Page de destination de génération de leads : meilleures pratiques et exemples

Bien qu'il existe de nombreuses façons de générer des prospects, le meilleur choix est de combiner et de tester différentes options pour ne pas manquer une chance. Dans cet article, nous présenterons l'une de ces options : une page de destination pour la génération de prospects.

Vous apprendrez comment une page de destination de génération de leads peut aider votre entreprise à attirer plus de prospects, voir quels éléments la rendront plus efficace et vous inspirer de quelques exemples de pages de destination de génération de leads. C'est parti !

Qu'est-ce qu'une page de destination de génération de leads

Une page de destination est une page Web vers laquelle les utilisateurs sont redirigés après avoir suivi un lien, vu une annonce ou recherché quelque chose en ligne. Il existe deux principaux types de pages de destination :

1. Les pages de destination des produits sont destinées à présenter un produit ou une catégorie de produits similaires de manière attrayante, ce qui finira par convertir les visiteurs en acheteurs.
2. Les pages de destination de génération de leads sont destinées à collecter les informations personnelles des visiteurs pour établir des points de contact avec eux et les pousser plus loin dans leur parcours client, les rapprochant ainsi de votre marque. Les pages de destination de génération de leads sont également appelées pages de compression car elles sont littéralement conçues pour pousser les utilisateurs à partager leurs données personnelles.

Selon Unbounce, les conversions moyennes de pages de destination varient de 2,6% à 6,1% pour différentes industries.

Gardez à l'esprit que plus vous avez de pages de destination, plus vous avez de chances d'obtenir de nouveaux prospects. HubSpot a découvert qu'une entreprise qui a de 31 à 40 pages de destination uniques génère 7 fois plus de prospects que celle qui n'a que 1 à 5 pages de destination. Ce qui est encore plus impressionnant, les entreprises avec plus de 40 pages de destination peuvent multiplier par 12 les taux de conversion des leads !

Comment créer une page de destination pour la génération de leads

Chaque page de destination de génération de leads est différente, mais toutes partagent trois éléments communs :

1. Proposition de valeur . Une page de destination de génération de leads devrait offrir une sorte de proposition de valeur, c'est-à-dire une explication de votre offre et de ses avantages pour les utilisateurs. C'est là que vous devez inclure un aimant principal - un webinaire gratuit, un livre électronique, des infographies ou tout autre contenu téléchargeable significatif - qui peut motiver les utilisateurs à partager leur courrier électronique avec vous.
2. Appel à l'action . Vous devez lancer un appel à l'action clair plusieurs fois sur toute la page, vous avez le choix parmi une infinité d'options, telles que « S'abonner », « Obtenir un eBook gratuit », et ainsi de suite en fonction de l'aimant principal que vous proposez.
3. Forme de plomb. En ce qui concerne les pages de génération de leads, le formulaire est le point même où les utilisateurs se tournent vers les leads. Pour créer un formulaire qui convertit, faites-le ressortir des autres éléments de votre page et utilisez un langage clair et simple pour son titre.

Globalement, augmenter le nombre de leads n'est pas une tâche facile, mais les tests A/B peuvent doubler vos chances. Par exemple, l'équipe d'analyse d'Obama 2008 a testé 24 variantes différentes de boutons, d'images, de vidéos et d'appels à l'action pour définir la combinaison même qui a augmenté leur taux d'inscription de 40,6 %.

Meilleures pratiques de la page de destination pour la génération de leads

Pour créer une page de destination de génération de leads, vous pouvez utiliser n'importe quel constructeur de site Web pratique. Passons en revue dix conseils de conception et de copie qui vous inciteraient à créer votre propre page de destination qui captera autant de prospects que possible.

Cinq conseils de conception de pages de destination pour la génération de leads

Les conversions élevées d'une page de destination de génération de leads se trouvent dans les détails. Une fois que vous avez choisi l'offre et mis en évidence ses avantages pour vos prospects, tenez compte de quelques conseils de conception de pages de destination pour la génération de prospects :

1. Essayez de ne pas bombarder les visiteurs avec un tas d'animations, de couleurs et d'éléments de conception, car le seul but d'une page de destination de génération de leads est de transmettre le message et d'obtenir le lead.
2. Équilibrez la palette de couleurs : déterminez vos couleurs principales et accentuez celles que vous utiliserez pour attirer l'attention sur les boutons CTA et d'autres éléments importants.
3. Fournissez suffisamment d'espace blanc pour une conception et une lisibilité propres.
4. Faites attention à la structure de votre page de destination et de la navigation. Divisez votre page en blocs en utilisant différentes couleurs et assurez-vous que vos en-têtes, titres et appels à l'action sont audacieux et forts, car cela facilitera la navigation.
5. Repérez l'appel à l'action dans différentes parties de votre page de destination : au début pour faire un point, à la fin pour mener à la conclusion, et quelques fois entre les deux pour vous rappeler.

Cinq conseils pour la copie de votre page de destination de génération de leads

La page de destination de génération de leads doit contenir une copie significative pour expliquer votre offre et motiver les prospects à s'inscrire. Voici un récapitulatif rapide de quelques conseils essentiels pour votre copie :

1. Dédiez chaque page de destination à un CTA unique.
2. Concentrez-vous sur les besoins et les problèmes de vos prospects lors de la rédaction de votre proposition de valeur. Assurez-vous que votre contenu est pertinent et que vous fournissez une solution fonctionnelle à un problème réel ou à une demande que vos prospects pourraient avoir.
3. Faites attention à la clarté de vos boutons d'appel à l'action. Utilisez des verbes actifs comme « s'abonner », « apprendre », « contacter », qui feront de votre CTA un catalyseur d'action.
4. Divisez votre texte en parties logiques claires ; écrivez un titre en gras et une description claire pour votre offre ; ajouter des illustrations ou d'autres guides visuels.
5. Organisez vos formulaires pour prospects de manière raisonnable. Le nombre optimal de champs utilisés pour la génération de leads dépendra du « prix » que vous offrirez à vos utilisateurs. Selon le modèle de comportement de BJ Fogg, plus la motivation est élevée, plus la capacité des utilisateurs à terminer l'action est élevée. Cela signifie que si quelque chose que vous proposez vaut vraiment la peine de remplir un formulaire à 12 champs (motivation), les utilisateurs le feront et ne seront pas effrayés par le nombre de champs (capacité).

Exemples de pages de destination de génération de leads

La meilleure façon d'améliorer vos pages de destination est d'apprendre à partir d'exemples réels. Nous vous guiderons à travers cinq exemples de pages de destination de génération de leads et expliquerons les principes derrière leur navigation, leur conception et leur copie.

Le premier exemple est une simple page de FabFitFun :

Il s'agit d'une page de destination de génération de leads de type splash, ce qui signifie qu'elle apparaît chaque fois qu'un utilisateur souhaite ouvrir une page d'accueil de votre site Web. Comme vous pouvez le voir, il existe une option « Non merci, emmenez-moi simplement sur le site » qui vous permet de fermer cette page de démarrage. FabFitFun demande aux utilisateurs de partager leur e-mail en échange d'offres et d'offres avantageuses.

Un autre type de page de destination de génération de leads est une fenêtre contextuelle. Jetez un œil à un exemple de GQ :

Lorsque la fenêtre contextuelle apparaît, toutes les images d'arrière-plan s'assombrissent, la mise au point complète étant sur la fenêtre contextuelle. GQ propose un résumé par e-mail sur les éléments essentiels du style pour les personnes qui décident de partager leur adresse e-mail avec le magazine.

Smart Insights propose un véritable produit numérique : des modèles de planification gratuits. Mais remarquez comment ils procèdent : ils ont fourni les logos de différentes marques qui utilisent leur service, ont énuméré trois avantages clairs, puis ont étayé leur déclaration par une preuve sociale : 150 000 membres de 100 pays utilisent déjà Smart Insights.

Le bouton CTA contient un message fort « Obtenir l'accès » qui permet aux utilisateurs de savoir qu'après avoir entré leur adresse e-mail, de nombreuses fonctionnalités et outils utiles deviendront disponibles. Les commentaires des clients cités ci-dessous ne font que prouver que le produit est précieux pour les nouveaux utilisateurs.

Jetez un œil à un autre exemple de page de destination de génération de leads de Fisher Investments :

La société a consacré une page entière à son guide gratuit intitulé 15-Minute Retirement Plan. La page commence par un appel à l'action « Évitez de manquer d'argent… » renforcé par le bouton CTA bien visible qui est entouré d'une mention indiquant que 1,3 million de personnes ont déjà téléchargé le guide. Le bloc suivant met en évidence les principaux avantages de ce guide gratuit. Le bouton CTA se répète à la fin de la page.

Faites attention aux couleurs - toute la page est conçue dans des tons vert foncé et clair mélangés à du blanc, tandis que les boutons CTA sont jaune vif, ce qui les rend plus saillants.

Un autre exemple de page de destination de génération de leads de Neil Patel comprend un élément de gamification.

Neil Patel a ajouté du plaisir au processus d'inscription et a accueilli ses visiteurs avec un rouet où les utilisateurs peuvent gagner divers prix comme 1 heure d'appel gratuit, une feuille de triche SEO, un audit SEO, etc.

Page de destination de génération de leads pour votre entreprise

Votre entreprise peut bénéficier de pages de destination de génération de leads, surtout si vous vous concentrez sur

• présenter une proposition de valeur qui répond aux vrais problèmes de votre audience ;
• consacrer une page à une offre ;
• rédiger une copie claire et l'accompagner d'un design audacieux ;
• créer des appels à l'action brillants et les répéter plusieurs fois tout au long de la page ;
• investir dans de précieux cadeaux et téléchargeables.

Et une fois que votre page de destination vous a procuré de nombreux prospects chaleureux, n'oubliez pas d'utiliser SendPulse pour communiquer avec eux.