Comment vendre un site Web pour un profit maximum

Si vous avez déjà pensé à vendre votre site Web à un moment donné, alors écoutez-le.

La plupart des propriétaires de sites Web ne comprennent pas parfaitement comment vendre un site Web, et encore moins comment maximiser leurs profits.

Ayant vendu 447 sites Web et comptant au cours des trois dernières années sur notre marché, nous aimerions penser que nous en savons un peu plus sur la vente de sites Web. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, commençons par un aperçu exclusif de la situation actuelle du secteur et de ce que cela signifie pour vous en tant que vendeur.

Les faits derrière la vente d'un site Web

Tout d'abord, nous devons clarifier ce que nous entendons exactement par un site Web. Au cours des dernières années, quelques modèles commerciaux en ligne sont restés toujours populaires et rentables.

Ces modèles commerciaux sont Amazon Associates, le marketing d'affiliation et la publicité display. Un site Web peut être monétisé avec l'un d'entre eux ou une combinaison des trois. Leur polyvalence et leur facilité d'utilisation expliquent en partie leur popularité.

Nous vendons des sites Web monétisés de différentes manières sur notre marché, mais ici, nous nous concentrerons sur ces trois monétisations, car elles sont les plus courantes.

Pour savoir comment vendre un site e-commerce pour un maximum de profit, consultez notre guide de vente e-commerce. Alternativement, si vous avez une entreprise SaaS, jetez un œil à notre guide d'évaluation SaaS épique.

Lorsque nous parlons de sites Web utilisant une ou plusieurs de ces trois monétisations, nous les appelons sites de contenu. Au cours de la dernière année seulement, nous avons vendu 153 sites de contenu sur notre place de marché.

Pour décomposer ce chiffre, il s'agit de 108 sites Amazon Associates, 27 sites de publicité display et 17 sites affiliés, déterminés par leurs principaux moteurs de revenus.

Le nombre total de sites de contenu vendus sur notre place de marché est resté assez constant au cours des dernières années. En 2019, nous en avons vendu 143, et en 2018, ce chiffre était de 151, ce qui témoigne de la popularité du modèle.

Cependant, l'augmentation du nombre d'acheteurs de sites de contenu est quelque chose à voir et constitue une excellente lecture si vous envisagez de vendre.

Le multiple de vente moyen sur notre marché en 2020 était de 31,6, ce qui représentait une augmentation par rapport à 29,9 l'année précédente et 27,6 en 2018. Bien que cela ne semble pas être une augmentation significative, cela se traduit par une plus grande victoire lorsque vous regardez les ventes moyennes. prix d'un site internet.

Le prix de vente moyen sur notre place de marché en 2020 était de 94 419 $. C'est une augmentation de 4 % par rapport à 2019 et un énorme 23 % par rapport à 2018 !

Il faut aussi comprendre que le volume de transactions que nous faisons fausse quelque peu la moyenne. Les sites à moins de 100 000 $ sont beaucoup plus courants, et nous en vendons donc naturellement plus. Ces sites plus petits font baisser la moyenne, même si nous vendons également des sites Web à sept chiffres.

Deux facteurs pourraient être responsables de cette croissance explosive. La première est que la qualité des sites Web s'est améliorée au fil des ans. C'est probablement vrai ; nous voyons de plus en plus de sites Web à six chiffres et même à sept chiffres répertoriés sur le marché.

Cependant, la croissance la plus excitante est venue de l'afflux d'acheteurs cherchant à acquérir des sites Web rentables. De plus en plus d'acheteurs fortunés et d'investisseurs institutionnels tels que les sociétés de capital-investissement achètent des sites Web. Cela s'ajoute au marché déjà actif des sites Web évalués à des dizaines de milliers de dollars.

Le prix de vente moyen de 94 419 $ et le multiple de vente moyen de 31,6 ne racontent même pas toute l'histoire.

Lorsque vous analysez le multiple par rapport au prix de vente, le multiple de vente moyen augmente encore plus.

En plus de ces niveaux de prix, nous avons également vendu un site pour 830 000 $ et un autre pour 1,4 M$ en 2020, avec des multiples de 34 et 35, respectivement.

Tout cela signifie que le marché est dans une excellente position pour les vendeurs. Nous voyons de plus en plus d'acheteurs se faire concurrence pour acquérir des entreprises, ce qui fait grimper les multiples de vente et les prix. Il y aura probablement au moins une certaine stabilisation en termes de taux de croissance, mais c'est maintenant une période plus excitante que jamais pour vendre.

Quel est le meilleur moment pour vendre ?

En s'appuyant sur la section précédente, vous vous demandez peut-être s'il y a un certain moment de l'année où vous pouvez obtenir plus pour votre site Web.

La réponse simple est non; il n'y a pas vraiment de moyen de chronométrer le marché car il reste actif toute l'année.

Une meilleure question à poser est « Quel est le meilleur moment pour vendre pour vous ? » C'est une question avec laquelle de nombreux vendeurs se débattent ; surtout si c'est la première fois que vous vendez un site Web. Plutôt que d'essayer de synchroniser le marché, il est généralement plus avantageux de vendre quand cela vous convient.

Parfois, votre main est forcée, et vous devez vendre votre site pour des raisons personnelles. Peut-être avez-vous besoin d'argent pour payer vos factures médicales. En apprenant à connaître de nombreux vendeurs sur notre marché, nous avons entendu de nombreuses raisons différentes.

Il s'agit notamment d'un couple qui a utilisé l'argent pour adopter un enfant et d'un vendeur qui a eu la chance de vivre son rêve d'enfance de devenir pompier.

En résumé, un site Web monétisé peut être un atout très précieux à posséder. Vendre peut vous donner accès à un capital forfaitaire à dépenser comme bon vous semble. Beaucoup de gens l'utilisent pour parcourir le monde et vivre comme un nomade numérique, tandis que d'autres l'utilisent pour acheter une propriété.

Une autre raison courante de vendre parmi les entrepreneurs en ligne est qu'ils sentent qu'un nouveau défi est nécessaire. De nombreux vendeurs ont plusieurs projets en cours et souhaitent utiliser le capital pour financer de nouvelles entreprises. Alternativement, il se peut simplement qu'ils soient fatigués de travailler dans l'entreprise et qu'ils veuillent encaisser et laisser quelqu'un d'autre reprendre là où ils s'étaient arrêtés.

Quelle que soit la raison, analysez ce que vous ressentiriez en abandonnant le site Web et vous ne pouvez pas vous tromper. Alors que les sites de contenu peuvent généralement fonctionner avec quelques heures de travail par semaine, ne pas y mettre l'amour dont ils ont besoin entraînera éventuellement une baisse des performances. Si votre cœur n'y est pas, il est probablement préférable d'encaisser pendant que le fer est encore chaud.

Et si mon site Web était saisonnier ?

Si l'activité de votre site Web est saisonnière, une question que vous pouvez vous poser est de savoir s'il vaut mieux attendre la haute saison pour vendre.

Cela peut être quelque chose à considérer ; Cependant, il convient de noter qu'une entreprise hautement saisonnière bénéficiera généralement d'une période d'évaluation de 12 mois, ce qui annulera toute augmentation potentielle de l'évaluation.

Vendre alors que l'entreprise entre dans la haute saison peut être utilisé comme tactique pour persuader les acheteurs d'acheter tôt. Mais le plus souvent, il est préférable d'y aller chaque fois que cela vous semble bon et lorsqu'il atteint une évaluation qui vous convient.

Comment maximiser votre profit

Avant de maximiser vos profits, vous devez d'abord déterminer la valeur de votre site Web. Utilisez notre outil d'évaluation gratuit pour obtenir une évaluation en cinq minutes. Cela vous fournira une estimation précise de ce que vous pourriez vous attendre à recevoir sur le marché libre.

La valeur de votre entreprise sera le facteur le plus important pour décider si vous êtes prêt à vendre. Une fois votre évaluation initiale terminée, vous pouvez commencer à travailler à son amélioration au fil du temps.

Planification de la sortie

Si vous ne recherchez pas une vente immédiate, la planification de la sortie sera le meilleur moyen de maximiser vos bénéfices en vendant votre site Web.

La planification de sortie signifie la mise en œuvre d'un plan d'action pour améliorer les facteurs clés de valorisation. Nous aborderons l'évaluation plus en détail plus tard dans cet article, mais il existe plusieurs façons d'augmenter le multiple que votre site Web reçoit.

Pour vous aider, il est avantageux de parler à un expert du secteur qui supervise les transactions au quotidien. Si vous souhaitez recevoir des conseils de planification de sortie adaptés à votre site Web spécifique, vous pouvez organiser un appel gratuit avec l'un de nos conseillers commerciaux.

Cela ne signifie pas que vous devez vous engager à vendre, mais parler à un expert du secteur est en fin de compte le meilleur moyen d'augmenter la valeur de votre site Web.

Il y a trop de facteurs d'évaluation à couvrir ici, mais nous passerons en revue certains des facteurs clés qui peuvent rendre votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs.

Diversification des revenus

Gagner via plusieurs sources est considéré comme un élément positif aux yeux des acheteurs.

Cela ne signifie pas seulement à travers les différentes monétisations, mais aussi à travers différentes offres d'affiliation si possible. Cela prouve que votre entreprise est moins sensible aux baisses de commissions ou de revenus pour une offre d'affiliation particulière.

Par exemple, Amazon Associates est connu pour apporter de gros changements à sa structure de commission. Si votre site Web ne gagne que des associés d'Amazon, vous êtes essentiellement à la merci d'Amazon.

En revanche, un site qui ne tire qu'un faible pourcentage de ses revenus d'Amazon Associates ne serait pas affecté dans la même mesure.

Diversification du trafic

Semblable à la section ci-dessus, répartir la provenance de votre trafic augmentera généralement votre évaluation.

La majorité des sites Web utilisent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour générer du trafic de recherche organique vers leur site Web. Il s'agit généralement de la source de trafic préférée des acheteurs, mais l'ajout d'autre trafic via d'autres moyens, tels que les médias sociaux, augmentera encore la valorisation et les bénéfices que vous tirerez de la vente de votre site.

Une autre partie de cela sont les pages qui reçoivent le plus de trafic sur votre site Web. Les acheteurs voudront voir une répartition d'au moins les trois premières pages par pourcentage du trafic total. Une page générant la majorité du trafic est considérée comme plus risquée qu'un site dont la répartition est uniforme.

La diversification du trafic est un excellent moyen de maximiser les bénéfices que vous recevrez.

Réduire l'implication du propriétaire

Bien que les heures de travail du propriétaire de l'entreprise ne soient pas un facteur important dans la valeur de votre entreprise. La plupart des acheteurs ne voudront pas acheter une entreprise qui nécessite une énorme quantité de travail ou qui dépend fortement de l'implication du propriétaire actuel.

Le sweet spot est d'une à cinq heures par semaine. Si vous consacrez 10 heures ou plus par semaine à l'entreprise, envisagez d'externaliser une partie du travail. Les tâches telles que la rédaction et la publication de contenu devraient être assez faciles à sous-traiter à des pigistes.

Offrir des détails concernant des pigistes ou des employés de confiance qui sont prêts à travailler avec le nouveau propriétaire sera considéré comme un atout dans une vente.

PBN vs. White-Hat Link Building

L'utilisation de réseaux de blogs privés (PBN) est devenue moins répandue qu'auparavant. Cela est principalement dû au fait que Google a publié des mises à jour d'algorithmes qui ont fait de la qualité des liens un facteur beaucoup plus important que les années précédentes.

Que vous décidiez d'utiliser des PBN dépendra du débat risque contre récompense sur lequel chaque entrepreneur aura sa propre opinion. Mais en parlant strictement d'évaluation, un site qui utilise un PBN recevra généralement une évaluation inférieure à celui qui utilise des liens organiques ou chapeau blanc. En effet, les acheteurs considèrent les PBN comme un risque supplémentaire, de sorte que le nombre d'acheteurs intéressés sera moindre.

Développer la liste de diffusion et les médias sociaux

Ces deux facteurs jouent un rôle plus long lorsqu'il s'agit d'améliorer votre valorisation.

L'analogie que les acheteurs utilisent pour évaluer si un site Web est durable est « Quelle est la profondeur du fossé qui entoure l'entreprise ? » Cela signifie essentiellement à quel point il est protégé non seulement des concurrents, mais également de facteurs tels que les mises à jour de Google.

Avoir une liste de diffusion et/ou un suivi sur les réseaux sociaux vous permet d'atteindre un public en dehors de Google. Dans le cas d'une liste de diffusion, il s'agit d'une source de trafic que vous possédez entièrement. Cela signifie que si vous pouvez le monétiser, il deviendra un atout encore plus précieux pour votre site Web.

Cultiver ces choses pour un petit site peut être difficile, et les acheteurs le comprennent. Ces facteurs sont considérés comme des éléments positifs plutôt que comme des nécessités, il n'y a donc pas lieu de s'inquiéter de les mettre en œuvre avant de vendre. En fait, de nombreux acheteurs recherchent des sites offrant des opportunités de croissance et d'amélioration des actifs.

Âge des affaires

Un domaine bien vieilli qui a toujours été rentable est l'une des premières choses qu'un acheteur recherchera.

Si votre site web a moins d'un an de rentabilité, il vaut presque toujours mieux attendre qu'il dépasse ce seuil. Sinon, il n'y a tout simplement pas assez de données pour que les acheteurs puissent continuer et il n'a pas encore prouvé sa résistance.

Une fois que vous aurez dépassé l'année, votre site commencera à devenir attrayant pour un plus grand nombre d'acheteurs, ce qui augmentera votre évaluation. La valorisation continuera d'augmenter progressivement à mesure que le site vieillit, mais il est probablement préférable de se concentrer sur certains des gains les plus rapides mentionnés ci-dessus.

Vendre un site Web en privé

Deux choix s'offrent à vous pour vendre votre site Web : une vente privée ou l'utilisation des services d'un courtier en sites Web.

Une vente privée vous obligera à trouver des acheteurs, à négocier un accord et à transférer vous-même le site Web au nouveau propriétaire. Si vous avez une liste de contacts d'acheteurs, cela pourrait être une option appropriée pour vous.

Il existe également des marchés non contrôlés, tels que Flippa, qui peuvent vous aider à entrer en contact avec des acheteurs privés ; cependant, une vente de ce genre doit toujours être abordée avec prudence. Ces types de places de marché n'offrent presque toujours aucun niveau de protection lorsqu'il s'agit d'afficher les informations privées de votre site Web.

Retenir l'URL de votre site Web est le meilleur moyen de minimiser le risque de copieurs, d'escrocs et de tireurs de pneus. Ce type d'informations ne doit être mis à la disposition des acheteurs vérifiés qui peuvent prouver qu'ils sont sérieux.

Pour vous aider à vous protéger si vous décidez de suivre la voie de la vente privée, un séquestre doit être utilisé pour les paiements afin de protéger les deux parties.

L'avantage d'une vente privée est que vous n'aurez pas à payer la commission exigée par un courtier. Si vous êtes prêt à faire le gros du travail, cela pourrait être une option pour vendre votre site Web.

Travailler avec un courtier

La deuxième option consiste à utiliser les services d'un courtier pour vous aider à vendre votre site Web.

La principale raison pour laquelle les gens décident d'utiliser un courtier est l'accès à leur longue liste d'acheteurs actifs.

Placer votre site Web devant leur public réduit immédiatement la quantité de travail que vous avez à faire. Leur équipe de vente doit également contacter les acheteurs concernés pour susciter l'intérêt pour votre entreprise.

La vérité est qu'un courtier devrait faire beaucoup plus pour vous que simplement envoyer votre entreprise par courrier électronique à sa liste. En tant que maison de courtage, cela ne nous dérange pas d'admettre que nous avons une opinion légèrement biaisée dans ce débat.

Cependant, nous pensons qu'il est préférable d'être transparent sur tout ce que nous offrons en tant que courtier à service complet. De cette façon, vous avez quelque chose à quoi nous comparer lorsque vous recherchez d'autres courtiers. Nous vous recommandons toujours de faire preuve de diligence raisonnable envers les courtiers avant de décider de travailler avec eux.

Au moment de choisir un courtier, vous voudrez travailler avec celui qui a le plus d'expérience dans la vente de sites de contenu. Empire Flippers est connu comme le plus grand marché organisé pour les entreprises en ligne et vend environ 150 sites de contenu par an.

Une grande partie de ce que nous faisons consiste à contrôler soigneusement les acheteurs et les vendeurs qui souhaitent travailler avec nous. Lorsqu'un site Web est répertorié sur notre marché, nous afficherons autant d'informations que possible sur le site sans révéler aucun détail sensible.

Si les acheteurs souhaitent voir votre URL, ils doivent d'abord vérifier leur identité et fournir une preuve de fonds. Cela garantit que la haute qualité du marché reste intacte et que personne ne perde son temps.

Nous avons une équipe spécialisée pour chaque étape du processus de vente. Notre équipe de vérification travaillera avec vous pour évaluer votre site et établira un compte de résultat en votre nom.

Une fois votre entreprise lancée sur le marché, notre équipe de vente interviendra et gérera l'intérêt des acheteurs. Cela inclut de répondre à des questions répétitives en votre nom et de vous informer avant tout appel acheteur-vendeur.

Lorsque vous acceptez une offre, votre site Web sera transféré à notre équipe dédiée aux migrations, qui travaillera pour transférer le site Web au nouveau propriétaire. À l'heure actuelle, Empire Flippers est le seul courtier à offrir ce service incluant la commission plutôt que des frais supplémentaires.

Nous offrons également une faible période d'exclusivité de deux mois (l'une des plus basses de l'industrie), car nous sommes convaincus que nous pouvons vendre des sites Web rapidement.

Nous vous disons cela pour que vous ayez quelque chose à comparer aux autres courtiers. N'ayez pas peur de demander à un courtier ce qu'il fait pour vous ainsi que le type de flux de transactions qu'il a sur les sites de contenu en particulier.

Préparer votre site Web pour la vente

Avant de pouvoir vendre votre site Web sur une place de marché, vous devez faire certaines choses pour que le site soit prêt. Cela vous fera gagner du temps et vous donnera une allure plus professionnelle.

Vous avez peut-être déjà toutes ces choses en place, auquel cas nous essaierons de vous fournir certaines des questions courantes que les acheteurs sont susceptibles de poser.

Des données précises avec des analyses

Pour afficher les données de trafic, vous devez disposer d'une sorte de plate-forme d'analyse liée à votre site Web. Deux plates-formes largement acceptées sont Google Analytics et Clicky.

L'installation de l'un d'entre eux permettra à un courtier de vérifier vos statistiques de trafic et de fournir aux acheteurs intéressés de nombreuses informations. Il est courant d'accorder aux acheteurs vérifiés un accès en lecture seule à vos analyses afin qu'ils puissent effectuer leur diligence raisonnable.

À tout le moins, les acheteurs voudront probablement voir les informations suivantes :

• La page s'affiche mois par mois
• Les canaux responsables du trafic
• Les pays responsables du trafic
• Le pourcentage de trafic par les premières pages

Les acheteurs utiliseront ces données pour analyser ce qui fait le succès de votre site et les opportunités de le développer.

Mettez de l'ordre dans vos finances

Celui-ci est très important car votre site Web ne peut pas recevoir une évaluation précise sans un compte de résultat (P&L).

Le compte de résultat est l'une des premières choses dans lesquelles un acheteur se penche lorsqu'il commence à faire preuve de diligence raisonnable. Toute erreur dans votre P&L, même innocente, donnera d'emblée une mauvaise impression.

Le compte de résultat doit couvrir toutes les entrées et sorties, y compris le revenu brut mensuel et le bénéfice net mensuel. De plus, incluez une ventilation de la somme d'argent provenant de chaque source si vous gagnez de plusieurs sources.

Il est possible d'inclure certaines dépenses en tant que rajouts. Ce sont des dépenses qui sont considérées comme ponctuelles et inutiles pour gérer l'entreprise. Un exemple pourrait être un voyage à une conférence à laquelle le nouveau propriétaire n'aurait pas besoin d'assister, et il est donc logique de le déduire du profit.

Nous vous recommandons d'embaucher un comptable pour tout revivre, en particulier pour les sites Web plus importants. Si vous décidez de travailler avec Empire Flippers, notre équipe de contrôle s'en chargera pour vous.

Établir des SOP

Les procédures d'exploitation standard (SOP) sont essentiellement des manuels d'instructions pour les tâches relatives à la gestion de votre entreprise.

Ceux-ci aident un acheteur à maintenir le bon fonctionnement une fois qu'il a repris votre entreprise. Ils vous sont également bénéfiques, car l'acheteur est moins susceptible de vous contacter pour vous demander comment faire quelque chose.

Pratiquement toutes les tâches qui nécessitent une certaine méthodologie pourraient bénéficier d'une SOP. Une tâche peut sembler simple pour vous, mais qu'en est-il de quelqu'un qui n'a jamais vu le fonctionnement interne de votre entreprise ?

La sensibilisation au renforcement des liens ou un modèle de rédaction de contenu spécifique peuvent être de bonnes utilisations d'une SOP. Même si vous demandez généralement à des pigistes d'effectuer ces tâches pour vous, un SOP aidera un acheteur à embaucher plus de personnes. Ceci est particulièrement important si l'ensemble actuel de pigistes ou d'employés n'est pas transféré au nouveau propriétaire.

Contrats d'employés et d'affiliés

La plupart des sites de contenu utilisent une sorte d'aide pour que les choses se passent bien. Ce peuvent être des pigistes plutôt que du personnel à temps plein qui aident à la création de contenu, par exemple.

Parlez à ces pigistes et demandez-leur s'ils seraient prêts à continuer à travailler avec un nouveau propriétaire. La majorité des gens vont dire oui ; s'ils ne le font pas, les SOP que vous créez faciliteront l'embauche d'une nouvelle personne.

Vous pouvez même inclure la formation d'une nouvelle personne dans le cadre de votre assistance après-vente s'il existe un rôle faisant partie intégrante de votre entreprise. Pour la plupart, il est assez facile de trouver quelqu'un pour effectuer les tâches nécessaires à l'exécution d'un site de contenu. Cela peut être quelque chose d'aussi simple que d'inclure les coordonnées d'une personne dans le cadre du contrat de vente.

Sont également inclus dans cette catégorie tous les contrats d'affiliation que vous pourriez avoir. Si vous avez négocié des tarifs améliorés, il est alors considéré comme une bonne pratique commerciale de contacter le responsable de l'affiliation pour s'assurer que les tarifs continueront avec un nouveau propriétaire en charge.

Ce sera un atout attractif pour votre entreprise.

Comment fonctionne le processus de vente

Une fois votre site Web préparé pour la vente, nous vous donnerons un aperçu de ce à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous vendez votre site Web.

Tout au long de ce processus, il est important de continuer à gérer votre entreprise comme si vous alliez la conserver. Ce n'est pas le moment de vous détendre et de considérer que votre travail est terminé.

Vous voulez vous assurer que vous maintenez le site afin qu'il n'y ait pas de baisse des performances. Cela maintient non seulement tout comme annoncé, mais montre également que vous vous souciez du succès du site après l'avoir vendu.

Comment évaluer un site Web

L'évaluation est le début du processus de vente.

Nous recommandons à chaque propriétaire de site Web d'obtenir une évaluation une fois qu'il a accumulé au moins six mois de rentabilité et tous les quelques mois par la suite.

La formule de valorisation est simple :

Bénéfice net moyen sur 12 mois x multiple

La première partie du calcul est le bénéfice net. Cela devrait être facile pour vous une fois que vous avez créé votre compte de résultat. Le bénéfice net correspond aux revenus moins les frais de fonctionnement, tels que l'hébergement, le nom de domaine et les salaires du personnel.

Il y a des moments où moins de 12 mois de profit mensuel peuvent être utilisés dans la formule. Ceci est généralement réservé aux entreprises qui sont dans une période de forte croissance ou de déclin, où les six premiers mois ne représentent pas les six mois les plus récents.

Il convient de noter que les fenêtres de tarification plus courtes ne sont pas destinées aux sites Web qui affichent une croissance uniquement due à la saisonnalité. Si un site est très saisonnier, une fenêtre de tarification de 12 mois sera presque toujours utilisée. Une fenêtre de tarification de 12 mois permettra également à votre site de recevoir un meilleur multiple de valorisation qu'un site avec une fenêtre de tarification courte.

Pour la deuxième partie de la valorisation, nous utilisons un multiple mensuel, alors que certains courtiers utiliseront un multiple annuel. Le multiple de valorisation se situera généralement entre 20 et 50 en fonction d'une grande variété de facteurs. Voici quelques-uns des facteurs qui entrent dans un multiple de valorisation :

• Âge des affaires
• Diversité du trafic
• Diversité des revenus
• Abonnés à la liste de diffusion
• Suivi des réseaux sociaux

Il y en a trop d'autres à énumérer ici, c'est pourquoi il est utile d'obtenir une évaluation pour comprendre où vous en êtes.

Après avoir rempli l'outil d'évaluation, il vous donnera trois prix de vente.

L'évaluation typique est un guide de ce pour quoi vous pourriez vendre votre site Web pour vous offrir le meilleur prix tout en le gardant attrayant pour les acheteurs.

L'évaluation absolue est le pic de ce que vous pourriez vous attendre à obtenir si vous êtes prêt à attendre qu'une offre importante arrive. Cependant, il faut comprendre que vous pourriez vous retirer d'une vente en visant ce pic.

Si vous voulez une vente plus rapide, alors vous pouvez lister avec une évaluation inférieure à l'évaluation typique.

Bien que nous aimions penser que notre outil d'évaluation est assez précis, une évaluation d'un professionnel de l'industrie doit être obtenue pour la plus grande précision.

C'est pourquoi nous avons une équipe de vérification qui travaillera avec vous pour obtenir la bonne évaluation pour votre site Web. Vous pourrez accéder à notre équipe de vérification une fois l'outil d'évaluation terminé.

Trouver un acheteur

Lorsque vous êtes satisfait d'une évaluation, il est temps de mettre votre site Web en vente sur le marché.

L'équipe de vérification travaillera avec notre équipe marketing pour créer votre annonce et préparer tous les documents justificatifs. Les annonces sont mises en ligne tous les lundis à 10 h HNE et sont immédiatement envoyées à notre liste d'acheteurs actifs.

Nous menons également une entrevue de vente avec les propriétaires de sites Web évalués à plus de 45 000 $. Cet entretien uniquement audio permet aux acheteurs de vous connaître et de vous entendre parler de votre entreprise dans vos propres mots.

Ce n'est pas obligatoire, donc il n'y a pas de pression si vous n'êtes pas à l'aise de le faire. Cependant, nous avons eu de bons retours d'acheteurs concernant cette fonctionnalité.

C'est excitant lorsque votre annonce est mise en ligne pour la première fois, et vous pouvez vous attendre au plus grand intérêt au cours de cette première semaine. Nos conseillers commerciaux seront en contact régulier avec vous pour vous faire part des questions des acheteurs intéressés.

Négocier un accord

Le fonctionnement de notre processus variera légèrement en fonction du prix de votre site Web.

Nous avons une plate-forme sur mesure qui permet d'automatiser une grande partie du processus de vente, ce qui permet aux acheteurs de se connecter plus facilement avec les vendeurs. Pour les annonces inférieures à 100 000 $, les acheteurs pourront faire des offres pour votre site Web en quelques clics.

Ces offres vous seront directement envoyées et vous aurez la possibilité de les contrer ou d'accepter. Si vous acceptez une offre inférieure au prix demandé, votre entreprise entrera dans une période de diffusion de 24 heures.

Cela alerte tous les acheteurs qui ont manifesté leur intérêt pour votre annonce et leur donne une chance de battre l'offre. La période de diffusion est une partie importante du processus de vente et l'une des façons dont nous travaillons pour obtenir le meilleur prix possible pour votre entreprise.

Pour les annonces de plus de 100 000 $, il y a généralement plus de pièces mobiles. Cela signifie que certains acheteurs voudront organiser un appel avec vous pour discuter de votre entreprise plus en détail.

Avant que vous ne passiez à un appel, nos conseillers en affaires feront un pré-appel avec vous pour discuter de l'acheteur et répondre à toutes vos questions. Un conseiller d'affaires sera également présent dans l'appel acheteur-vendeur pour servir d'intermédiaire entre les parties.

Pour les sites Web plus importants, généralement à six chiffres et plus, la structuration de l'accord peut faire partie des négociations. Cela peut impliquer un complément de prix, où l'acheteur vous offrira un montant initial et des paiements supplémentaires au cours des mois suivants.

En raison du prix élevé de l'annonce, tous les acheteurs ne seront pas disposés à payer immédiatement le montant total à l'avance à la fin de la vente. La structuration d'accords de ce type est devenue un élément standard de l'industrie. Envisager des offres de ce genre améliorera grandement vos chances de vente.

Lorsque vous avez accepté une offre, il est temps de retirer votre annonce du marché et de la déplacer vers la migration.

Transfert d'un site Web

Bien que la vente puisse être conclue en termes de négociation de l'accord, il reste encore du travail à faire.

Un domaine souvent négligé de la vente de sites Web est la migration d'un propriétaire d'entreprise à un autre. Cela peut être un processus difficile et long si vous n'avez pas d'expérience avec les entreprises en ligne.

Il existe certains facteurs uniques impliqués dans le transfert de sites de contenu. Les sites Web affiliés devront avoir tous leurs liens d'affiliation modifiés. Google AdSense peut être difficile à migrer, et un acheteur doit donc avoir déjà configuré un compte AdSense.

WordPress est de loin la plate-forme la plus courante et la plus préférée pour posséder des sites Web. Cela facilite les choses en matière de migration, mais cela ne devrait pas poser trop de problème si vous utilisez d'autres plates-formes ou si vous avez un site Web personnalisé.

Cependant, chaque site Web aura son propre ensemble de défis, et il est donc fortement recommandé de faire appel à un professionnel.

Chez Empire Flippers, nous avons une équipe dédiée aux migrations qui s'occupera de cela pour vous sans frais supplémentaires.

Vérifications nécessaires

Une fois le transfert effectué, l'entreprise entrera dans une période de diligence raisonnable de 14 jours.

Cela donne à l'acheteur la possibilité de vérifier que les données sur les revenus et le trafic correspondent à celles annoncées. Une période de diligence raisonnable de ce type est la norme dans l'ensemble de l'industrie.

Pendant ce temps, l'acheteur ne peut pas apporter de modifications majeures à l'entreprise. Pour cette raison, certains acheteurs mettront fin à la période plus tôt après avoir déterminé que tout se passe bien.

Lors de la mise en vente de votre site Web, il est nécessaire d'offrir un certain niveau de soutien à l'acheteur après la vente. Vous devrez être disponible pour le support après-vente que vous avez promis à l'acheteur.

Cela comprend généralement 30 jours d'assistance par e-mail et éventuellement quelques appels Skype. La plupart des acheteurs sont expérimentés et n'accepteront pas l'intégralité de l'offre d'assistance, mais il est rassurant pour eux de savoir qu'elle existe.

Être là pour un acheteur contribuera grandement à garantir que l'accord fonctionne pour les deux parties. C'est à ce moment-là que vous recevrez votre argent et que vous pourrez commencer à célébrer la vente de votre site Web !

Combien de temps faut-il pour vendre un site Web ?

La durée moyenne pendant laquelle les sites Web restent sur notre place de marché pour un site Web n'est que de 30 jours.

Ce n'est pas une garantie que chaque site se vendra dans un laps de temps similaire, car de nombreux facteurs entrent en jeu. Les annonces de plus de 200 000 $ ont tendance à prendre plus de temps à vendre car il y a plus de pièces à traiter.

Cependant, ces délais varient au cas par cas, comme en témoigne le fait qu'il ne nous a fallu que 18 jours pour vendre un site de contenu de 1,4 million de dollars. Quel que soit le site Web, nous pensons que 30 jours est un bon délai moyen pour vendre plus de 150 sites Web par an.

Comment vendre un site Web

Nous espérons que cet article vous a donné une compréhension détaillée de la vente d'un site Web du début à la fin. Il ne vous reste plus qu'à vendre votre propre site Web pour recevoir un capital forfaitaire avec lequel jouer.

Pour connaître la valeur de votre site Web, prenez quelques minutes pour remplir notre outil d'évaluation gratuit. À partir de là, vous pouvez vendre votre site avec la plus grande place de marché organisée pour les entreprises en ligne au monde.

Vous pouvez également planifier un appel avec l'un de nos analystes commerciaux, qui sera en mesure de vous donner des conseils gratuits sur la planification de la sortie. C'est la meilleure façon de vendre votre site Web pour un profit maximum.