¿Qué es el marketing de influencers y cómo aprovechar esta estrategia?

¿Alguna vez has pensado en crear una promoción y poder invitar a las personas más influyentes de tu industria para que te ayuden?

Sería como un sueño hecho realidad, aunque por ahora esto es solo una mera ilusión. Pero a veces, los sueños se harán realidad, como veremos en el artículo de hoy, gracias al marketing de influencers. Descubra cómo aprovechar esta fantástica estrategia.

Creo que lo que voy a decir es innegable. Te gustaría crear el mejor negocio online de tu sector, para poder ganar mucho dinero, crear una marca fuerte y convertirte en un referente para otras empresas y emprendedores.

Todo cobra más sentido cuando hay empresas que ya lo lograron. Si piensa en algún producto o servicio, puede pensar en las mejores marcas que lo ofrecen.

Seguramente conoces historias de empresas que han comenzado sin ningún cliente, con solo una buena idea. En poco tiempo, estaban ganando dinero y ahora son un referente en su industria.

Tú, que te consideras una persona emprendedora y atrevida, crees que podrías obtener los mismos resultados (o mejorarlos) en tu industria porque sueñas con crear un negocio exitoso.

¿Por qué no puedes tener tanto éxito como ellos?

Sin embargo, ya ha comenzado su negocio y ha luchado durante meses para ganar algo de dinero, trabajando duro desde el primer día, pero no obtuvo los resultados que deseaba.

Tiene la sensación de que algo no funciona, pero no sabe cómo encontrar una solución al problema o identificar qué no funciona exactamente como se esperaba.

Principalmente porque tienes un sitio web diseñado para ofrecer una buena experiencia de usuario, compartes contenido valioso en tu blog, eres participativo en las redes sociales y estás trabajando con el marketing por correo electrónico. Sabiendo que estás haciendo todo lo posible para obtener resultados positivos, esta situación te deja confundido y preocupado.

Por si fuera poco, participas en foros y dejas comentarios en blogs, con la intención de atraer visitantes a tu sitio.

El problema es que lograste atraer algunos visitantes, pero no la cantidad de clientes que esperabas.

Después de pensarlo mucho, llega a la conclusión de que ha hecho absolutamente todo lo posible para crear un negocio exitoso, pero no podrá encontrar una solución al problema.

Entonces, ¿qué está pasando exactamente? ¿Por qué no puede obtener buenos resultados y otros los obtienen en poco tiempo? ¿Saben algo que quizás usted no sepa? ¿O quizás el problema está en tu estrategia?

Quizás estén siguiendo una estrategia que aún no conoces. Esta estrategia se llama marketing de influencers.

Utilizando técnicas de marketing de influencers, puedes mejorar los resultados de tu empresa o proyecto.

Sin embargo, si su planificación no es correcta, el resultado puede ser el contrario. Es decir, en este caso, los efectos serían negativos.

Pero antes de ahondar en el tema, me gustaría hablarte un poco sobre las bases del marketing de influencers, para que entiendas cómo esta estrategia puede ayudarte a mejorar tu marketing digital.

Networking: la mejor arma para conseguir colaboraciones y mejorar los resultados empresariales online.

Uno de los principales errores de muchas empresas y emprendedores es pensar que no deben buscar una oportunidad para crear alianzas y colaborar con otras entidades y personas.

Piensan que no necesitan hacer tratos con nadie porque creen que su negocio podría estar en peligro si piden ayuda o porque, según ellos, simplemente no necesitan la ayuda de nadie.

Sin embargo, el mundo del emprendimiento no está lejos de la vida real. Por ejemplo, si quieres una vida mejor, tendrás que compartir momentos y experiencias con los demás. Y en los negocios ocurre lo mismo.

Colaboración significa compartir el trabajo de manera más eficaz. Una vez que comprenda esta lógica; Es fácil entender que el networking será tu mejor aliado.

La creación de redes es una de las soluciones más eficientes y rentables para lograr resultados satisfactorios con un negocio en línea.

Si además pensamos que estamos en la era digital y que es posible conectar con personas de todo el mundo en cuestión de segundos, podemos deducir que esta es un arma poderosa en tu arsenal.

Si ya usa esta técnica, sabe exactamente a qué me refiero.

Por tanto, en mi opinión, el networking es la mejor arma para crear una red de colaboradores.

Pero, ¿qué tiene que ver todo esto con el marketing de influencers? No te preocupes; vamos a empezar a hablar sobre el tema principal de este artículo.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers no es más que la colaboración entre una empresa o emprendedor con una persona influyente en una industria (influencer) para que ambas partes se beneficien.

Sin embargo, probablemente estés pensando que solo tendrías que ponerte en contacto con algunos influencers para empezar a recibir una gran cantidad de ofertas de colaboraciones.

Pero como indica la lógica, no espere excelentes resultados en poco tiempo, especialmente si está creando un nuevo negocio.

Si quieres aumentar las posibilidades de colaboración con influencers, solo tienes una alternativa: tendrás que empezar a planificar una estrategia de marketing de influencers.

Eso te permitirá dar pasos pequeños pero muy relevantes.

¿Cómo planificar una estrategia de marketing de influencers?

Antes de planificar cualquier estrategia de marketing de influencers, debes tener al menos un sitio web o un canal de YouTube.

Estas son las herramientas imprescindibles para cualquier tipo de negocio.

Sin al menos una de estas opciones, no podrás encontrar personas interesadas en colaborar contigo, lo que significa que no será posible obtener resultados positivos.

Dicho esto, explicaré cómo diseñar una estrategia de marketing de influencers para que puedas comenzar de inmediato:

► ¿Cuál es tu intención?

Quizás creas que esta pregunta no tiene sentido, porque la mayoría de las empresas se crean con el objetivo de vender.

Sin embargo, querer vender no es suficiente. Además, no todos los negocios se crean solo para intentar vender algo. Debe comprender este punto antes de que podamos continuar.

Debes pensar en cómo quieres vender un producto, los servicios que ofreces o cómo quieres publicitar tu marca personal.

Antes de planificar estos aspectos, nadie puede ayudarte, ya que los influencers necesitarán esta información para ver cuál es la mejor forma de trabajar contigo.

Ahora, te explicaré cómo trabajo para planificar una estrategia de marketing de influencers:

► ¿Cómo planificará su promoción?

En otras palabras, debes definir cuándo la promoción está disponible para tus clientes, qué ofrecerás a los usuarios y cuáles son las reglas para participar.

Esto es importante porque es el punto de partida de la estrategia y sin esta información, no podrá planificar sus actividades de marketing.

Puedes retrasar la fecha de inicio de la promoción si hay un imprevisto si no hay otra alternativa, pero es preferible hacer lo que prometiste, porque tu imagen de marca podría dañarse, sobre todo si estás recién iniciando tu negocio y clientes. no te conozco

► ¿Cuál es el perfil de los influencers con los que desea contactar?

No todos los influencers tienen el mismo perfil. Si no selecciona a los que pueden ofrecerle la estrategia que está buscando, podría decepcionarse.

Eso significa que tendrás que ponerte en contacto con usuarios que trabajen con productos o servicios similares, o que hablen de estos productos porque si no saben lo que ofrecen, no podrán convencer a sus suscriptores. Si hace las cosas correctamente, su estrategia traerá resultados satisfactorios a ambas partes.

Deberías pensar que en todos los sectores siempre hay subsectores. Y en uno de estos subsectores, es donde puedes encontrar los influencers ideales para ti.

Una vez que tengas el perfil de los influencers, puedes dar el siguiente paso.

► ¿Qué tipo de contenido utilizará para promocionar su marca?

¿Cómo quiere promocionar su producto? ¿Con un post, con una newsletter, a través de un video o con todas las opciones posibles?

Estas preguntas, a su vez, te ayudarán a definir los mejores influencers para el tipo de campaña que estás creando.

Pero la pregunta más importante es qué tipo de contenido desea promover y qué canal desea utilizar para anunciar su marca a nuevos clientes.

Por ejemplo, si está trabajando con un influencer que tiene un canal de YouTube relevante, puede aumentar las conversiones exponencialmente en cuestión de segundos.

Porque YouTube puede ayudarlo a difundir su marca a miles o millones de personas en un abrir y cerrar de ojos.

¿Te imaginas cuántas conversiones podrías obtener? Eso podría cambiar el curso de su negocio.

► ¿Cómo se pondrá en contacto con los influencers?

La parte más desafiante, aunque parezca paradójica, es ponerse en contacto con los influencers de su industria.

No se limite a escribir un correo electrónico, enviar un tweet o hablar con ellos a través de alguna otra red social; deberá convencerlos de que colaboren con usted.

Muchos ni siquiera responderán, otros mostrarán interés pero al cabo de un tiempo ignorarán tus mensajes, pero no te desanimes porque seguro que acabarás encontrando a algunos que estarían interesados ​​en ayudarte.

Su objetivo principal debe ser obtener los mejores resultados posibles.

A veces, si eres original, puedes lograr excelentes resultados.

► Mida los resultados de su estrategia después de contactar a los influencers

También debe medir los resultados de su estrategia. Es decir, cuántos influencers aceptaron empezar a colaborar contigo.

Lo cierto es que algunos influencers te dirán que quieren ayudarte, pero no todos lo harán, por alguna razón.

► ¿Cuáles son las opciones de acuerdos con influencers?

Existe una amplia variedad de opciones de acuerdos, pero las más comunes son:

Si los influencers con los que estás contactando te piden dinero, no te sorprendas. Bienvenidos al mundo virtual. Necesitan sobrevivir; no lo hacen por caridad.

Si son personas muy influyentes, tienen el poder de hacerlo, aunque la decisión final es tuya. Si no puede pagar el costo de la acción, no tiene que aceptar su propuesta.

El intercambio de acciones es una gran opción, aunque necesitarás dedicar el tiempo necesario para cumplir con tu parte del acuerdo, lo que puede ser un problema cuando estás trabajando a tiempo completo en un nuevo proyecto.

En este tipo de acuerdos, intercambiarás “favores”, es decir, harás algo por la otra persona y ellos harán todo lo posible por ayudarte.

Para tener buenos resultados, es necesario ser un buen negociador, de modo que pueda obtener lo que desea, ofreciendo algo relevante a cambio.

Después de sentar las bases de los acuerdos, es hora de empezar a trabajar: si todo marcha como se esperaba, en poco tiempo empezarás a ver las ventajas de tu estrategia de marketing de influencers.

¿Cuál será el resultado de tu estrategia de marketing de influencers?

Ya ha completado la negociación para trabajar con sus socios, pero necesita saber exactamente qué quiere conseguir con estos acuerdos. Si no lo sabe, no podrá medir los resultados de su estrategia.

Normalmente, los emprendedores colaboran ofreciendo:

► Mención en redes sociales

Los influencers que tienen una gran base de fans en Facebook o Twitter, por ejemplo, pueden ofrecer hablar de ti en sus perfiles, publicitando tu marca a todos estos seguidores.

Aunque, según mi experiencia, existen formas más efectivas de aumentar las conversiones.

► Mención en campañas de email marketing de influencers

Es cada vez más común que los emprendedores se ayuden entre sí a través de campañas de marketing por correo electrónico.

Si, por ejemplo, vas a promocionar un curso, podrías ofrecer una oportunidad a los influencers que acepten tu propuesta de ganar algo de dinero a través de un programa de afiliados. De esta manera, obtendrá nuevos clientes y ellos ganarán dinero porque sus suscriptores probablemente comprarán el curso haciendo clic en su enlace de afiliado.

► Campañas publicitarias gestionadas por un influencer

Continuando con el tema anterior, si permites que un influencer cree una campaña publicitaria para ti, las ganancias también pueden ser altas.

Alguien que haya trabajado con marketing durante mucho tiempo tendrá más experiencia en la creación y administración de campañas, lo que puede ser ventajoso para usted, ya que recién está comenzando su empresa comercial.

► Escriba una publicación de invitado en un blog influyente.

Si tiene la oportunidad de escribir una publicación de invitado en un blog relevante, sus tasas de conversión aumentarán, ya que estará escribiendo directamente a personas interesadas en los mismos temas.

¿Cuál es el beneficio de ese tipo de estrategia? Bueno, estarás generando confianza, porque si esta persona influyente te permite escribir en su blog, sus usuarios sabrán que es porque eres al menos alguien en quien pueden confiar.

Y eso, a todos los efectos prácticos, puede marcar la diferencia.

► Publica un video en el canal de un influencer

A esta estrategia la llamo “impulso rápido” porque con un video en Youtube, su mensaje puede ser transmitido en segundos a millones de personas.

En este caso, debe estar preparado para la avalancha de solicitudes, siempre que todo se haya hecho correctamente y su estrategia esté bien planificada.

Pienso con toda esa información; tienes suficientes recursos para empezar a dar a conocer tu marca en Internet. Si hace las cosas con cuidado, esta estrategia puede traer resultados fantásticos.

Es hora de empezar a trabajar y sentir el poder del marketing de influencers para tu negocio.

¿Has utilizado alguna vez alguna estrategia de marketing de influencers? ¿Obtuviste los resultados esperados? Comparte tu historia con nosotros.