Lead Generation Landing Page: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและตัวอย่าง

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการสร้างลีด แต่ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการรวมและทดสอบตัวเลือกต่างๆ เพื่อไม่ให้พลาดโอกาส ในบทความนี้ เราจะแนะนำหนึ่งในตัวเลือกเหล่านี้ — หน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณจะได้เรียนรู้ว่าหน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากขึ้นได้อย่างไร ดูว่าองค์ประกอบใดที่จะทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น และรับแรงบันดาลใจจากตัวอย่างหน้า Landing Page ของการสร้างโอกาสในการขาย เราไปกันเถอะ!

หน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายคืออะไร

หน้า Landing Page คือหน้าเว็บที่ผู้ใช้ถูกเปลี่ยนเส้นทางไปหลังจากที่พวกเขาคลิกลิงก์ เห็นโฆษณา หรือค้นหาบางอย่างทางออนไลน์ หน้า Landing Page มีสองประเภทหลัก:

1. หน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ มีขึ้นเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หนึ่งผลิตภัณฑ์หรือหนึ่งหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในลักษณะที่น่าดึงดูด ซึ่งจะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นผู้ซื้อในที่สุด
2. หน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมาย มีขึ้นเพื่อรวบรวมรายละเอียดส่วนบุคคลของผู้เข้าชมเพื่อสร้างจุดติดต่อกับพวกเขาและผลักดันพวกเขาต่อไปในเส้นทางของลูกค้า ทำให้พวกเขาใกล้ชิดกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น หน้า Landing Page รุ่นนำเรียกอีกอย่างว่าหน้าบีบเนื่องจากได้รับการออกแบบมาอย่างแท้จริงเพื่อบีบให้ผู้ใช้แบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา

ตาม Unbounce การแปลงหน้า Landing Page เฉลี่ยแตกต่างกันไปจาก 2.6% เป็น 6.1% สำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ

โปรดทราบว่ายิ่งคุณมีหน้า Landing Page มากเท่าใด โอกาสที่คุณจะได้รับโอกาสในการขายใหม่ก็จะสูงขึ้นเท่านั้น HubSpot พบว่าบริษัทที่มีหน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำกันตั้งแต่ 31 ถึง 40 หน้าสร้างโอกาสในการขายมากกว่าบริษัทที่มีหน้า Landing Page เพียง 1 ถึง 5 หน้าถึง 7 เท่า ที่น่าประทับใจยิ่งกว่าคือ บริษัทที่มีหน้า Landing Page มากกว่า 40 หน้าสามารถเพิ่มอัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายได้ถึง 12 เท่า!

วิธีสร้างหน้า Landing Page ที่สร้างโอกาสในการขาย

หน้า Landing Page การสร้างลีดแต่ละหน้านั้นแตกต่างกัน แต่ทั้งหมดมีองค์ประกอบทั่วไปสามประการ:

1. คุณค่าที่นำเสนอ หน้า Landing Page รุ่นนำควรนำเสนอคุณค่าบางอย่าง กล่าวคือ คำอธิบายข้อเสนอของคุณและประโยชน์ต่อผู้ใช้ นี่คือที่ที่คุณควรรวมแม่เหล็กดึงดูดลูกค้า เช่น การสัมมนาผ่านเว็บฟรี eBook อินโฟกราฟิก หรือเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ที่มีความหมายอื่นๆ ที่สามารถกระตุ้นให้ผู้ใช้แชร์อีเมลกับคุณ
2. คำกระตุ้นการ ตัดสินใจ คุณควรระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนหลายครั้งทั่วทั้งหน้า คุณมีตัวเลือกมากมายให้เลือก เช่น "สมัครรับข้อมูล" "รับ eBook ฟรี" และอื่นๆ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณนำเสนอ
3. แบบฟอร์มตะกั่ว เมื่อพูดถึงหน้าการสร้างลูกค้าเป้าหมาย แบบฟอร์มเป็นจุดที่ผู้ใช้หันไปหาลูกค้าเป้าหมาย ในการสร้างแบบฟอร์มที่แปลง ให้โดดเด่นจากองค์ประกอบที่เหลือของหน้า และใช้ภาษาที่ชัดเจนและเรียบง่ายสำหรับชื่อ

โดยรวมแล้ว การเพิ่มจำนวนลีดไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การทดสอบ A/B สามารถเพิ่มโอกาสของคุณได้สองเท่า ตัวอย่างเช่น ทีมวิเคราะห์ของ Obama 2008 ได้ทดสอบปุ่ม รูปภาพ วิดีโอ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ 24 รูปแบบที่แตกต่างกันเพื่อกำหนดชุดค่าผสมที่เพิ่มอัตราการสมัครขึ้น 40.6%

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย

ในการสร้างหน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถใช้ตัวสร้างเว็บไซต์ที่สะดวก มาดูเคล็ดลับการออกแบบและคัดลอกมากกว่าสิบข้อที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณสร้างหน้า Landing Page ของคุณเอง ซึ่งจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้ได้มากที่สุด

เคล็ดลับการออกแบบหน้า Landing Page ที่สร้างโอกาสในการขายห้าประการ

การแปลงสูงของหน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายอยู่ในรายละเอียด เมื่อคุณเลือกข้อเสนอและเน้นถึงประโยชน์ของข้อเสนอสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว ให้พิจารณาเคล็ดลับการออกแบบหน้า Landing Page ในการสร้างโอกาสในการขาย:

1. พยายามอย่าโจมตีผู้เข้าชมด้วยแอนิเมชั่น สีสัน และองค์ประกอบการออกแบบจำนวนมาก เนื่องจากจุดประสงค์เดียวของหน้า Landing Page ของการสร้างโอกาสในการขายคือการส่งข้อความและรับโอกาสในการขาย
2. สร้างสมดุลให้กับโทนสี: คิดหาสีหลักของคุณและเน้นสีที่คุณจะใช้เพื่อดึงความสนใจไปที่ปุ่ม CTA และองค์ประกอบที่สำคัญอื่นๆ
3. ให้พื้นที่สีขาวเพียงพอสำหรับการออกแบบที่ดูสะอาดตาและอ่านง่าย
4. ดูแลเกี่ยวกับโครงสร้างของหน้า Landing Page และการนำทางของคุณ แบ่งหน้าของคุณออกเป็นบล็อคโดยใช้สีต่างๆ กัน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวเรื่อง ชื่อ และคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณมีความชัดเจนและเสียงดัง เพราะจะทำให้การนำทางง่ายขึ้น
5. ค้นหาคำกระตุ้นการตัดสินใจในส่วนต่างๆ ของหน้า Landing Page ของคุณ: ที่จุดเริ่มต้นเพื่อสร้างประเด็น ในตอนท้ายเพื่อนำไปสู่ข้อสรุป และสองสามครั้งในระหว่างนั้นเพื่อเป็นการเตือนความจำ

เคล็ดลับห้าประการสำหรับสำเนาหน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

หน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายควรมีสำเนาที่สื่อความหมายเพื่ออธิบายข้อเสนอของคุณและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงทะเบียน นี่คือบทสรุปโดยย่อของเคล็ดลับสำคัญบางประการสำหรับสำเนาของคุณ:

1. อุทิศหน้า Landing Page แต่ละหน้าให้กับ CTA ที่เน้นจุดเดียว
2. มุ่งเน้นไปที่ความต้องการและปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณในขณะที่เขียนข้อเสนอคุณค่าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและคุณได้จัดเตรียมวิธีแก้ปัญหาสำหรับปัญหาที่แท้จริงหรือขอให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณอาจมี
3. ให้ความสำคัญกับความชัดเจนของปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ ใช้กริยาที่ใช้บังคับ เช่น "สมัครรับข้อมูล" "เรียนรู้" "ติดต่อ" ซึ่งจะทำให้ CTA ของคุณเป็นตัวเร่งปฏิกิริยา
4. แบ่งข้อความของคุณเป็นส่วนตรรกะที่ชัดเจน เขียนชื่อตัวหนาและคำอธิบายที่ชัดเจนสำหรับข้อเสนอของคุณ เพิ่มภาพประกอบหรือคู่มือภาพอื่นๆ
5. จัดระเบียบแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณอย่างสมเหตุสมผล จำนวนฟิลด์ที่เหมาะสมที่สุดที่ใช้สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายจะขึ้นอยู่กับ "รางวัล" ที่คุณจะเสนอให้กับผู้ใช้ของคุณ ตามแบบจำลองพฤติกรรมของ BJ Fogg ยิ่งมีแรงจูงใจสูงเท่าใด ความสามารถของผู้ใช้ในการดำเนินการให้เสร็จก็จะสูงขึ้นเท่านั้น หมายความว่าถ้าสิ่งที่คุณเสนอคุ้มค่าจริง ๆ กรอกแบบฟอร์ม 12 ฟิลด์ (แรงจูงใจ) ผู้ใช้จะทำมันและจะไม่ตกใจกับจำนวนฟิลด์ (ความสามารถ)

ตัวอย่างหน้า Landing Page ที่สร้างโอกาสในการขาย

วิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงหน้า Landing Page คือการเรียนรู้จากตัวอย่างในชีวิตจริง เราจะแนะนำคุณผ่านตัวอย่างหน้า Landing Page ของการสร้างลูกค้าเป้าหมายห้าตัวอย่าง และอธิบายหลักการเบื้องหลังการนำทาง การออกแบบ และการคัดลอก

ตัวอย่างแรกคือหน้าง่ายๆ จาก FabFitFun:

เป็นหน้า Landing Page ที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบสาด ซึ่งหมายความว่าจะปรากฏขึ้นทุกครั้งที่ผู้ใช้ต้องการเปิดหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณ อย่างที่คุณเห็น มีตัวเลือก “ไม่ ขอบคุณ แค่พาฉันไปที่ไซต์” ที่ให้คุณปิดหน้าสแปลชนี้ได้ FabFitFun ขอให้ผู้ใช้แบ่งปันอีเมลเพื่อแลกกับข้อเสนอและข้อตกลงที่เป็นประโยชน์

หน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายอีกประเภทหนึ่งคือป๊อปอัป ดูตัวอย่างจาก GQ:

เมื่อป๊อปอัปปรากฏขึ้น ภาพพื้นหลังทั้งหมดจะมืดลง โดยโฟกัสทั้งหมดจะอยู่ที่ป๊อปอัป GQ นำเสนออีเมลสรุปเกี่ยวกับสไตล์ที่จำเป็นสำหรับผู้ที่ตัดสินใจแชร์ที่อยู่อีเมลของตนกับนิตยสาร

Smart Insights นำเสนอผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่แท้จริง — เทมเพลตการวางแผนฟรี แต่สังเกตว่าพวกเขาทำได้อย่างไร: พวกเขาให้โลโก้ของแบรนด์ต่างๆ ที่ใช้บริการของพวกเขา ระบุข้อดีที่ชัดเจนสามประการ แล้วสนับสนุนคำกล่าวของพวกเขาด้วยข้อพิสูจน์ทางสังคม — สมาชิก 150,000 คนจาก 100 ประเทศกำลังใช้ Smart Insights อยู่แล้ว

ปุ่ม CTA มีข้อความว่า "รับสิทธิ์เข้าถึง" ซึ่งจะทำให้ผู้ใช้ทราบว่าหลังจากที่ป้อนที่อยู่อีเมลแล้ว จะสามารถใช้คุณลักษณะและเครื่องมือที่มีประโยชน์มากมายได้ ความคิดเห็นของลูกค้าที่เสนอด้านล่างจะช่วยพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์มีคุณค่าต่อผู้ใช้ใหม่เท่านั้น

ดูตัวอย่างหน้า Landing Page อื่น ๆ จาก Fisher Investments:

บริษัทได้อุทิศหน้าทั้งหน้าให้กับคู่มือฟรีที่เรียกว่าแผนเกษียณอายุ 15 นาที หน้าเริ่มต้นด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ “หลีกเลี่ยงไม่ให้เงินหมด…” เสริมด้วยปุ่ม CTA ที่โดดเด่นซึ่งรายล้อมไปด้วยข้อความว่า 1.3 ล้านคนได้ดาวน์โหลดคู่มือนี้แล้ว บล็อกถัดไปเน้นถึงประโยชน์หลักของคู่มือฟรีนี้ ปุ่ม CTA ซ้ำที่ส่วนท้ายของหน้า

ให้ความสนใจกับสี — ทั้งหน้าได้รับการออกแบบด้วยเฉดสีเขียวเข้มและสีเขียวอ่อนผสมกับสีขาว ในขณะที่ปุ่ม CTA เป็นสีเหลืองสดใส ซึ่งทำให้โดดเด่นยิ่งขึ้น

อีกตัวอย่างหนึ่งของหน้า Landing Page รุ่นนำจาก Neil Patel รวมถึงองค์ประกอบของ gamification

Neil Patel เพิ่มความสนุกให้กับขั้นตอนการสมัครและต้อนรับผู้เยี่ยมชมด้วยวงล้อหมุนที่ผู้ใช้สามารถลุ้นรับรางวัลต่างๆ เช่น โทรฟรี 1 ชั่วโมง, สูตรโกง SEO, การตรวจสอบ SEO และอื่นๆ

หน้า Landing Page สำหรับธุรกิจของคุณ

ธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากหน้า Landing Page ที่สร้างโอกาสในการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมุ่งเน้นที่

• นำเสนอคุณค่าที่แก้ไขปัญหาที่แท้จริงของผู้ชมของคุณ
• อุทิศหนึ่งหน้าต่อหนึ่งข้อเสนอ
• การเขียนสำเนาที่ชัดเจนและมาพร้อมกับการออกแบบที่เป็นตัวหนา
• สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สดใสและทำซ้ำสองสามครั้งทั่วทั้งหน้า
• ลงทุนในของฟรีที่มีค่าและดาวน์โหลดได้

และเมื่อหน้า Landing Page ของคุณซื้อลีดที่อบอุ่นมาให้คุณแล้ว อย่าลืมใช้ SendPulse เพื่อสื่อสารกับพวกเขา