Czym jest influencer marketing i jak wykorzystać tę strategię?

Czy kiedykolwiek myślałeś o stworzeniu promocji i możliwości zaproszenia najbardziej wpływowych osób w Twojej branży do pomocy?

To byłoby jak spełnienie marzeń, choć na razie to tylko złudzenie. Ale czasami marzenia się spełniają, o czym przekonamy się w dzisiejszym artykule, dzięki influencer marketingowi. Dowiedz się, jak wykorzystać tę fantastyczną strategię.

Myślę, że to, co powiem, jest niezaprzeczalne. Chciałbyś stworzyć najlepszy biznes online w swojej branży, abyś mógł zarobić dużo pieniędzy, stworzyć silną markę i stać się punktem odniesienia dla innych firm i przedsiębiorców.

Wszystko nabiera większego sensu, gdy są firmy, którym już się udało. Jeśli myślisz o jakichkolwiek produktach lub usługach, możesz pomyśleć o najlepszych oferujących je markach.

Z pewnością znasz historie firm, które zaczęły działać bez klientów, z dobrym pomysłem. W krótkim czasie zarabiali pieniądze i teraz są punktem odniesienia w swojej branży.

Ty, który uważasz się za osobę przedsiębiorczą i odważną, wierzysz, że możesz osiągnąć takie same wyniki (lub poprawić je) w swojej branży, ponieważ marzysz o stworzeniu udanego biznesu.

Dlaczego nie możesz odnieść takiego sukcesu jak oni?

Jednak już założyłeś swój biznes i przez wiele miesięcy walczyłeś o zarobienie pieniędzy, ciężko pracując od pierwszego dnia, ale nie osiągnąłeś oczekiwanych rezultatów.

Masz wrażenie, że coś nie działa, ale nie wiesz, jak znaleźć rozwiązanie problemu lub określić, co dokładnie nie działa zgodnie z oczekiwaniami.

Głównie dlatego, że masz witrynę dostosowaną do zapewniania dobrego doświadczenia użytkownika, udostępniasz wartościowe treści na swoim blogu, uczestniczysz w sieciach społecznościowych i pracujesz z marketingiem e-mailowym. Wiedząc, że robisz wszystko, co w twojej mocy, aby uzyskać pozytywne wyniki, ta sytuacja sprawia, że ​​jesteś zdezorientowany i zmartwiony.

Jakby tego było mało, uczestniczysz w forach i zostawiasz komentarze na blogach, z zamiarem przyciągnięcia odwiedzających do Twojej witryny.

Problem polega na tym, że udało Ci się przyciągnąć niektórych odwiedzających, ale nie liczbę oczekiwanych klientów.

Po wielu przemyśleniach dochodzisz do wniosku, że zrobiłeś absolutnie wszystko, co mogłeś stworzyć udany biznes, ale nie będziesz w stanie znaleźć rozwiązania problemu.

Więc co się właściwie dzieje? Dlaczego nie możesz osiągnąć dobrych wyników, a inni uzyskują je w mgnieniu oka? Czy wiedzą coś, czego możesz nie wiedzieć? A może problem tkwi w Twojej strategii?

Może stosują strategię, której wciąż nie znasz. Ta strategia nazywa się influencer marketingiem.

Wykorzystując techniki influencer marketingu, możesz poprawić wyniki swojej firmy lub projektu.

Jeśli jednak twoje planowanie nie jest prawidłowe, wynik może być odwrotny. Oznacza to, że w tym przypadku skutki byłyby negatywne.

Ale zanim zagłębię się w ten temat, chciałbym porozmawiać o podstawach influencer marketingu, abyś mógł zrozumieć, w jaki sposób ta strategia może pomóc ulepszyć Twój marketing cyfrowy.

Networking: najlepsza broń do nawiązywania współpracy i poprawiania wyników biznesowych online.

Jednym z głównych błędów wielu firm i przedsiębiorców jest myślenie, że nie powinni szukać okazji do tworzenia partnerstw i współpracy z innymi podmiotami i ludźmi.

Uważają, że nie muszą zawierać umów z nikim, ponieważ uważają, że ich biznes może być zagrożony, jeśli poproszą o pomoc, lub dlatego, że po prostu nie potrzebują niczyjej pomocy.

Jednak świat przedsiębiorczości nie jest daleki od prawdziwego życia. Na przykład, jeśli chcesz lepszego życia, będziesz musiał dzielić się chwilami i doświadczeniami z innymi. A w biznesie dzieje się to samo.

Współpraca oznacza efektywniejsze dzielenie się pracą. Kiedy zrozumiesz tę logikę; łatwo zrozumieć, że networking będzie twoim najlepszym sprzymierzeńcem.

Networking to jedno z najbardziej wydajnych i opłacalnych rozwiązań pozwalających na osiągnięcie satysfakcjonujących wyników w biznesie internetowym.

Jeśli również myślimy, że jesteśmy w erze cyfrowej i że można połączyć się z ludźmi z całego świata w ciągu kilku sekund, możemy wywnioskować, że jest to potężna broń w twoim arsenale.

Jeśli już stosujesz tę technikę, wiesz dokładnie, o co mi chodzi.

Dlatego moim zdaniem networking jest najlepszą bronią do tworzenia sieci współpracowników.

Ale co to wszystko ma wspólnego z influencer marketingiem? Nie martw się; zaczniemy rozmawiać o głównym temacie tego artykułu.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to nic innego jak współpraca pomiędzy firmą lub przedsiębiorcą a wpływową osobą w branży (influencer) z korzyścią dla obu stron.

Jednak prawdopodobnie myślisz, że po prostu musiałbyś skontaktować się z niektórymi wpływowymi osobami, aby zacząć otrzymywać dużą liczbę ofert współpracy.

Ale jak wskazuje logika, nie oczekuj doskonałych wyników w krótkim czasie, zwłaszcza jeśli tworzysz nowy biznes.

Jeśli chcesz zwiększyć możliwości współpracy z influencerami, masz tylko jedną alternatywę: musisz zacząć planować strategię influencer marketingu.

To pozwoli ci podjąć małe, ale bardzo istotne kroki.

Jak zaplanować strategię influencer marketingu?

Zanim zaplanujesz jakąkolwiek strategię influencer marketingu, musisz mieć przynajmniej stronę internetową lub kanał na YouTube.

To podstawowe narzędzia dla każdego rodzaju biznesu.

Bez przynajmniej jednej z tych opcji nie będziesz w stanie znaleźć osób zainteresowanych współpracą z Tobą, co oznacza, że ​​nie będzie możliwe uzyskanie pozytywnych rezultatów.

To powiedziawszy, wyjaśnię, jak opracować strategię marketingu influencer, abyś mógł zacząć od razu:

► Jaki masz zamiar?

Być może uważasz, że to pytanie nie ma sensu, ponieważ większość firm jest tworzona z myślą o sprzedaży.

Jednak chęć sprzedaży nie wystarczy. Ponadto nie wszystkie firmy powstają tylko po to, by coś sprzedać. Powinieneś zrozumieć ten punkt, zanim będziemy mogli kontynuować.

Powinieneś pomyśleć o tym, jak chcesz sprzedawać produkt, jakie usługi oferujesz lub jak chcesz reklamować swoją osobistą markę.

Przed zaplanowaniem tych aspektów nikt nie może Ci pomóc, ponieważ influencerzy będą potrzebować tych informacji, aby zobaczyć, jak najlepiej z Tobą współpracować.

Teraz wyjaśnię Ci, jak pracuję nad planowaniem strategii marketingowej influencer:

► Jak zaplanujesz swój awans?

Innymi słowy, musisz określić, kiedy promocja jest dostępna dla Twoich klientów, co zaoferujesz użytkownikom i na jakich zasadach mają uczestniczyć.

To ważne, ponieważ jest to punkt wyjścia strategii i bez tej informacji nie będziesz w stanie zaplanować swoich działań marketingowych.

Możesz opóźnić datę rozpoczęcia promocji, jeśli wystąpi nieprzewidziane wydarzenie, jeśli nie ma innej alternatywy, ale lepiej zrobić to, co obiecałeś, ponieważ wizerunek Twojej marki może zostać uszkodzony, zwłaszcza jeśli dopiero rozpoczynasz działalność i klientów nie znam cię.

► Jaki jest profil influencerów, z którymi chcesz się skontaktować?

Nie wszyscy influencerzy mają ten sam profil. Jeśli nie wybierzesz tych, którzy mogą zaoferować Ci strategię, której szukasz, możesz być rozczarowany.

Oznacza to, że będziesz musiał skontaktować się z użytkownikami, którzy pracują z podobnymi produktami lub usługami lub rozmawiają o tych produktach, ponieważ jeśli nie wiedzą, co oferują, nie będą w stanie przekonać swoich subskrybentów. Jeśli zrobisz wszystko poprawnie, Twoja strategia przyniesie obu stronom zadowalające rezultaty.

Należy pomyśleć, że w każdym sektorze zawsze istnieją podsektory. W jednym z tych podsektorów możesz znaleźć idealnych dla siebie influencerów.

Gdy masz już profil influencerów, możesz wykonać kolejny krok.

► Jakich treści użyjesz do promocji swojej marki?

Jak chcesz wypromować swój produkt? Postem, newsletterem, filmem czy wszystkimi możliwymi opcjami?

Te pytania z kolei pomogą Ci określić najlepszych influencerów dla typu tworzonej kampanii.

Ale najważniejsze pytanie brzmi, jakie treści chcesz promować i jakim kanałem chcesz zareklamować swoją markę nowym klientom.

Na przykład, jeśli pracujesz z influencerem, który ma odpowiedni kanał YouTube, możesz zwiększyć liczbę konwersji w sposób wykładniczy w ciągu kilku sekund.

Ponieważ YouTube może pomóc Ci w mgnieniu oka dotrzeć do tysięcy lub milionów ludzi.

Czy możesz sobie wyobrazić, ile konwersji możesz uzyskać? To może zmienić bieg Twojej firmy.

► Jak skontaktujesz się z influencerami?

Najtrudniejszą częścią, choć wydaje się to paradoksalną, jest nawiązanie kontaktu z wpływowymi osobami w Twojej branży.

Nie pisz po prostu e-maila, wysyłaj tweeta lub rozmawiaj z nimi za pośrednictwem innej sieci społecznościowej; będziesz musiał przekonać ich do współpracy z tobą.

Wielu nawet nie odpowie, inni okażą zainteresowanie, ale po pewnym czasie zignorują twoje wiadomości, ale nie zniechęcaj się, ponieważ na pewno znajdziesz kogoś, kto byłby zainteresowany pomocą.

Twoim głównym celem powinno być uzyskanie jak najlepszych wyników.

Czasami, jeśli jesteś oryginalny, możesz osiągnąć doskonałe rezultaty.

► Mierz wyniki swojej strategii po skontaktowaniu się z influencerami

Powinieneś także mierzyć wyniki swojej strategii. To znaczy, ilu influencerów zgodziło się na współpracę z Tobą.

Prawda jest taka, że ​​niektórzy influencerzy powiedzą Ci, że chcą Ci pomóc, ale nie wszyscy to zrobią z jakichś powodów.

► Jakie są opcje umów z influencerami?

Istnieje wiele różnych opcji umowy, ale najczęstsze z nich to:

Jeśli influencerzy, z którymi się kontaktujesz, proszą o pieniądze, nie zdziw się. Witamy w wirtualnym świecie. Muszą przetrwać; nie robią tego na cele charytatywne.

Jeśli są bardzo wpływowymi ludźmi, mają do tego prawo, chociaż ostateczna decyzja należy do Ciebie. Jeśli nie stać Cię na koszt akcji, nie musisz akceptować ich propozycji.

Wymiana działań to świetna opcja, chociaż będziesz musiał poświęcić niezbędny czas na wypełnienie swojej części umowy, co może być problemem, gdy pracujesz na pełny etat nad nowym projektem.

W tego typu umowie wymienisz się „przysługami”, czyli zrobisz coś dla drugiej osoby, a ona dołoży wszelkich starań, aby Ci pomóc.

Aby osiągnąć dobre wyniki, musisz być dobrym negocjatorem, aby móc uzyskać to, czego chcesz, oferując w zamian coś odpowiedniego.

Po ustaleniu podstaw umów nadszedł czas na rozpoczęcie pracy: jeśli wszystko przebiegnie zgodnie z oczekiwaniami, niedługo zaczniesz dostrzegać zalety swojej strategii influencer marketingu.

Jaki będzie wynik Twojej strategii influencer marketingu?

Zakończyłeś już negocjacje dotyczące współpracy z partnerami, ale musisz dokładnie wiedzieć, co chcesz uzyskać dzięki tym umowom. Jeśli tego nie wiesz, nie będziesz w stanie zmierzyć wyników swojej strategii.

Zazwyczaj przedsiębiorcy współpracują oferując:

► Wzmianka w sieciach społecznościowych

Influencerzy, którzy mają dużą bazę fanów na przykład na Facebooku lub Twitterze, mogą zaproponować, że porozmawiają o Tobie na swoich profilach, reklamując Twoją markę wszystkim tym obserwującym.

Chociaż z mojego doświadczenia wynika, że ​​istnieją skuteczniejsze sposoby na zwiększenie konwersji.

► Wzmianka w kampaniach e-mailowych influencerów

Coraz częściej przedsiębiorcy pomagają sobie nawzajem poprzez kampanie e-mail marketingowe.

Jeśli na przykład zamierzasz promować kurs, możesz zaoferować wpływowym osobom, które zaakceptują Twoją propozycję, zarobienia pieniędzy za pośrednictwem programu partnerskiego. W ten sposób zdobędziesz nowych klientów, a oni zarobią pieniądze, ponieważ ich subskrybenci najprawdopodobniej kupią kurs, klikając ich link partnerski.

► Kampanie reklamowe zarządzane przez influencera

Kontynuując poprzedni wątek, jeśli pozwolisz influencerowi na stworzenie dla Ciebie kampanii reklamowej, zyski również mogą być wysokie.

Ktoś, kto od dłuższego czasu zajmuje się marketingiem, będzie miał większe doświadczenie w tworzeniu i zarządzaniu kampaniami, co może być dla Ciebie korzystne, ponieważ dopiero rozpoczynasz swoje przedsięwzięcie biznesowe.

► Napisz gościnny post na wpływowym blogu.

Jeśli masz szansę napisać gościnny post na odpowiednim blogu, Twoje współczynniki konwersji wzrosną, ponieważ będziesz pisać bezpośrednio do osób zainteresowanych tymi samymi tematami.

Jakie są korzyści z tego rodzaju strategii? Cóż, będziesz wzbudzał zaufanie, ponieważ jeśli ta wpływowa osoba pozwoli Ci pisać na swoim blogu, jego użytkownicy będą wiedzieć, że to dlatego, że jesteś przynajmniej kimś, komu mogą zaufać.

I to, ze wszystkich praktycznych celów, może mieć znaczenie.

► Opublikuj wideo na kanale influencera

Nazywam tę strategię „ekspresowym doładowaniem”, ponieważ dzięki filmowi na Youtube Twoja wiadomość może zostać przesłana w kilka sekund do milionów ludzi.

W takim przypadku powinieneś być przygotowany na powódź żądań, o ile wszystko zostało zrobione poprawnie, a Twoja strategia została dobrze zaplanowana.

Myślę z tymi wszystkimi informacjami; masz wystarczająco dużo zasobów, aby zacząć publikować swoją markę w Internecie. Jeśli będziesz robić rzeczy ostrożnie, ta strategia może przynieść fantastyczne rezultaty.

Czas zacząć działać i poczuć siłę influencer marketingu dla Twojej firmy.

Czy kiedykolwiek korzystałeś ze strategii influencer marketingu? Czy uzyskałeś oczekiwane rezultaty? Podziel się z nami swoją historią.