Che cos'è l'influencer marketing e come sfruttare questa strategia?

Hai mai pensato di creare una promozione e poter invitare le persone più influenti del tuo settore ad aiutarti?

Sarebbe come un sogno che si avvera, anche se per ora questa è solo una mera illusione. Ma a volte i sogni si avverano, come vedremo nell'articolo di oggi, grazie all'influencer marketing. Scopri come sfruttare questa fantastica strategia.

Penso che quello che sto per dire è innegabile. Vorresti creare il miglior business online del tuo settore, in modo da poter guadagnare molti soldi, creare un marchio forte e diventare un riferimento per altre aziende e imprenditori.

Tutto ha più senso quando ci sono aziende che hanno già avuto successo. Se pensi a prodotti o servizi, puoi pensare ai migliori marchi che li offrono.

Sicuramente conosci storie di aziende che hanno iniziato senza clienti, con solo una buona idea. In poco tempo stavano facendo soldi e ora sono un punto di riferimento nel loro settore.

Tu, che ti consideri una persona intraprendente e audace, credi di poter ottenere gli stessi risultati (o migliorarli) nel tuo settore perché sogni di creare un business di successo.

Perché non riesci ad avere successo come loro?

Tuttavia, hai già avviato la tua attività e hai lottato per mesi per fare soldi, lavorando sodo dal primo giorno, ma non hai ottenuto i risultati che volevi.

Hai la sensazione che qualcosa non funzioni, ma non sai come trovare una soluzione al problema o identificare cosa esattamente non funziona come previsto.

Principalmente perché hai un sito web su misura per offrire una buona esperienza utente, condividi contenuti di valore sul tuo blog, partecipi ai social network e lavori con l'email marketing. Sapendo che stai facendo tutto il possibile per ottenere risultati positivi, questa situazione ti lascia confuso e preoccupato.

Come se non bastasse, partecipi ai forum e lasci commenti sui blog, con l'intenzione di attirare visitatori sul tuo sito.

Il problema è che sei riuscito ad attirare alcuni visitatori, ma non il numero di clienti che ti aspettavi.

Dopo aver riflettuto a lungo, arrivi alla conclusione che hai fatto assolutamente tutto ciò che potevi creare un business di successo, ma non sarai in grado di trovare una soluzione al problema.

Allora, cosa sta succedendo esattamente? Perché non puoi ottenere buoni risultati e gli altri lo ottengono in pochissimo tempo? Sanno qualcosa che potresti non sapere? O forse il problema è nella tua strategia?

Forse stanno seguendo una strategia che ancora non conosci. Questa strategia si chiama influencer marketing.

Utilizzando le tecniche di influencer marketing, puoi migliorare i risultati della tua azienda o del tuo progetto.

Tuttavia, se la tua pianificazione non è corretta, il risultato potrebbe essere l'opposto. Cioè, in questo caso, gli effetti sarebbero negativi.

Ma prima di approfondire l'argomento, vorrei parlarti un po' delle basi dell'influencer marketing, così puoi capire come questa strategia può aiutarti a migliorare il tuo marketing digitale.

Networking: l'arma migliore per ottenere collaborazioni e migliorare i risultati di business online.

Uno dei principali errori di molte aziende e imprenditori è pensare di non dover cercare l'opportunità di creare partnership e collaborare con altri enti e persone.

Pensano di non aver bisogno di fare affari con nessuno perché credono che la loro attività possa essere in pericolo se chiedono aiuto, o perché, secondo loro, semplicemente non hanno bisogno dell'aiuto di nessuno.

Tuttavia, il mondo dell'imprenditoria non è lontano dalla vita reale. Ad esempio, se vuoi una vita migliore, dovrai condividere momenti ed esperienze con gli altri. E negli affari succede la stessa cosa.

Collaborazione significa condividere il lavoro in modo più efficace. Una volta compresa questa logica; è facile capire che il networking sarà il tuo miglior alleato.

Il networking è una delle soluzioni più efficienti ed economiche per ottenere risultati soddisfacenti con un business online.

Se pensiamo anche che siamo nell'era digitale e che è possibile connettersi con persone di tutto il mondo in pochi secondi, possiamo dedurre che questa è un'arma potente nel tuo arsenale.

Se usi già questa tecnica, sai esattamente cosa intendo.

Quindi, secondo me, il networking è l'arma migliore per creare una rete di collaboratori.

Ma cosa c'entra tutto questo con l'influencer marketing? Non preoccuparti; inizieremo a parlare dell'argomento principale di questo articolo.

Che cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing non è altro che la collaborazione tra un'azienda o un imprenditore con una persona influente in un settore (influencer) a vantaggio di entrambe le parti.

Tuttavia, probabilmente stai pensando che ti basterà metterti in contatto con alcuni influencer per iniziare a ricevere un gran numero di offerte di collaborazione.

Ma come suggerisce la logica, non aspettarti ottimi risultati in poco tempo, soprattutto se stai creando un nuovo business.

Se vuoi aumentare le possibilità di collaborazione con gli influencer, hai solo un'alternativa: dovrai iniziare a pianificare una strategia di influencer marketing.

Ciò ti consentirà di compiere passi piccoli ma molto rilevanti.

Come pianificare una strategia di influencer marketing?

Prima di pianificare qualsiasi strategia di influencer marketing, devi avere almeno un sito web o un canale YouTube.

Questi sono gli strumenti essenziali per qualsiasi tipo di attività.

Senza almeno una di queste opzioni, non potrai trovare persone interessate a collaborare con te, il che significa che non sarà possibile ottenere risultati positivi.

Detto questo, ti spiego come ideare una strategia di influencer marketing in modo da poter iniziare subito:

► Qual è la tua intenzione?

Forse credi che questa domanda non abbia senso, perché la maggior parte delle aziende sono create con l'obiettivo di vendere.

Tuttavia, voler vendere non è abbastanza. Inoltre, non tutte le attività vengono create solo per cercare di vendere qualcosa. Dovresti capire questo punto prima di poter continuare.

Dovresti pensare a come vuoi vendere un prodotto, ai servizi che offri o a come vuoi pubblicizzare il tuo marchio personale.

Prima di pianificare questi aspetti, nessuno può aiutarti, poiché gli influencer avranno bisogno di queste informazioni per vedere qual è il modo migliore per lavorare con te.

Ora ti spiego come lavoro per pianificare una strategia di influencer marketing:

► Come organizzerai la tua promozione?

In altre parole, devi definire quando la promozione è disponibile per i tuoi clienti, cosa offrirai agli utenti e quali sono le regole per partecipare.

Questo è importante perché è il punto di partenza della strategia e senza queste informazioni non sarai in grado di pianificare le tue attività di marketing.

Puoi posticipare la data di inizio della promozione se c'è un imprevisto se non c'è altra alternativa, ma è preferibile fare ciò che hai promesso, perché la tua immagine del marchio potrebbe essere danneggiata, soprattutto se stai appena iniziando la tua attività e i tuoi clienti non ti conosco.

► Qual è il profilo degli influencer che vuoi contattare?

Non tutti gli influencer hanno lo stesso profilo. Se non selezioni quelli che possono offrirti la strategia che stai cercando, potresti rimanere deluso.

Ciò significa che dovrai contattare gli utenti che lavorano con prodotti o servizi simili, o che parlano di questi prodotti perché se non sanno cosa stanno offrendo, non saranno in grado di convincere i loro abbonati. Se fai le cose correttamente, la tua strategia porterà risultati soddisfacenti a entrambe le parti.

Dovresti pensare che in ogni settore ci sono sempre dei sottosettori. Ed è proprio in uno di questi sottosettori che puoi trovare gli influencer ideali per te.

Una volta che hai il profilo degli influencer, puoi fare il passo successivo.

► Che tipo di contenuti utilizzerai per promuovere il tuo marchio?

Come vuoi promuovere il tuo prodotto? Con un post, con una newsletter, tramite un video o con tutte le opzioni possibili?

Queste domande, a loro volta, ti aiuteranno a definire i migliori influencer per il tipo di campagna che stai creando.

Ma la domanda più cruciale è che tipo di contenuto vuoi promuovere e quale canale vuoi utilizzare per pubblicizzare il tuo marchio a nuovi clienti.

Ad esempio, se stai lavorando con un influencer che ha un canale YouTube rilevante, puoi aumentare le conversioni in modo esponenziale in pochi secondi.

Perché YouTube può aiutarti a diffondere il tuo marchio a migliaia o milioni di persone in un batter d'occhio.

Riesci a immaginare quante conversioni potresti ottenere? Questo potrebbe cambiare il corso della tua attività.

► Come contatterai gli influencer?

La parte più impegnativa, anche se sembra paradossale, è entrare in contatto con gli influencer del tuo settore.

Non limitarti a scrivere un'e-mail, inviare un tweet o parlare con loro tramite qualche altro social network; dovrai convincerli a collaborare con te.

Molti non risponderanno nemmeno, altri mostreranno interesse ma dopo un po' ignoreranno i tuoi messaggi, ma non scoraggiarti perché di certo finirai per trovare qualcuno che sarebbe interessato ad aiutarti.

Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di ottenere i migliori risultati possibili.

A volte, se sei originale, puoi ottenere ottimi risultati.

► Misura i risultati della tua strategia dopo aver contattato gli influencer

Dovresti anche misurare i risultati della tua strategia. Cioè, quanti influencer hanno accettato di iniziare a collaborare con te.

La verità è che alcuni influencer ti diranno che vogliono aiutarti, ma non tutti lo faranno, per qualche motivo.

► Quali sono le opzioni per gli accordi con gli influencer?

Esiste un'ampia varietà di opzioni di contratto, ma le più comuni sono:

Se gli influencer che stai contattando chiedono soldi, non stupirti. Benvenuto nel mondo virtuale. Hanno bisogno di sopravvivere; non lo fanno per beneficenza.

Se sono persone molto influenti, hanno il potere di farlo, anche se la decisione finale spetta a te. Se non puoi permetterti il ​​costo dell'azione, non devi accettare la loro proposta.

Lo scambio di azioni è un'ottima opzione, anche se dovrai dedicare il tempo necessario per adempiere alla tua parte dell'accordo, il che può essere un problema quando lavori a tempo pieno su un nuovo progetto.

In questo tipo di accordo, scambierai "favori", cioè farai qualcosa per l'altra persona e loro faranno del loro meglio per aiutarti.

Per avere buoni risultati, devi essere un buon negoziatore, in modo da poter ottenere ciò che vuoi, offrendo qualcosa di rilevante in cambio.

Dopo aver posto le basi degli accordi, è il momento di iniziare a lavorare: se tutto andrà come previsto, tra non molto inizierai a vedere i vantaggi della tua strategia di influencer marketing.

Quale sarà il risultato della tua strategia di influencer marketing?

Hai già completato la negoziazione per lavorare con i tuoi partner, ma devi sapere esattamente cosa vuoi ottenere con questi accordi. Se non lo sai, non sarai in grado di misurare i risultati della tua strategia.

Tipicamente, gli imprenditori collaborano offrendo:

► Menzione nei social network

Gli influencer che hanno una vasta base di fan su Facebook o Twitter, ad esempio, possono offrirsi di parlare di te nei loro profili, pubblicizzando il tuo marchio a tutti questi follower.

Sebbene, dalla mia esperienza, ci siano modi più efficaci per aumentare le conversioni.

► Menzione nelle campagne di email marketing di influencer

È sempre più comune per gli imprenditori aiutarsi a vicenda attraverso campagne di email marketing.

Se, ad esempio, hai intenzione di promuovere un corso, potresti offrire un'opportunità agli influencer che accettano la tua proposta di fare soldi attraverso un programma di affiliazione. In questo modo, otterrai nuovi clienti e loro guadagneranno denaro perché i loro iscritti molto probabilmente acquisteranno il corso facendo clic sul loro link di affiliazione.

► Campagne pubblicitarie gestite da un influencer

Continuando con l'argomento precedente, se permetti a un influencer di creare una campagna pubblicitaria per te, anche i profitti possono essere alti.

Qualcuno che ha lavorato con il marketing per molto tempo avrà più esperienza nella creazione e nella gestione di campagne, il che potrebbe essere vantaggioso per te, poiché stai appena iniziando la tua impresa commerciale.

► Scrivi un guest post su un blog influente.

Se hai la possibilità di scrivere un guest post su un blog pertinente, i tuoi tassi di conversione aumenteranno, poiché scriverai direttamente alle persone interessate agli stessi argomenti.

Qual è il vantaggio di questo tipo di strategia? Bene, genererai fiducia, perché se questa persona influente ti permette di scrivere sul suo blog, i suoi utenti sapranno che è perché almeno sei qualcuno di cui possono fidarsi.

E questo, a tutti gli effetti pratici, può fare la differenza.

► Pubblica un video sul canale di un influencer

Chiamo questa strategia “express boost” perché con un video su Youtube il tuo messaggio può essere trasmesso in pochi secondi a milioni di persone.

In questo caso, dovresti essere preparato per la marea di richieste, purché tutto sia stato fatto correttamente e la tua strategia sia stata ben pianificata.

Penso con tutte quelle informazioni; disponi di risorse sufficienti per iniziare a pubblicizzare il tuo marchio su Internet. Se fai le cose con attenzione, questa strategia può portare a risultati fantastici.

È ora di iniziare a lavorare e sentire il potere dell'influencer marketing per la tua azienda.

Hai mai usato una strategia di influencer marketing? Hai ottenuto i risultati sperati? Condividi la tua storia con noi.