Strona docelowa generowania leadów: najlepsze praktyki i przykłady

Chociaż istnieje wiele sposobów na generowanie leadów, najlepszym wyborem jest łączenie i testowanie różnych opcji, aby nie przegapić żadnej szansy. W tym artykule przedstawimy jedną z tych opcji — stronę docelową generowania leadów.

Dowiesz się, w jaki sposób strona docelowa generowania leadów może pomóc Twojej firmie przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, zobaczysz, jakie elementy sprawią, że będzie ona bardziej efektywna, i zainspirujesz się przykładami stron docelowych generowania leadów. No to idziemy!

Co to jest strona docelowa generowania leadów

Strona docelowa to strona internetowa, na którą użytkownicy są przekierowywani po kliknięciu linku, obejrzeniu reklamy lub wyszukaniu czegoś online. Istnieją dwa główne typy stron docelowych:

1. Strony docelowe produktów mają na celu zaprezentowanie jednego produktu lub jednej kategorii podobnych produktów w atrakcyjny sposób, który ostatecznie przekształci odwiedzających w kupujących.
2. Strony docelowe generowania leadów mają na celu zbieranie danych osobowych odwiedzających, aby nawiązać z nimi kontakt i popchnąć ich dalej w podróży klienta, przybliżając ich do Twojej marki. Strony docelowe generowania potencjalnych klientów są również nazywane stronami ściskanymi, ponieważ są dosłownie zaprojektowane w celu wymuszenia na użytkownikach udostępniania ich danych osobowych.

Według Unbounce średnia konwersja strony docelowej waha się od 2,6% do 6,1% dla różnych branż.

Pamiętaj, że im więcej masz stron docelowych, tym większe masz szanse na zdobycie nowych leadów. HubSpot ustalił, że firma, która ma od 31 do 40 unikalnych stron docelowych, generuje 7 razy więcej leadów niż ta, która ma tylko 1 do 5 stron docelowych. Co jeszcze bardziej imponujące, firmy z ponad 40 stronami docelowymi mogą zwiększyć współczynnik konwersji leadów nawet 12-krotnie!

Jak zrobić landing page do generowania leadów

Każda strona docelowa generowania leadów jest inna, ale wszystkie mają trzy wspólne elementy:

1. Propozycja wartości . Strona docelowa generowania leadów powinna oferować swego rodzaju propozycję wartości, czyli wyjaśnienie Twojej oferty i jej korzyści dla użytkowników. W tym miejscu powinieneś zamieścić lead magnet — bezpłatny webinar, ebook, infografikę lub inną sensowną treść do pobrania — która może zmotywować użytkowników do udostępnienia Ci swojego e-maila.
2. Wezwanie do działania . Powinieneś kilkakrotnie umieścić wyraźne wezwanie do działania na całej stronie, masz nieskończone opcje do wyboru, takie jak „Subskrybuj”, „Odbierz darmowego e-booka” i tak dalej, w zależności od tego, jaki magnes oferujesz.
3. Formularz kontaktowy. Jeśli chodzi o strony do generowania leadów, formularz jest punktem, w którym użytkownicy zwracają się do leadów. Aby utworzyć formularz, który konwertuje, wyróżnij go spośród pozostałych elementów strony i użyj jasnego i prostego języka w tytule.

Ogólnie rzecz biorąc, zwiększenie liczby leadów nie jest łatwym zadaniem, ale testy A/B mogą podwoić Twoje szanse. Na przykład zespół analityków Obamy 2008 przetestował 24 różne warianty przycisków, obrazów, filmów i wezwania do działania, aby zdefiniować tę kombinację, która zwiększyła ich współczynnik rejestracji o 40,6%.

Sprawdzone metody generowania leadów dotyczące strony docelowej

Aby utworzyć stronę docelową generowania leadów, możesz użyć dowolnego wygodnego kreatora stron internetowych. Omówmy dziesięć wskazówek dotyczących projektowania i kopiowania, które zainspirują Cię do stworzenia własnej strony docelowej, która przyciągnie jak najwięcej leadów.

Pięć wskazówek dotyczących projektowania strony docelowej generowania leadów

Wysokie konwersje landing page'a generującego leady tkwią w szczegółach. Po wybraniu oferty i podkreśleniu jej korzyści dla potencjalnych klientów, rozważ kilka wskazówek dotyczących projektowania stron docelowych związanych z generowaniem leadów:

1. Staraj się nie bombardować odwiedzających mnóstwem animacji, kolorów i elementów projektu, ponieważ jedynym celem strony docelowej generowania leadów jest dostarczenie wiadomości i zdobycie leadu.
2. Zrównoważ schemat kolorów: ustal swoje główne kolory i zaakcentuj te, których użyjesz, aby zwrócić uwagę na przyciski CTA i inne ważne elementy.
3. Zapewnij wystarczającą ilość białego miejsca, aby uzyskać czysty wygląd i czytelność.
4. Zadbaj o strukturę strony docelowej i nawigacji. Podziel swoją stronę na bloki za pomocą różnych kolorów i upewnij się, że nagłówki, tytuły i wezwanie do działania są pogrubione i głośne, ponieważ ułatwi to nawigację.
5. Zlokalizuj wezwanie do działania w różnych częściach strony docelowej: na początku, aby zwrócić uwagę, na końcu, aby doprowadzić do konkluzji i kilka razy w przerwie jako przypomnienie.

Pięć wskazówek dotyczących kopii strony docelowej generowania leadów

Strona docelowa generowania leadów powinna zawierać sensowny tekst wyjaśniający Twoją ofertę i motywujący potencjalnych klientów do rejestracji. Oto krótkie podsumowanie kilku podstawowych wskazówek dotyczących kopii:

1. Poświęć każdą stronę docelową na skoncentrowane na jednym wezwaniu do działania.
2. Skoncentruj się na potrzebach i problemach potencjalnych klientów podczas pisania swojej propozycji wartości. Upewnij się, że treść jest odpowiednia i zapewniasz działające rozwiązanie prawdziwego problemu lub prośbę, którą mogą mieć Twoi potencjalni klienci.
3. Zadbaj o przejrzystość przycisków wezwania do działania. Używaj aktywnych czasowników, takich jak „subskrybuj”, „ucz się”, „kontakt”, co sprawi, że Twoje wezwanie do działania stanie się katalizatorem działania.
4. Podziel swój tekst na jasne, logiczne części; napisz pogrubiony tytuł i jasny opis swojej oferty; dodaj ilustracje lub inne wizualne przewodniki.
5. Rozsądnie uporządkuj swoje formularze kontaktowe. Optymalna liczba pól do generowania leadów będzie zależeć od „nagrody”, jaką zaoferujesz swoim użytkownikom. Zgodnie z modelem zachowania BJ Fogga, im wyższa motywacja, tym większa zdolność użytkownika do wykonania akcji. Oznacza to, że jeśli coś, co oferujesz, jest rzeczywiście warte wypełnienia 12-polowego formularza (motywacja), użytkownicy to zrobią i nie odstraszą ich ilość pól (umiejętność).

Przykłady stron docelowych generowania leadów

Najlepszym sposobem na ulepszenie swoich stron docelowych jest uczenie się na rzeczywistych przykładach. Przeprowadzimy Cię przez pięć przykładów stron docelowych generowania potencjalnych klientów i wyjaśnimy zasady ich nawigacji, projektowania i kopiowania.

Pierwszy przykład to prosta strona z FabFitFun:

Jest to rodzaj powitalny landing page generujący leady, co oznacza, że ​​pojawia się za każdym razem, gdy użytkownik chce otworzyć stronę główną Twojej witryny. Jak widać, istnieje opcja „Nie, dziękuję, po prostu zabierz mnie na stronę”, która pozwala zamknąć tę stronę powitalną. FabFitFun prosi użytkowników o udostępnienie swojego adresu e-mail w zamian za korzystne oferty i oferty.

Innym rodzajem strony docelowej generowania leadów jest wyskakujące okienko. Spójrz na przykład z GQ:

Gdy pojawi się wyskakujące okienko, wszystkie obrazy tła stają się przyciemnione, a cała uwaga skupiona jest na wyskakującym okienku. GQ oferuje podsumowanie wiadomości e-mail z podstawowymi informacjami na temat stylu dla osób, które zdecydują się udostępnić swój adres e-mail magazynowi.

Smart Insights oferuje rzeczywisty produkt cyfrowy — bezpłatne szablony planowania. Ale zauważ, jak to robią: udostępnili logo różnych marek, które korzystają z ich usług, wymienili trzy wyraźne korzyści, a następnie poparli swoje oświadczenie dowodami społecznymi — 150 000 członków ze 100 krajów już korzysta ze Smart Insights.

Przycisk CTA zawiera silny komunikat „Uzyskaj dostęp”, który informuje użytkowników, że po wpisaniu adresu e-mail będzie dla nich dostępnych wiele przydatnych funkcji i narzędzi. Przytoczone poniżej opinie klientów pomagają jedynie udowodnić, że produkt jest cenny dla nowych użytkowników.

Spójrz na inny przykład landing page'a generowania leadów od Fisher Investments:

Firma poświęciła całą stronę swojemu bezpłatnemu przewodnikowi zatytułowanemu 15-minutowy plan emerytalny. Strona zaczyna się wezwaniem do działania „Unikaj braku pieniędzy…” wzmocnionym widocznym przyciskiem CTA, otoczonym wzmianką, że 1,3 miliona osób pobrało już przewodnik. Następny blok przedstawia główne zalety tego bezpłatnego przewodnika. Przycisk CTA powtarza się na końcu strony.

Zwróć uwagę na kolory — cała strona jest zaprojektowana w ciemnych i jasnozielonych odcieniach zmieszanych z bielą, a przyciski CTA są jasnożółte, co sprawia, że ​​są bardziej wyraziste.

Inny przykład landing page'a typu lead generation od Neila Patela zawiera element grywalizacji.

Neil Patel dodał trochę zabawy do procesu rejestracji i powitał odwiedzających kołowrotkiem, w którym użytkownicy mogą wygrać różne nagrody, takie jak godzinna bezpłatna rozmowa, ściągawka SEO, audyt SEO i tak dalej.

Strona docelowa generowania leadów dla Twojej firmy

Twoja firma może skorzystać na landing pages z generowaniem leadów, zwłaszcza jeśli skupisz się na:

• przedstawienie propozycji wartości, która rozwiązuje realne problemy odbiorców;
• poświęcenie jednej strony jednej ofercie;
• napisanie czytelnego tekstu i dołączenie do niego odważnego projektu;
• tworzenie jasnych wezwań do działania i powtarzanie ich kilka razy na całej stronie;
• inwestowanie w cenne gratisy i materiały do ​​pobrania.

A gdy Twój landing page kupi Ci mnóstwo ciepłych leadów, pamiętaj, aby używać SendPulse do komunikowania się z nimi.