Página inicial de geração de leads: práticas recomendadas e exemplos

Embora existam muitas maneiras de gerar leads, a melhor opção é combinar e testar diferentes opções para não perder uma chance. Neste artigo, apresentaremos uma dessas opções - uma página de destino de geração de leads.

Você aprenderá como uma página de destino de geração de leads pode ajudar sua empresa a atrair mais clientes em potencial, ver quais elementos a tornarão mais eficaz e se inspirar em alguns exemplos de páginas de destino de geração de leads. Lá vamos nós!

O que é uma página de destino de geração de leads

Uma página de destino é uma página da web para a qual os usuários são redirecionados depois de seguirem um link, verem um anúncio ou pesquisarem algo online. Existem dois tipos principais de páginas de destino:

1. As páginas de destino de produtos têm como objetivo apresentar um produto ou uma categoria de produtos semelhantes de maneira atraente, o que acabará por converter os visitantes em compradores.
2. As páginas de destino de geração de leads destinam-se a reunir detalhes pessoais dos visitantes para estabelecer pontos de contato com eles e impulsioná-los na jornada do cliente, aproximando-os de sua marca. As páginas de destino de geração de leads também são chamadas de squeeze pages, pois são literalmente projetadas para pressionar os usuários a compartilhar seus dados pessoais.

De acordo com a Unbounce, as conversões médias da página de destino variam de 2,6% a 6,1% para diferentes setores.

Lembre-se de que quanto mais páginas de destino você tiver, maiores serão as chances de obter novos leads. A HubSpot descobriu que uma empresa que tem de 31 a 40 páginas de destino exclusivas gera 7 vezes mais leads do que aquela com apenas 1 a 5 páginas de destino. O que é ainda mais impressionante, empresas com mais de 40 páginas de destino podem aumentar as taxas de conversão de leads em 12 vezes!

Como fazer uma página de destino de geração de leads

Cada página de destino de geração de leads é diferente, mas todas compartilham três elementos comuns:

1. Proposta de valor . Uma página de destino de geração de leads deve oferecer algum tipo de proposta de valor, ou seja, uma explicação de sua oferta e seus benefícios para os usuários. É aqui que você deve incluir um ímã de leads - um webinar gratuito, um e-book, infográficos ou qualquer outro conteúdo significativo para download - que pode motivar os usuários a compartilhar seus e-mails com você.
2. Call to action . Você deve colocar uma frase de chamariz clara várias vezes ao longo de toda a página, você tem infinitas opções para escolher, como “Assine”, “Obtenha um e-book grátis” e assim por diante, dependendo de qual lead magnet você oferece.
3. Formulário de chumbo. Quando se trata de páginas de geração de leads, o formulário é o ponto exato em que os usuários se voltam para os leads. Para criar um formulário que converte, destaque-o dos demais elementos de sua página e use uma linguagem clara e simples para seu título.

No geral, aumentar o número de leads não é uma tarefa fácil, mas o teste A / B pode dobrar suas chances. Por exemplo, a equipe de análise de Obama 2008 testou 24 variações diferentes de botões, imagens, vídeos e frases de chamariz para definir a combinação que aumentou sua taxa de inscrição em 40,6%.

Práticas recomendadas para páginas de destino de geração de leads

Para criar uma página de destino de geração de leads, você pode usar qualquer construtor de sites conveniente. Vamos examinar dez dicas de design e cópia que o inspirariam a criar sua própria página de destino, que capturaria o máximo de leads possível.

Cinco dicas de design de página de destino para geração de leads

As altas conversões de uma página de destino de geração de leads estão nos detalhes. Depois de escolher a oferta e destacar seus benefícios para seus clientes em potencial, considere algumas dicas de design de página de destino para geração de leads:

1. Tente não bombardear os visitantes com um monte de animações, cores e elementos de design, pois o único propósito de uma página de destino de geração de leads é entregar a mensagem e obter o lead.
2. Equilibre o esquema de cores: descubra suas cores principais e destaque aquelas que você usará para chamar a atenção para os botões de CTA e outros elementos importantes.
3. Fornece espaço em branco suficiente para um design limpo e legibilidade.
4. Preocupe-se com a estrutura de sua página de destino e navegação. Divida sua página em blocos usando cores diferentes e certifique-se de que seus títulos, títulos e frases de chamariz sejam ousados ​​e altos, pois isso tornará a navegação mais fácil.
5. Localize frases de chamariz em diferentes partes de sua página de destino: no início para fazer um ponto, no final para levar à conclusão e algumas vezes no meio como um lembrete.

Cinco dicas para a cópia da página de destino de geração de leads

A página de destino de geração de leads deve conter uma cópia significativa para explicar sua oferta e motivar os clientes em potencial a se inscreverem. Aqui está uma rápida recapitulação de algumas dicas essenciais para a sua cópia:

1. Dedique cada página de destino a um CTA de foco único.
2. Concentre-se nas necessidades e problemas de seus clientes potenciais ao escrever sua proposta de valor. Certifique-se de que seu conteúdo seja relevante e de que você forneça uma solução funcional para um problema real ou solicitação que seus clientes potenciais possam ter.
3. Preocupe-se com a clareza de seus botões de apelo à ação. Use verbos ativos como “subscrever”, “aprender”, “contactar”, o que tornará o seu CTA um catalisador para a ação.
4. Divida seu texto em partes lógicas claras; escreva um título em negrito e uma descrição clara para sua oferta; adicione ilustrações ou alguns outros guias visuais.
5. Organize seus formulários de leads razoavelmente. O número ideal de campos usados ​​para geração de leads dependerá do “prêmio” que você oferecerá aos seus usuários. De acordo com o modelo de comportamento de BJ Fogg, quanto maior a motivação, maior a capacidade do usuário de completar a ação. Significa que se algo que você oferece realmente vale a pena preencher um formulário de 12 campos (motivação), os usuários o farão e não se assustarão com a quantidade de campos (habilidade).

Exemplos de páginas de destino de geração de leads

A melhor maneira de melhorar suas páginas de destino é aprender com exemplos da vida real. Orientaremos você por cinco exemplos de páginas de destino de geração de leads e explicaremos os princípios por trás de sua navegação, design e cópia.

O primeiro exemplo é uma página simples de FabFitFun:

É um tipo inicial de página de destino de geração de leads, o que significa que ela aparece toda vez que um usuário deseja abrir uma página inicial do seu site. Como você pode ver, existe uma opção “Não, obrigado, apenas me leve ao site” que permite que você feche esta página inicial. FabFitFun pede aos usuários que compartilhem seus e-mails em troca de algumas ofertas e negócios vantajosos.

Outro tipo de página de destino de geração de leads é um pop-up. Dê uma olhada em um exemplo da GQ:

Quando o pop-up aparece, todas as imagens de fundo ficam escuras, com foco total no pop-up. GQ oferece um resumo por e-mail sobre fundamentos de estilo para pessoas que decidem compartilhar seu endereço de e-mail com a revista.

O Smart Insights oferece um produto digital real - modelos de planejamento gratuitos. Mas observe como eles fazem isso: eles forneceram logotipos de diferentes marcas que estão usando seu serviço, listaram três benefícios claros e, em seguida, apoiaram sua declaração com prova social - 150.000 membros de 100 países já estão usando o Smart Insights.

O botão CTA tem uma mensagem forte "Obtenha acesso", que permite aos usuários saber que, depois de inserirem seus endereços de e-mail, muitos recursos e ferramentas úteis estarão disponíveis para eles. O feedback do cliente citado abaixo apenas ajuda a provar que o produto é valioso para novos usuários.

Dê uma olhada em outro exemplo de página de destino de geração de leads da Fisher Investments:

A empresa dedicou uma página inteira ao seu guia gratuito chamado Plano de Aposentadoria de 15 Minutos. A página começa com uma frase de chamariz “Evite ficar sem dinheiro ...”, reforçada pelo botão CTA proeminente que é cercado por uma menção de que 1,3 milhão de pessoas já baixaram o guia. O próximo bloco destaca os principais benefícios deste guia gratuito. O botão CTA se repete no final da página.

Preste atenção nas cores - toda a página é desenhada em tons de verde escuro e claro misturados com branco, enquanto os botões do CTA são amarelos brilhantes, o que os torna mais salientes.

Outro exemplo de página de destino de geração de leads de Neil Patel inclui um elemento de gamificação.

Neil Patel adicionou um pouco de diversão ao processo de inscrição e deu as boas-vindas aos visitantes com uma roda giratória onde os usuários podem ganhar vários prêmios como 1 hora de ligação gratuita, cheatsheet de SEO, auditoria de SEO e assim por diante.

Página inicial de geração de leads para o seu negócio

Sua empresa pode se beneficiar das páginas de destino de geração de leads, especialmente se você se concentrar em

• apresentar uma proposta de valor que trate de problemas reais de seu público;
• dedicando uma página a uma oferta;
• escrever uma cópia nítida e acompanhá-la com design arrojado;
• criando frases de chamariz brilhantes e repetindo-as algumas vezes na página;
• investir em valiosos brindes e downloads.

E depois que sua página de destino tiver adquirido muitos leads interessantes, lembre-se de usar SendPulse para se comunicar com eles.