Página de destino de generación de clientes potenciales: mejores prácticas y ejemplos

Si bien hay muchas formas de generar clientes potenciales, la mejor opción es combinar y probar diferentes opciones para no perder una oportunidad. En este artículo, presentaremos una de estas opciones: una página de inicio de generación de clientes potenciales.

Aprenderá cómo una página de destino de generación de clientes potenciales puede ayudar a su empresa a atraer más clientes potenciales, verá qué elementos la harán más eficaz y se inspirará con algunos ejemplos de páginas de destino de generación de clientes potenciales. ¡Nos vamos!

¿Qué es una página de destino de generación de leads?

Una página de destino es una página web a la que se redirige a los usuarios después de seguir un enlace, ver un anuncio o buscar algo en línea. Hay dos tipos principales de páginas de destino:

1. Las páginas de destino de productos están destinadas a presentar un producto o una categoría de productos similares de una manera atractiva, lo que eventualmente convertirá a los visitantes en compradores.
2. Las páginas de destino de generación de clientes potenciales están destinadas a recopilar los datos personales de los visitantes para establecer puntos de contacto con ellos e impulsarlos más dentro de su recorrido como cliente, acercándolos a su marca. Las páginas de destino de generación de prospectos también se denominan páginas de compresión, ya que están literalmente diseñadas para presionar a los usuarios para que compartan sus datos personales.

Según Unbounce, las conversiones promedio de la página de destino varían del 2.6% al 6.1% para diferentes industrias.

Tenga en cuenta que cuantas más páginas de destino tenga, mayores serán sus posibilidades de obtener nuevos clientes potenciales. HubSpot descubrió que una empresa que tiene de 31 a 40 páginas de destino únicas genera 7 veces más clientes potenciales que la que tiene solo de 1 a 5 páginas de destino. Lo que es aún más impresionante, las empresas con más de 40 páginas de destino pueden aumentar las tasas de conversión de clientes potenciales en 12 veces.

Cómo hacer una página de destino de generación de leads

Cada página de destino de generación de leads es diferente, pero todas comparten tres elementos comunes:

1. Propuesta de valor . Una página de destino de generación de leads debe ofrecer algún tipo de propuesta de valor, es decir, una explicación de su oferta y sus beneficios para los usuarios. Aquí es donde debe incluir un lead magnet (un seminario web gratuito, un libro electrónico, infografías o cualquier otro contenido descargable significativo) que pueda motivar a los usuarios a compartir su correo electrónico con usted.
2. Llamado a la acción . Debe realizar una llamada a la acción clara varias veces a lo largo de toda la página, tiene infinitas opciones para elegir, como "Suscribirse", "Obtener un libro electrónico gratis", etc., dependiendo del imán de oportunidades de venta que ofrezca.
3. Forma de plomo. Cuando se trata de páginas de generación de clientes potenciales, el formulario es el punto donde los usuarios recurren a los clientes potenciales. Para crear un formulario que convierta, haz que se destaque del resto de elementos de tu página y usa un lenguaje claro y simple para su título.

En general, aumentar la cantidad de clientes potenciales no es una tarea fácil, pero las pruebas A / B pueden duplicar sus posibilidades. Por ejemplo, el equipo de análisis de Obama 2008 probó 24 variaciones diferentes de botones, imágenes, videos y llamadas a la acción para definir la combinación que elevó su tasa de registro en un 40,6%.

Mejores prácticas de la página de destino de generación de leads

Para crear una página de inicio de generación de oportunidades de venta, puede utilizar cualquier creador de sitios web conveniente. Repasemos diez consejos de diseño y copia que lo inspirarían a crear su propia página de destino que capturará la mayor cantidad posible de clientes potenciales.

Cinco consejos para el diseño de la página de destino de generación de leads

Las altas conversiones de una página de destino de generación de leads se encuentran dentro de los detalles. Una vez que haya elegido la oferta y haya destacado sus beneficios para sus prospectos, considere algunos consejos para el diseño de la página de destino de generación de prospectos:

1. Trate de no bombardear a los visitantes con un montón de animaciones, colores y elementos de diseño, ya que el único propósito de una página de destino de generación de leads es entregar el mensaje y obtener el lead.
2. Equilibre la combinación de colores: descubra sus colores principales y acentúe los que usará para llamar la atención sobre los botones de llamada a la acción y otros elementos importantes.
3. Proporcione suficiente espacio en blanco para un diseño limpio y legible.
4. Preocúpate por la estructura de tu página de destino y navegación. Divida su página en bloques usando diferentes colores y asegúrese de que sus encabezados, títulos y llamadas a la acción sean en negrita y fuertes, ya que facilitará la navegación.
5. Ubique las llamadas a la acción en diferentes partes de su página de destino: al principio para señalar un punto, al final para llevar a la conclusión y algunas veces en el medio como recordatorio.

Cinco consejos para la copia de su página de destino de generación de leads

La página de destino de generación de prospectos debe contener una copia significativa para explicar su oferta y motivar a los prospectos a registrarse. Aquí hay un resumen rápido de algunos consejos esenciales para su copia:

1. Dedique cada página de destino a una llamada a la acción de un solo enfoque.
2. Concéntrese en las necesidades y problemas de sus prospectos mientras escribe su propuesta de valor. Asegúrese de que su contenido sea relevante y proporcione una solución funcional a un problema real o solicitud que puedan tener sus prospectos.
3. Preocúpese por la claridad de sus botones de llamada a la acción. Utilice verbos activos como "suscribirse", "aprender", "contactar", que harán de su CTA un catalizador para la acción.
4. Divida su texto en partes lógicas claras; escriba un título en negrita y una descripción clara para su oferta; agregue ilustraciones u otras guías visuales.
5. Organice sus formularios de clientes potenciales de manera razonable. El número óptimo de campos utilizados para la generación de leads dependerá del "premio" que ofrecerá a sus usuarios. Según el modelo de comportamiento de BJ Fogg, cuanto mayor es la motivación, mayor es la capacidad de los usuarios para completar la acción. Significa que si algo que usted ofrece realmente vale la pena completar un formulario de 12 campos (motivación), los usuarios lo harán y no se asustarán por la cantidad de campos (habilidad).

Ejemplos de páginas de destino de generación de leads

La mejor manera de mejorar sus páginas de destino es aprender de ejemplos de la vida real. Lo guiaremos a través de cinco ejemplos de páginas de destino de generación de leads y explicaremos los principios detrás de su navegación, diseño y copia.

El primer ejemplo es una página simple de FabFitFun:

Es un tipo de página de inicio de generación de prospectos, lo que significa que aparece cada vez que un usuario desea abrir una página de inicio de su sitio web. Como puede ver, hay una opción "No, gracias, simplemente lléveme al sitio" que le permite cerrar esta página de bienvenida. FabFitFun pide a los usuarios que compartan su correo electrónico a cambio de algunas ofertas y tratos ventajosos.

Otro tipo de página de destino de generación de leads es una ventana emergente. Eche un vistazo a un ejemplo de GQ:

Cuando aparece la ventana emergente, todas las imágenes de fondo se oscurecen, con el foco completo en la ventana emergente. GQ ofrece un resumen por correo electrónico sobre los elementos esenciales del estilo para las personas que deciden compartir su dirección de correo electrónico con la revista.

Smart Insights ofrece un producto digital real: plantillas de planificación gratuitas. Pero observe cómo lo hacen: proporcionaron logotipos de diferentes marcas que están usando su servicio, enumeraron tres beneficios claros y luego respaldaron su declaración con pruebas sociales: 150,000 miembros de 100 países ya están usando Smart Insights.

El botón de llamada a la acción tiene un mensaje contundente "Obtenga acceso" que les permite a los usuarios saber que después de ingresar su dirección de correo electrónico, muchas funciones y herramientas útiles estarán disponibles para ellos. Los comentarios de los clientes que se citan a continuación solo ayudan a demostrar que el producto es valioso para los nuevos usuarios.

Eche un vistazo a otro ejemplo de página de destino de generación de leads de Fisher Investments:

La compañía dedicó una página completa a su guía gratuita llamada Plan de jubilación de 15 minutos. La página comienza con un llamado a la acción "Evite quedarse sin dinero ..." reforzado por el botón de llamada a la acción prominente que está rodeado por una mención de que 1.3 millones de personas ya han descargado la guía. El siguiente bloque destaca los principales beneficios de esta guía gratuita. El botón CTA se repite al final de la página.

Preste atención a los colores: toda la página está diseñada en tonos verde oscuro y claro mezclados con blanco, mientras que los botones de llamada a la acción son de color amarillo brillante, lo que los hace más destacados.

Otro ejemplo de una página de inicio de generación de leads de Neil Patel incluye un elemento de gamificación.

Neil Patel agregó algo de diversión al proceso de registro y da la bienvenida a sus visitantes con una rueda giratoria donde los usuarios pueden ganar varios premios como 1 hora de llamada gratuita, hoja de trucos de SEO, auditoría de SEO, etc.

Landing page de generación de leads para tu negocio

Su empresa puede beneficiarse de las páginas de destino de generación de leads, especialmente si se centra en

• presentar una propuesta de valor que aborde problemas reales de su audiencia;
• dedicar una página a una oferta;
• escribir una copia clara y acompañarla con un diseño atrevido;
• creando llamativos llamativos a la acción y repitiéndolos unas cuantas veces a lo largo de la página;
• invertir en valiosos obsequios y descargables.

Y una vez que su página de destino le haya comprado muchos clientes potenciales cálidos, recuerde usar SendPulse para comunicarse con ellos.