Pagina di destinazione per la generazione di lead: best practice ed esempi

Sebbene ci siano molti modi per generare lead, la scelta migliore è combinare e testare diverse opzioni per non perdere l'occasione. In questo articolo, introdurremo una di queste opzioni: una pagina di destinazione per la generazione di lead.

Imparerai come una landing page di lead generation può aiutare la tua azienda ad attirare più potenziali clienti, vedere quali elementi la renderanno più efficace e trarre ispirazione da alcuni esempi di landing page di lead generation. Si parte!

Che cos'è una pagina di destinazione per la generazione di lead?

Una pagina di destinazione è una pagina Web a cui gli utenti vengono reindirizzati dopo aver seguito un collegamento, visualizzato un annuncio o cercato qualcosa online. Esistono due tipi principali di pagine di destinazione:

1. Le pagine di destinazione dei prodotti hanno lo scopo di presentare un prodotto o una categoria di prodotti simili in modo accattivante, che alla fine convertirà i visitatori in acquirenti.
2. Le pagine di destinazione della generazione di contatti hanno lo scopo di raccogliere i dettagli personali dei visitatori per stabilire punti di contatto con loro e spingerli ulteriormente nel loro percorso del cliente, avvicinandoli al tuo marchio. Le pagine di destinazione della generazione di lead sono anche chiamate pagine di compressione poiché sono letteralmente progettate per spingere gli utenti a condividere i propri dati personali.

Secondo Unbounce, le conversioni medie della pagina di destinazione variano dal 2,6% al 6,1% per diversi settori.

Tieni presente che più landing page hai, maggiori sono le tue possibilità di ottenere nuovi lead. HubSpot ha scoperto che un'azienda che ha da 31 a 40 landing page uniche genera 7 volte più lead di quella con solo da 1 a 5 landing page. Ciò che è ancora più impressionante, le aziende con oltre 40 landing page possono aumentare i tassi di conversione dei lead di 12 volte!

Come creare una landing page per la generazione di lead

Ogni pagina di destinazione della generazione di lead è diversa, ma tutte condividono tre elementi comuni:

1. Proposta di valore . Una pagina di destinazione per la generazione di lead dovrebbe offrire una sorta di proposta di valore, ovvero una spiegazione della tua offerta e dei suoi vantaggi per gli utenti. È qui che dovresti includere un lead magnet - un webinar gratuito, un eBook, infografiche o qualsiasi altro contenuto scaricabile significativo - che può motivare gli utenti a condividere la loro email con te.
2. Chiamata all'azione . Dovresti inserire un chiaro invito all'azione più volte nell'intera pagina, hai infinite opzioni tra cui scegliere, come "Iscriviti", "Ottieni un eBook gratuito" e così via a seconda del magnete principale che offri.
3. Modulo di piombo. Quando si tratta di pagine di lead generation, il modulo è il punto esatto in cui gli utenti si rivolgono ai lead. Per creare un modulo che converta, fallo risaltare dagli altri elementi della tua pagina e usa un linguaggio chiaro e semplice per il suo titolo.

Nel complesso, aumentare il numero di lead non è un compito facile, ma i test A/B possono raddoppiare le tue possibilità. Ad esempio, il team di analisi di Obama 2008 ha testato 24 diverse varianti di pulsanti, immagini, video e inviti all'azione per definire la stessa combinazione che ha aumentato il tasso di iscrizione del 40,6%.

Best practice per la pagina di destinazione per la generazione di lead

Per creare una pagina di destinazione per la generazione di lead, puoi utilizzare qualsiasi conveniente costruttore di siti web. Andiamo oltre dieci suggerimenti di progettazione e copia che ti ispirerebbero a creare la tua pagina di destinazione che catturerà il maggior numero possibile di lead.

Cinque suggerimenti per la progettazione della pagina di destinazione per la generazione di lead

Le conversioni elevate di una pagina di destinazione per la generazione di lead si trovano nei dettagli. Dopo aver scelto l'offerta e messo in evidenza i suoi vantaggi per i tuoi potenziali clienti, prendi in considerazione alcuni suggerimenti per la progettazione di pagine di destinazione per la generazione di lead:

1. Cerca di non bombardare i visitatori con un mucchio di animazioni, colori ed elementi di design poiché l'unico scopo di una pagina di destinazione per la generazione di lead è quello di consegnare il messaggio e ottenere il vantaggio.
2. Bilancia la combinazione di colori: individua i tuoi colori principali e accentua quelli che utilizzerai per attirare l'attenzione sui pulsanti CTA e altri elementi importanti.
3. Fornire spazio bianco sufficiente per un design pulito e leggibilità.
4. Prenditi cura della struttura della tua pagina di destinazione e della navigazione. Dividi la tua pagina in blocchi utilizzando colori diversi e assicurati che i titoli, i titoli e gli inviti alle azioni siano in grassetto e rumorosi poiché renderanno la navigazione più semplice.
5. Individua le call to action in diverse parti della tua landing page: all'inizio per fare un punto, alla fine per portare alla conclusione e alcune volte nel mezzo come promemoria.

Cinque suggerimenti per la copia della pagina di destinazione per la generazione di lead

La pagina di destinazione della generazione di lead dovrebbe contenere una copia significativa per spiegare la tua offerta e motivare i potenziali clienti a registrarsi. Ecco un breve riepilogo di alcuni suggerimenti essenziali per la tua copia:

1. Dedica ogni pagina di destinazione a un CTA focalizzato su un singolo.
2. Concentrati sui bisogni e sui problemi dei tuoi potenziali clienti mentre scrivi la tua proposta di valore. Assicurati che i tuoi contenuti siano pertinenti e fornisci una soluzione funzionante a un problema reale o che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere.
3. Prendersi cura della chiarezza dei pulsanti di invito all'azione. Usa verbi attivi come "iscriviti", "impara", "contatta", che renderanno il tuo CTA un catalizzatore per l'azione.
4. Dividi il tuo testo in parti logiche chiare; scrivi un titolo in grassetto e una descrizione chiara per la tua offerta; aggiungere illustrazioni o altre guide visive.
5. Organizza i tuoi moduli per i lead in modo ragionevole. Il numero ottimale di campi utilizzati per la lead generation dipenderà dal “premio” che offrirete ai vostri utenti. Secondo il modello di comportamento di BJ Fogg, maggiore è la motivazione, maggiore è la capacità degli utenti di completare l'azione. Significa che se qualcosa che offri vale davvero la pena compilare un modulo di 12 campi (motivazione), gli utenti lo faranno e non si spaventeranno dal numero di campi (abilità).

Esempi di pagine di destinazione per la generazione di lead

Il modo migliore per migliorare le tue pagine di destinazione è imparare da esempi di vita reale. Ti guideremo attraverso cinque esempi di landing page di lead generation e spiegheremo i principi alla base della loro navigazione, progettazione e copia.

Il primo esempio è una semplice pagina di FabFitFun:

È un tipo splash di una pagina di destinazione per la generazione di lead, il che significa che appare ogni volta che un utente vuole aprire una home page del tuo sito web. Come puoi vedere, c'è un'opzione "No grazie, portami al sito" che ti permette di chiudere questa pagina iniziale. FabFitFun chiede agli utenti di condividere la propria e-mail in cambio di alcune offerte e offerte vantaggiose.

Un altro tipo di pagina di destinazione per la generazione di lead è un pop-up. Dai un'occhiata a un esempio di GQ:

Quando viene visualizzato il pop-up, tutte le immagini di sfondo vengono scurite, l'attenzione è concentrata completamente sul pop-up. GQ offre un riepilogo delle e-mail sugli elementi essenziali dello stile per le persone che decidono di condividere il proprio indirizzo e-mail con la rivista.

Smart Insights offre un vero prodotto digitale: modelli di pianificazione gratuiti. Ma nota come lo fanno: hanno fornito i loghi di diversi marchi che utilizzano il loro servizio, hanno elencato tre chiari vantaggi e quindi hanno supportato la loro dichiarazione con prove sociali: 150.000 membri di 100 paesi stanno già utilizzando Smart Insights.

Il pulsante CTA ha un messaggio forte "Ottieni accesso" che consente agli utenti di sapere che dopo aver inserito il proprio indirizzo e-mail, saranno disponibili molte funzioni e strumenti utili. Il feedback dei clienti citato di seguito aiuta solo a dimostrare che il prodotto è prezioso per i nuovi utenti.

Dai un'occhiata a un altro esempio di pagina di destinazione per la generazione di lead da Fisher Investments:

La società ha dedicato un'intera pagina alla sua guida gratuita chiamata Piano pensionistico di 15 minuti. La pagina inizia con un invito all'azione "Evita di rimanere senza soldi..." rafforzato dal pulsante CTA prominente che è circondato da una menzione che 1,3 milioni di persone hanno già scaricato la guida. Il blocco successivo evidenzia i principali vantaggi di questa guida gratuita. Il pulsante CTA si ripete alla fine della pagina.

Presta attenzione ai colori: l'intera pagina è progettata in tonalità verde scuro e chiaro mescolate con il bianco, mentre i pulsanti CTA sono di un giallo brillante, il che li rende più salienti.

Un altro esempio di una pagina di destinazione per la generazione di lead di Neil Patel include un elemento di ludicizzazione.

Neil Patel ha aggiunto un po' di divertimento nel processo di registrazione e accoglie i propri visitatori con una ruota che gira dove gli utenti possono vincere vari premi come 1 ora di chiamata gratuita, Cheatsheet SEO, audit SEO e così via.

Pagina di destinazione per la generazione di lead per la tua attività

La tua attività può trarre vantaggio dalle pagine di destinazione della generazione di lead, soprattutto se ti concentri su

• presentare una proposta di valore che affronta i problemi reali del tuo pubblico;
• dedicare una pagina a un'offerta;
• scrivendo una copia chiara e accompagnandola con un design audace;
• creare inviti alle azioni brillanti e ripeterli alcune volte in tutta la pagina;
• investire in preziosi omaggi e download.

E una volta che la tua pagina di destinazione ti ha acquistato un sacco di lead caldi, ricorda di utilizzare SendPulse per comunicare con loro.