo de hoje, graças ao marketing de influenciadores. Descubra como aproveitar essa estratégia fantástica.

Acho que o que vou dizer é inegável. Você gostaria de criar o melhor negócio online do seu setor, para poder ganhar muito dinheiro, criar uma marca forte e se tornar uma referência para outras empresas e empreendedores.

Tudo faz mais sentido quando há empresas que já tiveram sucesso. Se você pensar em quaisquer produtos ou serviços, poderá pensar nas melhores marcas que os oferecem.

Você certamente conhece histórias de empresas que começaram sem nenhum cliente, apenas com uma boa ideia. Em pouco tempo, estavam ganhando dinheiro e agora são referência em seu setor.

Você, que se considera uma pessoa empreendedora e ousada, acredita que poderá obter os mesmos resultados (ou melhorá-los) em seu setor porque sonha em criar um negócio de sucesso.

Por que você não pode se tornar tão bem-sucedido quanto eles?

Porém, você já começou seu negócio e tem lutado por meses para ganhar algum dinheiro, trabalhando duro desde o primeiro dia, mas não obteve os resultados desejados.

Você tem a sensação de que algo não está funcionando, mas não sabe como encontrar uma solução para o problema ou identificar o que exatamente não está funcionando como esperado.

Principalmente porque você tem um site feito sob medida para oferecer uma boa experiência ao usuário, compartilha um conteúdo valioso no seu blog, participa das redes sociais e trabalha com email marketing. Sabendo que você está fazendo tudo o que pode para obter resultados positivos, essa situação o deixa confuso e preocupado.

Como se não bastasse, você participa de fóruns e deixa comentários em blogs, com o intuito de atrair visitantes para o seu site.

O problema é que você conseguiu atrair alguns visitantes, mas não o número de clientes que esperava.

Depois de muito pensar, você chega à conclusão de que fez absolutamente tudo o que podia para criar um negócio de sucesso, mas não será capaz de encontrar uma solução para o problema.

Então, o que exatamente está acontecendo? Por que você não consegue bons resultados e os outros conseguem em pouco tempo? Eles sabem algo que você talvez não saiba? Ou talvez o problema esteja na sua estratégia?

Talvez eles estejam seguindo uma estratégia que você ainda não conhece. Essa estratégia é chamada de marketing de influenciador.

Usando técnicas de marketing de influenciador, você pode melhorar os resultados de sua empresa ou projeto.

Porém, se o seu planejamento não estiver correto, o resultado pode ser o contrário. Ou seja, neste caso, os efeitos seriam negativos.

Mas antes de entrar no assunto, gostaria de falar um pouco sobre a base do marketing de influenciador, para que você entenda como essa estratégia pode ajudar a melhorar o seu marketing digital.

Networking: a melhor arma para obter colaborações e melhorar os resultados dos negócios online.

Um dos principais erros de muitas empresas e empresários é pensar que não devem procurar uma oportunidade de criar parcerias e colaborar com outras entidades e pessoas.

Acham que não precisam de fazer negócios com ninguém porque acreditam que o seu negócio pode correr perigo caso peçam ajuda ou porque, segundo eles, simplesmente não precisam da ajuda de ninguém.

No entanto, o mundo do empreendedorismo não está longe da vida real. Por exemplo, se você deseja uma vida melhor, terá que compartilhar momentos e experiências com outras pessoas. E nos negócios, acontece a mesma coisa.

Colaboração significa compartilhar o trabalho de forma mais eficaz. Depois de entender essa lógica; é fácil entender que a rede será seu melhor aliado.

Networking é uma das soluções mais eficientes e econômicas para alcançar resultados satisfatórios com um negócio online.

Se pensarmos também que estamos na era digital e que é possível se conectar com pessoas de todo o mundo em questão de segundos, podemos deduzir que essa é uma arma poderosa em seu arsenal.

Se você já usa essa técnica, sabe exatamente o que quero dizer.

Portanto, na minha opinião, o networking é a melhor arma para criar uma rede de colaboradores.

Mas o que tudo isso tem a ver com marketing de influenciadores? Não se preocupe; vamos começar falando sobre o tópico principal deste artigo.

O que é marketing de influenciador?

O marketing de influenciador nada mais é do que a colaboração entre uma empresa ou empresário com uma pessoa influente em uma indústria (influenciador) para benefício de ambos os lados.

No entanto, você provavelmente está pensando que só teria que entrar em contato com alguns influenciadores para começar a receber um grande número de ofertas de colaborações.

Mas, como indica a lógica, não espere resultados excelentes em um curto espaço de tempo, especialmente se você estiver criando um novo negócio.

Se você deseja aumentar as possibilidades de colaboração com influenciadores, você só tem uma alternativa: você terá que começar a planejar uma estratégia de marketing para influenciadores.

Isso permitirá que você dê passos pequenos, mas muito relevantes.

Como planejar uma estratégia de marketing de influenciador?

Antes de planejar qualquer estratégia de marketing de influenciador, você precisa ter pelo menos um site ou canal no YouTube.

Estas são as ferramentas essenciais para qualquer tipo de negócio.

Sem pelo menos uma dessas opções, você não encontrará pessoas interessadas em colaborar com você, o que significa que não será possível obter resultados positivos.

Dito isso, explicarei como criar uma estratégia de marketing de influenciador para que você possa começar imediatamente:

► Qual é a sua intenção?

Talvez você acredite que essa pergunta não faça sentido, porque a maioria dos negócios é criada com o objetivo de vender.

No entanto, não basta querer vender. Além disso, nem todos os negócios são criados apenas para tentar vender algo. Você deve entender este ponto antes de continuarmos.

Você deve pensar em como deseja vender um produto, os serviços que oferece ou como deseja anunciar sua marca pessoal.

Antes de planejar esses aspectos, ninguém pode te ajudar, pois os influenciadores vão precisar dessas informações para ver qual a melhor forma de trabalhar com você.

Agora, vou explicar como trabalho para planejar uma estratégia de marketing de influenciador:

► Como você planejará sua promoção?

Em outras palavras, você precisa definir quando a promoção estará disponível para seus clientes, o que você oferecerá aos usuários e quais são as regras de participação.

Isso é importante porque é o ponto de partida da estratégia e sem essa informação você não conseguirá planejar suas atividades de marketing.

Você pode atrasar a data de início da promoção se houver um imprevisto se não houver outra alternativa, mas é preferível fazer o que prometeu, pois sua imagem de marca pode ser danificada, principalmente se você está apenas começando seu negócio e clientes não te conheço.

► Qual é o perfil dos influenciadores que você deseja contatar?

Nem todos os influenciadores têm o mesmo perfil. Se você não selecionar aqueles que podem oferecer a estratégia que você está procurando, poderá ficar desapontado.

Isso significa que você terá que entrar em contato com usuários que trabalham com produtos ou serviços semelhantes, ou que falam sobre esses produtos, porque se não souberem o que estão oferecendo, não conseguirão convencer seus assinantes. Se você fizer as coisas corretamente, sua estratégia trará resultados satisfatórios para ambas as partes.

Você deve pensar que em todo setor sempre há subsetores. E em um desses subsetores, é onde você pode encontrar os influenciadores ideais para você.

Depois de ter o perfil dos influenciadores, você pode dar o próximo passo.

► Que tipo de conteúdo você usará para promover sua marca?

Como você deseja promover seu produto? Com um post, com um boletim informativo, através de um vídeo ou com todas as opções possíveis?

Essas perguntas, por sua vez, o ajudarão a definir os melhores influenciadores para o tipo de campanha que você está criando.

Mas a questão mais crucial é que tipo de conteúdo você deseja promover e que canal deseja usar para anunciar sua marca para novos clientes.

Por exemplo, se você está trabalhando com um influenciador que tem um canal relevante no YouTube, pode aumentar as conversões exponencialmente em questão de segundos.

Porque o YouTube pode ajudá-lo a divulgar sua marca para milhares ou milhões de pessoas em um piscar de olhos.

Você pode imaginar quantas conversões você poderia obter? Isso pode mudar o curso do seu negócio.

► Como você entrará em contato com os influenciadores?

A parte mais desafiadora, embora pareça paradoxal, é entrar em contato com os influenciadores do seu setor.

Não se limite a escrever um e-mail, enviar um tweet ou falar com eles através de alguma outra rede social; você precisará convencê-los a colaborar com você.

Muitos nem vão responder, outros vão mostrar interesse mas depois de um tempo vão ignorar suas mensagens, mas não desanime porque com certeza você vai acabar encontrando alguns que estariam interessados ​​em te ajudar.

Seu objetivo principal deve ser obter os melhores resultados possíveis.

Às vezes, se você for original, pode obter excelentes resultados.

► Meça os resultados de sua estratégia após entrar em contato com os influenciadores

Você também deve medir os resultados de sua estratégia. Ou seja, quantos influenciadores aceitaram começar a colaborar com você.

A verdade é que alguns influenciadores dirão que desejam ajudá-lo, mas nem todos o farão, por alguns motivos.

► Quais são as opções para acordos com influenciadores?

Existe uma grande variedade de opções de acordos, mas as mais comuns são:

Se os influenciadores que você está contatando pedirem dinheiro, não se surpreenda. Bem-vindo ao mundo virtual. Eles precisam sobreviver; eles não estão fazendo isso por caridade.

Se forem pessoas muito influentes, têm o poder de fazê-lo, embora a decisão final seja sua. Se você não pode arcar com o custo da ação, não precisa aceitar a proposta.

A troca de ações é uma ótima opção, embora você precise dedicar o tempo necessário para cumprir sua parte do acordo, o que pode ser um problema quando você está trabalhando em tempo integral em um novo projeto.

Nesse tipo de acordo, você vai trocar “favores”, ou seja, você vai fazer alguma coisa pela outra pessoa, e ela fará o possível para ajudá-lo.

Para ter bons resultados, você precisa ser um bom negociador, para conseguir o que deseja, oferecendo algo relevante em troca.

Depois de definir as bases dos acordos, é hora de começar a trabalhar: se tudo correr conforme o esperado, em pouco tempo você começará a ver as vantagens de sua estratégia de marketing de influenciador.

Qual será o resultado de sua estratégia de marketing de influenciador?

Você já concluiu a negociação para trabalhar com seus parceiros, mas precisa saber exatamente o que deseja obter com esses acordos. Se você não souber disso, não será capaz de medir os resultados de sua estratégia.

Normalmente, os empreendedores colaboram oferecendo:

► Menção nas redes sociais

Influenciadores que têm grande base de fãs no Facebook ou Twitter, por exemplo, podem se oferecer para falar sobre você em seus perfis, divulgando sua marca para todos esses seguidores.

Embora, pela minha experiência, existam maneiras mais eficazes de aumentar as conversões.

► Menção em campanhas de marketing por e-mail influenciador

É cada vez mais comum os empresários se ajudarem por meio de campanhas de email marketing.

Se, por exemplo, você vai promover um curso, pode oferecer uma oportunidade para influenciadores que aceitem sua proposta de ganhar algum dinheiro por meio de um programa de afiliados. Dessa forma, você obterá novos clientes e eles ganharão dinheiro porque seus assinantes provavelmente comprarão o curso clicando em seu link de afiliado.

► Campanhas publicitárias gerenciadas por um influenciador

Continuando com o tópico anterior, se você permitir que um influenciador crie uma campanha publicitária para você, os lucros também podem ser altos.

Quem já trabalha há muito tempo com marketing terá mais experiência em criação e gerenciamento de campanhas, o que pode ser vantajoso para você, que está iniciando seu negócio.

► Escreva uma postagem de convidado em um blog influente.

Se você tiver a chance de escrever um guest post em um blog relevante, suas taxas de conversão aumentarão, pois você estará escrevendo diretamente para pessoas interessadas nos mesmos tópicos.

Qual é a vantagem desse tipo de estratégia? Bem, você estará gerando confiança, porque se essa pessoa influente permitir que você escreva em seu blog, seus usuários saberão que é porque você é pelo menos alguém em quem podem confiar.

E isso, para todos os efeitos práticos, pode fazer toda a diferença.

► Publique um vídeo no canal de um influenciador

Eu chamo essa estratégia de “impulso expresso” porque com um vídeo no Youtube, sua mensagem pode ser transmitida em segundos para milhões de pessoas.

Nesse caso, você deve estar preparado para a enxurrada de solicitações, desde que tudo tenha sido feito corretamente e sua estratégia tenha sido bem planejada.

Acho que com todas essas informações; você tem recursos suficientes para começar a divulgar sua marca na internet. Se você fizer as coisas com cuidado, essa estratégia pode trazer resultados fantásticos.

É hora de começar a trabalhar e sentir o poder do marketing de influência para o seu negócio.

Você já usou alguma estratégia de marketing de influenciador? Você obteve os resultados esperados? Compartilhe sua história conosco.