Ce este marketingul de influență și cum să profitați de această strategie?

Te-ai gândit vreodată să creezi o promovare și să poți invita cei mai influenți oameni din industria ta să te ajute?

Ar fi ca un vis devenit realitate, deși pentru moment, aceasta este doar o simplă iluzie. Dar uneori, visele se vor împlini, așa cum vom vedea în articolul de astăzi, datorită marketingului de influență. Descoperiți cum să profitați de această strategie fantastică.

Cred că ceea ce voi spune este de netăgăduit. Ați dori să creați cea mai bună afacere online din sectorul dvs., astfel încât să puteți câștiga mulți bani, să creați un brand puternic și să deveniți o referință pentru alte companii și antreprenori.

Totul are mai mult sens atunci când sunt companii care au reușit deja. Dacă te gândești la orice produse sau servicii, te poți gândi la cele mai bune mărci care le oferă.

Cu siguranță știi povești despre companii care au început fără clienți, doar cu o idee bună. În scurt timp, făceau bani și acum sunt o referință în industria lor.

Tu, care te consideri o persoană întreprinzătoare și îndrăzneață, crezi că ai putea obține aceleași rezultate (sau să le îmbunătățești) în industria ta pentru că visezi să creezi o afacere de succes.

De ce nu poți deveni la fel de succes ca ei?

Totuși, ți-ai început deja afacerea și te-ai chinuit luni de zile să câștigi niște bani, muncind din prima zi, dar nu ai obținut rezultatele pe care ți le-ai dorit.

Ai senzația că ceva nu funcționează, dar nu știi cum să găsești o soluție la problemă sau să identifici ce anume nu funcționează conform așteptărilor.

În principal pentru că aveți un site web adaptat pentru a oferi o experiență bună de utilizare, distribuiți conținut valoros pe blogul dvs., sunteți participativ în rețelele sociale și lucrați cu marketingul prin e-mail. Știind că faci tot ce poți pentru a obține rezultate pozitive, această situație te lasă confuz și îngrijorat.

De parcă nu ar fi de ajuns, participi la forumuri și lași comentarii pe bloguri, cu intenția de a atrage vizitatori pe site-ul tău.

Problema este că ai reușit să atragi niște vizitatori, dar nu și numărul de clienți la care te așteptai.

După multă gândire, ajungi la concluzia că ai făcut absolut tot ce ai putut crea o afacere de succes, dar nu vei reuși să găsești o soluție la problemă.

Deci, ce se întâmplă mai exact? De ce nu poți obține rezultate bune și alții le obțin în cel mai scurt timp? Știu ei ceva ce s-ar putea să nu știi? Sau poate problema este în strategia ta?

Poate că urmează o strategie pe care încă nu o cunoști. Această strategie se numește influencer marketing.

Folosind tehnici de marketing influencer, puteți îmbunătăți rezultatele companiei sau ale proiectului dumneavoastră.

Cu toate acestea, dacă planificarea dvs. nu este corectă, rezultatul poate fi invers. Adică, în acest caz, efectele ar fi negative.

Dar înainte de a pătrunde în subiect, aș dori să vă vorbesc puțin despre baza marketingului de influență, astfel încât să înțelegeți cum această strategie vă poate ajuta să vă îmbunătățiți marketingul digital.

Networking: cea mai bună armă pentru a obține colaborări și a îmbunătăți rezultatele afacerii online.

Una dintre principalele greșeli ale multor companii și antreprenori este să creadă că nu ar trebui să caute o oportunitate de a crea parteneriate și de a colabora cu alte entități și oameni.

Ei cred că nu trebuie să facă înțelegeri cu nimeni pentru că cred că afacerea lor ar putea fi în pericol dacă cer ajutor sau pentru că, potrivit lor, pur și simplu nu au nevoie de ajutorul nimănui.

Cu toate acestea, lumea antreprenoriatului nu este departe de viața reală. De exemplu, dacă vrei o viață mai bună, va trebui să împărtășești momente și experiențe cu ceilalți. Și în afaceri, același lucru se întâmplă.

Colaborarea înseamnă împărțirea muncii mai eficient. Odată ce înțelegi această logică; este ușor de înțeles că networking-ul va fi cel mai bun aliat al tău.

Networking-ul este una dintre cele mai eficiente și mai rentabile soluții pentru a obține rezultate satisfăcătoare cu o afacere online.

Dacă credem, de asemenea, că suntem în era digitală și că este posibil să te conectezi cu oameni din toată lumea în câteva secunde, putem deduce că aceasta este o armă puternică în arsenalul tău.

Dacă folosești deja această tehnică, știi exact la ce mă refer.

Prin urmare, în opinia mea, networking-ul este cea mai bună armă pentru a crea o rețea de colaboratori.

Dar ce legătură au toate acestea cu marketingul de influență? Nu vă faceți griji; vom începe să vorbim despre subiectul principal al acestui articol.

Ce este marketingul de influență?

Marketingul de influență nu este altceva decât o colaborare între o companie sau un antreprenor cu o persoană influentă dintr-o industrie (influencer) pentru ca ambele părți să beneficieze.

Cu toate acestea, probabil vă gândiți că ar trebui doar să intrați în contact cu niște influenceri pentru a începe să primiți un număr mare de oferte de colaborări.

Dar, după cum indică logica, nu vă așteptați la rezultate excelente într-un timp scurt, mai ales dacă creați o nouă afacere.

Dacă vrei să crești posibilitățile de colaborare cu influenceri, ai o singură alternativă: va trebui să începi să planifici o strategie de marketing influencer.

Acest lucru vă va permite să faceți pași mici, dar foarte relevanți.

Cum să planifici o strategie de marketing influencer?

Înainte de a planifica orice strategie de marketing influencer, trebuie să ai cel puțin un site web sau un canal YouTube.

Acestea sunt instrumentele esențiale pentru orice tip de afacere.

Fără cel puțin una dintre aceste opțiuni, nu vei putea găsi persoane interesate să colaboreze cu tine, ceea ce înseamnă că nu se vor putea obține rezultate pozitive.

Acestea fiind spuse, voi explica cum să elaborezi o strategie de marketing cu influență, astfel încât să poți începe imediat:

► Care este intentia ta?

Poate credeți că această întrebare nu are sens, deoarece majoritatea afacerilor sunt create cu scopul de a vinde.

Cu toate acestea, dorința de a vinde nu este suficientă. De asemenea, nu toate afacerile sunt create doar pentru a încerca să vândă ceva. Ar trebui să înțelegeți acest punct înainte de a putea continua.

Ar trebui să vă gândiți la modul în care doriți să vindeți un produs, la serviciile pe care le oferiți sau la modul în care doriți să vă promovați marca personală.

Înainte de a planifica aceste aspecte, nimeni nu te poate ajuta, deoarece influenții vor avea nevoie de aceste informații pentru a vedea care este cel mai bun mod de a lucra cu tine.

Acum, vă voi explica cum lucrez pentru a planifica o strategie de marketing influență:

► Cum vă veți planifica promovarea?

Cu alte cuvinte, trebuie să definiți când promoția este disponibilă pentru clienții dvs., ce veți oferi utilizatorilor și care sunt regulile de participare.

Acest lucru este important pentru că este punctul de plecare al strategiei și fără aceste informații nu îți vei putea planifica activitățile de marketing.

Puteți amâna data de începere a promoției dacă există un eveniment neprevăzut dacă nu există altă alternativă, dar este de preferat să faceți ceea ce ați promis, deoarece imaginea mărcii dvs. s-ar putea deteriora, mai ales dacă tocmai vă începeți afacerea și clienții. nu te cunosc.

► Care este profilul influencerilor pe care doriți să-i contactați?

Nu toți influencerii au același profil. Dacă nu îi selectați pe cei care vă pot oferi strategia pe care o căutați, ați putea fi dezamăgit.

Asta înseamnă că va trebui să contactați utilizatorii care lucrează cu produse sau servicii similare, sau care vorbesc despre aceste produse pentru că dacă nu știu ce oferă, nu își vor putea convinge abonații. Dacă faci lucrurile corect, strategia ta va aduce rezultate satisfăcătoare ambelor părți.

Ar trebui să vă gândiți că în fiecare sector există întotdeauna subsectoare. Și într-unul dintre aceste sub-sectoare, este locul în care poți găsi influencerii ideali pentru tine.

Odată ce ai profilul influencerilor, poți face următorul pas.

► Ce fel de conținut veți folosi pentru a vă promova marca?

Cum vrei să-ți promovezi produsul? Cu o postare, cu un newsletter, printr-un video sau cu toate opțiunile posibile?

Aceste întrebări, la rândul lor, vă vor ajuta să definiți cei mai buni influenți pentru tipul de campanie pe care îl creați.

Dar cea mai importantă întrebare este ce fel de conținut doriți să promovați și ce canal doriți să utilizați pentru a vă promova marca noilor clienți.

De exemplu, dacă lucrați cu un influencer care are un canal YouTube relevant, puteți crește exponențial conversiile în câteva secunde.

Pentru că YouTube vă poate ajuta să vă răspândiți marca la mii sau milioane de oameni într-o clipă.

Vă puteți imagina câte conversii ați putea obține? Asta ar putea schimba cursul afacerii tale.

► Cum veți contacta influencerii?

Partea cea mai provocatoare, deși pare paradoxală, este să intri în contact cu influențatorii din industria ta.

Nu scrieți doar un e-mail, trimiteți un tweet sau vorbiți cu ei prin altă rețea socială; va trebui să-i convingi să colaboreze cu tine.

Mulți nici măcar nu vor răspunde, alții își vor arăta interes, dar după un timp îți vor ignora mesajele, dar nu te descuraja din cauza ta cu siguranță vor ajunge să găsești pe unii care ar fi interesați să te ajute.

Scopul tău principal ar trebui să fie să obții cele mai bune rezultate posibile.

Uneori, dacă ești original, poți obține rezultate excelente.

► Măsurați rezultatele strategiei dvs. după ce ați contactat influențatorii

De asemenea, ar trebui să măsurați rezultatele strategiei dvs. Adică câți influenceri au acceptat să înceapă să colaboreze cu tine.

Adevărul este că unii influenceri îți vor spune că vor să te ajute, dar nu toți o vor face, din anumite motive.

► Care sunt opțiunile pentru acorduri cu influenceri?

Există o mare varietate de opțiuni de acord, dar cele mai comune sunt:

Dacă influencerii pe care îi contactați cer bani, nu vă mirați. Bun venit în lumea virtuală. Au nevoie să supraviețuiască; ei nu fac asta pentru caritate.

Dacă sunt oameni foarte influenți, au puterea de a face acest lucru, deși decizia finală este a ta. Dacă nu vă puteți permite costul acțiunii, nu trebuie să acceptați propunerea lor.

Schimbul de acțiuni este o opțiune excelentă, deși va trebui să dedică timpul necesar pentru a-ți îndeplini partea ta din acord, ceea ce poate fi o problemă atunci când lucrezi cu normă întreagă la un nou proiect.

În acest tip de acord, vei face schimb de „favoruri”, adică vei face ceva pentru cealaltă persoană, iar ea va face tot posibilul să te ajute.

Pentru a avea rezultate bune, trebuie să fii un bun negociator, astfel încât să poți obține ceea ce îți dorești, oferind în schimb ceva relevant.

După ce ai pus bazele acordurilor, este timpul să începi să lucrezi: Dacă totul decurge conform așteptărilor, în scurt timp vei începe să vezi avantajele strategiei tale de marketing influencer.

Care va fi rezultatul strategiei tale de marketing influencer?

Ai încheiat deja negocierile pentru a lucra cu partenerii tăi, dar trebuie să știi exact ce vrei să obții cu aceste acorduri. Dacă nu știi asta, nu vei putea măsura rezultatele strategiei tale.

De obicei, antreprenorii colaborează oferind:

► Mențiune în rețelele de socializare

Influencerii care au o bază mare de fani pe Facebook sau Twitter, de exemplu, se pot oferi să vorbească despre tine în profilurile lor, făcând publicitate brandului tău tuturor acestor urmăritori.

Deși, din experiența mea, există modalități mai eficiente de a crește conversiile.

► Menționați în campaniile de email marketing influencer

Este din ce în ce mai frecvent ca antreprenorii să se ajute reciproc prin campanii de marketing prin e-mail.

Dacă, de exemplu, ai de gând să promovezi un curs, ai putea oferi o oportunitate influențelor care acceptă propunerea ta de a câștiga niște bani printr-un program de afiliere. În acest fel, veți obține clienți noi, iar aceștia vor câștiga bani pentru că cel mai probabil abonații lor vor cumpăra cursul făcând clic pe linkul lor de afiliat.

► Campanii de publicitate gestionate de un influencer

Continuând cu subiectul anterior, dacă permiți unui influencer să creeze o campanie de publicitate pentru tine, și profiturile pot fi mari.

Cineva care a lucrat mult timp cu marketingul va avea mai multă experiență în crearea și gestionarea campaniilor, ceea ce poate fi avantajos pentru dvs., deoarece tocmai vă începeți afacerea.

► Scrieți o postare pentru invitați pe un blog influent.

Dacă ai șansa de a scrie o postare pentru oaspeți pe un blog relevant, ratele tale de conversie vor crește, deoarece vei scrie direct persoanelor interesate de aceleași subiecte.

Care este beneficiul acestui tip de strategie? Ei bine, vei genera încredere, pentru că dacă această persoană influentă îți permite să scrii pe blogul său, utilizatorii săi vor ști că asta se datorează faptului că ești cel puțin cineva în care pot avea încredere.

Și asta, pentru toate scopurile practice, poate face toată diferența.

► Publicați un videoclip pe canalul unui influencer

Eu numesc această strategie „express boost” deoarece cu un videoclip pe Youtube, mesajul tău poate fi transmis în câteva secunde la milioane de oameni.

În acest caz, ar trebui să fii pregătit pentru valul de cereri, atâta timp cât totul a fost făcut corect și strategia ta a fost bine planificată.

Cred că cu toate aceste informații; aveți suficiente resurse pentru a începe să vă faceți publicitate brandului pe internet. Dacă faci lucrurile cu atenție, această strategie poate aduce rezultate fantastice.

Este timpul să începeți să lucrați și să simțiți puterea marketingului de influență pentru afacerea dvs.

Ați folosit vreodată vreo strategie de marketing influencer? Ați obținut rezultatele așteptate? Împărtășește-ți povestea cu noi.