Целевая страница лидогенерации: передовой опыт и примеры

Хотя есть много способов привлечь потенциальных клиентов, лучший выбор - комбинировать и тестировать разные варианты, чтобы не упустить шанс. В этой статье мы познакомим вас с одним из этих вариантов - целевой страницей лидогенерации.

Вы узнаете, как целевая страница лидогенерации может помочь вашему бизнесу привлечь больше потенциальных клиентов, увидите, какие элементы сделают ее более эффективной, и вдохновитесь некоторыми примерами целевой страницы лидогенерации. Поехали!

Что такое целевая страница лидогенерации

Целевая страница - это веб-страница, на которую пользователи перенаправляются после перехода по ссылке, просмотра рекламы или поиска чего-либо в Интернете. Есть два основных типа целевых страниц:

1. Целевые страницы продуктов предназначены для привлекательного представления одного продукта или одной категории аналогичных продуктов, что в конечном итоге превратит посетителей в покупателей.
2. Целевые страницы для генерации лидов предназначены для сбора личных данных посетителей, чтобы установить с ними точки соприкосновения и продвинуть их дальше на пути к покупке, приближая их к вашему бренду. Целевые страницы для генерации лидов также называются сжатыми страницами, поскольку они буквально созданы для того, чтобы заставить пользователей делиться своими личными данными.

Согласно Unbounce, средняя конверсия целевой страницы варьируется от 2,6% до 6,1% для разных отраслей.

Имейте в виду, что чем больше у вас целевых страниц, тем выше ваши шансы на привлечение новых клиентов. HubSpot обнаружил, что компания, имеющая от 31 до 40 уникальных целевых страниц, генерирует в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компания, у которой всего от 1 до 5 целевых страниц. Что еще более впечатляет, компании с более чем 40 целевыми страницами могут увеличить коэффициент конверсии лидов в 12 раз!

Как сделать целевую страницу лидогенерации

Каждая целевая страница лидогенерации отличается, но все они имеют три общих элемента:

1. Ценностное предложение . Целевая страница лидогенерации должна предлагать какое-то ценностное предложение, то есть объяснение вашего предложения и его преимуществ для пользователей. Здесь вы должны включить лид-магнит - бесплатный веб-семинар, электронную книгу, инфографику или любой другой значимый загружаемый контент - который может мотивировать пользователей поделиться с вами своей электронной почтой.
2. Призыв к действию . Вы должны разместить четкий призыв к действию несколько раз на всей странице, у вас есть бесконечные варианты выбора, такие как «Подпишитесь», «Получите бесплатную электронную книгу» и так далее, в зависимости от того, какой лид-магнит вы предлагаете.
3. Ведущая форма. Когда дело доходит до страниц лидогенерации, форма - это та самая точка, где пользователи обращаются к лидам. Чтобы создать конвертирующую форму, выделите ее среди остальных элементов страницы и используйте понятный и простой язык для ее заголовка.

В целом, увеличение количества лидов - непростая задача, но A / B-тестирование может удвоить ваши шансы. Например, аналитическая группа Obama 2008 протестировала 24 различных варианта кнопок, изображений, видео и призывов к действию, чтобы определить ту самую комбинацию, которая повысила их регистрацию на 40,6%.

Рекомендации по созданию целевой страницы

Для создания целевой страницы лидогенерации вы можете использовать любой удобный конструктор сайтов. Давайте рассмотрим десять советов по дизайну и копированию, которые вдохновят вас на создание собственной целевой страницы, которая привлечет как можно больше потенциальных клиентов.

Пять советов по дизайну целевой страницы для лидогенерации

Высокая конверсия целевой страницы лидогенерации заключается в деталях. После того, как вы выбрали предложение и подчеркнули его преимущества для ваших потенциальных клиентов, рассмотрите несколько советов по дизайну целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов:

1. Старайтесь не засыпать посетителей кучей анимации, цветов и элементов дизайна, поскольку единственная цель целевой страницы лидогенерации - донести сообщение и получить лида.
2. Сбалансируйте цветовую схему: определите свои основные цвета и выделите те, которые вы будете использовать, чтобы привлечь внимание к кнопкам CTA и другим важным элементам.
3. Обеспечьте достаточно свободного пространства для удобного дизайна и удобочитаемости.
4. Позаботьтесь о структуре вашей целевой страницы и навигации. Разделите страницу на блоки, используя разные цвета, и убедитесь, что заголовки, заголовки и призывы к действию выделены жирным шрифтом и громко, так как это упростит навигацию.
5. Найдите призыв к действию в разных частях вашей целевой страницы: в начале, чтобы указать, в конце, чтобы привести к заключению, и несколько раз между ними в качестве напоминания.

Пять советов по созданию копии целевой страницы для лидогенерации

Целевая страница лидогенерации должна содержать содержательную копию, чтобы объяснить ваше предложение и мотивировать потенциальных клиентов зарегистрироваться. Вот краткий обзор некоторых важных советов для вашей копии:

1. Посвятите каждую целевую страницу целевому призыву к действию.
2. Сосредоточьтесь на потребностях и проблемах ваших потенциальных клиентов при написании ценностного предложения. Убедитесь, что ваш контент актуален, и вы предоставляете рабочее решение реальной проблемы или можете запросить у потенциальных клиентов.
3. Позаботьтесь о четкости кнопок призыва к действию. Используйте активные глаголы, такие как «подписаться», «узнать», «связаться», что сделает ваш призыв к действию катализатором действия.
4. Разделите текст на четкие логические части; напишите жирный заголовок и четкое описание вашего предложения; добавить иллюстрации или другие наглядные пособия.
5. Разумно организуйте формы для лидов. Оптимальное количество полей, используемых для лидогенерации, будет зависеть от «приза», который вы предложите своим пользователям. Согласно модели поведения Би Джей Фогга, чем выше мотивация, тем выше способность пользователей завершить действие. Это означает, что если что-то, что вы предлагаете, действительно стоит заполнить форму из 12 полей (мотивация), пользователи это сделают, и количество полей (способность) их не испугает.

Примеры целевых страниц лидогенерации

Лучший способ улучшить свои целевые страницы - это учиться на реальных примерах. Мы рассмотрим пять примеров целевых страниц для генерации лидов и объясним принципы их навигации, дизайна и копирования.

Первый пример - простая страница от FabFitFun:

Это всплеск целевой страницы для генерации лидов, что означает, что она появляется каждый раз, когда пользователь хочет открыть домашнюю страницу вашего веб-сайта. Как видите, есть опция «Нет, спасибо, просто отведи меня на сайт», которая позволяет закрыть эту заставку. FabFitFun просит пользователей поделиться своей электронной почтой в обмен на выгодные предложения и сделки.

Другой тип целевой страницы лидогенерации - это всплывающее окно. Взгляните на пример от GQ:

Когда появляется всплывающее окно, все фоновые изображения затемняются, при этом все внимание уделяется всплывающему окну. GQ предлагает дайджест электронной почты об основах стиля для людей, которые решили поделиться своим адресом электронной почты с журналом.

Smart Insights предлагает реальный цифровой продукт - бесплатные шаблоны планирования. Но обратите внимание, как они это делают: они предоставили логотипы разных брендов, которые используют их сервис, перечислили три очевидных преимущества, а затем подтвердили свое заявление социальным доказательством - 150 000 участников из 100 стран уже используют Smart Insights.

Кнопка CTA имеет четкое сообщение «Получить доступ», которое позволяет пользователям узнать, что после того, как они введут свой адрес электронной почты, им станут доступны многие полезные функции и инструменты. Приведенные ниже отзывы клиентов только подтверждают ценность продукта для новых пользователей.

Взгляните на еще один пример целевой страницы лидогенерации от Fisher Investments:

Компания посвятила целую страницу своему бесплатному руководству под названием «15-минутный пенсионный план». Страница начинается с призыва к действию «Не заканчивайте деньги…», усиленного заметной кнопкой CTA, окруженной упоминанием о том, что 1,3 миллиона человек уже скачали руководство. В следующем блоке освещаются основные преимущества этого бесплатного руководства. Кнопка CTA повторяется в конце страницы.

Обратите внимание на цвета - вся страница оформлена в темных и светло-зеленых оттенках, смешанных с белым, а кнопки CTA ярко-желтые, что делает их более заметными.

Другой пример целевой страницы лидогенерации от Нила Пателя включает элемент геймификации.

Нил Патель добавил немного веселья в процесс регистрации и приветствовал своих посетителей вращающимся колесом, где пользователи могут выиграть различные призы, такие как 1 час бесплатного звонка, Шпаргалка по SEO, Аудит SEO и так далее.

Целевая страница лидогенерации для вашего бизнеса

Ваш бизнес может извлечь выгоду из целевых страниц лидогенерации, особенно если вы сосредоточитесь на

• представление ценностного предложения, направленного на решение реальных проблем вашей аудитории;
• посвятить одну страницу одному предложению;
• написание четкой копии и ее сопровождение жирным шрифтом;
• создать яркий призыв к действию и несколько раз повторить их на странице;
• инвестировать в ценные бесплатные и загружаемые материалы.

И как только ваша целевая страница принесет вам много горячих лидов, не забудьте использовать SendPulse для общения с ними.