Comment rentabiliser n'importe quelle campagne en optimisant votre ROI ? Message d'invité par Addiliate

« Cette campagne ne convertit pas ».

C'est le plus gros problème des affiliés débutants. Ils choisissent une offre, la configurent sur une source de trafic, envoient du trafic de 50 $ à 100 $ et perdent la majorité de leur investissement. Ils reviennent vers nous et pensent que la campagne qu'ils ont « testée » ne convertit pas. Se sentant frustrés et confus car "c'était une bonne campagne", ils abandonnent et essaient une autre campagne et probablement la même chose se produit là-bas.

Ce que la plupart des affiliés débutants ne comprennent pas, ce n'est pas la campagne qui ne fonctionne pas, c'est leur approche qui ne fonctionne pas. Pour qu'une campagne fonctionne, vous devrez combiner 3 éléments et ce n'est que s'ils sont tous présents que vous pourrez évoluer avec un retour sur investissement positif. Cette approche est très similaire sur la plupart des sources de trafic, donc peu importe que vous achetiez sur Facebook, Native, Pop ou ailleurs.

Notre formule de réussite en marketing d'affiliation se compose de 3 éléments :

• Offre Campagne
• Analyse des audiences et du trafic
• Entonnoir et créations marketing

La clé d'un retour sur investissement positif réside dans l'optimisation de campagne de votre retour sur investissement en utilisant les données de performance obtenues à partir de votre trafic et de vos créations marketing. Nous comparons cela avec la recherche d'or, les chances que vous tombiez directement sur une mine d'or sont très faibles, mais si vous cherchez dans la bonne direction et que vous analysez attentivement les résultats et les processus, les chances que vous la trouviez sont élevées (si vous sont prêts à se salir les mains).

Étape 1 : Optimisez le retour sur investissement en trouvant le bon public à l'aide de l'analyse du trafic

Après avoir sélectionné une campagne que vous souhaitez tester, le premier élément d'une campagne réussie est de cibler le bon public pour cette campagne spécifique. Les différences de CR% (ou EPC) peuvent être énormes, nous avons vu des différences allant jusqu'à 500% ou même pire, parfois une campagne ne convertit tout simplement pas sur un élément spécifique (comme par exemple un navigateur spécifique ou une zone géographique). Donc, si vous achetez sur des publics à faible conversion, vous gaspillez de l'argent et votre retour sur investissement global peut être négatif. Supprimer ces audiences faibles et augmenter vos enchères sur les audiences à fort taux de conversion augmentera considérablement vos chances d'obtenir un retour sur investissement positif.

De plus, les jours de la semaine ou les heures de la journée sont des incontournables à analyser, car la plupart des campagnes (ou même des secteurs verticaux entiers) fonctionnent mieux sur des périodes ou des jours spécifiques.

La plupart des sources de trafic vous permettent de cibler les utilisateurs selon les métriques ci-dessous afin que vous puissiez éliminer les audiences qui ne se convertissent pas. De plus, afin d'obtenir de bons résultats, il est absolument nécessaire d'adapter vos offres par élément :

• Type d'appareil
• Marque de l'appareil (et modèle)
• Système d'exploitation (version)
• Navigateur (Version)
• Pays
• Langue
• Jour de la semaine
• Heure du jour

Vous pourrez trouver tous ces points de données dans votre compte Voluum. Les réseaux d'affiliation les plus modernes (comme Addiliate) vous fourniront également ces informations cruciales.

Faire cette analyse et optimiser la campagne sur une base quotidienne/hebdomadaire augmentera considérablement votre retour sur investissement et rendra probablement déjà votre campagne rentable.

Étape 2 : Optimisez le retour sur investissement en trouvant l'entonnoir parfait à l'aide de créations marketing

Le deuxième élément de l'optimisation de votre retour sur investissement passe par l'analyse de l'entonnoir et l'optimisation des créations marketing. L'entonnoir créatif complet d'une campagne se compose de plusieurs éléments et chacun d'eux individuellement (et tous ensemble) doit être optimisé afin d'augmenter votre retour sur investissement.

1. Création dans la source de trafic, à la fois image et texte
2. Prélander
3. Page de destination

Nous voyons que la plupart des Super-Affiliés préfèrent utiliser leurs propres créations marketing et Prelanders car ils ont généralement une grande connaissance de ce qui fonctionne le mieux. Cependant, les débutants demandent beaucoup de conseils sur les créations à utiliser car ils ont eu moins de cas de réussite et d'expérience avec l'entonnoir marketing. Nous vous fournirons ci-dessous notre expérience générale pour chacune des étapes. Si vous avez besoin de plus d'informations ou de détails sur une campagne spécifique, veuillez contacter votre AM.

Création dans la source de trafic (image et texte)

L'élément le plus important ici est donc de trouver le bon équilibre entre le CTR% et la pertinence. Comme dans le marketing d'affiliation, vous n'êtes payé que par conversion. Il n'est pas nécessaire de travailler sur des créations de type « Clickbait like » car vous obtiendrez principalement des clics non intéressés qui ne seront pas convertis de toute façon. Encore moins si vous payez au CPC (comme en natif) car vous finirez par payer pour des clics non convertis.

La pertinence par rapport aux annonces est tout aussi importante, car les clics devront également être convertis. Nous vous recommandons de rechercher d'abord la pertinence (un CR% qui est rentable pour vous) et une fois que vous l'avez, essayez d'augmenter votre portée en ajoutant plus de créations avec un CTR% plus élevé. Lorsque vous faites cela, il est important de surveiller de près votre CR% afin qu'il ne diminue pas.

Prélander

Nous considérons qu'il s'agit de l'élément le plus important de l'entonnoir créatif, car ici vous « Vendez » vraiment votre offre. Un bon Prelander peut augmenter considérablement votre CR% final, car les utilisateurs sont plus intéressés par l'offre après avoir lu votre Prelander. Cela dépend de vos compétences techniques si vous souhaitez le construire vous-même (avec l'inspiration des autres) ou simplement utiliser un service comme ClickFunnels ou UnBounce pour créer facilement de superbes Prelanders.

Page de destination

Ensuite, l'utilisateur atterrit sur la page de destination où il est prêt à convertir. En règle générale, les affiliés n'ont aucun impact sur la page de destination, bien que certains annonceurs soient en mesure de créer des pages de destination personnalisées pour des entonnoirs de conversion spécifiques. Si vous avez un entonnoir très spécifique, nous vous recommandons de vérifier cela avec votre AM car cela peut grandement améliorer votre CR%.

De plus, la plupart des annonceurs ont plus d'une page de destination disponible et en tester plusieurs pourrait grandement améliorer votre retour sur investissement.

Combien me coûte cette optimisation du ROI ?

L'optimisation du retour sur investissement peut être un processus coûteux car vous devrez dépenser plusieurs centaines (ou milliers) d'USD afin de tester tous vos éléments dans l'entonnoir qui, pour la plupart des affiliés débutants, est tout simplement trop coûteux. C'est la principale barrière d'entrée pour la plupart des affiliés et ce qui distingue les super affiliés des débutants.

Cependant, il existe une solution à ce problème qui peut réduire considérablement les coûts de test : Use Predictive Data .

La plupart des réseaux d'affiliation vous montrent déjà des métriques telles que l'EPC ou des informations concernant les volumes spécifiques par offre, cependant, celles-ci sont généralement en partie pertinentes car elles ne vous donnent que des informations générales et ne vous indiquent pas spécifiquement quel public convertit le mieux. De plus, ils peuvent être très faussés (ou même manipulés) car une personne exécutant du trafic POP fera baisser l'EPC ou l'utilisation d'un Prelander augmentera toujours le CR%. Le nombre général ne vous dit pas grand-chose à part que l'offre, en général, peut avoir du potentiel.

Dans Addiliate, nous vous donnons des informations supplémentaires concernant des données prédictives spécifiques telles que le CR% moyen par type d'appareil / système d'exploitation / navigateur, etc. Ainsi, nous vous disons si les offres se convertissent mieux sur un ordinateur de bureau ou un mobile, mieux sur Android ou iOS ou mieux sur Chrome ou Firefox. En disposant de ces données, vous pouvez réduire considérablement votre budget de test, car vous pouvez directement supprimer les publics à faible conversion et vous concentrer directement sur les publics à fort taux de conversion.

La route vers une campagne réussie passe par les données

Le marketing d'affiliation devient un espace de plus en plus compétitif et ce n'est plus aussi simple que de lancer une campagne sur Facebook et de voir l'argent affluer. Vous devez vraiment insister sur les détails et réduire le retour sur investissement en vous concentrant sur les données de performance sur chaque partie. de l'entonnoir en utilisant les audiences et les créations marketing.