ما هو التسويق المؤثر وكيفية الاستفادة من هذه الاستراتيجية؟

هل فكرت يومًا في إنشاء عرض ترويجي والقدرة على دعوة الأشخاص الأكثر نفوذاً في مجال عملك لمساعدتك؟

سيكون الأمر أشبه بحلم يتحقق ، رغم أن هذا مجرد وهم في الوقت الحالي. لكن في بعض الأحيان تتحقق الأحلام كما سنرى في مقال اليوم بفضل التسويق المؤثر. اكتشف كيفية الاستفادة من هذه الإستراتيجية الرائعة.

أعتقد أن ما سأقوله لا يمكن إنكاره. ترغب في إنشاء أفضل الأعمال التجارية عبر الإنترنت في قطاعك ، حتى تتمكن من جني الكثير من المال ، وإنشاء علامة تجارية قوية وتصبح مرجعًا للشركات ورواد الأعمال الآخرين.

كل شيء يكون أكثر منطقية عندما تكون هناك شركات نجحت بالفعل. إذا كنت تفكر في أي منتجات أو خدمات ، فيمكنك التفكير في أفضل العلامات التجارية التي تقدمها.

أنت تعرف بالتأكيد قصص الشركات التي بدأت بدون أي عملاء ، بفكرة جيدة فقط. في وقت قصير ، كانوا يكسبون المال وأصبحوا الآن مرجعًا في صناعتهم.

أنت ، الذي تعتبر نفسك شخصًا مغامرًا وجريئًا ، تعتقد أنه يمكنك الحصول على نفس النتائج (أو تحسينها) في مجال عملك لأنك تحلم بإنشاء عمل تجاري ناجح.

لماذا لا يمكنك أن تصبح ناجحًا مثلهم؟

ومع ذلك ، فقد بدأت بالفعل عملك وعانيت لعدة أشهر لكسب بعض المال ، والعمل الجاد من اليوم الأول ، لكنك لم تحصل على النتائج التي تريدها.

لديك شعور بأن شيئًا ما لا يعمل ، لكنك لا تعرف كيفية إيجاد حل للمشكلة أو تحديد ما لا يعمل بالضبط كما هو متوقع.

بشكل أساسي لأن لديك موقع ويب مصممًا لتقديم تجربة مستخدم جيدة ، فأنت تشارك محتوى قيمًا على مدونتك ، وتشارك في الشبكات الاجتماعية وتعمل في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني. مع العلم أنك تفعل كل ما في وسعك للحصول على نتائج إيجابية ، فإن هذا الموقف يجعلك مرتبكًا وقلقًا.

وكأن ذلك لم يكن كافيًا ، فأنت تشارك في المنتديات وتترك التعليقات على المدونات بقصد جذب الزوار إلى موقعك.

المشكلة هي أنك تمكنت من جذب بعض الزوار ، لكن ليس عدد العملاء الذي كنت تتوقعه.

بعد الكثير من التفكير ، توصلت إلى استنتاج مفاده أنك فعلت كل شيء على الإطلاق لتأسيس عمل تجاري ناجح ، لكنك لن تكون قادرًا على إيجاد حل للمشكلة.

إذن ، ما الذي يحدث بالضبط؟ لماذا لا تحصل على نتائج جيدة ويحصل عليها الآخرون في لمح البصر؟ هل يعرفون شيئًا قد لا تعرفه؟ أو ربما المشكلة في استراتيجيتك؟

ربما كانوا يتبعون استراتيجية ما زلت لا تعرفها. هذه الاستراتيجية تسمى التسويق المؤثر.

باستخدام تقنيات التسويق المؤثر ، يمكنك تحسين نتائج شركتك أو مشروعك.

ومع ذلك ، إذا كان تخطيطك غير صحيح ، فقد تكون النتيجة عكس ذلك. أي ، في هذه الحالة ، ستكون التأثيرات سلبية.

ولكن قبل الخوض في الموضوع ، أود أن أتحدث إليكم قليلاً عن أساس التسويق المؤثر ، حتى تتمكن من فهم كيف يمكن لهذه الاستراتيجية أن تساعد في تحسين التسويق الرقمي الخاص بك.

الشبكات: أفضل سلاح للحصول على التعاون وتحسين نتائج الأعمال عبر الإنترنت.

أحد الأخطاء الرئيسية للعديد من الشركات ورواد الأعمال هو التفكير في أنه لا ينبغي عليهم البحث عن فرصة لإنشاء شراكات والتعاون مع الكيانات والأشخاص الآخرين.

إنهم يعتقدون أنهم لا يحتاجون إلى عقد صفقات مع أي شخص لأنهم يعتقدون أن أعمالهم يمكن أن تكون في خطر إذا طلبوا المساعدة ، أو لأنهم ، حسب قولهم ، لا يحتاجون ببساطة إلى مساعدة أي شخص.

ومع ذلك ، فإن عالم ريادة الأعمال ليس بعيدًا عن الحياة الواقعية. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد حياة أفضل ، فسيتعين عليك مشاركة اللحظات والتجارب مع الآخرين. وفي مجال الأعمال ، يحدث نفس الشيء.

التعاون يعني تقاسم العمل بشكل أكثر فعالية. بمجرد أن تفهم هذا المنطق ؛ من السهل أن تفهم أن الشبكات ستكون أفضل حليف لك.

تعد الشبكات أحد أكثر الحلول كفاءة وفعالية من حيث التكلفة لتحقيق نتائج مرضية من خلال الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

إذا اعتقدنا أيضًا أننا في العصر الرقمي وأنه من الممكن التواصل مع أشخاص من جميع أنحاء العالم في غضون ثوانٍ ، فيمكننا أن نستنتج أن هذا سلاح قوي في ترسانتك.

إذا كنت تستخدم هذه التقنية بالفعل ، فأنت تعرف بالضبط ما أعنيه.

لذلك ، في رأيي ، الشبكات هي أفضل سلاح لإنشاء شبكة من المتعاونين.

ولكن ما علاقة كل هذا بالتسويق المؤثر؟ لا تقلق سنبدأ الحديث عن الموضوع الرئيسي لهذه المقالة.

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر ليس أكثر من تعاون بين شركة أو رائد أعمال مع شخص مؤثر في صناعة (مؤثر) ليستفيد منها كلا الجانبين.

ومع ذلك ، ربما تفكر في أنه سيتعين عليك فقط الاتصال ببعض المؤثرين لبدء تلقي عدد كبير من عروض التعاون.

ولكن كما يشير المنطق ، لا تتوقع نتائج ممتازة في وقت قصير ، خاصة إذا كنت تقوم بإنشاء شركة جديدة.

إذا كنت ترغب في زيادة إمكانيات التعاون مع المؤثرين ، فلديك بديل واحد فقط: سيكون عليك البدء في التخطيط لاستراتيجية تسويق مؤثر.

سيسمح لك ذلك باتخاذ خطوات صغيرة ولكنها وثيقة الصلة بالموضوع.

كيف تخطط لاستراتيجية التسويق المؤثر؟

قبل التخطيط لأي استراتيجية تسويق مؤثر ، يجب أن يكون لديك على الأقل موقع ويب أو قناة على YouTube.

هذه هي الأدوات الأساسية لأي نوع من الأعمال.

بدون أحد هذه الخيارات على الأقل ، لن تتمكن من العثور على الأشخاص المهتمين بالتعاون معك ، مما يعني أنه لن يكون من الممكن الحصول على نتائج إيجابية.

بعد قولي هذا ، سأشرح كيفية وضع استراتيجية تسويق مؤثر حتى تتمكن من البدء على الفور:

► ما هي نيتك؟

ربما تعتقد أن هذا السؤال غير منطقي ، لأن معظم الشركات يتم إنشاؤها بهدف البيع.

ومع ذلك ، فإن الرغبة في البيع لا تكفي. أيضًا ، لا يتم إنشاء كل الأعمال فقط لمحاولة بيع شيء ما. يجب أن تفهم هذه النقطة قبل أن نتمكن من المتابعة.

يجب أن تفكر في الطريقة التي تريد أن تبيع بها منتجًا أو الخدمات التي تقدمها أو كيف تريد الإعلان عن علامتك التجارية الشخصية.

قبل التخطيط لهذه الجوانب ، لا أحد يستطيع مساعدتك ، حيث سيحتاج المؤثرون إلى هذه المعلومات لمعرفة أفضل طريقة للعمل معك.

الآن ، سأشرح لك كيف أعمل على التخطيط لإستراتيجية تسويق مؤثر:

► كيف ​​ستخطط لعرضك الترويجي؟

بعبارة أخرى ، تحتاج إلى تحديد وقت توفر العرض الترويجي لعملائك ، وما الذي ستقدمه للمستخدمين ، وما هي القواعد التي يجب عليهم المشاركة فيها.

هذا مهم لأنه نقطة البداية للاستراتيجية وبدون هذه المعلومات ، لن تكون قادرًا على التخطيط لأنشطتك التسويقية.

يمكنك تأخير موعد بدء العرض الترويجي إذا كان هناك حدث غير متوقع إذا لم يكن هناك بديل آخر ، ولكن يفضل أن تفعل ما وعدت به ، لأن صورة علامتك التجارية قد تتلف ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو عملك وعملائك لا اعرفك.

► ما هو الملف التعريفي للمؤثرين الذين ترغب في التواصل معهم؟

ليس كل المؤثرين لديهم نفس الملف الشخصي. إذا لم تحدد الأشخاص الذين يمكنهم تقديم الإستراتيجية التي تبحث عنها ، فقد تصاب بخيبة أمل.

هذا يعني أنه سيتعين عليك الاتصال بالمستخدمين الذين يعملون مع منتجات أو خدمات مماثلة ، أو الذين يتحدثون عن هذه المنتجات لأنهم إذا لم يعرفوا ما يقدمونه ، فلن يتمكنوا من إقناع مشتركيهم. إذا قمت بالأشياء بشكل صحيح ، فإن استراتيجيتك ستحقق نتائج مرضية لكلا الطرفين.

يجب أن تعتقد أنه يوجد دائمًا في كل قطاع قطاعات فرعية. وفي أحد هذه القطاعات الفرعية ، يمكنك العثور على المؤثرين المثاليين لك.

بمجرد حصولك على ملف تعريف المؤثرين ، يمكنك اتخاذ الخطوة التالية.

► ما نوع المحتوى الذي ستستخدمه للترويج لعلامتك التجارية؟

كيف تريد الترويج لمنتجك؟ مع منشور ، مع رسالة إخبارية ، من خلال فيديو أو مع جميع الخيارات الممكنة؟

ستساعدك هذه الأسئلة بدورها في تحديد أفضل المؤثرين لنوع الحملة التي تقوم بإنشائها.

لكن السؤال الأكثر أهمية هو نوع المحتوى الذي تريد الترويج له والقناة التي تريد استخدامها للإعلان عن علامتك التجارية لعملاء جدد.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل مع مؤثر لديه قناة YouTube ذات صلة ، فيمكنك زيادة التحويلات بشكل كبير في غضون ثوانٍ.

لأن YouTube يمكن أن يساعدك في نشر علامتك التجارية لآلاف أو ملايين الأشخاص في غمضة عين.

هل يمكنك تخيل عدد التحويلات التي يمكنك الحصول عليها؟ يمكن أن يغير مسار عملك.

► كيف ​​ستتواصل مع المؤثرين؟

الجزء الأكثر تحديًا ، على الرغم من أنه يبدو متناقضًا ، هو التواصل مع المؤثرين في مجال عملك.

لا تكتفِ بكتابة بريد إلكتروني أو إرسال تغريدة أو التحدث إليهم من خلال بعض الشبكات الاجتماعية الأخرى ؛ سوف تحتاج إلى إقناعهم بالتعاون معك.

لن يستجيب الكثيرون ، وسيظهر الآخرون اهتمامًا ولكن بعد فترة من الوقت سيتجاهلون رسائلك ، لكن لا تثبط عزيمتك لأنك بالتأكيد سينتهي بك الأمر بالعثور على بعض الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمساعدتك.

يجب أن يكون هدفك الأساسي هو الحصول على أفضل النتائج الممكنة.

في بعض الأحيان ، إذا كنت مبتكرًا ، يمكنك تحقيق نتائج ممتازة.

► قم بقياس نتائج استراتيجيتك بعد الاتصال بالمؤثرين

يجب عليك أيضًا قياس نتائج استراتيجيتك. أي عدد المؤثرين الذين وافقوا على بدء التعاون معك.

الحقيقة هي أن بعض المؤثرين سيقولون لك أنهم يريدون مساعدتك ، لكن ليس كلهم ​​سيفعلون ذلك ، لبعض الأسباب.

► ما هي خيارات الاتفاقيات مع المؤثرين؟

هناك مجموعة متنوعة من خيارات الاتفاقية ، ولكن أكثرها شيوعًا هي:

إذا كان المؤثرون الذين تتواصل معهم يطلبون المال ، فلا تتفاجأ. مرحبا بكم في العالم الافتراضي. إنهم بحاجة للبقاء على قيد الحياة. إنهم لا يفعلون ذلك من أجل الصدقات.

إذا كانوا أشخاصًا مؤثرين جدًا ، فلديهم القوة للقيام بذلك ، على الرغم من أن القرار النهائي لك. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة الإجراء ، فلا داعي لقبول اقتراحهم.

تعد إجراءات التبادل خيارًا رائعًا ، على الرغم من أنك ستحتاج إلى تخصيص الوقت اللازم للوفاء بالجزء الخاص بك من الاتفاقية ، والذي قد يمثل مشكلة عندما تعمل بدوام كامل في مشروع جديد.

في هذا النوع من الاتفاقات ، ستتبادل "الخدمات" ، أي أنك ستفعل شيئًا للشخص الآخر ، وسيبذل قصارى جهده لمساعدتك.

للحصول على نتائج جيدة ، يجب أن تكون مفاوضًا جيدًا ، حتى تتمكن من الحصول على ما تريد ، من خلال تقديم شيء ذي صلة بالمقابل.

بعد وضع أسس الاتفاقيات ، حان الوقت لبدء العمل: إذا سارت الأمور على النحو المتوقع ، فسوف تبدأ قبل فترة طويلة في رؤية مزايا استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.

ماذا ستكون نتيجة استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك؟

لقد أكملت بالفعل المفاوضات للعمل مع شركائك ، ولكن عليك أن تعرف بالضبط ما تريد الحصول عليه من خلال هذه الاتفاقيات. إذا كنت لا تعرف ذلك ، فلن تكون قادرًا على قياس نتائج استراتيجيتك.

عادةً ما يتعاون رواد الأعمال من خلال تقديم:

► أذكر في الشبكات الاجتماعية

يمكن للمؤثرين الذين لديهم قاعدة جماهيرية كبيرة على Facebook أو Twitter ، على سبيل المثال ، عرض التحدث عنك في ملفاتهم الشخصية ، والإعلان عن علامتك التجارية لجميع هؤلاء المتابعين.

على الرغم من تجربتي ، هناك طرق أكثر فعالية لزيادة التحويلات.

► ذكر في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المؤثر

من الشائع بشكل متزايد أن يساعد رواد الأعمال بعضهم البعض من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذا كنت ، على سبيل المثال ، ستقوم بالترويج لدورة تدريبية ، يمكنك تقديم فرصة للمؤثرين الذين يقبلون عرضك لكسب بعض المال من خلال برنامج تابع. بهذه الطريقة ، ستحصل على عملاء جدد ، وسوف يكسبون المال لأن المشتركين لديهم على الأرجح سيشترون الدورة من خلال النقر على الرابط التابع لهم.

► حملات إعلانية يديرها مؤثر

استمرارًا للموضوع السابق ، إذا سمحت لأحد المؤثرين بإنشاء حملة إعلانية لك ، فقد تكون الأرباح أيضًا عالية.

الشخص الذي عمل في مجال التسويق لفترة طويلة سيكون لديه خبرة أكبر في إنشاء وإدارة الحملات ، الأمر الذي قد يكون مفيدًا لك ، لأنك بدأت للتو مشروعك التجاري.

► اكتب منشور ضيف على مدونة مؤثرة.

إذا كانت لديك فرصة لكتابة منشور ضيف على مدونة ذات صلة ، فستزيد معدلات التحويل الخاصة بك ، حيث ستكتب مباشرة إلى الأشخاص المهتمين بنفس الموضوعات.

ما فائدة هذا النوع من الإستراتيجية؟ حسنًا ، سوف تولد الثقة ، لأنه إذا سمح لك هذا الشخص المؤثر بالكتابة على مدونته ، فسيعرف مستخدموه أن السبب في ذلك هو أنك على الأقل شخص يمكنهم الوثوق به.

وهذا ، لجميع الأغراض العملية ، يمكن أن يحدث فرقا كبيرا.

► نشر فيديو على قناة المؤثر

أطلق على هذه الإستراتيجية اسم "التعزيز السريع" لأنه باستخدام مقطع فيديو على Youtube ، يمكن نقل رسالتك في ثوانٍ إلى ملايين الأشخاص.

في هذه الحالة ، يجب أن تكون مستعدًا لتدفق الطلبات ، طالما أن كل شيء قد تم بشكل صحيح واستراتيجيتك مخططة جيدًا.

أعتقد مع كل تلك المعلومات ؛ لديك موارد كافية لبدء نشر علامتك التجارية على الإنترنت. إذا قمت بالأشياء بعناية ، يمكن لهذه الاستراتيجية أن تحقق نتائج رائعة.

حان الوقت لبدء العمل والشعور بقوة التسويق المؤثر لعملك.

هل سبق لك استخدام أي استراتيجية تسويق مؤثر؟ هل حصلت على النتائج المتوقعة؟ شاركنا قصتك.