Pagina de destinație a generației de clienți potențiali: cele mai bune practici și exemple

Deși există multe modalități de a genera clienți potențiali, cea mai bună alegere este să combinați și să testați diferite opțiuni pentru a nu rata o șansă. În acest articol, vom introduce una dintre aceste opțiuni - o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali.

Veți afla cum o pagină de destinație pentru generația de clienți potențiali vă poate ajuta afacerea să atragă mai mulți clienți potențiali, veți vedea ce elemente o vor face mai eficientă și vă veți inspira din câteva exemple de pagini de destinație pentru generația de clienți potențiali. Plecăm!

Ce este o pagină de destinație pentru generația de clienți potențiali

O pagină de destinație este o pagină web către care sunt redirecționați utilizatorii după ce au urmat un link, au văzut un anunț sau au căutat ceva online. Există două tipuri principale de pagini de destinație:

1. Paginile de destinație ale produselor sunt menite să prezinte un produs sau o categorie de produse similare într-un mod atrăgător, ceea ce va transforma în cele din urmă vizitatorii în cumpărători.
2. Paginile de destinație din generația de clienți potențiali sunt menite să adune detaliile personale ale vizitatorilor pentru a stabili puncte de contact cu aceștia și pentru a-i împinge mai departe în călătoria clienților, aducându-i mai aproape de marca dvs. Paginile de destinație din generația de clienți potențiali sunt, de asemenea, numite pagini de stoarcere, deoarece sunt concepute literalmente pentru a stoarce utilizatorii în partajarea datelor lor personale.

Potrivit Unbounce, conversiile medii de pagini de destinație variază de la 2,6% la 6,1% pentru diferite industrii.

Rețineți că cu cât aveți mai multe pagini de destinație, cu atât sunt mai mari șansele de a obține noi clienți potențiali. HubSpot a descoperit că o companie care are între 31 și 40 de pagini de destinație unice generează de 7 ori mai mulți clienți potențiali decât cea cu doar 1 până la 5 pagini de destinație. Ce este și mai impresionant, companiile cu peste 40 de pagini de destinație pot crește ratele de conversie a clienților potențiali de 12 ori!

Cum se creează o pagină de destinație pentru generația de clienți potențiali

Fiecare pagină de destinație a generației de clienți potențiali este diferită, dar toate au în comun trei elemente comune:

1. Propunere de valoare . O pagină de destinație pentru generația de clienți potențiali ar trebui să ofere un fel de propunere de valoare, adică o explicație a ofertei dvs. și a beneficiilor acesteia pentru utilizatori. Aici trebuie să includeți un magnet de plumb - un webinar gratuit, o carte electronică, infografice sau orice alt conținut descărcabil semnificativ - care poate motiva utilizatorii să vă împărtășească e-mailurile.
2. Chemare la acțiune . Ar trebui să faceți un îndemn clar la acțiune de mai multe ori pe întreaga pagină, aveți la dispoziție infinite opțiuni, cum ar fi „Abonați-vă”, „Obțineți o carte electronică gratuită” și așa mai departe, în funcție de ce magnet de plumb oferiți.
3. Formular de plumb. Când vine vorba de pagini de generare de clienți potențiali, formularul este chiar punctul în care utilizatorii apelează la clienți potențiali. Pentru a crea un formular care convertește, distingeți-l de restul elementelor paginii dvs. și utilizați un limbaj clar și simplu pentru titlul său.

În general, creșterea numărului de clienți potențiali nu este o sarcină ușoară, dar testarea A / B vă poate dubla șansele. De exemplu, echipa de analiză Obama 2008 a testat 24 de variante diferite de butoane, imagini, videoclipuri și apel la acțiuni pentru a defini chiar combinația care a crescut rata de înscriere cu 40,6%.

Cele mai bune practici pentru pagina de destinație pentru generația de clienți potențiali

Pentru a crea o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali, puteți utiliza orice constructor de site-uri web convenabil. Să trecem peste zece sfaturi de proiectare și copiere care vă vor inspira să vă creați propria pagină de destinație, care va capta cât mai mulți clienți potențiali.

Cinci sfaturi de proiectare a paginii de destinație pentru generația de clienți potențiali

Conversiile ridicate ale unei pagini de destinație pentru generația de clienți potențiali se află în detalii. După ce ați ales oferta și ați evidențiat beneficiile acesteia pentru potențialii dvs., luați în considerare câteva sfaturi de proiectare a paginii de destinație pentru generația de clienți potențiali:

1. Încercați să nu bombardați vizitatorii cu o grămadă de animații, culori și elemente de design, deoarece singurul scop al unei pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali este de a transmite mesajul și de a obține avantajul.
2. Echilibrați schema de culori: aflați-vă culorile principale și accentuați-le pe cele pe care le veți folosi pentru a atrage atenția asupra butoanelor CTA și a altor elemente importante.
3. Oferiți suficient spațiu alb pentru un design curat și o lizibilitate.
4. Aveți grijă de structura paginii dvs. de destinație și de navigare. Împărțiți pagina în blocuri folosind diferite culori și asigurați-vă că titlurile, titlurile și apelurile la acțiuni sunt îndrăznețe și puternice, deoarece va face navigarea mai ușoară.
5. Localizați apelul la acțiuni în diferite părți ale paginii dvs. de destinație: la început pentru a face un punct, la sfârșit pentru a duce la concluzie și de câteva ori între ele, ca memento.

Cinci sfaturi pentru copia paginii de destinație a generației dvs. de clienți potențiali

Pagina de destinație a generației de clienți potențiali ar trebui să conțină o copie semnificativă pentru a explica oferta dvs. și pentru a motiva potențialii să se înscrie. Iată o recapitulare rapidă a câtorva sfaturi esențiale pentru copia dvs.:

1. Dedicați fiecare pagină de destinație unui CTA unic focalizat.
2. Concentrați-vă pe nevoile și problemele potențialilor dvs. în timp ce scrieți propunerea de valoare. Asigurați-vă că conținutul dvs. este relevant și că furnizați o soluție de lucru la o problemă reală sau solicitați-i potențialilor dvs.
3. Aveți grijă de claritatea butoanelor dvs. de îndemn. Folosiți verbe active precum „abonați-vă”, „învățați”, „contactați”, ceea ce va face din CTA un catalizator de acțiune.
4. Împărțiți-vă textul în părți logice clare; scrieți un titlu îndrăzneț și o descriere clară pentru oferta dvs.; adăugați ilustrații sau alte ghiduri vizuale.
5. Organizați-vă formularele de plumb în mod rezonabil. Numărul optim de câmpuri utilizate pentru generarea de clienți potențiali va depinde de „premiul” pe care îl veți oferi utilizatorilor dvs. Conform modelului de comportament al lui BJ Fogg, cu cât este mai mare motivația, cu atât este mai mare capacitatea utilizatorilor de a finaliza acțiunea. Înseamnă că, dacă ceva ce oferiți merită într-adevăr să completați un formular cu 12 câmpuri (motivație), utilizatorii o vor face și nu se vor speria de numărul de câmpuri (abilitate).

Exemple de pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali

Cel mai bun mod de a vă îmbunătăți paginile de destinație este să învățați din exemple din viața reală. Vă vom prezenta prin cinci exemple de pagini de destinație pentru generația de clienți potențiali și vă vom explica principiile din spatele navigării, proiectării și copierii acestora.

Primul exemplu este o pagină simplă de la FabFitFun:

Este un tip splash al unei pagini de destinație generatoare de clienți potențiali, ceea ce înseamnă că apare de fiecare dată când un utilizator dorește să deschidă o pagină de pornire a site-ului dvs. web. După cum puteți vedea, există o opțiune „Nu, mulțumesc, duceți-mă la site” care vă permite să închideți această pagină de pornire. FabFitFun cere utilizatorilor să-și partajeze e-mailul în schimbul unor oferte și oferte avantajoase.

Un alt tip de pagină de destinație pentru generația de clienți potențiali este o fereastră pop-up. Aruncați o privire la un exemplu din GQ:

Când apare fereastra pop-up, toate imaginile de fundal se întunecă, focalizarea deplină fiind pe fereastra pop-up. GQ oferă un rezumat de e-mail despre elementele esențiale ale stilului pentru persoanele care decid să-și împărtășească adresa de e-mail cu revista.

Smart Insights oferă un produs digital real - șabloane de planificare gratuite. Dar observați cum o fac: au furnizat logo-uri ale diferitelor mărci care își folosesc serviciul, au enumerat trei beneficii clare și apoi și-au susținut declarația cu dovezi sociale - 150.000 de membri din 100 de țări folosesc deja Smart Insights.

Butonul CTA are un mesaj puternic „Obțineți acces”, care permite utilizatorilor să știe că, după ce își introduc adresa de e-mail, multe funcții și instrumente utile vor deveni disponibile pentru ei. Feedback-ul clienților citat mai jos ajută doar la dovedirea faptului că produsul este valoros pentru noii utilizatori.

Aruncați o privire la un alt exemplu de pagină de destinație a generației de clienți potențiali din Fisher Investments:

Compania a dedicat o pagină întreagă ghidului lor gratuit numit Plan de pensionare de 15 minute. Pagina începe cu un îndemn „Evitați să rămâneți fără bani ...” întărit de butonul proeminent CTA, care este înconjurat de o mențiune că 1,3 milioane de persoane au descărcat deja ghidul. Următorul bloc evidențiază principalele avantaje ale acestui ghid gratuit. Butonul CTA se repetă la sfârșitul paginii.

Acordați atenție culorilor - întreaga pagină este proiectată în nuanțe de verde închis și deschis, amestecate cu alb, în ​​timp ce butoanele CTA sunt galbene strălucitoare, ceea ce le face mai evidente.

Un alt exemplu de pagină de destinație generată de clienți potențiali de la Neil Patel include un element de gamificare.

Neil Patel a adăugat ceva distracție în procesul de înscriere și își întâmpină vizitatorii cu o roată rotativă, unde utilizatorii pot câștiga diverse premii, cum ar fi apel gratuit de 1 oră, Foaie de cheat SEO, audit SEO etc.

Pagina de destinație pentru generația de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Compania dvs. poate beneficia de pagini de destinație de generare de clienți potențiali, mai ales dacă vă concentrați asupra

• prezentarea unei propuneri de valoare care să abordeze problemele reale ale publicului;
• dedicarea unei pagini unei oferte;
• scrierea unei copii clare și însoțirea acesteia cu un design îndrăzneț;
• crearea unui apel luminos la acțiuni și repetarea acestora de câteva ori pe toată pagina;
• investind în cadouri valoroase și descărcabile.

Și odată ce pagina dvs. de destinație v-a cumpărat o mulțime de clienți calzi, nu uitați să utilizați SendPulse pentru a comunica cu ei.