リードジェネレーションランディングページ：ベストプラクティスと例

リードを生成する方法はたくさんありますが、チャンスを逃さないようにさまざまなオプションを組み合わせてテストするのが最善の選択です。 この記事では、これらのオプションの1つである潜在顧客のランディングページを紹介します。

リードジェネレーションのランディングページがどのようにあなたのビジネスがより多くの見込み客を引き付けるのを助けることができるかを学び、どの要素がそれをより効果的にするかを見て、そしていくつかのリードジェネレーションのランディングページの例からインスピレーションを得ます。 行ってみよう！

潜在顧客のランディングページとは

ランディングページは、ユーザーがリンクをたどった後、広告を見た後、またはオンラインで何かを検索した後にリダイレクトされるWebページです。 ランディングページには主に2つのタイプがあります。

1. 商品ランディングページは、1つの商品または類似商品の1つのカテゴリを魅力的な方法で提示することを目的としており、最終的には訪問者を購入者に変えます。
2. リードジェネレーションのランディングページは、訪問者の個人情報を収集して訪問者との連絡窓口を確立し、顧客の旅の中で訪問者をさらに押し上げて、訪問者をブランドに近づけることを目的としています。 潜在顧客のランディングページは、文字通りユーザーを圧迫して個人データを共有するように設計されているため、圧搾ページとも呼ばれます。

Unbounceによると、平均ランディングページコンバージョンは、業界ごとに2.6％から6.1％までさまざまです。

ランディングページが多いほど、新しいリードを獲得する可能性が高くなることに注意してください。 HubSpotは、31から40の固有のランディングページを持つ企業が、1から5のランディングページしかない企業よりも7倍多くのリードを生成することを発見しました。 さらに印象的なのは、ランディングページが40を超える企業は、リードコンバージョン率を12倍に高めることができるということです。

潜在顧客のランディングページの作り方

潜在顧客のランディングページはそれぞれ異なりますが、それらはすべて3つの共通要素を共有しています。

1. バリュープロポジション。 リードジェネレーションのランディングページは、ある種の価値提案、つまり、オファーの説明とユーザーにとってのメリットを提供する必要があります。 ここには、無料のウェビナー、電子書籍、インフォグラフィック、またはその他の意味のあるダウンロード可能なコンテンツなど、ユーザーが自分の電子メールをあなたと共有するように動機付けることができるリードマグネットを含める必要があります。
2. 召喚状。 ページ全体で何度か明確な行動を呼びかける必要があります。提供するリードマグネットに応じて、「購読」、「無料の電子書籍を入手」など、無限の選択肢があります。
3. リードフォーム。 リード生成ページに関して言えば、フォームはユーザーがリードに目を向けるまさにそのポイントです。 変換するフォームを作成するには、ページの他の要素から目立たせ、タイトルに明確でシンプルな言葉を使用します。

全体として、リードの数を増やすことは簡単な作業ではありませんが、A / Bテストはチャンスを2倍にすることができます。 たとえば、Obama 2008分析チームは、ボタン、画像、ビデオ、および行動の呼びかけの24の異なるバリエーションをテストして、サインアップ率を40.6％向上させたまさにその組み合わせを定義しました。

潜在顧客のランディングページのベストプラクティス

リードジェネレーションのランディングページを作成するには、便利なWebサイトビルダーを使用できます。 できるだけ多くのリードを獲得する独自のランディングページを作成するためのインスピレーションとなる10のデザインとコピーのヒントを見ていきましょう。

5つのリード世代のランディングページのデザインのヒント

リードジェネレーションのランディングページの高いコンバージョンは、詳細の中にあります。 オファーを選択し、見込み客にとってのメリットを強調したら、リード世代のランディングページのデザインに関するヒントをいくつか検討します。

1. リード生成ランディングページの唯一の目的はメッセージを配信してリードを獲得することであるため、アニメーション、色、およびデザイン要素の束で訪問者を攻撃しないようにしてください。
2. 配色のバランスを取ります。メインの色を見つけて、CTAボタンやその他の重要な要素に注意を引くために使用する色にアクセントを付けます。
3. すっきりとしたデザインと読みやすさのために十分な余白を提供します。
4. ランディングページとナビゲーションの構造に注意してください。 さまざまな色を使用してページをブロックに分割し、ナビゲーションを容易にするために、見出し、タイトル、および行動の呼びかけが太字で大音量であることを確認してください。
5. ランディングページのさまざまな部分で行動の呼びかけを見つけます。最初にポイントを作成し、最後に結論を導き、その間に数回リマインダーとして呼びかけます。

リードジェネレーションのランディングページのコピーに関する5つのヒント

リードジェネレーションのランディングページには、オファーを説明し、見込み客がサインアップするように動機付けるための意味のあるコピーを含める必要があります。 これがあなたのコピーのためのいくつかの重要な秘訣の簡単な要約です：

1. 各ランディングページを単一の焦点を絞ったCTA専用にします。
2. 価値提案を書きながら、見込み客のニーズと問題に焦点を合わせます。 コンテンツに関連性があることを確認し、実際の問題に対する実用的な解決策を提供するか、見込み客に要求する可能性があります。
3. 召喚状ボタンの明確さに注意してください。 「購読」、「学習」、「連絡」などのアクティブな動詞を使用すると、CTAが行動のきっかけになります。
4. テキストを明確な論理部分に分割します。 オファーの太字のタイトルと明確な説明を書いてください。 イラストやその他のビジュアルガイドを追加します。
5. リードフォームを合理的に整理します。 リード生成に使用されるフィールドの最適な数は、ユーザーに提供する「賞」によって異なります。 BJフォッグの行動モデルによると、モチベーションが高いほど、ユーザーがアクションを完了する能力が高くなります。 それは、あなたが提供するものが本当に12フィールドのフォームに記入する価値がある場合（動機付け）、ユーザーはそれを行い、フィールドの数（能力）に怖がらないことを意味します。

潜在顧客のランディングページの例

ランディングページを改善する最良の方法は、実際の例から学ぶことです。 5つのリード世代のランディングページの例を紹介し、ナビゲーション、デザイン、コピーの背後にある原則を説明します。

最初の例は、FabFitFunの簡単なページです。

これは、潜在顧客のランディングページのスプラッシュタイプです。つまり、ユーザーがWebサイトのホームページを開くたびに表示されます。 ご覧のとおり、このスプラッシュページを閉じることができる「いいえ、サイトに移動してください」というオプションがあります。 FabFitFunは、いくつかの有利なオファーや取引と引き換えに、ユーザーにメールを共有するように依頼します。

リード世代のランディングページのもう1つのタイプは、ポップアップです。 GQの例を見てみましょう。

ポップアップが表示されると、すべての背景画像が暗くなり、ポップアップに完全に焦点が当てられます。 GQは、自分のメールアドレスを雑誌と共有することを決定した人々のために、スタイルの必需品に関するメールダイジェストを提供しています。

Smart Insightsは、実際のデジタル製品である無料の計画テンプレートを提供します。 しかし、その方法に注目してください。サービスを使用しているさまざまなブランドのロゴを提供し、3つの明確なメリットを挙げ、社会的証明でステートメントをサポートしています。100か国から15万人のメンバーがすでにSmartInsightsを使用しています。

CTAボタンには、「アクセスを取得」という強力なメッセージがあり、メールアドレスを入力すると、多くの便利な機能やツールが利用できるようになることをユーザーに知らせます。 以下に引用されている顧客からのフィードバックは、製品が新規ユーザーにとって価値があることを証明するのに役立つだけです。

フィッシャーインベストメンツの別の潜在顧客のランディングページの例を見てください。

同社は、15分退職プランと呼ばれる無料ガイドにページ全体を捧げました。 このページは、130万人がすでにガイドをダウンロードしているという言及に囲まれた目立つCTAボタンによって強化された、「お金が足りなくなるのを避ける…」という行動の呼びかけで始まります。 次のブロックでは、この無料ガイドの主な利点について説明します。 CTAボタンはページの最後で繰り返されます。

色に注意してください。ページ全体が白と混ざった濃い緑と薄緑の色合いで設計されていますが、CTAボタンは明るい黄色であるため、より目立ちます。

Neil Patelの潜在顧客のランディングページの別の例には、ゲーミフィケーションの要素が含まれています。

Neil Patelは、サインアッププロセスにいくつかの楽しみを追加し、ユーザーが1時間の無料通話、SEOチートシート、SEO監査などのさまざまな賞品を獲得できるスピニングホイールで訪問者を歓迎します。

あなたのビジネスのための潜在顧客のランディングページ

あなたのビジネスは、特にあなたが焦点を当てている場合、潜在顧客のランディングページから利益を得ることができます

• 聴衆の実際の問題に対処する価値提案を提示する。
• 1ページを1つのオファーに捧げます。
• 明確なコピーを作成し、大胆なデザインを添えます。
• 行動への明るい呼びかけを作成し、ページ全体で数回繰り返します。
• 貴重な景品やダウンロード可能なものに投資する。

そして、あなたのランディングページがあなたにたくさんの暖かいリードを買ったら、それらと通信するためにSendPulseを使うことを忘れないでください。